泰山黑麦啤酒

产品广告策划方案 泰山黑麦啤酒 公司及品牌历史 山东泰山啤酒有限公司是由香港虎彩集团有限公司与东莞虎彩印刷有限公司共同出资设立的中港合资企业 成立于公元2000年8月1日 经过近九年的运作和整合 企业得到了较快的发展泰山有丰富的地下水资源 水质上乘 是酿造啤酒难得的 宝地 公司采集泰山山脉地下水 利用先进的德国啤酒精酿工艺 以澳大利亚 加拿大等地出产的优质进口麦芽及纯正德国酵母 专业生产优质啤酒 山东泰山啤酒有限公司是国内首家全部生产干啤酒的厂家 是名符其实的 干啤专家 公司开发生产的 泰山 克利策 两大系列近二十个品种的啤酒产品 销往山东 河南 河北 山西 辽宁 海南 江苏 安徽 广东 天津 等十多个省市和地区 多年来深受广大消费者的支持与厚爱 其中泰山牌啤酒曾入围国宴用酒 商品分析 随着我国入世成功 外资对我国的投资不断加大 我国经济前途一片大好 居民收入较快增长 恩格尔系数还会有所降低的 有60 下岗职工进入了再就业服务中心 并按时足额领到基本生活保障金 从总体经济发展看 经济呈现高速发展的态势 啤酒 作为世界三大饮料之一 与中国的茶叶一样 有着丰富的文化内涵 如今啤酒已成为亲朋好友聚会必不可少的饮料 啤酒文化已日渐融入到国人的日常生活当中 在国内受到越来越多的 特别是年轻一代消费群体的追捧 目前 我国啤酒市场年销售额已突破千亿元大关 专家预测 随着80后 90后一代群体的成长 未来十年 啤酒市场将持爆炸性增长 增长率将高达35 以上 越来越多的厂家看好了啤酒市场这块庞大的蛋糕 行业环境分析 目前国内啤酒行业竞争十分激烈 青岛 华润雪花 燕京啤酒前三大品牌已占据半壁江山 地方品牌繁多 且在各自销售范围内占有一席之地 行业利润率有下滑的趋势 市场份额被中低端产品说占领 高端品牌面临着打不开市场的局面 消费者分析 中国自古有着无酒不成席的传统 饮酒文化可谓是深入人心 随着时代的前进 啤酒已悄然取代了传统白酒的位置 飞入寻常百姓家 啤酒已成为人们增进感情 洽谈生意 或者发泄烦恼的不二选择 无论是在星级酒店里 还是路边小摊 抑或KTV等地方 都能见到啤酒的身影 近年来 啤酒销量增长十分迅猛 市场前景十分广阔 竞争者分析 青岛啤酒 华润雪花啤酒 燕京啤酒 金星啤酒 广告战略 1 广告目标 让更多龙城人知道泰山黑麦啤的特点 2 广告主题 为会喝酒的男人传承一瓶佳酿 3 广告对象 针对有文化的白领 及大学生 收入在2000以及以上的消费群体 4 广告地区 以太原市为主 以清徐 文水等地方拓展市场 各种活动的开展重点为太原市 5 广告口号 只为会喝酒的男人 广告策略 1 创意及表现电视广告创意 以求塑造自强 自信 追求成功 永不言败的男性人格特性 广告以尼泊尔卡车拉力赛为背景 在一次赛跑结束后 成功的队伍用泰山黑麦庆祝 平面广告创意 右面是一个外国姑娘捧着几杯啤酒 然后在开心的笑着 左面写着采用德国慕尼黑黑啤酒的酿造工艺广播广告创意 在一个男人的怒吼中传来一声 泰山黑麦 你的选择 2 媒体宣传电视广告 山西卫视 太原电视台等在新闻联播前面插播30秒泰山黑麦广告 在1路 824等公交车的移动电视进行全天广告宣传 各大KTV里面安放传媒广告 平面广告 在824 52路等双层公交车体上进行广告喷绘 各大KTV及各大餐饮店门口 尤其是火锅店门口摆放易拉宝及餐桌上摆放印有泰山黑啤的自助工具 在太原晚报 三晋都市报租赁个广告位 进行头条宣传 同时全市范围内进行为期一个月的宣传海报派发 广播广告 在太原音乐广播 太原交通广播 山西文艺广播的节目开始前插播1分钟的广告 广告推广措施 1 市场预热期 12年11月 13年1月 主要是吸引对它的注意 初步树立产品形象 引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒 2 市场升温期 13年1 3月 主要是依靠春节的东风 深度引导消费者 塑造对产品的信赖感与好感 3 市场炽热期 13年3 5月 主要针对春节过后 各公司开业 加强白领的宣传 以各种软性活动 在淡季维持产品热度 为夏季的再次销售高潮作准备 树立完整的产品形象 行销建议 1 为了进一步激励酒吧 推广黑麦啤酒 除在酒吧 安放传媒广告外还开展 好酒喝到口 背投拿到手 的公关促销活动 凡在1 4月间销出5000瓶黑麦啤的酒吧 可以得到一台长虹9990元背投彩电一台 2 在过年前 各公司一年结算之即 举行 策划大师讨论会 把一些国内知名商界人士如张瑞敏 来讲他的OEC管理 请史玉柱讲他从头再来的创业经历 请柳传志来讲 他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想 从中吸引山西省知名企业家和公司主管人员 使他们对其有一定了解 在该次 活动中也能塑造成功人 泰山啤酒的品牌形象 3 在一些报纸上登出征集黑麦啤广告语 如前10位 可以每人得5000元 这样可用最底廉的方式 非信息传播给消费者 4 在春节期间举办 黑麦啤迎新春放烟火 活动 在春节期间都是和家团圆 在安全的地方施放烟火感谢太原市市民对泰山的支持 5 在太原晚报报纸上刊登黑麦啤有奖问卷 以便更多的市民了解它6 对太原各大酒店 进行渠道战 如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台 600箱奖平板电脑一台 400箱奖 印有黑麦啤羽绒服 10份 进行对各酒店的激励 广告预算及分配 共计987万 广告效果及分配 目标市场 太原市市场占有率 10 焦点覆盖率 大卖场100 连锁超市80 以上 连锁便利店80 以上 百货商场60 以上 各大酒店 50 以上 广告宣传目标 产品尝试率30 品牌知名度40 5 销售行短期为 至2013年6月产品销售五万箱 结束语 天下大事 必做于细 天下细事 必做于巧