商业模式解读

精品文档 1欢迎下载 商业模式解读商业模式解读 EPCEPC 设计 采购 施工总承包 EPCMEPCM 设计 采购 施工 项目管理承包 PMPM 项目管理 PMCPMC 项目管理承包 CMCM 施工管理 BOTBOT 建设 经营 转让 Build Operate Transfer BOOBOO 建设 拥有 经营 Build Own Operate BOOTBOOT 建设 拥有 经营 转让 Build Own Operate Transfer TOTTOT 转让 经营 转让 Transfer Operate Transfer PPPPPP 私人建设 政府租赁 私人经营 Private Build Public Leased Private Operate BTBT 商业模式 商业模式 BT 是 BOT 建设 经营 移交 的一种变换形式 是指一个项目的运作通过项目管理 公司总承包后 由承包方进行垫资进行建设 建设验收完毕后再移交给业主 再由政府在 几年内按照合约分期付款给承包方 BOTBOT 商业模式 商业模式 BOT 是英文 Build Operate Transfer 的缩写 通常直译为 建设 经营 转让 这种译法直截了当 但不能反映 BOT 的实质 BOT 实质上是基础设施投资 建设和经营的一种方式 以政府和私人机构之间达成协议为前提 由政府向私人机构颁布 特许 允许其在一定时期内筹集资金建设某一基础设施并管理和经营该设施及其相应的产 品与服务 政府对该机构提供的公共产品或服务的数量和价格可以有所限制 但保证私人 资本具有获取利润的机会 整个过程中的风险由政府和私人机构分担 当特许期限结束时 私人机构按约定将该设施移交给政府部门 转由政府指定部门经营和管理 所以 BOT 一 词意译为 基础设施特许权 更为合适 TOTTOT 商业模式 商业模式 TOT 是英文 Transfer Operate Transfer 的缩写 即移交 经营 移交 TOT 方式是国际上较为流行的一种项目融资方式 通常是指政府部门或国有企业将 建设好的项目的一定期限的产权或经营权 有偿转让给投资人 由其进行运营管理 投资 人在约定的期限内通过经营收回全部投资并得到合理的回报 双方合约期满之后 投资人 再将该项目交还政府部门或原企业的一种融资方式 EPCEPC 商业模式 商业模式 所谓 EPC 合同 即 设计 采购 施工 Engineering Procurement and Construct 合同 是一种包括设计 设备采购 施工 安装和调试 直至竣工移交的总承 包模式 这种合同模式起源于 20 世纪 60 年代 随着美国和其他发达国家工程技术的不断 精品文档 2欢迎下载 更新 不断涌现的新的项目需要加快建设 激烈的市场竞争要求将新产品早日投入市场 传统的设计 招标 施工的管理模式已不能满足业主的需要 于是新的工程项目总承包的模 式就应运而生 传统承包模式中 材料与工程设备通常是由项目总承包单位采购 但业主可保留对部 分重要工程设备和特殊材料的采购权 在 EPC 合同模式下 承包商的工作范围包括设计 engineering 工程材料和设备的采购 procurement 以及工程施工 construction 直至最 后竣工 并在交付业主时能够立即运行 这里的 设计 包括工程图纸的设计 工程规划 和整个设计过程的管理工作 该 EPC 合同条件通常适用承包商以交钥匙方式为业主承建工 厂 发电厂 石油开发项目以及基 础设施项目等 国际工程的项目管理模式国际工程的项目管理模式 由于大多数国际工程都具有规模大 工期长 结构复杂等特点 在施工过程中会受到 外界各种因素的干扰 包括水文气象 地质条件的变化 规划以及设计的变更 所在国家 或地方法律的变化及其他人为因素等 这些因素都会对工程项目的工期造成影响 由于在 工程项目的工期和费用方面都存在着不稳定 变化的因素 超出合同条件规定的事项可能 层出不穷 因此绝大部分国际工程的计划工期不能如期实现 工程项目只能是在实际条件 下通过对进度计划的更新并根据新的进度计划进行运作 目前 人们利用各种项目管理软 件 力图从实用的角度分析在工程项目管理过程中 从进度计划的编制 进度 费用控制 实际进度分析等方面完善项目管理 但是 任何项目管理都有一定的思想和方法 而采用 国家通用的 最切合业主实际的管理思想和方法的管理软件才是有生命力的 以下是在国 际上传统的和近年来发展应用较多的一些项目管理模式 传统的项目管理方式传统的项目管理方式 这种项目管理模式在国际上最为通用 世行 亚行贷款项目和采用国际咨询工程师联 合会 FIDIC 的合同条件的项目均采用这种模式 这种模式的各方关系如图 1 所示 国际上传统的项目管理模式国际上传统的项目管理模式 这种方式由业主委托建筑师和咨询工程师进行前期的各项有关工作 待项目评估立项 后再进行设计 在设计阶段进行施工招标文件准备 随后通过招标选择承包商 业主和承 精品文档 3欢迎下载 包商订立工程施工合同 有关工程部位的分包和设备 材料的采购一般都由承包商与分包 商和供应商单独订立合同并组织实施 业主单位一般指派业主代表与咨询方和承包商联系 负责有关的项目管理工作 但在国外大部分项目实施阶段有关管理工作均授权建筑师 咨询 工程师进行 建筑师 咨询工程师和承包商没有合同关系 但承担业主委托的管理和协调工 作 通用模式的优点是 由于长期地 广泛地在世界各地采用 因而管理方法较成熟 各 方都对有关程序熟悉 可自由选择咨询设计人员 对设计要求可进行控制 可自由选择监 理人员监理工程 通用模式的缺点是 项目周期长 业主管理费较高 前期投入较高 变 更时容易引起较多的索赔 建筑工程管理方式建筑工程管理方式 CM 方式 Construction Management Approach 模式又称阶段发包方式或快速轨道方式 这是近年在国外广泛流行的一种合同管理模式 这种模式与过去那种设计图纸全都完成之 后才进行招标的连续建设生产模式不同 CM 模式可以有多种形式 常用的有两种 第一种形式为代理型建筑工程管理 Agency CM 方式 在此种方式下 CM 经理是业 主的咨询和代理 业主和 CM 经理的服务合同规定费用是固定酬金加管理费 业主在各施工 阶段和承包商签订工程施工合同 第二种形式称为风险型建筑工程管理 At Risk CM 方式 采用这种形式 CM 经理 同时也担任施工总承包商的角色 一般业主要求 CM 经理提出保证最大工程费用 GMP Guaranteed Maximum Price 以保证业主的投资控制 如最后结算超过 GMP 则 由 CM 公司赔偿 如低于 GMP 则节约的投资归业主所有 但 CM 公司由于额外承担了保证 施工成本风险 因而能够得到额外的收入 设计设计 建造与交钥匙 建造与交钥匙 TurnTurn keykey 工程方式 工程方式 设计 建造方式 DesingBuild 是一种简练的项目管理方式 在项目原则确定之后 业主选定一家公司负责项目的设计和施工 这种方式在投标和订合同时是以总价合同为基 精品文档 4欢迎下载 础的 设计建造总承包商对整个项目的成本负责 他首先选择一家咨询设计公司进行设计 然后采用竞争性招标方式选择分包商 当然也可以利用本公司的设计和施工力量完成一部 分工程 设计 建造模式是一种项目组织方式 业主和设计建造承包商密切合作 完成项目的规 划 设计 成本控制 进度安排等工作 甚至负责土地购买和项目融资 使用一个承包商 对整个项目负责 避免了设计和施工的矛盾 可显著降低项目的成本和缩短工期 同时 在选定承包商时 把设计方案的优劣做为主要的评标因素 可保证业主得到高质量的工程 项目 设计设计 管理模式管理模式 设计 管理模式 Design Manage 是指同一实体向业主提供设计和施工管理服务的 工程管理方式 采用设计管理合同时 业主只签订一份既包括设计也包括类似 CM 服务在内 的合同 设计 管理模式的实现可以有两种形式 一是业主与设计 管理公司和施工总承包 商分别签订合同 由设计管理公司负责设计并对项目的实施进行管理 另一种是业主只与 设计 管理公司签订合同 由设计公司分别与各个单独的承包商和供应商签订合同 由他们 施工和供货 设计 管理模式的两种实现形式 BOT 方式 BOT Build Operate Transfer 即建造运营移交模式 这种模式是 80 年代在国外兴 起的一种依靠国外私人资本进行基础设施建设的一种融资和建造的项目管理方式 或者说 是基础设施国有项目民营化 它是指东道国政府开放本国基础设施建设和运营市场 吸收 国外资金 授给项目公司以特许权 由该公司负责融资和组织建设 建成后负责运营及偿 还贷款 在特许期满时将工程移交给东道国政府 BOT 模式典型结构框架 管理承包 精品文档 5欢迎下载 管理承包 Management Contracting 商须与专业咨询顾问 如建筑师 工程师 测量 师等 进行密切合作 对工程进行计划管理 协调和控制 工程的实际施工由分包商或各 单独承包商承担 项目经理 Project Management 的主要任务是自始至终对一个项目负责 这可能包括项目任务书的编制 预算控制 法律与行政障碍的排除 土地资金 的筹集等 同时使设计者 工料测量师和承包商的工作正确地分阶段进行 在 适当的时候引入指定分包商的合同和任何专业建造商的单独合同 以使业主委 托的活动顺利进行 松开的记忆 飘落的莫名的尘埃 像起伏的微风 拂过脑海 留下一份情愁 一条街 没有那些人 那些身影 却能来回徘徊穿梭 街 行走时 纵然漫长 漫长 有时只为听一颗流动的心 的呓语 沉默 倔强 回望 忘记 记住 一切像断了的弦 有时希望生活简单就好 有时却又莫名的颓废其中 有些路 只能一个人走 有些事 只能一个人去经历 粗读加缪 萨特的存在主义 它告诉我 人就是非理性的存在 光秃秃的枝桠 清寂的清晨 流动的阳光 飘落于心 或快意 或 寂寥 映照心境 然而 有时却只属于那一刻 总之 一切只是心情 精品文档 6欢迎下载 人生的画面一幅幅地剪辑 最后拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画 有艳丽的火红色 凝重的墨黑以及一抹忧郁的天蓝色 人的记忆很奇特 那些曾经的过往 就像一幅幅的背景图 只 有一个瞬间 却没有以前或以后 比如 只能记得某个瞬间的微笑 只能在记忆的痕迹寻觅某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间 却都不知晓为何微笑 为何穿过街角 一切 有时荒诞得像一场莫名情景剧 然而 这就是生活 曾经的梦 曾经的痛 曾经的歌 曾经的热情相拥 曾经的璀璨星空 也许 多年以后 再也见不到的那些人 和着记忆的碎片飘荡而来 曾经伴着我们走过春华秋实 天空蔚蓝 杜鹃纷飞 飞过季节 曾经萍水相逢 欢聚一堂 蓦然回首 唯歌声飘留 让人忆起 米拉波桥 里的诗句 夜幕降临 钟声悠悠 时光已逝 唯我独留 人在天涯 绵绵的思绪随着微风飘浮 从布满礁石的心灵海滩上穿过千山万水 来到游荡的身躯里 刻下一篇篇笺章 而这 或许在多年以后 当再次翻动时 原以为什么都已改变 松开的记忆 飘落的莫名的尘埃 像起伏的微风 拂过脑海 留下一份情愁 一条街 没有那些人 那些身影 却能来回徘徊穿梭 街 行走时 纵然漫长 漫长 有时只为听一颗流动的 心的呓语 沉默 倔强 回望 忘记 记住 一切像断了的弦 有时希望生活简单就好 有时却又莫名的颓废其中 有些路 只能一个人走 有些事 只能一个人去经历 粗读加缪 萨特的存在主义 它告诉我 人就是非理性的存在 光秃秃的枝桠 清寂的清晨 流动的阳光 飘落于心 或快意 或 寂寥 映照心境 然而 有时却只属于那一刻 总之 一切只是心情 人生的画面一幅幅地剪辑 最后拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画 有艳丽的火红色 凝重的墨黑以及一抹忧郁的天蓝色 人的记忆很奇特 那些曾经的过往 就像一幅幅的背景图 只 有一个瞬间 却没有以前或以后 比如 只能记得某个瞬间的微笑 只能在记忆的痕迹寻觅某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间 却都不知晓为何微笑 为何穿过街角 一切 有时荒诞得像一场莫名情景剧 然而 这就是生活 曾经的梦 曾经的痛 曾经的歌 曾经的热情相拥 曾经的璀璨星空 也许 多年以后 再也见不到的那些人 和着记忆的碎片飘荡而来 曾经伴着我们走过春华秋实 天空蔚蓝 杜鹃纷飞 飞过季节 曾经萍水相逢 欢聚一堂 蓦然回首 唯歌声飘留 让人忆起 米拉波桥 里的诗句 夜幕降临 钟声悠悠 时光已逝 唯我独留 人在天涯 绵绵的思绪随着微风飘浮 从布满礁石的心灵海滩上穿过千山万水 来到游荡的身躯里 刻下一篇篇笺章 而这 或许在多年以后 当再次翻动时 原以为什么都已改变 松开的记忆 飘落的莫名的尘埃 像起伏的微风 拂过脑海 留下一份情愁 一条街 没有那些人 那些身影 却能来回徘徊穿梭 街 行走时 纵然漫长 漫长 有时只为听一颗流动的 心的呓语 沉默 倔强 回望 忘记 记住 一切像断了的弦 有时希望生活简单就好 有时却又莫名的颓废其中 有些路 只能一个人走 有些事 只能一个人去经历 粗读加缪 萨特的存在主义 它告诉我 人就是非理性的存在 光秃秃的枝桠 清寂的清晨 流动的阳光 飘落于心 或快意 或 寂寥 映照心境 然而 有时却只属于那一刻 总之 一切只是心情 人生的画面一幅幅地剪辑 最后拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画 有艳丽的火红色 凝重的墨黑以及一抹忧郁的天蓝色 人的记忆很奇特 那些曾经的过往 就像一幅幅的背景图 只 有一个瞬间 却没有以前或以后 比如 只能记得某个瞬间的微笑 只能在记忆的痕迹寻觅某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间 却都不知晓为何微笑 为何穿过街角 一切 有时荒诞得像一场莫名情景剧 然而 这就是生活 曾经的梦 曾经的痛 曾经的歌 曾经的热情相拥 曾经的璀璨星空 精品文档 7欢迎下载 也许 多年以后 再也见不到的那些人 和着记忆的碎片飘荡而来 曾经伴着我们走过春华秋实 天空蔚蓝 杜鹃纷飞 飞过季节 曾经萍水相逢 欢聚一堂 蓦然回首 唯歌声飘留 让人忆起 米拉波桥 里的诗句 夜幕降临 钟声悠悠 时光已逝 唯我独留 人在天涯 绵绵的思绪随着微风飘浮 从布满礁石的心灵海滩上穿过千山万水 来到游荡的身躯里 刻下一篇篇笺章 而这 或许在多年以后 当再次翻动时 原以为什么都已改变 松开的记忆 飘落的莫名的尘埃 像起伏的微风 拂过脑海 留下一份情愁 一条街 没有那些人 那些身影 却能来回徘徊穿梭 街 行走时 纵然漫长 漫长 有时只为