2018中粮保利·堂悦中国生活方式整合推广方案

问题一 东樾城高层7500元 我们9500元 起 即便购买客群不一 如何实现2000元的心理落差 问题二 东樾城洋房8800 10000 我们13000元 刨去精装 如何KO对手高产品力的作品 问题三 如何面临地脉的抗拒性 之前东樾城也面临同样的难题 我们如何攻克 旭辉东樾城2017年保12亿目标15亿冲17亿直面近邻东樾城 买房者不免都有三问 南北分区 南区 旭辉 华宇 北区旭辉 金地 别墅 洋房 高层 车位 商业 五条产品线 商业已麦当劳落定 其他在招商过程中 已经销售11亿 别墅只销售了30余套 2010年6月4日保利公司春拍现场 北宋黄庭坚书法 砥柱铭 卷以总成交价4 368亿元拍出 2014年7月19日 上海藏家刘益谦将以超2 8亿港元成交价拍下的一件 明成化斗彩鸡缸杯 2016年中国嘉德春拍上 124个字的 局事帖 以2 07亿元被王中军买下 平均每字近167万 创单字最贵记录 价值2 07亿元的 局事帖 大国文化自信的回归 杭州农村回迁房刺痛网友 这才是中国人的居住 2017年2月 一组互联网的照片 深深刺痛了大江南北的国人羡慕嫉妒之心 杭州一组中式的农村回迁房 引来上亿人围观 白墙黛瓦 绿树蓝天 像极了保利拍卖会上吴冠中的 周庄 一幅字画以文化来卖 可以轻松破亿 一座房子以文化来卖 又会结果怎样 我们卖的不是房子 而是当代文化的恭王府我们卖的不是房子 而是一座中式的博物馆我们卖的不是房子 而是中国顶级文化圈子 提 唐道广告l谨呈 中粮保利 FiveThousandYearsofConfidenceinChina自信中国五千年中国生活方式案 坚定文化自信 推动社会主义文化发展繁荣兴盛 习近平在十九大开幕式的讲话 人民日益增长的美好生活需求和不平衡 不充分的发展之间的矛盾 习近平在十九大开幕式的讲话 我们现在的设计太缺乏伦理道德 因为它没有敬畏 也没有尊重 少了很多 空间精神 空间精神 是中国人的情境语言 它体现着工艺的精度 进驻的尺度和城市的发展速度 画家叶放 2014年 李克强总理向德国总理赠送了一份 神秘礼物 鲁班锁 榫卯结构 榫卯用最简单的方式把毫无关联的物体相互连接 一丝一秀 一茶一瓷 一碗一箸 一爵一鼎 一雕一饰 一冠一袍 一阁一瓦 一檐一榫 一卷一碑 一笔一画 带着文明基因 至今活在中国人的生活里 一种事实 中国文化元素下的世界文化表达 功夫是中国的 熊猫是中国的 功夫熊猫却不是中国的 花木兰是中国的 电影却是国外的 从国学热 到古诗词大会 中国需要一场全球化的文化叙述 需要重新构建全球化下中国乃至亚洲在世界文化史中的位置 以此来找回中国文化该有的地位 一种趋势 国学热兴起 传统文化的现代表达 现代性 中国性 从欧陆风情到骨子里的自信生活方式需要现代化 表达感情需要中国化 泰禾院子系中国院子 北京院子厦门院子 江阴院子福州院子 南京院子深圳院子 鼓山院子上海院子 姑苏院子佛山院子 龙湖原著系颐和原著 西宸原著天宸原著 双珑原著景粼原著 龙湖源著狮山原著西府原著湘风原著 绿城桃花源系杭州桃花源 苏州桃花源安吉桃花源 西山桃花源南京桃花源石家庄桃花源义乌桃花源成都桃花源 国家自信 文化筑居中国 从肉体居住到精神回归具有国际化视野 现代化精致的中式建筑 开始成为风潮 关于中式生活的审美正在变化 从衣食住行 甚至到会客待友 一日三餐 越来越多的文化自觉者开始在中国的诗意中 进行生活美学的觉醒与文化自信的回归 用现代建筑技术及手段 提倡中国化 本土化的生活 保利观唐新中式 万科长江府新中式 旭辉 雍禾府 旭辉 锦堂 保利 云禧 美好 奉玺臺金地旭辉 九韵风华金辉 中央云著 沈阳自信 自贸区 新市府 联手北京等利好带来城市自信 带动中国式居住文化的觉醒与回归 区域自信 区域自信 更加国际化的大东 更加自信的居住升级 产业升级千亿汽车城交通升级南北快速干道 地铁4号线教育升级重点小学和中学 生态升级东湖 水生态森林公园 水资源主题商街商业升级东湖文化商业长廊医疗升级大东区医联体 14 00012 00010 0008 0006 0004 0002 0000 4000003000002000001000000 供应面积 成交面积 成交均价 供应 2017年7月望花板块住宅市场新增供应3 89万平 环比增长89 47 同比增长61 14 成交 2017年7月望花板块住宅市场成交4 75万平 环比下降40 43 同比增长90 96 价格 2017年7月望花板块住宅市场成交均价为12159元 平 环比增长55 43 同比上涨73 01 数据截止日期2017年7月30日 区域市场 居住升级带来的量价齐升2016年1月 2017年7月望花板块住宅市场走势 客群自信 主城区外溢 追求繁华品质生活的精英阶层 主城区外溢客 洋房客户分析n 区域企业高层 n 皇姑 铁西 大东追求品质的客户 n 地缘改善型客户 高层客户分析n 区域企业员工 n 地缘刚需客户 n 主城区受价格挤压的品质客户 区域改善 74 3 3 4 4 3 5 4 居住区域 大东 铁西 皇姑 沈河 于洪区和平 沈北 外地 24 6 44 26 年龄 40 45 50以上 30 40 30以下 53 26 3 家庭结构18 三口之家 二人世界 单身 四口之家 52 10 5 2 11 7 7 6 居住区域 大东 铁西 皇姑 沈河 于洪区和平 沈北 外地 30 25 34 11 年龄 40 45 50以上 30 40 30以下 32 20 7 41 家庭结构 三口之家 二人世界 单身 四口之家 高层客户分析 1 居住区域 大东地缘客户 皇姑与沈河其次 于洪 2 客户年龄 30岁 40岁客户较多 大部分为首改客户 有三房需求 其次为首次置业年轻人 30岁以 下 刚需客户 3 家庭结构 三口之家的客户占比高 洋房客户分析 1 居住区域 大东地缘客户 沈 北与皇姑 铁西其次 2 客户年龄 40岁 50岁客户较多 3 家庭结构 三口及四口之家 客群分析 以东樾城高层 洋房客户为例 修身注重个人修为热爱传统文化具有知识涵养 客群特征 家国情怀齐家良好门风家风尊老爱幼追求趣味生活 治国企业中流砥柱关心时政热点民族自豪感 因国运强大带来的民族自豪感 以国学文化为荣将中国美学品味融入到日常生活中 品牌自信 保利国匠品牌 升级沈阳产品系 本案承载着向更好产品线迈进的重任 中高端产系 顶级产品系 2016观唐 海德公园 2017 堂悦 雲禧 2018 高端产品系 国家自信 城市自信 区域自信 客群自信 品牌自信 以文化自信诠释中国精神 中国精神CHINESESPIRITUAL 国道 家道 家国四制中国五千年文明 国仪家风 浓缩于此 尚礼仁义礼智信中国传统礼制 国道中和府院之道中国皇家规制 家道格物门庭之道中国家族规制 厚德温良恭俭让中国道德风骨 做人需要一点仪式感 府 门 院 墙 庭 街 巷 坊 堂 纵贯古今 唯有 堂 这一中式符号最能代表 家国四制 庙堂 礼制 祠堂 家族 学堂 传承 厅堂 匠心建筑观 高堂 天人合一自然观 公堂 圈层 堂正风骨 庙堂礼序观 礼制之悦 尚礼祠堂家族观 学堂传承观 厚德公堂生活观 门第之悦 人文之悦 天地之悦 匠心之悦 尺度之悦 生活之悦 圈层之悦 风骨之悦 家国四制六堂九悦 中和高堂园院观 格物厅堂尺度观 国道 家道 核心卖点 家国四制六堂九悦 以 堂 为核心 做内容制造商营构适合中国人的文化生活 核心策略 中粮保利 堂悦 主推案名 国荟山 国玺 其它案名建议天悦 堂 中国文化生活体系构建 媒体推广微信公众号公众号运营传统物料 超级事件推广品牌活动文化活动圈层活动 形象输出站位广告形象输出营销中心包装营销中心活动 世界观复堂悦中国 皇家文化的符号代言 中国历史是文化史也是家族史 物理定位 100 150 璟堂高层 100 200 颂堂洋房 精神定位 大国文化资产上的千秋家业 千年以降 家 国 人文化的代代传承 指导中国人一次次崛起 项目案名 中粮保利 堂悦 风雅颂 真善美 从治国到齐家 修身 至知 格物的文化院子 堂悦赋 百年盛京庙堂处帝王龙兴 东和泱皇方月泱家悦功殿盛名世尘院王与园谢土围合堂钟前鸣礼双鼎制燕食春云秋 高进堂明堂院落出处明堂一堂拜悦厅中堂国敬 再代雕中传梁国画望栋寰东宇方意四方家来风朝国贺仪代 集众家 堂悦诗百首 设计元素艺术装置化 金属竹 金色 设计元素艺术装置化 竹上书写 堂悦赋 设计元素艺术装置化 金属荷 金色 传播Slogan 堂正中国心 自信中国的回归 身处明堂 堂堂正正做人 物理定位 家国四制六堂九悦 100 150 璟堂高层 100 200 颂堂洋房 精神定位 大国文脉的当代自信 千年以降 家 国 人文化的代代传承 指导中国人一次次崛起 项目案名 中粮保利 国荟山 风雅颂 真善美 从治国到齐家 修身 至知 格物的堂文化 中粮保利 国荟山 青绿山水 创意灵感 堂前燕堂前宴 上有庙堂之高 下有江湖之远 一堂院子 装满了 王谢堂前燕 的东方礼序 堂悦 以大国中正之情怀 匠造世家门第 共鉴千年家仪国风 堂正中国心 100 150 璟堂高层100 200 颂堂洋房 大国文脉的当代自信 入厅堂敬高堂 从宗族祠堂 世族高堂到家族同堂 一堂院子 装满了 温良恭俭让 的薪火相传 堂悦 以大国中正之情怀 匠造世家门第 共鉴千年家仪国风 堂正中国心 100 150 璟堂高层100 200 颂堂洋房 大国文脉的当代自信 进明堂出名堂 从书院学堂 到公堂 堂会 一堂院子 装满了 仁义礼智信 的仕族名流 堂悦 以大国中正之情怀 匠造世家门第 共鉴千年家仪国风 堂正中国心 100 150 璟堂高层100 200 颂堂洋房 大国文脉的当代自信 三十功名尘土换今堂前云月 天时地利人和 堂悦 采撷东方文化肌理 匠造礼序明堂 于中国崛起之机 还国人以中国 家国四制六堂九悦 100 150 璟堂高层100 200 颂堂洋房 大国文脉的当代自信 堂前一曲弹琴高山流水知音 风雅颂诗礼乐琴棋画 堂悦 独创六堂九悦营造法式 追求天人合一的园景文化 闲看堂前花开落 煮酒话春秋 家国四制六堂九悦 100 150 璟堂高层100 200 颂堂洋房 大国文脉的当代自信 风声雨声书声堂前声声入耳 修身齐家治国 堂悦 汲取德治礼序文化精髓 悟道自省 含蓄 内秀 淡泊 守拙之美 展读诗书礼家文明 家国四制六堂九悦 100 150 璟堂高层100 200 颂堂洋房 大国文脉的当代自信 案场文化营造 保利国学堂 营销中心以 堂 为核心 打造中式文化生活 保利国学堂 开辟 国学文创区 展示中式美学造物 在营销中心举办以国学大讲堂 展览 艺术为主题的国学活动 n A 营销中心艺术化包装 1 竹径 铜竹 堂悦赋 选取最能代表 堂正中国心 的符号 竹子 用铜竹的形式 传递中国文化意境 邀请鲁美教授 艺术家等在铜竹上创作 堂悦赋 堂悦赋 百年盛京庙堂处帝王龙兴 东和泱皇方月泱家悦功殿盛名世尘院王与园谢土围合堂钟前鸣礼双鼎制燕食春云秋 高进堂明堂院落出处明堂一堂拜悦厅中堂国敬 再代雕中传梁国画望栋寰东宇方意四方家来风朝国贺仪代 集众家 堂悦诗百首 2 其它中式元素符号应用 太湖石 中式屏风 早教学习幼儿教育儿童课程青少教育国学堂书院 家园衔接幼小衔接模式作息 节气生活数学课程美术课程音乐课程英文课程英语课程音乐课程美术课程数学课程节气美学艺术厨房游学教育行动教育企业产经塾文化沙龙惟和课堂茶 乐雅集书院中国 n B 保利国学堂内容设置保利国学堂 中式美学造物 n C 国学堂文创展示展览 非物质文化遗产展览 私堂会 国剧戏曲类文艺表演 堂 中国文化生活体系构建 媒体推广微信公众号公众号运营传统物料 超级事件推广品牌活动文化活动圈层活动 形象输出站位广告形象输出营销中心包装营销中心活动 n A 微信公众号 堂正中国 运营原则 去地产化 去保利化 做成中式美学生活的内容运营商 倡导美学生活 在项目上市前 提前运营为后续项目入市提前蓄力 一级菜单 二级菜单 庙堂祠堂学堂天礼制之序家族之观人文之列 厅堂高堂内容规划地东方智慧生活美学天人合一自然观 公堂热线人圈层文化堂正骨气 微信公众号 堂正中国 微信公众号 堂正中国 访谈类活动 建筑匠艺类 中式生活类 国学文化类 艺术类 财经类 沈阳首个地产访谈类节目 在公众号开辟访谈类节目 邀请收藏类 戏曲类 美食类 手工艺类传统生活艺人 现场访谈 并在公众号进行直播和内容推广 访谈内容 n B 传统物料体系 堂 中国文化生活体系构建 媒体推广微信公众号公众号运营传统物料 超级事件推广品牌活动文化活动圈层活动 形象输出站位广告形象输出营销中心包装营销中心活动 中粮保利 堂悦2018年营销推广排期 6月末售楼处开放 7 15首开 临售进场 营销节点 推广媒介 营销活动 5月保利 堂 品牌活动 6 30营销中心开放活动 12月名人堂活动 公众号 自媒体 中国堂文化解读 堂生活方式解读 六堂九悦解读 渠道拓客 企业拓展 竞品拦截 外展 插车 社区 中介 幼儿园学校 异业联盟资源联动 物料配合 案场包装 渠道拓展物料更新 开盘物料包装 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 阶段诉求阶段主题 形象树立堂正中国心 产品力解读 开盘家国四制六堂九悦 顺势热销一园堂境见中国 7 15首开活动 文化圈层活动贯穿全年楼书 广播 户外高炮 网络APP 爱奇艺 3 形象起势期 6 推售节点阶段策略营销主题文化活动 销售进场利用保利品牌 建立项目知名度堂正中国心中国保利升堂沈阳保利 堂 品牌发布会 n A 5月品牌活动 中国保利升堂沈阳 堂文化发布会 n 地点 沈阳故宫 时间 5月末 n 活动内容 保利沈阳品牌联动 堂悦新品发布 堂文化解读 7 产品热销期 9 6 30售楼处开放7 15首次开盘深度解读 堂 文化主题 建立市场区隔家国四制六堂九悦A 营销中心开放活动B 国学堂发布会仪式 推售节点阶段策略营销主题文化活动 6月末售楼处景观示范区开放活动营销中心开放暨保利国学堂发布会 n A 品牌活动 营销中心开放 A 堂正中国心 千人成人礼 n 在营销中心 举行一场仿古成人礼 男子加冠 女子加笄 并逐一完成醮礼 字礼 三拜等仪式 n 特邀国学大师现场讲解中国文化 中国大宅生活 n 现场儿童国学经典的诵读 重温中国风范与中国情怀 外场拓客 堂正中国唐装 汉服地推 新 二十五史 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