2018.8北大资源泉湖合院商墅项目推广案

用两个字 讲透泉湖项目 异见传播2018 08 23 北大资源泉湖项目推广策略提报 先梳理两件事产品逻辑 项目价值 小李 案器独家 专供 产品逻辑 货量对比竞争优势整体形象 合院 叠拼 商业 52 22 26 相较叠拼和商业 合院具有最大的差异化竞争优势 合院对整个项目的形象 理应起到高度统领的意义 本次提报的前提共识合院 项目 外部价值 紧邻梵华里 商繁业茂 咫尺繁华 观山湖 白云双区交汇 区域价值潜力无限 云环 金阳北 龙井 金湖路及地铁2号线 六路纵横 轨 道交汇内部价值 东方建筑美学 现代生活哲学相互交融 东情西韵 东方院墅 建筑围合生活 风情商业街区 一站式吃喝娱乐购稀缺价值 坐享泉湖城市臻稀资源 湖山美景咫尺相邻 墙外泉湖公园 墙内优美合院 外园内院 城市院落 门外繁华世界 门内自成天地 项目价值 项目价值极其丰富 任何价值都可以单独拿出来放大 越丰富的内涵 越需要单纯的表达 小李 案器独家 专供 关于项目的第一个字 单纯的表达 是什么 品类即价值答案 就藏在产品之中 合院商墅 泉湖公园 自然融合生活与自然完美融合 合 二 之于梵华里公园和湖的价值对于梵华里客群的使用价值不大别墅的属性和自然更贴近 本案客群对公园的使用需求和频次相较于梵华里更高 之于南湖里对于别墅客群 园一线 的实际价值 比 湖一线 更大相较于湖 合院客群更需要公园的互动价值和生活价值 生态的意义 生活体验 中西合璧既有住宅产品的纯中式院落生活也有商业产品的国际范前沿生活 合 三 梵华里 竞合关系作为隔壁邻居的梵华里 必须厘清我们和他们的关系才能在以后的推广中加以利用和借势 合 四 定位竞合梵华里 纯商业项目 文旅定位 面向一日游消费群体 提供流动型生活形态本案住宅 高品质住宅产品 与梵华里完美互补 提供稳定型生活形态 业态竞合梵华里 文旅级商业体 自持运营 轻奢品牌集中地本案商业 精致社区型商业 对外销售 日常消费集中地 非竞争关系 为竞合关系 项目形态 围合形态项目 以商业和叠拼围合项目产品 以合院围合生活 合 五 以和为贵 和为贵 论语 学而第一 和为贵 中国精神的最高体现合为贵 中国居住的最高形态 以合为贵 创作演绎 主推案名小观园观湖 观园 观世界 备选案名一未名合院 备选案名二贵阳院子 小李 案器独家 专供 SLOGAN以合为贵 以合为贵的五大项目价值 小李 案器独家 专供 世界是喧嚣的院子院子是宁静的世界东方院墅 建筑围合生活 有天有地有人 致敬中国精神 建筑与生活围合 门外一园湖山 门内满院风华外园内院 湖山相合 门内门外皆揽胜 自然与生态融合 城是一座院 院是一座城观山湖 白云双区交合处 一院藏双城 城市与城市交合 小李 案器独家 专供 精神是东方的 格局是世界的东方建筑美学糅合现代商业哲学 观园观世界 东方与国际糅合 院墙下 繁华与生活的对话泉湖公园商业板块 繁华姿态与生活形态完美融合 商业与住宅竞合 小李 案器独家 专供 将 合 文化 融进项目的每条坊巷中 将和 合植入项目街巷中 三坊四街建筑布局 街 坊 和风坊 和雅坊 和颂坊 诗经 是中国最重要的乐 礼文化渊源 儒家经典之一 而儒家思想则是中国 和合文化 的重要起源 因此取 风 雅 颂 三篇 以其代表中国人文之发轫 命名三坊 仁合街 义合街 礼合街 智合街仁 义 礼 智是中国文化传统最高品德的标准四行之所合 合则同 同则善 小结 媒体 户外 媒体 手册 画架 微信稿 至此 针对项目我们用 合 去解读 针对合院商墅 用第二个字去解读 合院商墅 这四个字对于大众而言 是一个比较新的物种全贵阳只有两例参考 一例在云漫湖 一例在宝能 如何用贵阳人听得懂的语言描述这个新物种 熟悉的陌生感面对陌生的产品 一定要用熟悉的元素去解释 问 合院的核心价值是什么 答 在物理形态上是一种围合型的内院式建筑客户 未必听得懂 需要再翻译 生活形态 共享空间 坊巷社区保证别墅私密的同时 为主人创造更多的邻里价值 比别墅更亲密 比高层更私密这句话 肯定能听懂 再上口一点 更低密 更私密 更亲密 项目价值 产品价值 生活价值 更低密 更私密 更亲密 一句话 九个字实现对所有竞品的区隔 本次提案的第二个字 密 院子 别墅 商墅 远不足以形容我们的产品围绕 密 创造一个全新的品类 产品品类定位 密院 小 墙头望月 天也宽 月也圆 门内观天 云也淡 风也轻 院中见人 心也近 意也平 更低密 更私密 更亲密城市湖山小密院天大 地大 人亦大 产品形象一 小观园里的小密院更低迷 更私密 更亲密的小密院 产品形象二 城市小密院独享大天地更低迷 更私密 更亲密的小密院 产品形象三 公园篇 湖景篇 城市篇 客群素描选择住在这里的人 一定有着别样的居住需求大平层 洋房 甚至别墅都已经远远无法满足他们对于品质的追求同时 他们也是城市的生活引领者当别人还在追逐别墅和大平层时他们已经将目光转向最高形态的品类 小密院因此 可以用这样的语气和客户沟通 关于低密 可以这么形容没住过大别墅 别想象小密院更低密 更私密 更亲密的围合院墅 产品价值系列一 关于私密 可以这么形容没做过大人物 别归隐小密院更低密 更私密 更亲密的围合院墅 产品价值系列二 关于亲密 可以这么形容没见过大世面 别融入小密院更低密 更私密 更亲密的围合院墅 产品价值系列三 在拓客渠道上