2018金科城项目推广策略方案

如果将金科城项目仅仅作为西客站片区的一个综合性大盘 以本身素质 绝对可以依托西客站片区的潜力达到平稳去化 缓慢溢价的目的 但此种做法无法保证金科品牌落地 无法保证品牌对于项目的销售支撑 对于整个金科山东战略的贡献也是有限的 金科进入山东的第一个项目 项目的重要性不言而喻 以西客站新区的大盘形象入市 无论是从市场影响力还是品牌使命 都是远远不够的 金科的站位必然是更高的一个层面方能完成企业战略使命 从而真正对销售有品牌性支撑 万科已经开始了在济南的试探性进攻恒大五盘在手 将各类产品全面布局世茂 北大资源等又开始了第二轮拿地建设中建 保利 中海等已经在济南深耕多年 从大盘的对抗变为大牌的搏杀 随着城市大盘化的趋势 实力薄弱的小开发商将逐渐退出历史舞台 大品牌开发商的大项目将依靠各自优势分食市场份额 后到的金科 品牌落地将如何作为 怎样在竞争激烈的市场中金科品牌和项目销售的双重获利 策略核心 对于金科在山东第一个的项目 影响力无论在空间还是时间上 都是深远的 站在怎样的高度上 去定位和打造 比项目定位本身更重要 由此确立项目的思考路径 金科品牌落地济南的角色转变 品牌 城市 品牌 市场 推广 项目 如何研判金科在济南市场的角色 项目如何去推广以顺应市场 基于这样的高度和使命 策略需要理清4重关系 金科城项目如何在真正形成长远的市场影响力 项目 市场 品牌 市场 策略思考壹 关键词 机遇 使命 对于成熟的地产项目 成交客户的价值认知排序应该是品牌地段产品而在济南 经过分析 我们发现大量成交客户的认知顺序却是地段产品品牌对于品牌的认知缺失应该说是整个济南市场的一个共性 在以刚需快消作为主流的市场 大多数项目追求的销售快速而忽略了品牌塑造的重要价值 我们先来看看几个大开发商在济南的的品牌落地 南益 来自香港 服务济南 利用香港的利好 中海 引领中国地产29年 中国主流豪宅引领者绿城 创造城市的美丽保利 央企实力 文化地产 中国地产长城恒大 中国精品地产领导者 知名开发商来到济南 品牌落地工作基本上是以 品牌实力 以往成功项目 的最基本地产推广套路启动 后到的金科 这条路固然是要走 但是必须打出自己的调性来 才是能超越前人 令市场深刻牢记的市场保证 大品牌 没有大担当大品牌进入济南 成功落地之后 集体忽略了对于品质的追求 大品牌没有在济南建立市场的绝对认可 品牌机会 开发商普遍追求销售的利润而对品质不作为山东普遍缺乏精益求精的品质楼盘消费者普遍对于社区的品质标准缺乏认知 济南房地产市场相比其他城市 还处于一个比较低级的发展状态 房价平稳增长 刚性需求较大 市场需求大品牌开发商的进入 而大品牌开发商将成功的产品复制到济南就可以保证销售 从而他们不再去追求项目的品质细节 所以 济南乃至山东 普遍缺乏真正有品质的社区 对于客户层面 我们觉得山东人太好说话了 马马虎虎的产品 缺无法引起市场的反感 山东人的好说话 从反面印证了所有的开发商都染上了得过且过的毛病 即使是一直以品质取胜的绿城也未把细节坚持做到底 大多数一线开发商来到济南 都是用60分的产品 来博80分的好评济南人的居住理念 需要真正追求品质的开发商来进行变革 金科 城市 策略思考贰 关键词 责任 引领 分析城市性格 是我们梳理项目定位的第一步 憨城济南 平庸 因循守旧 安于现状 过度知足 心态出奇的好 落后了也不急 几脚踹不出个屁来 山东大众报业集团的一个领导曾这样评价济南的保守 正像柏杨描述中国人 我们的丑陋 来自我们不知道自己丑陋 济南的平庸和保守 来自不知道自己平庸和保守 中庸孔儒讲究中庸 子曰 中庸之为德也 其至矣乎 是说中庸乃最高品德 取 适合 之意 而我们日常所讲的中庸 不过是中不溜儿的意思 济南就是这样一座中不溜儿的二线城市 不高不矮 不胖不瘦 不俊不丑 不偏不倚 不温不火 包容 中国城市性格 一书曾把济南列为中国最具包容性的城市 原因是外地人在这里不会受到任何歧视和打压 的确 济南没有 本地人 外地人 的概念区分 不像北京人有着深厚的皇城根意识 也不像上海人那样具有海派的孤傲 城市洞察 心守传统 渴望先进4000年的历史积淀 留给我们三个伏笔1 济南人实在 也认实在 就居住而言 发展商都困惑的一点 其他城市品牌战术的落地执行经验在济南往往玩不转 品牌文化该如何把握 2 济南人笃信任何可以带来实惠或者心理平慰的东西 假大空没有市场 抓得到才是硬道理 我们的项目营销 怎样对接济南人的性格 3 4000年的济南 虽然保守 但更需要时代的气息 济南不是千年古都 不是一个 倚老卖老 的城市 这种复杂的市场需求 我们该何种手法入市 经济的高速发展带来济南城市前所未有的变化 尤其是近几年 从全运会到西客站和十艺节 泉城济南 不安分 不可再现的国家机遇 国家资源的注入 城市新文化的兴起客观层面 国家战略下的蛋 大方向 城市发展下的人居新命题 主观层面 对于好房子与好生活的迫切需求跳出单纯的项目层面 将济南近几十年的发展摊开在一张纸上 溯古鉴今 我们可以清楚的看到 济南城市人居需求已经开始向更高水平迈进 这是机遇更是挑战 而金科引领济南人居模式的机会来了 伟大的时代呼唤伟大的旗手社区品质升级需要实干执行者 未来的房地产品牌将会愈加务实化 谁能在产品和服务中诚心实干 谁就能抓住市场 成为主流 这已经不是区域领导的问题 而是行业领袖的问题 这是城市人居的大势所趋 更是历史赋予开发商的光荣使命 在住宅回归品质的升级之路上金科将毫无疑问的成为这个时代的旗手 创新 作为金科十年发展的核心推动力 是金科全国扩张并发展壮大的 永动机 6代花园洋房 原创中国洋房 空中院馆户型和X 1跃变空间 这些在地产界引起轰动的新品 均出自于金科 从第一个做原创中国洋房 到第一个拥有住宅产品设计专利的地方性企业 再到住宅产品专业第一 金科品牌也从名冠全城的 重庆洋房专家 升级为 中国住宅产品专家 金科地产对于建筑品质的要求 莫过于一句 金科的好房子 在高标准的设计思路下 产品上的精益求精 讲求实用与舒适并重的设计理念已经贯穿项目的每个细节 这也是昔年在南方可以抗衡万科的最大保证 用心做好每个细节金科的 工匠情怀 是最强大的品牌实力 精益求精的品质开发商 工匠对于产品和服务的研发和制造 会采取严格的标准 工匠不会把品质当作上天的恩赐 而是看作竞争的必要条件 工匠会竭尽全力做出最优质的产品 即使其他获利导向的对手投机取巧 一样坚持理念 在专业领域上绝对不会停止追求进步 不论是使用的材料 设计还是生产流程 绝对不能对自己专精的领域失去兴趣 一定要尽一切努力不断挑战极限 1 金科城开拓了金科一个新的产品系 与以往的世界城等产品系有完全的不同 金科城依托城市发展新区 以城市需求的主流产品户型 与城市高端商业融合 与城市化新城紧密结合 2 金科进入山东的第一个项目 是整个集团战略最重要的一环 是后续战略的基础 更是将金科 工匠情怀 播撒山东的标杆性项目 金科新征途的里程碑 金科城对金科品牌的贡献是什么 金科 中国住宅地产专家 金科地产的中国住宅地产专家形象必须明晰 并可以全面的落地执行 这是金科在济南乃至山东最主要的品牌价值观 品牌与城市的深化宣传关系 中国住宅地产专家 用心为齐鲁定制 金科城的影响 不是在西客站 也不是在济南 而是对于整个山东的影响力 就产品细节的孜孜不倦追求才是金科最重要的品牌竞争力 同时 作为全新产品系金科城也必然成为整个金科集团在下一个征程之上 最重要的军团成员 济南金科城将为集团后续战略迈出伟大的实践 项目 市场 策略思考叁 关键词 高度 开拓 往年济南东部区域一直是土地市场绝对主角 而2017年度以西客站为主力的西部区域土地成交221 84万平方米 占比达38 较2011年占比13 8 可谓大幅增长 首次超过东部 随着高铁运行以及2018年 十艺节 的召开 西客站片区将进入快速发展阶段 区域价值将进一步显现 随着交通的升级和京沪等多条高铁的贯通 西客站将成为济南新门户 是外来客流认识济南的第一站 西客站片区 未来济南新门户 随着2018年十艺节的临近 槐荫西部新城文化产业的布局也在加速 过去省城对槐荫西客站片区有三大定位 齐鲁新门户 泉城新商埠 城市新中心 如今又多了一个 文化新高地 在可以预见的将来 这里将崛起充满经济活力 人文魅力 宜业宜居的生态之城 十艺节 为西部发展注入活力 西客站片区 已经成为济南面向全国的一张城市名片 更是城市战略最重要中心板块 2018全国看济南 济南看西客站 西客站近300万平供应量全新盘供应量 2017存量房源以及在售楼盘加推供应将使得2018年济南全年供应逼近700万平米在西客站单绿地 恒大 中建三家就有逾200万平米的供应量 如此激烈的竞争态势下 如何完成既定任务 不容忽视的现状 西客站片区将成为济南地产标杆区域 不仅大牌开发商林立 就销售速度溢价速度 也稳居济南前列 竞品分析 恒大雅苑 占据西客站核心 卖未来其推广核心诉求在于潜力板块和自身的精装豪宅产品 中建锦绣城 依托城市资源卖大盘 走的仍旧是新区传统型大盘的推广思路 爱丽舍公馆 核心诉求点海派风情大盘和西客站优势 当产品趋于同质化 市场对于认知已经进入一个常态期的时候 西客站已经不足以拉动客户购买的兴奋点 地段炒作的最佳时机已经过去 市场对他的地段发展已经公认 地段现状也基本清楚 入市期过于强调西客站的升值潜力是一种弄巧成拙的做法 客群需求均以刚需为主的西客站片区 依靠自身资源或制造风情大盘式营造 永远是轻飘飘的 各家的血拼到了最后 终将陷入惨烈的价格战 最终结果是冲淡了产品 规划等优势 客户记住的只是满眼的降价促销 所以 我们认为金科入市的绝非是站在西客站之上的大盘气势磅礴而来 竞品启示录 对于区域和金科企业使命的重新认知 当西客站板块的认知被上升到国家级层面而言 金科的到来也已经不仅仅是简单的营造一个新区综合性大盘那么简单 金科城必然是站在整个城市人居发展之上建立绝对优势 金科到来 使山东快速进入了居住3 0时代 1 0时代 叠加式建设时代 居住空间建设 2 0时代 复制式营造时代 居住环境建设 3 0时代 即将来临 居住理念倡导 以大规模拆建为主 开始复制外来成功经验 注重以人为本的生活功能 以大量济南本地开发商低端营建为代表 以恒大 绿地 保利等为代表 以金科为代表 以品质进而到居住理念的倡导 居住3 0时代需要以品质社区来营造品质生活 金科城系产品将是金科品质精细化社区的一次伟大实践 金科的好房子 金科的好生活 金科城的实践意义 在新一轮的城市化进程中 中国人居也迎来了新的命题 就是在工业化城市快速膨胀的今天 如何让社区里的人住的更舒服 享受更好的人居环境 通过与竞品的对比和市场的研判 我们发现 项目的精细品质是最大的市场优势 由精细的品质升华为品质生活 如果没有建筑等硬件品质的保证 品质生活亦无从谈起 让金科告诉市场 什么才是品质社区 齐鲁门户 品质生活示范区 项目定位顺势而出 我们提出品质生活示范区 表明我们有信心在建筑之上 开始延伸对于客户居住情绪的考虑 而金科城产品系也将开始关注公共关系 爱情 艺术 哲学 科学 甚至宗教对生活的影响 这种对人居的深入关怀是金科引领中国人居进程的最大资本 也是项目最大价值 金科城产品的打造不仅仅是物理层面的区分 更是对于客户居住体验的超越 故我们将金科城产品建设 归纳为四大生活模块 精细品质模块 生活宜居模块 公共互动模块 人文关怀模块 精细品质模块 零负面社区 零差评建筑品质 设立社会性监督机构 有效建立与业主的监督互动平台 只有有监督的机制 才能保证产品的完美无瑕疵 从而为后续打造更大的市场影响力 零负面社区 零差评品质是金科城最骄傲的卖点 也是整个品牌最有力的落地支撑 定期为未交房业主投放施工进度手册 面向全社会征集施工监督委员会 完全透明的建筑材质生产基地 零污染的建筑涂料等材质 生活宜居模块 用心筑就生活每个点滴 完善园林体系 并完善客户产品使用细节 在现有园区配套的基础上 进一步丰富与完善 同时强化园区文化 园区精神文明建设等 在使客户在建筑品质之上 进而达到生活层面 从而真正将建筑园林规划等做到精细 是建筑品质的有力补充 也是市场口碑最大的支持 同时在售楼处的设计上 多引入艺术住区的概念 使水系景观和项目完美融合又充满内涵 为孩子写生和练琴的艺术园区 容纳世界的异域风情园区 每一棵树都有自己的身份证 装点好为每一片树荫 公共互动模块 人与人的和谐空间 开放式街区 社区影院 社区图书馆 健身广场等配套设施 成立社区影院 社区图书馆 社区儿童国际成长中心 社区老年学校等 打造更加丰富多彩的社区生活 促进社区文化的提升 完善社区的公共交流空间 从而使人在生活中得到更加和谐的人际关系 开放式日常闲逛商业步行街 社区健身广场 社区内部虚拟社交网络 为有宗教信仰的客户营建礼拜室 人性化的社区图书馆 社区小型放映厅 人文关怀模块 将客户变为企业最大的知己 一年四季主体性的关怀活动 顶级贴心物业服务 将客户关怀性活动做成企业品牌性活动 使入住客户真正感受到金科品牌的温暖 同时将物业服务更进一步 从单纯的管理 到真正的贴心服务 将客户的人文关怀作为金科好生活的最核心注脚 元首级安保体系 保姆式物业管家 私人家庭生活顾问 应该看到 我们的客群应该分两类 一类是周边大量的地缘性客户 一类是在整个济南市区的年轻刚需客户为主 地缘性客户25 50岁以和谐广场以西为界 以拆迁及改善为主 以居住感受和社区配套等作为最核心的价值导向 市区刚需客户25 35岁涵盖整个城区的外来刚需客户 其需求面积在120三房以下 对价格 居住感受等特别敏感 25 50岁的城市中坚人群 西客站是整个城区的价格洼地 他们或因长期生活于西部 或因为经济原因被挤压到这里 但是无论如何 选择于此置业 都希望自己的房子品质细节要好 在山东人的骨子里面 还是认为品质好的房子才是真正的好房子 核心关注点 产品是否可以打动自己 济南东部和南部发展有目共睹 但是我们的目标客群却选择置业于此 以区域前景令其买单 是极其不靠谱的 虽然是在新区域 但人人希望自己居住在令人高看一眼的好社区 推广的核心属性 必须与客户内心渴望产生积极对位 客群对居住的选择 实际上也是对社区 对文化的选择 对生活格调 对高品位的自我主张都是其影响置业的一部分 他们骨子里的价值认知观 首先是实实在在的好房子 进而是具备品质的好生活 从而给自己的社区贴上等级标签 实际上 他们置业 更多的是在做一道多选题 核心推广slogan 品质决定生活等级 备选slogan 品质创造优越 VI 项目 推广 策略思考肆 关键词 姿态 层层递进 在推盘演进而看 项目全方位的优势必然需要通过各种产品卖点的展开而进行演进 从而产生更大的效应 面临着不到半年6个亿的销售任务 多点突击的层层进剿市场是必须的工作 我们讲产品品质 抛弃了以往所谓的 就事论事 的方式 而是以客户切面 切入一个市场的 七寸 其他开发商产品得过且过 市场对于品质的要求不严 市场难有好声音 从品牌战略来说 将金科品质与金科城项目的结合 才是项目最重要的价值 金科告诉市场 什么才是品质社区 四大推广布线 品牌形象诉求 营造态度诉求 项目形象诉求 产品沟通诉求 在济南这样一个利益导向的买方市场 第一波必须要以品牌实力作为推广先导 有效树立强大的品牌背书 沿袭品牌实力 逐渐落到金科城项目上 诉求点在于金科地产为齐鲁用心定制的营造态度 全面展开项目形象 以配合销售 争取最大化的蓄客和完成第一波开盘 年末的贴身肉搏期 依靠前期的实力和品质背景 开始转为产品卖点和人群需求的沟通 线上主题 预埋管线 品牌 项目 建立项目的高度 态度 用心为齐鲁定制 在济南拉升金科品牌形象 用心为齐鲁定制 6月 7月 品质建立期 8 10月 品质创造优越 圈层沟通 建立人群等级 关键词 产品 品质创造优越 价值渗透期 11 12月 金科地产 中国住宅专家 建立项目的价值体系 齐鲁门户 品质生活示范区 全城见证金科好房子 进攻4部曲 齐鲁门户 品质生活示范区 品牌导入期 实践执行 策略关键词 层次 说服 阶段执行 第一阶段 金科品牌引爆战6 7月 第一阶段 品牌落地需要震撼 用一个大活动和N个小活动的系列性活动导入 引爆6月份的市场 第一个大活动 济南人居状况调查 2018 济南人居状况调查 品牌性大活动撬动市场 联合山东省住建厅等政府机关 抽调济南1万个家庭作为样本 与市场调查公司合作 通过数据来反映出当下济南人居住的真实情况 同时融合金科的品牌宣传 达到一次全市层面的铺排 相比于保利 恒大等开发商 金科在济南是没有老客户基础的 通过1万个家庭的调查 我们可以将整个市场的目标客户进行梳理和品牌植入宣导 从而可以梳理出一部分客户资源 通过后期的引导 形成我们的客户资源 后续品牌系列活动 配合调查 开展免费拍全家福活动 邀请济南家庭现场到访 拍摄全家福 后期可制作一本全家福画册作为现场物料 邀请本地官员 学者和本地居民 以论坛的方式开启 何为品质生活 的全民探讨 同时本活动与金科全国品质行可充分结合 将6月底 7月初的某个周末 设立为金科品质出行体验周末 倡导人们绿色出行 如进行BRT乘车免票 集合私家车主设立便捷出行活动 样本居住现状调查报告 在6月底公布报告发布会 通过市场炒作 使济南市场明白目前的生活并未真正的是一种品质生活 线上推广结合品牌形象 6月份释放品牌实力 7月份转为金科为齐鲁的诚意用心奉献好房子 配合前期蓄客和团购客户导入 第二阶段 金科城形象攻击战8 9 10月 第二阶段 配合示范园林开启及销售认筹和开盘预热 将项目的品质理念和项目的卖点进行展现 第三阶段 产品价值剿杀战11 12月 第三阶段 真正进入了各大项目的近身肉搏阶段 我们必须将产品的品质优势完美的体现 与其他大盘的营造方式有最根本的区别 客群组织 圈层营销 客源组织 圈层活动 DS渠道 异业结盟 年轻人相亲交友红酒礼仪活动宠物选美活动潮流商品特卖等 与汽车4S店合作与金融机构合作技能培训 学车 合作与高端商品品牌合作 西部著名企业DS拜访主要机关单位DS拜访 不同阶段 不同任务 不同产品 运用不同作战武器 定制 圈层 共治第一个创建者 槐荫区政府 槐荫区财政局 邮储银行 肿瘤医院 省立医院西院 段店镇政府 教育局 段店汽配城 汽车大世界市场 省汽车交易中心 皮肤病医院 槐荫人民医院 居然之家 华联商厦 前期三大拓客目标群1 以段店汽配城 世购 居然之家为主的大市场2 大型医院 银行等事业单位3 槐荫区政府 段店镇政府等机关单位 世购汽配城 现场营造 现场营造尤其重要本案位置是大部分客户进入西客站片区的第一站 现场的营造 决定着客户的购买 所以 我们提出 一切 用品质说话 恒大雅苑 中建锦绣城 绿地爱丽舍公馆 售楼处内部 三维全息立体展示 Ipad楼书 现场布置 楼书 营销活动 直接目标与线上推广一样 一切为了实现成功销售金科进入济南 不是仅仅让目标成为漂亮的文字 一定要导入忠诚的客户追捧 实现产品的利润增值 那么 最终目标的实现是展现品牌的实力和项目的品质 间接目标一 建立影响力 品牌影响力 项目影响力 最终确立品牌的强势地位和良好的口碑 项目的核心价值实现成功销售 二 有效的客户到访 从销售目标6 2个亿倒推 销售目标的实现需要保证每周约250组到访 按照访转成交6 1计算 来电500组 活动在有效建立影响力促成来电来访 需通过活动嫁接有效资源 银行 学校 医院 美容会所 培训机构 等 促进有效客户到访 绝不为了活动而活动 金科用心为齐鲁定制 2018金科用心定制 金科影响力 品牌影响力 项目影响力 1 展现品牌实力 建立品牌影响力 2 展现项目品质 提升项目价值 大型话题性活动 新客户拓展活动客户维系活动 项目影响力 有效到访 2018金科用心定制 品牌影响力 品质创造优越 实现成功销售 大型话题性活动新客户拓展活动客户维系活动 市场影响力客户拓展客户忠诚度 营销活动系项目带品牌时间轴 营销节点 品牌活动系品牌带项目时间轴 季节 节日活动系项目品质时间轴 节日 全年活动系统性计划 分为三大板块项目营销节点和品牌实力展现 最终目标 建立金科城产品系的活动体系 活动执行 根据销售任务6 2个亿倒推 销售目标的实现需要保证每周约250组到访 按照访转成交6 1计算 来电500组 所以共需活动56场 营销活动系8场 品牌活动系36场 节日活动系12场 每周平均2 3场 每场参与客户至少125人次 8月15日前品牌形象导入 而园林示范区 样板间未落定时间紧 蓄客压力大 所以前三个月活动需集中爆破 根据金科城项目的大营销节点 以营销节点为时间轴的大型活动 通过活动的话题性 以建立金科品牌和项目市场的影响力为主 实现项目带动品牌 展现品牌实力和项目价值 形成金科独特的营销活动体系 每当金科进入新的城市时 可借鉴复制 活动划分 根据示范区开放 开盘等大的营销节点 打造金科城专属的活动体系 活动形式 包括品牌活动 项目推介活动 客户答谢活动等多种样式 金科城 营销活动系 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 临时售楼处开放 示范区开放 开盘 热销 示范区 样板间8月中旬落定 销售支持到位时间紧 蓄客压力大 第一阶段品牌形象 第二阶段品牌实力 第三阶段项目形象 第四阶段项目品质 全民关注 全面覆盖 活动前宣 单页 网络软文 报纸新闻稿 短信 现场围挡 品牌发布会 项目推介酒会 示范区开放 活动后宣 网络软文 报纸新闻稿 短信客户回访 活动现场 网络直播 客户登记 活动氛围 开盘活动 集中爆破期 拓展客户期 问卷调查 金科城 营销活动系 客户答谢活动 品牌联动中国行 用心定制 用心生活 用心感受 优越生活 用心为齐鲁定制 生活创造优越 全国邻里分享晚宴 金科城 营销活动系 金科用心定制 问卷调查活动时间 6月8日 6月16日活动目的 扩大品牌和项目知名度 与后期品牌发布会联动 用问卷说明金科用心定制 创造良好口碑 活动内容 联合政府建设主管部门 工程质量监督机构 济南市全方位铺面 传递信息 1 金科品牌 2 问卷问题引导 体现金科城项目品质 活动建议 调查过程可进行视频录制 以备后期宣传和品牌发布会使用 活动物料 金科旗帜 帽子 问卷 摄影 摄像 小礼品 金科城 营销活动系 金科用心定制 品牌发布会活动时间 6月22日 周六 活动目的 扩大品牌和项目知名度 与问卷调查联动 说明金科用心定制 用心为齐鲁定制 创造良好口碑 活动内容 邀约政府 媒体 客户 各大品牌开发商 举办金科品牌发布仪式 传递信息 1 金科品牌理念 2 金科城项目品质 活动建议 调查过程视频播放 问卷结果与金科品牌理念相同 活动物料 金科品牌展示区展板 金科品牌手册 礼品 根据金科城产品系的特质 特别针对购房客群年龄层次处于上有老 下有小的人生阶段 打造符合20 35年龄段消费群体的品牌活动 产生有效到访 实现有效蓄客 在今后金科城系产品中进行全面复制 制造持续广泛的品牌影响力 建立品牌价值体系 活动划分 根据消费者一年四季不同的生活习惯的偏好 打造金科城专属的 四季品质生活 活动形式 体现品牌关怀 客户关怀的多种活动样式 金科城 品牌活动系 时间轴 3 5月春之萌芽季 金科寻春行动公益的慈善捐助 孤儿院探访 小红帽 外出近郊游等 6 8月夏之成长季 金科暑期同学会游泳 钢琴等等学习班 托福等名师讲堂 儿童趣味活动 户外烧烤 露天电影 导入旅行社 学校 银行等资源 举办生日会 设立助学基金 9 11月秋之收获季 金科幸福联盟集体婚礼 婚纱摄影拍摄 赠送婚纱 钻戒 车 蜜月行等 相亲会 12 2月冬之温暖季 金科养生计划建立健康档案 中医讲堂 药膳 温泉 风水养生讲座 送萝卜等冬季养生礼物 金科城 品牌季活动系 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 临时售楼处开放 示范区开放 开盘 全民关注 全民参与 全面覆盖 活动前宣 网络软文 短信 活动后宣 网络软文 活动现场 活动氛围 活动物料 活动礼品 示范区婚纱摄影 绘画比赛定制教师节明信片 集中爆破期 拓展客户期 升学名师课堂 示范区集体婚礼 健康养生顾问课堂 用心为齐鲁定制 生活创造优越 金科之星闪耀未来金科成长季 开学季送文具 儿童绘画比赛 浪漫金科缘定今生金科收获季 共聚金科养生生活金科