可行性研究报告珠宝促销方案.doc

五一珠宝促销方案 珠宝“五一”黄金周促销备选方案方案一：五一“钻石代表我的心超值关爱消费者”一活动时间：5.1-5.7二活动主题：五一“钻石代表我的心”超值回报消费者三活动内容：5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售（素金不参与优惠活动）四. 活动宣传与推广（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是五一“钻石代表我的心”超值回报消费者，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告；（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；五. 活动控制与评估1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六. 活动经费预算1. 宣传费用约3000元；2. X展架：85元；3. 总计： 3000853085元。 方案二：“五一”圆梦钻石超值送一活动时间：5.1-5.7二活动主题：圆梦钻石超值送三活动内容：1. 圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。2. 爱心帽买就送：凡在“五一”期间购买珠宝钻饰或翡翠者即送珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。四. 活动宣传与推广（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是珠宝圆梦钻石超值送，内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动的参与细则；（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；五. 活动控制与评估1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六. 活动经费预算1. “太阳帽费用：15元1851350元；2. 宣传费用约3000元；3. X展架：85元；总计： 13503000854435元。方案三：五一“链”结顾客心一活动时间：5.1-5.7二活动主题：五一“链”结顾客心三活动内容：1. “链”结顾客心：5月1日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条5月2日凡购买3000元以上加52元钱即送18K链一条5月3日凡购买3000元以上加53元钱即送18K链一条5月4日凡购买3000元以上加54元钱即送18K链一条5月5日凡购买3000元以上加55元钱即送18K链一条5月6日凡购买3000元以上加56元钱即送18K链一条5月7日凡购买3000元以上加57元钱即送18K链一条（素金不参与优惠活动）2. 五一旧饰换新颜：在五一期间，顾客可将以前的的首饰拿到珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰“旧貌换新颜”。四. 活动宣传与推广（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是五一链结顾客心，内容包括“五一链结顾客心”、“五一旧饰换新颜”等活动的参与细则；（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一链结顾客心”、“五一旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；五. 活动控制与评估1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六. 活动经费预算1. 宣传费用约3000元；2. X展架：85元；3. 总计： 3000853085元。 方案三： 08年XX珠宝城促销方案 XX珠宝最新促销XX珠宝城5.1促销活动方案目 录 1、活动要点综述 2、活动规划概述 3、活动促销形式 4、活动宣传渠道 5、物料统计说明 6、活动人员分工7、时间进程表8、任务推进表 第一部分：活动要点综述方案要点： 1、对现有商品进行促销销售，保证成本的前提下，达到消库之目的。 2、对外宣传： A、对外宣传XX珠宝城方案目的：促销思路：针对现*国际珠宝城滞销商品、库存商品、抵价商品，结合现有的商品结构，借助特价商品、惊爆商品提升销售。 第二部分：活动规划概述1、主题： 告别国际珠宝城 迎接XX珠宝 全场零利润大清货2、活动时间2006年4月25日2006年5月7日 3、活动区域*县及周边县市4、活动目标 1）.彻底清理不良库存，提高销售，促进资金周转顺畅； 2）.凝聚人气，为香港*珠宝提升形象和新品上市做好铺垫； 3）.提升形象：提高“*珠宝”在该区域的关注度和美誉度； 4）.扩大影响：扩大专业、权威和信赖的品牌影响。5、活动重点说明 为完成产品结构调整，配合“5.1”促销后推出*珠宝百年老字号品牌，结合*的促销推广特征，国际珠宝城珠宝决定在*珠宝进驻前进行让利的促销；为使活动高效进行，必须通过电视、报纸、网站等大众媒体，以及短消息、宣传单派发等手段，进行广而告之，迅速告知市民。6、活动细则产品准备： （1）4月21日开始对库存货品的清理、分类、统计； （2）4月24日，整理陈列。除了07新款保持原有的精品陈列方式外， 其他货品都以批发堆货的形式出现，以营造清货氛围； （3）促销活动开始之前两周，联系新品下单，如：补充婚庆首饰、时尚K金、红蓝宝和玉器等货品。 第三部分：活动促销形式1、促销活动一:特价促销利用低价商品吸引人流。对部分低档和滞销商品进行低价销售，提升活动效应。建议： 1、10元（原价10-50元）区选择30个单品： 玉石：15个 银饰品：15个 2、100元（原价100-300元）区选择50个： 黄金：25个3、1000元（原价1000-2000元）区选择60个：人造镐石30个 钯金钻石产品30个 2、促销活动二：0利润清仓商品1）.本次活动主要以镶嵌类、钻石、宝石、玉器等为促销产品： 56折零利润大清货； 。3、促销活动三：买赠促销1）、2007年镶嵌类新款产品7折优惠，能获得意外礼品一份2）、素金类；黄、铂金等婚嫁类产品7折优惠。还能获得意外礼品一份 4、促销活动四：奖品促销1）、砸气球中大奖促销方式:A抽奖由店长和店员负责，抽奖时必须由二人执行；B每位顾客凭销售发票到服务区选者不同颜色的气球砸爆，气球内有礼品的小纸条和对应的奖品,凭发票和小纸条到服务人员那里领取抽星云奖品（特价珠宝除外，每张发票只能砸一次），店长在已经得奖的发票正面盖章。表示顾客已参加幸运抽奖活动。奖项设置：奖项 数额 奖品 价值（元） 特等奖 1 数码DV一部 3000元 一等奖 2 手机 2000元 二等奖 10 床上用品五件套 300 三等奖 20 MP4 200 纪念品 所有到场顾客 小挂饰 10 广告宣传词：今天你砸了没有；100%中奖，机会永不落空！2）、每天幸运之星奖（5.1-5.7）5.1-5.7期间每天前10为购买珠宝（特价珠宝除外）的顾客都奖获得价值200元的礼品一份。广告宣传词：成为幸运之星,幸运礼品等着你!先到先得，机会难得 第四部分：活动宣传渠道1、报纸单张夹递【夹递时间】 4月25日4月30日【覆盖区域】 以*县城为核心，向*各个镇区及周边县区辐射【重点区域】 大型企业、机关单位、社区【媒介选择】 建议以本地报纸为主【投放数量】 直邮夹报1000份（暂定），4月24日1次、4月28日1次【单张内容】 国际珠宝城全场珠宝0利润大清仓；告别国际珠宝城，迎接香港*珠宝2、大众媒体广告方案1）睢宁有线电视台； 版面广告4次，逢周一周五发布，4月24日一次，4月29日一次，5月1日一次，5月5日一次； 字幕广告50次，4月25日5月6日连续发布；2）睢宁当地报纸； 报纸广告：促销版面广告4次，4月24日1次， 4月26日1次，4月28日1次，4月30日1次；5月3日次。尽量申请一部分报纸，由国际珠宝城组织派发。3）*广播电台； 4月24日开始，在交通频率和音乐频率各发布广告2次/日；4）睢宁当地知名网站(*广播电视台/ )； 在网站首页显要位置发布活动的新闻，在论坛上发布促销信息的帖子；3、移动信息平台【宣传时间】 4月25日5月7日【宣传方式】 短信平台：短信群发向目标客户群群发活动信息 4.户外广告宣传【宣传时间】 4月25日5月10日【宣传区域】 *所辖范围，辐射各个镇区【宣传方式】 县城：1、店铺门头巨型条幅广告；尺寸待定，自4月23日即可悬挂，起造势作用；2、国际珠宝城顶棚大型喷绘广告3、国际珠宝城门口安装1个大型拱门或者2条腾空氢气球。4、建议在睢宁国际珠宝城周边100米范围内插彩旗（需和城管提前协商）5、睢宁国际珠宝城外围墙体（含玻璃橱窗）6、*标志性建筑楼体大牌广告（需和物业协商）7、睢宁主要的几条十字路口安装大型喷绘广告各个镇区：1、鉴于睢宁各个镇区所处地域的特殊性，建议在睢宁主要公路路边房屋寻找合适广告位,粉刷广告墙（需提前和房主协商）2、在镇的中心区域周围寻找合适广告位，安装大型横幅广告或彩旗广告（待定）3、在集市人流集中区域寻找合适广告位安装横幅广告（待定） 5、其它媒体广告方案1）会员短消息的发布； 4月24日，发布1次； 4月29日，发布1次； 5月8日发布1次答谢信息；2）宣传单派发；（或夹报派发） 活动开始之前二日，在*人流多的市场、繁华路段的主要路口派发宣传单2万份。3）店铺内背投电视播放促销信息发布，在活动开始前可以录制相关的促销宣传片，放在大厅内重复播放。 第五部分：物料统计说明1、宣传物料和采购礼品统计物料名称 数量 备注 单张（双面） 1000张 店里300张；外派700张 展架 8个 门口4个，店里4个 海报 100份 宣传海报50分，奖品海报20份，特价海报30份 彩旗 100份 珠宝城所在的两条街道100米长左右 拱门 1条 店铺前广场 氢气球 2条 店铺前广场 户外巨型喷绘 5幅 睢宁主要的十字路口各1幅 横幅 10张 覆盖睢宁主要镇区 礼品采购 金帝情人巧克力（大） 200盒 精装对表是用于促销期间每天前十位的幸运顾客 金帝情人巧克力（小） 300盒 首饰盒（带精美包装） 100支 精装对表 70份 床上用品五件套 10份 手机 2部 数码DV 1部 MP3 20部 2、物料文案1).电视字幕文案；为答谢社会各界的厚爱，在新品牌进驻前夕，即4月25日5月7日，国际珠宝城将隆重推出“新品牌进驻，全场零利润大清货”活动！黄铂金优惠1525元/克，镶嵌类：全场进价大甩卖！超值惊喜皆在国际珠宝城！详情请咨地址：*国际珠宝城内 2).广播广告文案为答谢社会各界的厚爱，在新品牌进驻前夕，即4月25日5月7日国际珠宝城珠宝将隆重推出“迎五一新品牌进驻，全场零利润大清货”活动！镶嵌类产品全场进价大甩卖！超值惊喜皆在国际珠宝城！详情请咨地址：*国际珠宝城内3).短消息文案；4月25日至5月7日，国际珠宝城珠宝隆重推出“新品牌进驻，全场零利润大清货”活动！镶嵌类产品，睢宁最低价，全场零利润大清货！全场进价大甩卖！4).店头巨型条幅广告：告别国际珠宝城 迎接香港*珠宝 全场零利润大清货5）电视版面广告：为答谢社会各界的厚爱，在新品牌进驻前夕，即4月25日5月7日国际珠宝城珠宝将隆重推出“迎五一新品牌进驻，全场零利润大清货”活动！镶嵌类产品全场进价大甩卖！超值惊喜皆在国际珠宝城！详情请咨地址：*国际珠宝城内6）报纸广告：为迎接五一国际劳动节的到来，4月25日5月7日国际珠宝城珠宝将隆重推出“迎五一新品牌进驻，全场零利润大清货”活动！机会多多，不容错过！详情请咨地址：*国际珠宝城内 7）网络论坛广告庆祝国际五一劳动节，国际珠宝城全场零利润大清货！8）喷绘路牌广告庆祝国际五一劳动节，国际珠宝城全场零利润大清货9）单张设计稿国际珠宝城全场珠宝0利润大清仓；告别国际珠宝城，迎接香港*珠宝10）海报/彩旗/横幅文案：A、告别国际珠宝城 迎接香港*珠宝 全场零利润大清货B、今天你砸了没有；100%中奖，机会永不落空！C、抢先成为幸运之星,超值礼品等你来拿! 11）彩旗/横幅文案A、告别国际珠宝城 迎接香港*珠宝 全场零利润大清货B、香港*珠宝强势进驻睢宁国际珠宝城，新品牌，新优惠！12) 房屋粉刷广告A、五一国际珠宝城 全场特价大清仓;B、香港*珠宝强势进驻睢宁国际珠宝城，新品牌，新优惠！第六部分：活动人员分工人员安排：成立5人项目负责小组：公司经理为组长、店长为副组长、保安和协管人员为安全部长和宣传部长，店员、礼仪小姐和其他人员为小组成员。活动安排：（1）4月24日晚，召开动员大会及培训会议；（2）事前合理分工安排，避免出现人为混乱现象；（3）人手不够时，全员参与，适时补充营业人员。（4）组长要全程安排和监督小组成员实施促销方案：包括每个人的工作任务要安排落实到位，宣传物料和促销礼品要准备到位，促销活动与宣传途径要执行到位。副组长要全力配合组长的工作，其本身还是店长，要充分调动店员的销售积极性，打好五一销售攻坚战，另外还要保证服务水平，为顾客创造一个文明服务的环境。安全部