烟台富力湾2018年度推广案

烟台富力湾2018年度推广思路 烟台上德企划2018年1月26日 明确项目的slogan和物理定位 渠道推广建议 各阶段主题诉求 分产品 高层联排叠拼 年度视觉调性演绎 客群需求 在买房这件事上大家都是处女座买房子可能是一个中国人最大的消费行为 也是一辈子最重要的消费行为 它怎么可能是感性的 客群需求 同价位 同地段 享受越多越好选大品牌 让自己更有面子选大空间 让到访的亲朋有休憩之所选优配套 弥补因工作而错失陪伴家人的时光选好园林 追求更加舒适的居住环境 客群需求 他们正在寻找全套生活解决方案当客群经历了大半年的看房奔波 反复比较 阅尽千盘之后 最终发现市场不缺少对环境资源的赞赏 不缺少大牌开发商 不缺少成熟的户型产品而是缺少一种够特别的生活方式最终促使层较的反而是几个人性化细节 一瞬间的感动 客群需求 对位需求 引发共鸣我们卖的不是房子 而是 一种从容独特的生活体系一套终结各种居住问题的生活方案找到一瞬间的感动 精神定位1 愿心中所爱被时光善待莫负眼前爱 心属富力湾浪漫相拥 告别波澜不惊的曾经 找到身心归属地自得 自信 自由 自在精神意境 寻回更真实的自己 另一个角度 林 河 湖 海 园 院 亭 桥南派园林 院落规制 生活之礼集万千宠爱于一身 如此风华 烟台前所未见 精神定位2 烟台从未如此风华林 河 湖 海 园 院 亭 桥浪漫相拥 告别波澜不惊的曾经 找到身心归属地自得 自信 自由 自在精神意境 寻回更真实的自己 标题示意 风华篇 你不知道的金沙滩 贝丘文化风华史 金沙滩IP 只有身临其境 才能感受生活与风景 景观 品牌 海河湖林畔 富力湾风华正茂 项目 品牌 定位原则 第一印象标签化 不从区位着手 因地段不占优势DONOTSTARTFROMTHELOCATION BECAUSETHELOCATIONISNOTDOMINANT不从市政配套落位 因大配套竞品共享NOTFROMTHEMUNICIPALSUPPORTINGSETTING BECAUSEOFTHESHARINGOFCOMPETITIVEPRODUCTS不从户型出发 因竞品户型各有千秋DONOTSTARTFROMTHEFAMILYUNIT BECAUSETHECOMPETITIVEPRODUCTTYPEISDIFFERENT N个思考方向 方向一 物理卖点 湖景 配套 品牌 禅意湖景院落配套精奢住区卖点虽然唯一 单组合在一起不聚焦 过于平淡 不容易产生记忆点方向二 项目风格 建筑风格 新古典主义 展示风格 当代美术馆市场并不缺少现代风格 更谈不上与客群利益点相关联方向三 禅意 新中式 建筑风格 新古典主义 展示风格 当代美术馆禅意景观客群不理解 不感兴趣 新中式 完全无法支撑 换个方向 两个问题 思考下本质 核心卖点 景观 为何在有河有海的情况之下 还要造出两座人工湖 居住传统理念 起承转合 归家礼仪 以水为转 归家礼制 以水为贵核心卖点 院落配套为何在土地矜贵的情况之下 还要规制院落配套 自迎宾厅起的以礼相待 到颂乐学敬的主题 无一不在宣示传统礼制所以 所谓核心的物理卖点可以绕过风格 绕过规模 给客群留下独有印记 物理定位 三园两湖东方礼制或者更直接点东方礼序人居 slogan 东方礼序人居 客群心理 另一个标签两大定位从感性和理性层面对项目做了全面的阐述更将项目由单纯的价值点提升至系统化输出我们不停留于此 更进一步 让客群更清晰的认知项目 客群心理 优居烟台诚意作品所谓优居 不仅有独一无二的配套 独具匠心的户型 得天独厚的景观 而是多者合一的生活之礼所谓诚意 不是规划中或者即将建设 而是先住宅一步 已然落成的院落配套 话题示意 优居篇 你可能不会相信的优居 你不可能相信为了一个安全开关 这个社区改动了整个装修的设计 你不可能相信 从进入社区的第一步起 就开始了精装生活 你不可能相信 一个社区居然有自己的图书馆 咖啡厅等城市级配套 你不可能相信 一打开家门就有三座公园两座湖 以上你可能都信了 但你不可能相信 以上所有的一切都发生在一个社区里优居烟台首选富力湾 视觉部分 方案一 宝蓝 金 刷屏图 刷屏图 刷屏图 围挡 围挡 围挡 高炮 桁架 方案二 青御 墨蓝 钛金 湖色 推广排期 2018年3月 加推15 楼产品分析 1 位于湖心位置 景观优势明显 西侧湖景 东侧海景 北侧广场2 西侧南侧东侧均为小高层 楼间距大 采光视野俱佳3 产品较为稀缺 一期最后两栋高层产品之一4 户型开间较大 最大开间达到10m左右5 全系三室 双卫空间 创享型产品6 270 观景阳台 畅享海湖美景 阶段主诉 突出产品景观 位置 视野优势 体现产品稀缺性主标 园心楼座独揽众景副标 80 130 全景观新品压轴加推 推广排期 2018年3月 加推15 楼阶段围挡 产品稀缺 景观优势渐显 突出产品和景观优势全景观新品左右双湖80 130 湖景新品加推在即奢阔楼间距上下阳光80 130 湖景新品加推在即环抱林河海前后公园80 130 湖景新品加推在即 微信示意 视野篇 这一次给你好 看 内心向往的风景 不止在路上 也在这里全景新品加推在即97 130 全景观新品预约人生的另一场风景远见 是不一样的辽阔海景看蓝天白云 飞鸟穿梭的静谧是浅湾花岛的宠辱不惊驻足 是左右水岸盎然公园只因多看了一眼 绿海的芬芳与流水潺潺如果可以 这一眼管上70年抬头 是阳台上繁星点点有星星在头顶上空 城市的灯火璀璨幸福美满 也与你有关 微信示意 景观篇 全景观新品左右双湖 80 130 全景观新品压轴加推 奢阔楼间距上下阳光 80 130 全景观新品压轴加推 环抱林河海前后公园 80 130 全景观新品压轴加推 微信示意 全屏篇 10米全面屏问世 叫板iPhoneX 继iphon发布全屏后 锤子P2 华为N3紧随其后手机正式进入 全屏时代 上下无边框 就是全面屏 当屏幕后的宽广天地遇见10m视界会将眼界升级到怎样的格局 全配套 全景观 全视界 烟台不缺别墅烟台作为环境优越的海滨城市别墅项目众多 其中不乏众多高端别墅项目开发区更是几多重别墅风格于一体 烟台不缺海景别墅别墅可分为两种城市别墅和资源别墅对于海岸线悠长的烟台来说 海景别墅尤其多富力湾将如何在资源别墅中脱颖而出 富力湾别墅核心价值富力作为中国地产高端系产品专家富力湾的禅意园林 院落礼制 自然景观皆属上乘之作但无论哪一点与市场抗衡 都不足稳操胜券我们需要做的 必须把所有价值进行整合而不是简单的叠加 景观资源层面海河湖林园海之境 豁达 河之境 不息 湖之境 泰然 林之境 傲骨 园之境 自如 项目产品层面禅景院宅禅之境 修为 景之境 达观 院之境 礼序 宅之境 归心 别墅分案名九个价值 延伸九种境界 赋予居住九种文化 与客户产生共鸣 富力湾丨九境 别墅分案名或更直接些 资源稀缺 是为少数 体量十栋 是为少数 总价不高 客群少壮 富力湾丨少墅 推广语 一墅藏九境一院知春秋富力湾别墅系高端产品首现烟台 推广语 一宅七院一墅九境富力湾别墅系高端产品首现烟台 推广语 一亩大院一方领土富力湾别墅系高端产品首现烟台 推广排期 2018年4月 别墅首推产品分析 3层双拼 340 左右 资产级府邸 终极置业产品卖点 7 2m客厅开间 超大院落 禅意景观设计特点 外雅 内奢 东方礼制 西式奢侈 产品包装 府院堂上 东方情结 不卑不亢 不偏不倚阶段主诉 居住的最高形式 既要体现品牌高度 又要体现产品深度主标 一墅藏九境一院知春秋副标 一亩大院新中式别墅首献烟台 推广语 一墅藏九境一院知春秋富力湾别墅系高端产品首现烟台 推广语 一宅七院一墅九境富力湾别墅系高端产品首现烟台 推广语 一亩大院一方领土富力湾别墅系高端产品首现烟台 话题标题示意 距离观 尺度生活很重要 人与人必须有距离 私享观 生态资源很重要 享受 呼吸的每一秒 世界观 优雅配套很重要 视界有多大世界就多大 邻里观 圈层生活很重要 做邻居最好有相同爱好 推广排期 2018年5月 加推13 楼产品分析 临别墅区 三室四室产品 偏向改善客群产品卖点 一线瞰海 双向面湖 稀缺小高层产品阶段主诉 大面宽 紧邻墅区 产品卖点与12 楼基本相同 可主打景观卖点主标 墅区高层独此一栋副标 97 141 墅质高层三大公园推窗即赏 推广排期 2018年5月 加推13 楼阶段围挡 景观优势渐显 将项目景观优势全面解读和展现推窗赏尽三园美景宽宅阔景三座公园推窗尽赏下楼邂逅折桥湖水中央湖景折桥亭栏近在楼下游园沐浴静水禅山坐卧躺仰思读品谈其乐无穷 话题标题示意 压轴篇 让高层羡慕的别墅很多 让别墅羡慕的高层很少 据说 还有1栋 有院落的高层很多 有院落配套的高层很少 好在 还有1栋 用来居住的高层很多 用来做品质标杆的高层很少 万幸 还有1栋 推广排期 2018年6月 加推二层别墅产品分析 140平米左右 全民型别墅 改善首选产品产品卖点 湖景 禅院 有天有地的小别墅产品包装 当下流行的概念 微信 微博 微电影案名建议 富力湾 少墅阶段主诉 产品内部景观资源优势明显 小高层市场较为稀缺主标 人生有别三十有墅副标 170 临湖小墅划时代作品 话题标题示意 少数篇 仅十栋 全烟台都在抢 富力匠造 只有少数人能拥有 多数人见惯奢华 反而让细节成为稀缺品 多数人热衷炫耀 反而让品味成为稀缺品 多数人急于收获 反而让收藏成为稀缺品 推广排期 2018年6月 加推21 22 楼产品分析 临别墅区 11层楼王 改善型产品产品卖点 一梯两户 全明空间 南北透通 舒适尺度阶段主诉 大面宽 紧邻墅区 品质优势明显主标 越稀有 越想有副标 一梯两户 150 电梯洋房限量首发 话题标题示意 稀有篇 所有稀有 都是未来 产品稀有 价值未来 资源轻豪宅 广受热抢的居住形态 配套稀有 生活未来 别墅级鼎配 优雅生活的居住向心力 生态稀有 居住未来 一河两湖三园 泊于城市精华处 推广排期 2018年6月 加推21 22 楼阶段围挡 描绘产品的生活愿景在哪个阳台晒太阳看藤椅的心情南向双阳台湖景公园里的洋房生活院子里的花什么时候开太太说了算前庭后院花开四季醉美人生是家宴还是院落派对主随客便电梯洋房与社区咖啡中餐厅更般配 推广排期 2018年7月 加推商铺产品分析 体量较小 集约式商业 容易形成聚合效应阶段主诉 避免千篇一律的商铺诉求 尝试更有说服力的主张主标 墅质住区消费力非同一般副标 别墅旁 大社区 稳赚不赔的铺主标 100套商铺6000多业主怎么看都是赚副标 一期极少数 林荫大道旁 稳赚不赔的铺 推广排期 2018年8月 二期新品首开阶段主诉 对一期工程形象和销售做总结 同时预告新品归来主标 折桂归来渐入家境副标 一期完美售罄 二期新品载誉归来 话题示意