2018.5-2019.12月邢台万达锦华园商业项目招商及营销策略方案

邢台万达锦华园项目定位及营销策略方案 寰亚基业 2018 04 13 目录 1 2 3 4 项目商业整体定位 项目初步业态落位 项目整体营销策略 项目推广策略 5 下一步工作 商业定位依据 项目单独竞争优势不强 体量小 产品传统 新商圈 提升竞争力方式 借力五星级酒店 形成相互依托的关系 与万达广场形成客流互动 业态互补 增强自身招商品牌知名度 区域首个 品牌 形象影响力 转化为 营销价值 区域 or 城市 五星级酒店 城市功能 万达广场 城市功能 城市客群 商业定位依据 休闲娱乐功能 区域竞争状况 自身产品适应性 与万达互补性 客群范围广度 自身经营坪效 强 区域缺少品质餐厅 强 产品展示型强 具备餐饮条件 强 强 不冲突 互补业态 补充环境 品质 品牌餐饮 强 强 一般 一般 不冲突 区域缺少休闲 小面积空间多 餐饮坪效强 消费时段多 频次多 可辐射全城 多年龄段客户客户 需要品牌支撑 带动 年轻商务 小资青年 时尚年轻人 区域需要带动 万达主要针对家庭及年轻客群 可以互补 强 一般 一般 一般 不冲突 区域缺少娱乐 大空间少 且租金较低 不宜过多 需要品牌支撑 带动 年轻商务 小资青年 时尚年轻人 区域需要带动 万达主要针对家庭及年轻客群 可以互补 一般 一般 一般 一般 不冲突 区域配套商业多 项目针对性配套商务专属配套 临街小面积商业较少 消费客单价低 配套周边客群 万达主要针对家庭及年轻客群 可以互补 项目选择性 主力选择功能 辅助选择功能 少量选择功能 辅助选择功能 商业定位理念 万达商圈城市休闲娱乐新中心 Wandabusinesscirclecityleisureandentertainmentnewcenter 新商圈的崛起完善城市休闲娱乐功能补充区域配套 万达效应 既是金街又是五星级酒店配套休闲娱乐中心 特色餐厅 休闲功能 娱乐功能 商务配套 休闲餐饮及快餐 儿童及丽人服务 便利性配套 健康养生 公寓 SOHO定位依据 产品特性 市场因素 环境因素 万达新商圈 万达商圈的形成 促进新城快速发展 有利于区域中小企业发展 市场无挤压 邢台政策无限购 商住产品对比住宅市场无挤压 功能明确 所以邢台公寓市场大部分为办公式公寓或酒店 办公SOHO产品现在处于初级水平 主打办公投资功能 抓住万达广场机会利好 增加产品附加值 SOHO定位 繁华上的SOHO创客升值空间 万达新商圈 繁华之所在 区域形象 物理属性 项目定位 时尚精英SOHO 宜居宜办公 投资 创业 办公绝佳之所 关键词 孵化服务 智慧办公 资源共享 行业资讯 移动办公 公寓定位 万达新商圈40 60 精致公寓 万达新商圈 繁华之所在 区域形象 物理属性 项目定位 市场热销面积段 居住出租两相宜 精装升级 客户定位 商业客户 投资 全国或河北省连锁知名品牌 部分首次进入邢台连锁品牌 全国知名连锁餐饮品牌 部分首次进入邢台餐饮品牌 全国知名休闲连锁品牌 地方热度排行靠前的休闲品牌 全国知名娱乐连锁品牌 地方热度排行靠前的娱乐品牌 消费 经营 商务客群 时尚小资青年 具有一定生活品质的客群 具有一定实力的精英阶层 城市商务宴请 交流 会议 休闲娱乐客群 城市时尚小资青年客群 区域精致生活的家庭客群 企业中高管 具有一定资金能力的投资客群 私营业主 具有一定成功投资经营的投资客群 家庭收入较高的中产家庭 具有一定理财投资能力的客群 客户定位 soho及公寓客户 自用 投资 年轻家庭及小企业投资客群 小型企业 办事处 轻型办公 快捷或精品酒店 小型公司自用兼投资 年轻家庭客群 投资能力有限 投资小面积产品 中老年家庭客群 有一定投资能力 投资小面积产品 小型企业4 20人 自用办公 轻型办公 包括美容美体 培训 理财等 快捷及日租公寓经营客群 客户定位 中高端客群消费行为 招商银行中高端客户生活形态及消费习惯报告 家庭 某些精品家居 饰品生活馆 示意 优创良品工作 健康 精致便利店可提供有机水果 健康饮品 健身保养功能商业 客户定位 中高端客群消费行为 招商银行中高端客户生活形态及消费习惯报告 高端客群对出差 旅行 喜欢自己掌握节奏 特别是选择酒店 航空公司 在选择酒店的时候 更注重酒店的居住舒适度及环境 其次是性价比较高 对配套功能有一定要求 客户定位 中高端客群消费行为 招商银行中高端客户生活形态及消费习惯报告 主题型书吧 咖啡厅 静音乐吧 健身馆或提供有氧健身器械 客户定位 中高端客群消费行为 招商银行中高端客户生活形态及消费习惯报告 配置一定彰显高端客户品味的科技 名品 烟酒体验店 客户定位 中高端客群消费行为 招商银行中高端客户生活形态及消费习惯报告 高端客户较能掌握自己的时间 选择符合身份及自己意愿的事情 我们需要提供静心 品味 健康的消费空间 商业功能规划 商业功能规划 按摩SPA 200 600 美容会所 250 500 酒吧 150 500 咖啡厅 100 300 书吧 100 200 休闲功能 商业功能规划 KTV 1000 1500 健身房 500 800 网咖 150 600 娱乐功能 快餐厅 150 400 咖啡厅 100 300 水吧 5 10 酒吧 150 500 甜品店 20 80 面包房 100 200 休闲餐饮及快餐 商业功能规划 商业功能规划 美容会所 250 500 美甲店 5 15 美发店 200 450 儿童及丽人服务 功能规划 便利店 100 200 自助银行 10 20 便利性配套 目录 1 2 3 4 项目商业整体定位 项目初步业态落位 项目整体营销策略 项目推广策略 5 下一步工作 商业功能及价值依据 生活配套商业 生活配套商业 酒店及公寓 Soho办公 住宅 住宅 住宅 住宅 城市客群 万达客群 酒店商务客群 中高端客群 Soho客群 年轻商务客群 酒店商务客群 中高端客群 Soho客群 年轻商务客群 城市客群 万达客群 消费行为 与万达互补业态 餐饮 休闲 娱乐 部分首家餐厅 消费业态 餐饮 特色餐厅 休闲 咖啡 酒吧 娱乐 按摩 spa KTV 居住客群 便利生活客群 消费行为 酒店客人及来访客群 商务交流 请客 简单放松 消费业态 餐饮 西餐 中餐 休闲 咖啡 酒吧 娱乐 按摩 spa 健身 商务KTV 配套 租车 票务 商务礼品 消费行为 便利消费 以及商务交流 聚会 休闲娱乐 消费业态 餐饮 特色餐饮 休闲餐 快餐 休闲 咖啡 酒吧 书吧 娱乐 按摩 spa 健身 KTV 住宅客群 便利消费客群 消费行为 便利消费 配套服务 消费业态 便利消费 便利店 美发店 水果店 干洗店 烟酒店 配套服务 银行 自助银行 宠物店 足疗店 通讯服务 重点业态选择依据 城市现有竞争环境 以量贩式为主 桥西区10 15家 其中连锁品牌3 4家 桥东区5 8家 连锁3家左右 城市竞争环境宽松 区域未来竞争环境 区域内未来恒大城 易购 尚品国际 爱琴海购物中心 北关城中村 均为中大型城市家庭型商业 出现量贩式KTV的可能性很大 区域未来竞争环境会比较激烈 KTV 量贩or会所型 主要群体 家庭 年轻时尚 企业员工聚会 风格 时尚主题 简约欢快 色彩绚丽 量贩式KTV 会所型KTV 主要群体 中高端商务客群 中高端青中年聚会 风格 稳重 高端 商务的装修风格 城市现有竞争环境 会所型KTV较少 桥西区2 3家 桥东区3 4家 城市竞争环境较弱 区域未来竞争环境 区域内未来主要商业主要为两种大型社区商业 大型购物中心 对于承载会所型KTV的环境较弱 区域竞争环境小 且项目配套五星级酒店 优势明显 结合城市及区域的竞争环境 建议选择会所型KTV 重点业态选择依据 健身 是否为必要功能 结合自身及区域竞争 健身不是必要性功能 可替代 区域未来竞争环境 项目自身配套必要性 可替代功能的竞争性 区域未来社区中大型商业配置健身的可能性较大 恒大城现已配置健身中心 带泳池 区域未来竞争环境比较激烈 由于产品自身条件 如配置健身无法配套泳池 竞争力会降低 五星级酒店健身房利用效率一般 且如不是自身配套 收费合作等需协商 对于自身居住 商住客户 区域竞争力较强的健身拦截可能性较大 从全城辐射影响力来看 健身的覆盖范围较窄 近对周边区域强 项目配套健身不是必要性 本项目 1 5km 潜在 尚品 恒大城健身 潜在 易购 潜在 爱琴海 唐宁10号健身 增加替代健身业态的辐射性 唯一性 重点业态选择依据 餐饮 怎么选择 日韩料理 中式正餐 快餐 主力业态 考虑三个维度 唯一 人气 新 特色餐饮 简餐 休闲餐 餐饮作为主力业态 具备特色并且辐射全城的作用 商业业态落位方案一 F1 快餐408 西餐 休闲餐419 中餐414 咖啡厅216 特色餐厅422 日韩料理463 自助银行15 便利店110 面包房170 租车服务60 干洗店51 水吧10 音乐酒吧365 数码旗舰350 特色快餐242 名品站126 5 创新科技数码电子105 红酒52 鲜花56 餐饮 快餐特色餐中餐西餐面包房 商务配套 鲜花干洗店西装旗袍商务服饰商务订票礼品店眼镜店 休闲餐饮 咖啡厅水吧 便利店 自助银行 儿童及丽人服务 儿童摄影美发店 酒吧 休闲娱乐 口腔门诊 城市品牌餐饮 精品服务区 F1 城市精品展示 Soho精致配套 酒店精致配套 商业业态落位方案一 F2 精致美食广场358 餐饮 小吃 休闲餐饮 水吧 饰品33 饰品18 水吧45 小吃36 F2 城市餐饮休闲区 快餐 西餐 休闲餐 中餐 特色餐厅 日韩料理 特色小吃 咖啡厅 音乐酒吧 档口快餐美食 商业业态落位方案一 F3 餐饮类 休闲餐厅特色餐小吃 儿童及丽人服务 美甲美容会所 休闲餐饮 水吧 美甲33 甜品18 水吧45 小吃36 KTV1456 台球516 书主题茶室321 美容会所363 主题网咖359 休闲娱乐 KTV台球厅网咖按摩SPA F3 城市休闲娱乐 动 娱乐区 静 休闲区 商业业态落位方案一 F4 休闲娱乐 健身 餐饮 小吃 休闲餐饮 水吧 水吧33 运动食品18 泰式按摩spa734 咖啡45 F4 城市休闲娱乐 能量休闲区 宴会区 商业业态落位方案二 F1 快餐408 西餐 休闲餐419 中餐414 咖啡厅216 特色餐厅422 日韩料理463 自助银行15 便利店110 面包房170 租车服务60 干洗店51 水吧10 音乐酒吧365 品牌快餐350 特色快餐242 名品站126 5 创新科技数码电子105 红酒52 鲜花56 餐饮 快餐特色餐中餐西餐面包房 商务配套 鲜花干洗店西装旗袍商务服饰商务订票礼品店眼镜店 休闲餐饮 咖啡厅水吧 便利店 自助银行 儿童及丽人服务 儿童摄影美发店 酒吧 休闲娱乐 口腔门诊 城市品牌餐饮 精品服务区 F1 城市精品展示 Soho精致配套 酒店精致配套 商业业态落位方案二 F2 精致美食广场358 餐饮 小吃 休闲餐饮 水吧 饰品33 饰品18 水吧45 小吃36 F2 城市餐饮休闲区 快餐 西餐 休闲餐 中餐 特色餐厅 日韩料理 特色小吃 咖啡厅 音乐酒吧 档口快餐美食 商业业态落位方案二 F3 餐饮类 休闲餐厅特色餐小吃 儿童及丽人服务 美甲美容会所 休闲餐饮 水吧 美甲33 甜品18 水吧45 小吃36 KTV1456 海底捞3层1571 837 美容会所263 主题按摩359 休闲娱乐 KTV按摩SPA F3 城市休闲娱乐 动 娱乐区 静 休闲区 商业业态落位方案二 F4 休闲娱乐 健身 餐饮 小吃 休闲餐饮 水吧 水吧33 运动食品18 海底捞4层1571 734 咖啡45 F4 城市休闲娱乐 能量休闲区 宴会区 商业业态落位 业态落位以休闲娱乐及餐饮为主 分别占比52 39 配套以精致的商务配套为主 休闲娱乐及餐饮高占比可补充五星级酒店功能 并且成为区域乃至新城目的性较强的休闲娱乐场所 商家针对性接洽 餐饮及休闲餐饮 可进驻邢台的商家品牌 目标品牌 商家针对性接洽 休闲及娱乐 可进驻邢台的商家品牌 目标品牌 商家针对性接洽 休闲及数码体验 可进驻邢台的商家品牌 目标品牌 目录 1 2 3 4 项目商业整体定位 项目初步业态落位 项目整体营销策略 项目推广策略 5 下一步工作 营销策略 三年回报 自签约起 业主每年可获得实际成交价7 回报额 持续三年 共计返还21 统一经营 租金分成 业主3年内无经营权 委托给管理公司统一进行招商运营 3年后 管理公司与业主按照租金收益1 9进行分成 销售方式 营销策略 不含宴会厅面积统计 含宴会厅面积统计 按目前商铺的数据统计 实际商业使用面积仅7607 含宴会厅 按75 的使用率建筑面积仅10143 如按原有商业面积12800 现有商业的实际使用率仅60 营销策略 不含宴会厅面积统计 按回报销售方式 预计销售额为1 2亿 年租金600万 三年租金约1800万 实际销售额约1 4亿 实现销售均价约16600元 营销策略 商业 商业招商先行销售 捂价 待抢 资源 万达金街 红星爱琴海 城市新兴商圈的唯一在售潜力商业 机会 百万人流 百亿消费的商业市场 稀缺 仅70余套商业 15套临街商业 直面全城 价格 商业销售最敏感的是价格 累计足够量的客户 制造哄抢氛围 不到最后绝不释放价格 利用现场氛围稀释价格因素 营销策略 soho及公寓 区域 创意 软硬件 价格 热投商住产品 区域 城市未来新核心商圈 万达 爱琴海 新生活商务中心 创意 符合未来区域办公市场主流需求 营造投资升值环境 软硬件 合理的市场同类产品比较 提升 打造产品城市新高度 创意 商住产品同质化严重 缺乏核心价值 最核心的价值是内容 即定位创意 可以体现未来的经营内容 价格 并非刚需产品 但低总价 低首付 比较住宅 是购买关键 营销策略 soho及公寓 产品策略 Soho 传统小面积办公产品现有核心价值 地段商圈 低总价投资 市场竞争 竞品项目较少 多为尾盘销售老项目 桥西新项目 地段价值较弱 但撬动投资价值 除了传统的核心价值外 需要提升产品自身价值 政策走向 邢台 双创双服 政策 减免3年房租 税收优惠 提供资金渠道 提供导师辅助 面向社会各界创业人群 包括小微企业 大学生 下岗职工等 主城区今年预计达到7家 全市达到45家 展望全国双创形势 各种众创空间 办公 公寓 已层出不群 特别是经济活跃的一二线城市 利用市场政策形势拉动产品销售 更多的是资源的整合利用 营销策略 soho及公寓 产品策略 产品自身 政策 政府政策引入 带动优势资源进入 市场资源 相关协会 组织 企业的创业资源 资金资源 人力资源 引入共创空间 孵化办公等空间功能 作为展示区 长期利好 政府 企业 学校 政府 空间营造 营销策略 soho及公寓 产品策略 投资者关注撬动点 公寓 soho 地段 产品 总价 理念 地段 背景 功能 具备 地段 欠缺 背景 功能 背景 政府 大型企业 功能 创客 扶持 助推 加大地段规划认知推广 具备新闻事件热度 解决实际社会关注问题 加强资源对接 并且符合周边主要客户关注点 欠缺 产品 总价 理念 产品 多功能精装小户型 理念 年轻人的乐园 类似汉兰达7座车或低端SUV的热卖 国人更关注高大上的功能 所以产品功能的打造更多的附加值 理念以整体项目理念打造年轻人的乐园 以酒店带动其他物业价值的提升 营销策略 soho及公寓 产品策略 双创服务中心 公共办公租赁 公共服务中心 公共会议中心 6 7间 提供40个左右的个人办公空间 提供网络 办公家具 2间 提供打印 装订 传真等商务功能 并提供基础饮品的服务功能 3 4间 多种会议空间 可2合1 变为20人左右会议空间 或1间7 8人会议空间 后台服务中心 行政办公及双创咨询服务办公区 办公租赁区 服务中心 会议中心 后台中心 测算 公寓可售面积约为42795 销售额约3 3亿 营销策略 1 案场超级体验 以案场管理为基础 全新四维营销矩阵 案场管理 2 线上线下客户拓展 3 超级客户召集 4 活动保障提升 案场管理 案场管理规范化 打造一支有专业 有组织 有纪律的狼性团队 项目销售支持保障 营销策略 项目销售支持保障 项目组织架构 销售及招商团队20人 项目总经理统筹分类工作 案场管理 项目负责人 孙涛 副总经理 销售招商执行中心 孙明铁 总监 策划规划中心 郭晓 策划总监 销售部 王佳佳 销售经理 销售主管 1名 销售顾问 6名 招商部 付法洪 招商经理 招商主管 2名 外围 当地 招商顾问 4名 策划经理 1名 策划师 1名 活动 兼渠道 经理 1名 活动执行 2名 总控及资源协调 王丽娜 总经理 团队管理层工作分工明确化 项目总监统筹 注重中层管理输出 项目销售支持保障 项目总监 1 团队内部工作协调管理2 负责甲方对接及信息传递3 团队任务指标制定及考核 销售经理 团队主策 客服负责人 按揭负责人 销管负责人 案场管理 项目销售支持保障 提升案场服务 电话接听标准化接待礼仪标准化接待流程标准化客户维系标准化水吧服务标准化 根据客户满意度调查维度严格管理案场 5个标准化 案场管理 项目销售支持保障 销售团队能力提升 掌握市场动态 知己知彼 每月定期调研 并公开分享 掌握政策动向 关注高铁等最新动态及腾冲发展动态 及时融入销售说辞 加强与工程部 设计部的沟通频率 提升对产品和工艺的了解程度 每月定期组织专题培训 丰富知识面 提升专业能力 定期组织各种团建活动 做好员工关怀 提升团队凝聚力 案场管理 项目销售支持保障 夯实客户到访意向 强化案场转化能力 有效成交细分 夯实各销售工作量及动作指标 提高资源有效利用率 确保团队月度到访 认购目标完成 增强团队管理基础 重塑团队销售力 做到业务能力目标访转成交比3 1 通过提升销售转化能力打造团队核心竞争力 案场管理 项目销售支持保障 热线接电五要素 1周排名 2条短信 3天回访 5种开场白 10个问题 根据上周业绩排名安排当周接电人员 一条项目基本信息 一条客户到访路线 所有进电三天内必须进行二次回访 销售人员必背五种接电开场白 销售人员必答10个常见客户问题 热线接电五要素严格执行 强化基础动作 提高热线资源有效率 案场管理 团队早会 晚会 周例会同步鼓舞团队士气 团建活动增强团队归属感 项目销售支持保障 案场管理 项目快节奏特点 A B段复式培训主体 配合新人突击培训 项目销售支持保障 案场管理 一季度 二季度 三季度 四季度 项目销售支持保障 销售线10堂销售必修课培训 先基础再深化 先培训再考核 成交逼定技巧 客户分类应对 客户异议处理 深化培训 解决客户问题 销售谈判技巧 客户需求发现 客户赞美说辞 产品说明技巧 房地产基础知识 销售谈判流程 基础培训 案场管理 销售新人10天攻坚战 销售说辞 业务流程集中突破提升 项目销售支持保障 全业务流程现场模拟培训 排卡业务 认购业务 草签业务 网签业务 更名业务 分篇说辞笔试口试双项培训 案场管理 营销策略 超级用户体验 以客户为中心 通过体验营销 让项目品牌影响力深入人心 价值体验 品牌体验 案场包装 商业氛围 营销策略 案场包装 内 外 氛围体验 形象提升 A 商业氛围吊旗 C 易拉宝信息展示 B 墙面价值画板 D 活动展板展示 E 商业氛围小品 F 商业氛围体验 A 精神堡垒 C 室外桁架 B 室外道旗 围挡 D 情景小品 E 室外空飘 F 室外大幅 营销策略 品牌体验 品牌墙展示 主力店品牌展示 品牌文化 氛围展示 营销策略 价值体验 项目价值展示 项目整体核心价值 主要价值展示 A 商圈板块价值 C 项目规划价值 B 万达带动价值 D 业态组合价值 E 商业消费价值 F 投资升值价值 营销策略 价值体验 商业氛围体验 项目整体核心价值 主要价值展示 A 咖啡厅书吧体验 B 商业小品 营销策略 线上线下客户拓展 利用微信 网络资源等 及时通过事件 活动 节点 销售动作等释放信息 营销策略 线下推广方式 推广方式 线上 推广手段 线下 派单 海报 wifi牌 车牌 条幅 户外 巡展 节点使用 微信评选活动 朋友圈图片转发 圈层植入 公众号文章推送 项目 产品信息 一周最少一次 项目推广 公众号吸粉 各营销节点前后及节日为主 实时推送 电开 桁架 商户 交通 商超 资源购买 物料类型 户型图 单页 海报 招商手册 礼品 围挡 高炮 网络 营销策略 超级客户召集 目标拓展 圈层客户 项目联动 以目标为导向 资源圈层针对性客户组织 提高费效比 营销策略 超级客户召集 圈层客户拓展 地方商会资源 地方协会资源 俱乐部资源 车行资源 别墅资源 地方外省市商会 行业商会 企业商会 餐饮协会 商业协会 外贸协会 女性养生俱乐部 马术俱乐部 高尔夫俱乐部 大型车行 高端车行 高端4S店 别墅区会所信息嵌入 别墅周边商业信息嵌入 别墅物业资源 给予圈层客户联络人或中间组织者一定成交返点 促进积极性 营销策略 超级客户召集 目标客户拓展 临街商户 专业市场 写字楼 高端住宅 高端4S店 派发单页 Wifi牌 易拉宝 派发单页 海报 易拉宝 派发单页 海报 易拉宝 周边商户信息嵌入 物业资源获取 电梯广告 派发单页 海报 易拉宝 营销策略 超级客户召集 自身项目联动 山东项目 河北项目 北京项目 渠道联动 阳谷 宓城 聊城 沧州 亦庄 难去化房源奖励渠道 营销策略 活动保障提升 节点拓展 暖场客户 销售活动 结合活动 组织现场sp 利用氛围转化来访客户 营销策略 活动保障提升 节点活动 认筹 开盘 促签 促认筹 圈层活动 事件活动 事件 4月28 4月5日 3月24日 2月17日 1月 12月 事件 春节 2月5日 抽奖送礼 招商签约 11月 事件 事件活动 暖场活动 认筹活动 开盘庆典 名品集市 圈层沙龙 抽奖送礼 咖啡品鉴 投资讲座 春联赠送 招商推介 投资讲座 事件活动 万达金街产品发布会暨主题咖啡品鉴活动 壹 活动时间 12月初活动主题 万达金街产品发布会暨主题咖啡品鉴活动活动地点 项目售楼处活动形式 邀约意向客户 圈层客户 及住宅业主参与 释放项目信息 同时利用现场氛围增加意向客户对于项目的信心 邀约忠诚老业主通过口碑传播 达到宣传项目的目的 促进老带新渠道 事件活动 名品特卖及儿童室内嘉年华 贰 活动时间 1月初活动主题 名品特卖及儿童室内嘉年华活动地点 项目售楼处活动形式 通过特定资源联系名品特卖渠道商 并摆放少量儿童娱乐设施 邀约意向客户 通过现场氛围促进客户的意向度 事件活动 招商签约大会暨 主力店签约仪式 叁 活动时间 2月中旬活动主题 招商签约大会暨 主力店签约仪式活动地点 项目售楼处 万峰酒店会议厅活动形式 通过一段时间的招商 对部分主力店做集中签约大会 邀请一部分连锁品牌商家 投资意向客户 利用现场氛围 项目进展锁定客户意向 事件活动 圈层客户品鉴及推介沙龙 肆 活动时间 1月 4月多场活动主题 圈层客户品鉴及推介沙龙活动地点 项目售楼处活动形式 对不同各类圈层举办多场针对性较强的品鉴及项目推介沙龙 邀约万达商管 行业内资深专家对区域发展 项目自身价值提升进行解读及讨论 深挖圈层客户的投资需求 营销排期 主力店招商30 含大面积及重点品牌 商业招商 2018年7月 8月 10月 2019年4月 2018年 商业销售 商业销售90 soho销售70 商业销售10 次主力店