供应链创造价值理论

什么叫做产业链什么叫做产业链 产业链是一个包含价值链 企业链 供需链和空间链四个维度的概念 这 四个维度在相互对接的均衡过程中形成了产业链 这种 对接机制 是产业链形 成的内模式 作为一种客观规律 它像一只 无形之手 调控着产业链的形成 产业链的本质是用于描述一个具有某种内在联系的企业群结构 它是一个 相对宏观的概念 存在两维属性 结构属性和价值属性 产业链中大量存在着 上下游关系和相互价值的交换 上游环节向下游环节输送产品或服务 下游环 节向上游环节反馈信息 产产业业链链的的 6 1 的理论的理论 6 1 产业链是由著名经济学家郎咸平提出的 6 指的是 产品设计 原料采购 仓储运输 订单处理 批发经营 终端 零售 1 指的是 产品制造 他认为 从 2005 年开始 世界进入他所说的 产业链战争 的时代 以美国为首的西方国家把价值最低且浪费资源 破坏环境的制造业一端 即 1 放在了中国 而将产品设计 原料采购 订单处理 批发经营和终端零 售等六块非制造业 即 6 都掌控在自己的手里 6 是 软 的生产环节 1 是 硬 的生产环节 以芭比娃娃为例以芭比娃娃为例 芭比娃娃在美国沃尔玛的零售价近 10 美元 在这个产业链里 中国只能得 到 1 美元的价值 而且还给自身带来了难以避免的环境污染和资源浪费 但美 国人通过 6 获得了 9 倍的价值 而且这 9 倍的价值没有污染 没有浪费 也就是说 中国每创造 1 万元的价值 就为美国创造 9 万元的价值 中国越勤 劳 越制造 美国人就会越富裕 什么叫做供应链 什么叫做供应链 供应链最早来源于彼得 德鲁克提出的 经济链 而后经由迈克尔 波特发展 成为 价值链 最终日渐演变为 供应链 它的定义为 围绕核心企业 通过 对信息流 物流 资金流的控制 从采购原材料开始 制成中间产品及最终产 品 最后由销售网络把产品送到消费者手中 它是将供应商 制造商 分销商 零售商 直到最终用户连成一个整体的功能网链模式 它不仅是一条连接供应商到用户的物流链 信息链 资金链 而且是一条增 值链 物料在供应链上因加工 包装 运输等过程而增加其价值 给相关企业 带来收益 供供应应链链管管理理 供应链管理是在满足客户需要的前提下 对整个供应链 从供货商 制造商 分销商到消费者 的各个环节进行综合管理 例如从采购 物料管理 生产 配送 营销到消费者的整个供应链的货物流 信息流和资金流 把物流与库存 成本降到最小 供应链创造价值 供应链创造价值 以钢铁供应链为例 整个供应链涵盖了钢铁制造商 仓储物流方 钢材经销商 终端用户 银行 金融机构等 5 个群体 银行金融机构只提供金融支持 并不参与供应链本身 因此准确的说 钢铁供应链只涵盖了钢厂 仓储物流 经销商 终端用户四端 从目前我们调查的数据显示 在钢铁供应链价值实现过程中 资金成本占了 50 以上 特别是近年来资金成本有进一步上升的趋势 个别 地方的资金成本甚至已经达到 80 左右 仓储物流 生产制造的成本占到了近 20 以上 经销商的管理成本 其他支出等占到了 20 左右 最好剩下的产业 利润可能只有 10 左右 也就是说如果钢铁从制造到销售 存在 500 元的利润 空间 其实经销商最多能分享到其中的 50 元 这也就不难解释现在钢材经销商 的日子为什么这么难过了 供应链整合创造价值 供应链整合创造价值 资金成 本 生产制造 仓储物流成 本 管理支 出 销售利 润 供应链价 值 引入供应链管理前 522110 供应链管理优化 21 51 516 电商创造价值部分 20 20 20 22 6 引入供应链管理前 4 51 81 81 49 5 我们按照融资成本 5 仓储物流成本 2 管理费用 2 销售利润 1 的方式来 看现在的钢贸行业利润分配 可见金融成本已经挤占了大半的利润空间 而新 的电子商务平台可以在银行 担保的金融资源的引进创造便利的条件 同时也 为金融产品的创新提供了更多的可能 其实银行融出的资金成本并不高 年息 通常不超过 10 但是到达经销商的手里的成本却已经翻倍甚至翻番 这是为 什么呢 这是因为经销商并不具备直接跟银行谈判的条件 这就必须引入担保 公司或者其他的中介机构 而我们搭建的第三方电商平台可以在企业信息 交 易信息的提供上 为钢贸企业融资大幅降低门槛 从而大大降低融资成本 提 高收益 五新成立电子商务平台 整合钢铁供应链的意义和价值 五新成立电子商务平台 整合钢铁供应链的意义和价值 对于五新而言 在传统的贸易行业要取得行业领先的地位 除了得益于高铁 高速发展的背景 就难言其他的优势 而此时接入电商领域 时机和成本都可能是最佳的 特别是今年国发 2 号文 直指贵州经济发展 电子商务做为新经济的力量 成为传统产业升级换代的方 向或标志性的代表 按照五新去年的销售额 15 亿计算 只占到贵州钢材销售 2 不到 但随着 电子商务平台的搭建完善 五新的业务将得到极大的提高 因为它的成本控制 是行业里最好的 也就意味它的竞争力最强的 那么市场份额的增加是必然的 对于电子商务平台而言 五新早期放到平台上交易的 15 亿交易额 再加上 其他合作伙伴放上来的部分 保守预计在 30 亿左右 如果电子商务平台得以成 功运行 占有 1 3 的市场份额并不过分 以贵州 300 亿钢材贸易额为例 100 亿 的交易体系并不夸张 而随着贵州经济的长足发展 市场扩容到 500 亿也是可 能的 这样电子商务平台就具备冲击 200 亿规模的可能 可见钢材电子商务平台的搭建 可以解决电子商务平台自身的盈利问题 同样可以促进五新自身钢材业务的大力发展 案例案例 1 货迟发了一天 货迟发了一天 供应链和物流管理有很多理论和战略 但是 落实下来 却都是些非常具体 的细节 战略不可少 但真正的出色却来自执行 即落实每一个细节 千百遍 一丝不扣地执行 让众多的没多少教育或经验的人也能执行 有些细节牵一发 而动全身 管理者要有足够的敏感来抓住此类细节 深入探究根源 并采取切 实行动 下面的案例中 货迟发了一天看上去司空见惯 不值得什么大惊小怪 但后 面隐蔽的问题实在不少 案例简介 案例简介 有个跨国公司 总部在美国 在世界主要工业地区有分部 例如 日本 台 湾 韩国 中国 新加坡 欧共体 分部不但要为客户及时提供技术支持 而 且要提供零配件 因为缺料会导致客户机台停转 损失动辄几十万 该公司的 零配件的储备是典 型 的多阶段仓储模式 即在美国有主仓库 各地区有分仓 库 在一些重要客户处有寄售点 VMI 零配件体积小 价值高 客户对时效 性要求高 国际货运都采取空运 几年来 该公司推行外包战略 整条供应链 从仓库到运输到报关 清关 都由第三方物流公司负责 最近日本分部发现 总部从发出配货命令到配货完毕待运 原来在 24 小时 内 即可完成 现在却动辄得两天 有时候甚至更长 别的地区也发现类似的问 题 原本应该已经在飞机上的货 现在却经常还待在总部 空运又不是天天有 因为货量较低 为节省运 费 公司的航运只定在一 三 五 这意味着总部 迟配货一天 分部可能迟拿到货 3 天 如果适逢周末 便是 5 天 难怪分部怨 声载道 案例分析案例分析 先说 财务影响 假定该公司的库存周转率为 10 这意味着公司保持 36 天 的库存 365 除以 10 货每迟发一天 分部就得多备一天的货 总库存即增加 2 8 1 除以 36 假 定各分部总库存为 3000 万美金 库存增量为 84 万 3000 万乘以 2 8 假定库存成本为 25 包括仓库成本 人工费 保险费 折旧费等 那么 迟发一天的代价就是 21 万美金一年 这还不算客户因缺料 带来的损失 这只是理论计算 实际案例中 分部过激反应 要求多备一周的货 那么 整个供应链条的总成本就超过百万美金 货迟发一天的影响如此 质量问题 断货 运输延迟 清关延误等的影响就更大 这些因素一起导致供应链库存居 高不下 量化这些影响 有利于引起各方面注意 从而采取切实行动 再说问题根源 英语中有条谚语 打开了一个罐子 发现了一罐子的蛆 说 的是表面现象深究下去 往往会发现很多问题 这个案例中 问题是几方面的 1 第三方物流操作人员不清楚绩效期望 原来的指标是当天发配货指令 当 天配货完毕 但是 由于人员变动 培训等问题 这个指标就走了样 变成只 要在运输公司提货前完成 配 货就行 因为不是每天提货 有些员工就搞不准 哪天提货 例如想的是周三来提货 就计划在周三配货 但实际上是周二提货 于是这批货就得耽搁几天 2 指标没有书面化 当天配货只是双方达成的口 头期望 实际中并没有人统计是否达到这个指标 现代管理有句话 说你统计 什么 得到什么 You get what you measure 反之反是 既然没人统计 执行 人员就不注意是否达标 直到问题严重 分部频频举报 3 第三方物流的管 理问题 他们严重依赖于个别人 结果这个人去 度假 运作就出现问题 反应 在供应商管理上 就是小供应商的流程可以建立在人的基础上 但不能建在个 别人上 这说的是流程都得由人来驱动 听上去与咨询公司们鼓吹的无缝 自 动衔接有天壤之别 但不能围绕几个个别人来设立 要不 这些人不在了 整 个流程就出问题 知道了根源 问题就迎刃而解 第三方物流公司每天跑两次报表 看当天 发指令的货是否配齐 每周指标会议上 第三方物流汇报上周的表现 这样 配货延迟的问题得到了控制 流程过于依赖个别人的问题 一方面通过健全指 标系统来缓解 另一方面要培养后备人员 说到这里 不能不提美国物流行业 的一个问题 行业竞争激烈 利润低