集团招商指南.doc

截能王商用灶具截能王商用灶具 创富平台加盟手册创富平台加盟手册 截能王燃气灶 不仅是节能 更会省时间 集团截能天下全国营销总部集团截能天下全国营销总部 2013 年年 11 月月 1 日起执行日起执行 目目 录录 一 项目背景一 项目背景 2 二 市场分析二 市场分析 2 三 产品介绍三 产品介绍 2 四 技术特点四 技术特点 3 五 性能对比五 性能对比 3 六 市场定位六 市场定位 4 七 竞争优势七 竞争优势 4 九 盈利预期九 盈利预期 5 十 示范项目十 示范项目 7 十一 集团简介十一 集团简介 11 十二 资质荣誉十二 资质荣誉 12 十三 营销架构十三 营销架构 14 十四 组织管理十四 组织管理 15 十五 经营理念十五 经营理念 16 十六 总部支持十六 总部支持 17 十七 加盟条件十七 加盟条件 18 十八 地域要求十八 地域要求 19 十九 加盟费用十九 加盟费用 19 二十 退出机制二十 退出机制 19 二十一 价格政策二十一 价格政策 19 二十二 激励政策二十二 激励政策 20 二十三 加盟程序二十三 加盟程序 20 二十四 首批加盟城市二十四 首批加盟城市 21 二十五 全国加盟规划二十五 全国加盟规划 21 二十六 联系方式二十六 联系方式 21 附件附件 1 客户加盟申请表客户加盟申请表 26 附件附件 2 授权加盟协议书授权加盟协议书 27 附件附件 3 品牌授权管理办法品牌授权管理办法 32 附件附件 4 4 品牌授权使用协议书品牌授权使用协议书 34 附件附件 5 营销业务培训 营销业务培训 38 附件附件 6 灶具 灶具对比对比实验数据表实验数据表 38 附件附件 7 产品销售合同文本 产品销售合同文本 38 附件附件 8 设备租赁合同文本 设备租赁合同文本 37 附件附件 9 合同能源管理协议文本 合同能源管理协议文本 38 项目背景项目背景 能源是人类赖以生存不可缺少的重要资源 地球上能源日益减少 二 氧化碳逐渐增多 节能减排已是全人类高度重视的大问题 能源危机迫在 眉睫 节能减排更刻不容缓 节能技术大有可为 节能产业前途无量 二 市场分析二 市场分析 国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要 已经明确提出 将 开展省柴节煤炉灶升级换代 推广高效低排放节能炉灶 目前我国的 新型节能炉具市场呈现快速井喷趋势 有业内人士指出 如果按一个中等城市 10000 20000 个灶具 每年以 20 的速度更换计算 每年就有 2000 4000 个灶具需要安装燃气灶节能产 品 这还不包括周边县城和集镇 虽然节能灶节约能源 但市场推广并不 十分理想 目前第二代预混式节能灶在全国的市场普及率不足 10 而节 能效果最佳的第三代喷射式节能灶市场占有率为零 据中国饭店协会统计 全国共有各式饭店 酒楼 食堂等餐饮单位计 400 多万家 按照每家饭店平均 3 台炉灶的保守估算 全国餐饮行业拥有 和使用着 1200 万台炉灶 全国的机关团体 科研院校 企事业单位 部队 医院等单位 保守 计算也有 600 百万台灶具 在节能减排的大环境影响下 这些灶具都需要用节能效果好的新产品 加以替换 三 产品介绍三 产品介绍 截能王喷射式高效商用节能灶具 是由国家注册的省部级科研机构 aaaa 技术公司研发生产的 并获得国家专利局颁发的新型实用专利证书 该灶具具有火力猛出菜快 热效高省钱多的特点 得到用户的充分肯 定 经北京节能环保中心检测 由于功率大 升温速度提升 25 由于热 效率高 节能率提高 49 73 被中国投资协会认定为最佳节能投资项目 被中国节能协会认定为优秀节能新产品 该产品经国家质量监督局检测合格 并由中国太平洋财产保险公司对 产品质量和灶具燃烧节能率提供担保 四 技术特点四 技术特点 1 火力强劲 温升速度提高 25 2 热效率高 高于国家标准 52 3 省钱可靠 轻松节能达到 50 4 免鼓风机 节约电力能源 100 5 防止空烧 额外节约燃气 10 6 安全保障 智能熄火断气保护 7 节约费用 免维护省维修费用 五 性能对比五 性能对比 对比条件对比条件 用液化石油气将 5 公斤自来水从 20 加热至 100 灶具 项目 普通传统灶具预混节能灶具喷射节能灶具 用时间4 分 20 秒3 分 20 秒2 分 10 秒 耗燃气0 23 0 26 公斤0 18 0 2 公斤0 11 0 12 公斤 鼓风机250W550W无 节能率52 53 38 40 电费 日 2 元4 2 元无 燃气费1 61 1 82 元1 26 1 4 元0 77 0 84 元 注注 液化石油气价格为 7000 元 吨 六 市场定位六 市场定位 宾馆 饭店 连锁餐饮 部队院校 企事业单位 政府采购 节能服务公 司的设备供应商 七 竞争优势七 竞争优势 1 知识产权保护 专利产品 法律保护 仿冒必究 2 技术门槛壁垒 制造工艺复杂 不易被简单模仿 3 商业模式领先 高收益条件的商业模式不容复制 4 行业龙头位置 升级换代 领跑行业位置 占先 5 产品核心优势 热强度和热效率同时提高 罕见 6 专业研发背景 校企合作推动技术进步持续不断 7 权威机关认证 公信力旁证 技术指标不容置疑 8 官方机构颁证 美誉度的提高 增强客户信任度 9 保险公司担保 保驾安全无风险 用户高枕无忧 八八 商业模式 商业模式 1 能源管理模式 厂家免费提供灶具 产生效益后双方 2 8 分成 5 年 合作期满后 设备产权无偿转移至用户名下 2 设备租赁模式 用大约 30 的节省费用支付租赁费用 其余的归用户 1 1 2 2 模式操作要点模式操作要点 用户须预先向设备提供商交纳每台 5000 元付款保证 金 3 直接销售模式 用节省的费用回收设备款 六个月即可收回全部投资 EPCEPC 模式介绍 模式介绍 合同能源管理 EPC Energy Performance Contracting 是一种新 型市场化节能机制 实质就是以节约的能源费用来支付节能项目全部成本的 节能业务方式 这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备 升级 以降低目前的运行成本 或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效 益 或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务 能源管理合同在实施 节能项目的企业 用户 与节能服务公司之间签订 它有助于推动节能项目 的实施 在传统节能投资方式下 节能项目的所有风险和所有盈利都由实施 节能投资的企业承担 在合同能源管理方式中 一般不要求企业自身对节能 项目进行大笔投资 依照具体的业务方式 可以分为分享型合同能源管理业 务 承诺型合同能源管理业务 能源费用托管型合同能源管理业务 九 盈利预期九 盈利预期 1 1 产品销售商业模式的盈利预期 产品销售商业模式的盈利预期 灶具用户盈利预期 灶具用户盈利预期 假设原来燃气费用每月使用 4 万元 如采用预混式节能灶每月可以节省费 用 1 32 万 如采用截能王喷射式节能灶每月可节省费用 2 万元 经销商的盈利预期 经销商的盈利预期 假设有个 5 人销售团队 每人每月做一个客户 仅成交 3 台灶具 单 人可创造利润 1 5 万元 团队可创造利润 7 5 万元 每年可以创造利润 90 万元 减掉 50 的开支费用 保守估算可获纯利 45 万元 加盟商的盈利预期 加盟商的盈利预期 假设每个合作加盟商管辖 10 个经销商 而每个经销商每年获纯利 45 万元的条件下 合作加盟商可获得营业收入 450 万元 减去税费 工资等 费用开支 保守估算可获纯利 225 万元 2 2 设备租赁商业模式的盈利预期 设备租赁商业模式的盈利预期 例 某酒店有双炒灶 4 台 海鲜蒸柜 1 台 低汤灶一台 共有十个灶头 燃气费用每月 2 2 万元 选用截能王高效节能灶 节能率 50 每月可省 费用 1 1 万元 灶具用户的盈利预期灶具用户的盈利预期 用户向设备商每月支付 3000 4000 元租赁费 其余的节省费用 7000 8000 元 为用户所得 用户所得效益的数量多少则根据每月用气量的多少 而浮动 经销商的盈利预期经销商的盈利预期 设备供应商每月收取租赁费 3000 4000 元 经销商从中提取 1200 1600 元 全年可以提取 1 44 1 92 万元 租期六年可提取 2 16 5 76 万元 但提取时间为全部租赁期 年总收入随着租赁用户的增加和减少而变化 加盟商的盈利预期 加盟商的盈利预期 设备供应商每月收取租赁费 3000 4000 元 加盟商从中提取 600 800 元 全年可以提取 0 72 0 96 万元 提取时间为全部租赁期 年总收入随 着租赁用户的多少而变化 注 租赁模式的特点是 租赁效益比销售效益高 5 10 倍 3 3 能源管理商业模式的盈利预期 能源管理商业模式的盈利预期 例 某酒店有双炒灶 4 台 海鲜蒸柜 1 台 低汤灶一台 共有十个灶头 燃气费用每月 2 2 万元 选用截能王高效节能灶 节能率 50 每月可省 费用 1 1 万元 灶具用户盈利预期 灶具用户盈利预期 灶具用户可以从每月节省的 1 1 万元分得 2200 元效益 经销商盈利预期 经销商可以从每月节省的 1 1 万元分得 4400 元效益 加盟商盈利预期 加盟商可以从每月节省的 1 1 万元分得 2200 元效益 注注 能源管理模式的特点是 能源管理效益比销售效益高 20 30 倍 风险是 客户的诚信度不易掌握 后期双方扯皮多 要挑选管理规范 计 量准确的合作伙伴为佳 说明 根据北京和山东威海的上百家餐饮客户的调查统计 每个灶头每月 燃气费用均在 2000 2500 元之间 故燃气费用一项取中间偏下指标为例 总公司规划的总公司规划的 5 5 年盈利预期 年盈利预期 公司计划用 5 年时间拿下餐饮业约 20 的市场份额 约 250 万台灶具 按 照盈利最低的销售模式预计 总公司总公司产值可达到 320 亿元 获得 32 亿元的营业利润 约获得 16 亿元的 纯利润 每个加盟商每个加盟商平均有 3200 万元营业收入 约获得 1600 万元的纯利润 每个经销商每个经销商平均有 640 万元营业收入 约获得 320 万元纯利润 届时总公司整体上市 按照第五年当年 5 亿元的盈利预期 会产生 30 倍 的增值 预期市值可达 150 亿元 按照 49 的比例给加盟商配原始股权 如按照销售的模式运作 每个加盟商的期权股值大约为 4000 万元 如按照设备租赁的模式运作 加盟商和经销商的利润预期会增加 5 倍之多 加盟商的期权股值大约为 2 亿元 如按照能源管理的模式运作 加盟商和经销商的利润预期会增加 10 倍之 多 加盟商的期权股值大约为 4 亿元 十 示范项目十 示范项目 1 北京金百万餐饮公司 2 北京蟹岛农庄生态园 3 北京格林豪泰商务酒店 4 北京阳坊涮肉餐饮公司 5 山东乳山国际大酒店 6 山东荣武基地大酒店 7 威海华东数控公司餐厅 8 山东威海长长长大酒店 十一 集团简介十一 集团简介 北京 集团是原中国空军属下的军转民型改制企业 有 20 多年的发 展历史 是一家集能源 地产 科研 服务为一体的多元化发展的高成长企 业 aaaa 技术有限公司 是 集团的控股子公司 是注册于北京经济技 术开发区的高新技术企业 也是在国家注册的省部级科研机构和中国和平利 用军工技术协会理事单位 数年的潜心研发 公司拥有三项发明专利 十八项实用新型专利 其 中与清华大学共同研发的组合夹具专利技术入选人力资源部的 国家 653 科 技人才继续教育工程 国防科技工业局的 先进工艺技术推广项目 教 育部的 中国职业教育校企合作项目 还入选国家标准 中国职业教育教 学仪器配置标准 被 全国数控技能大赛 全国职业教育数控技能大 赛 全国职工数控技能大赛 指定为唯一比赛夹具 其中和北京航空航天大学共同用航发技术研发成功的喷射式高效商用 节能灶技术 获得国家专利局颁发的新型实用专利证书 该产品经国家节能环保中心检测 升温速度提升 25 节能率提高 49 73 被中国投资协会认定为最佳节能投资项目 被中国节能协会认定为 优秀节能新产品 该产品经国家质量监督局检测合格 并由中国太平洋财产保险公司对产 品质量和灶具燃烧节能率提供担保 蓝新特公司于 2013 年 被美国德勤会计师事务所评为北京经济技术 开发区快速增长 20 强企业 截能天下 北京 科技有限公司为 集团子公司 全权负责截能王灶 具的市场宣传 推广 招募加盟商的工作 十二 资质荣誉十二 资质荣誉 1 营业执照 2 税务登记 3 3 组织代码 组织代码 4 高新证书 5 科研机构证书 6 专利证书 7 军转民协会证书 8 20 强德勤证书 9 生产许可证 10 质量检测报告 11 节能检测报告 12 节能协会证书 13 投资协会证书 14 保险公司证书 1515 著作权证书 著作权证书 1616 荣誉资质 荣誉资质 十三 营销架构十三 营销架构 总公司 北方公司南方公司华东公司华中公司东北公司 北 京 办 事 处 天 津 办 事 处 河 北 办 事 处 山 西 办 事 处 内 蒙 办 事 处 广 东 办 事 处 深 圳 办 事 处 湖 南 办 事 处 江 西 办 事 处 福 建 办 事 处 上 海 办 事 处 安 徽 办 事 处 山 东 办 事 处 浙 江 办 事 处 江 苏 办 事 处 河 南 办 事 处 湖 北 办 事 处 陕 西 办 事 处 四 川 办 事 处 重 庆 办 事 处 辽 宁 办 事 处 大 连 办 事 处 吉 林 办 事 处 黑 龙 江 办 事 处 十四 组织管理十四 组织管理 集团截能天下 北京 有限公司是一个以加盟连锁为主的经营组 织 加盟组织一般指经营同类商品或服务的若干企业 在核心企业的组织 管理下 使用相同的商标和商号 执行统一 规范的经营管理制度 并以一 定的形式组成的联合体 按照一定的组织形式和经营制度管理 运作连锁的 组织就叫连锁加盟经营 特许加盟是连锁加盟的一种组织形式 特许方和受 许方之间是一种契约关系 特许方向受许方提供拥有产权的商标 商号 商 业技术和经营模式 并给予相应的培训 受许方通过缴纳一定的费用获得使 用权 截能天下加盟连锁组织是截能天下公司和各地截能天下的加盟商 以下 简称加盟商 共同组成的非法人组织 截能天下公司作为第三代航空喷射技 术节能灶具销售加盟组织的发起者 组织者和管理者 行使截能天下灶具销 售连锁组织总部 以下简称总部 的职能 对节能灶具销售连锁组织进行全 方位管理 各地加盟商作为节能王灶具销售连锁组织的一员必须遵守总部制 定的有关管理制度 接受总部的监督 管理和指导 截能天下公司与各加盟 商之间是一种靠契约联系起来的合作关系 按照加盟经营的要求 由截能天 下公司统一制定各项管理制度和经营规范 截能天下连锁加盟组织的所有成 员共同遵守执行 归纳起来 主要包括以下几个方面 1 统一形象 加盟组织有统一的对外形象 使用统一的截能天下商标和统一的名片 宣 传资料等 CI 识别系统 总部负责全国范围内统一的品牌形象宣传 2 统一供货 总部统一组织进货 总部利用整个组织的规模优势 增进研发 降低制造 成本 增强价格优势 共享规模经营带来的利益 3 统一品质 总部为加盟商提供品质标准统一的灶头和相关重要配件 统一组织进货是 统一品质标准的保障 所有进入加盟体系的截能灶具商品都是经过严格筛 选 品质过关 具有一定市场竞争力的灶具 4 统一价格 截能天下连锁加盟组织实行统一的价格政策 总部对各加盟商实行统一供 货价和价格保护 加盟商执行总部统一的价格政策 5 统一服务 截能天下销售连锁加盟组织有统一的服务标准和规范 所有工作人员须严 格遵守执行 为节能灶具顾客提供优质服务 确保 截能王 品牌良好的社 会形象 6 统一考核 总部根据截能天下销售加盟组织的有关规定 对各加盟商的经营活动进行 监督和考核 以确保整个组织的有效运作 十五 经营理念十五 经营理念 1 企业宗旨 节能刻不容缓 减排惠民天下 立足第三代节能灶平台 面向国内外 市场拓展 长期潜心致力于节能产品的研发 技术服务和市场营销的建立 促进中国节能产业发展 提高国民生活品质 推动中国节能事业进程 2 企业定位 研发基于航空喷射技术的节能产品 做好基础工作 以技术推动市场发 展 以市场带动企业进步 组织培训和技术交流 有效利用资源 和事业 上的合作伙伴一起推动行业的发展 促进企业的快速成长 造就一批对社 会有突出贡献的人才 3 企业价值观 提供超过顾客期望的服务 取得自己期望得到的回报 体现自身的社会价 值 4 企业精神 同心 同创 同享 5 发展目标 打造中国节能灶具第一名牌 截能王 在全国范围建立完善的 EMC 加盟连锁营销服务体系 在全国打造一只效率高超的截能王加盟连锁经营平台 带领连锁经营平台上的盟友们一起获取佳绩 共创辉煌 十六 总部支持十六 总部支持 总部在以下几个方面给予加盟商以有力支持 1 品牌支持 经过大量的市场投入 截能王喷射式节能灶具的知名度 美誉度不断 提高 截能王品牌这一不断增值的无形资产 将给加盟商带来巨大竞争优 势和经济利益 2 宣传支持 总部每年都投入一定的资金 通过全国性媒体进行品牌宣传 另外 总部 定期通过加盟商对外发行 截能天下内刊 受众客户为灶具使用单位 3 商品支持 总部按加盟商阶梯价格为盟友提供具备市场竞争力的优质产品 并按规定 提供退换货和制定具有竞争力的销售政策 4 物流支持 总部在北京 在全国设立 5 7 个产品加工物流中心 能够及时为各加盟商 提供物流服务 5 营运支持 总部全国营销中心指导部门负责为加盟商提供运营服务 6 信息支持 依托 集团强大的信息服务能力 在 截能王网站 专 门设有为加盟商服务的内部平台 7 市场保护 总部为加盟方提供必要的市场保护空间 8 信用支持 加盟体系具有很多优势 但这是建立在节能王连锁加盟组织的成员共同遵 守的管理制度 实现规模运作基础上的优势 EMC 方式运作将给与连锁体 系巨大的信用支持 连锁体系运转成熟后 总部对符合条件的加盟商提供 一定的银行贷款资金担保支持 9 在 2014 年 入选国家发改委的节能产品推广目录 登上快速抢占市场 的平台 10 全国经销网络布局完成后 公司将统一安排包括央视在内的国家级一 线媒体做品牌宣传和项目推广软硬广告 并通过多路媒体的充分曝光 以 提高公司知名度 产品美誉度 项目关注度 社会影响力 行业竞争力等 十七 加盟条件十七 加盟条件 1 认同截能天下公司的经营理念和经营模式 2 保护知识产权 不侵权 不造假 不卖假货 3 厨具 灶具生产经营单位 4 餐饮连锁企业 有市场拓展能力的机构 5 有一定经济实力及市场运管能力的机构 6 具有独立法人资格 独立经营场地 7 有一定的资金能力和一定的管理能力 十八 地域要求十八 地域要求 1 总部特别指定的城市 或还没有正式截能王品牌加盟的城市 2 建议最低保障为 50 万以上人口的市县级 以确保 EMC 经营模式的市 场 规模 十九 加盟费用十九 加盟费用 独家经营独家经营 北京 上海 广州一线城市加盟费用为 600 800 万 省会级城市加盟费用为 300 400 万 地市级别城市加盟费用为 200 300 万 县市级城市经销商加盟费用为 20 30 万 经销商派出营业代表加盟费用 1 2 万元 经销商营业代表助理加盟费用 0 元 注 对确有工作能力 但资金有困难的的加盟商 经销商 可以采用先交 50 保证金 其余费用从销售利润里扣除的方式操作 加盟布局加盟布局 1 每个县 市 设经销商 1 名 2 每个地 市 设经销商 2 3 个 3 每个省会城市设经销商 3 5 个 4 北 上 广每市设经销商 5 8 个 二十 退出机制二十 退出机制 经销商累计两年完不成公司下达的销售任务 总公司有权劝其退出 同时 参考激励政策第一项 返还加盟商缴纳的加盟费用 经销商加盟满一年仍不能展开销售工作 有权向总公司书面提出退出申请 总公司需在三个月内给予回复 并扣除费用后无息退还经销商缴纳的加盟费用 二十一 价格政策二十一 价格政策 参照总公司制定的市场统一零售价格表 总代理 30 折扣厂家拿货 加盟商以 40 的折扣价格从总代理处提货 职责 向总代订货 给经销商发货 经销商按照 60 的折扣价格从加盟商处提货 职责 售前 后技术服务 提货 安装 结算 营业代表从经销商 80 折扣结算 职责 开发意向客户 并签订合同 代表助理从营业代表处 90 结算 职责 开发意向客户 二十二 激励政策二十二 激励政策 1 率先签约的前 100 名经销商所缴纳的加盟费用 在其提货量总额累计 达到 300 万元时 公司将把该笔加盟费全额无息退还 2 市场逐渐成熟后 能力突出的经销商可优先升级为地市级紧密型合作 加盟商 并由该加盟商统管辖区内各县市全部经销商 3 截能天下公司规划 5 年整体上市 届时拿出 49 的原始股分配给紧密型 加盟商共享 或按双方实际持股比例分配原始股 4 对有能力有信心的机构或个人 可以直接和总公司成立股份公司 全 权负责该区域的产品生产 自营 和经销网点的开发 及为经销商的供货 人员培训等工作 享受自营产品和经销商代理产品所产生的利润 享受代 理商缴纳的加盟费和总公司上市的溢价收益 注 原始股分配依据取决加盟商对连锁平台的贡献大小 公开 公平 公 正的开展评比 二十三 加盟程序二十三 加盟程序 1 仔细阅读截能天下加盟手册 向总部提交以下资料 截能王产品连锁加盟组织加盟申请书 企业营业执照副本复印件 投资人身份证复印件 当地市场分析报告 2 总部对上述材料进行审批 其间 申请加盟方可以来北京考察总部并 面谈 3 总部一旦决定接受加盟申请 将通知加盟方缴纳授权加盟费 并签署 加盟协议书 4 加盟协议签订后 加盟商派人至总公司接受系统化培训 二十四 首批加盟城市二十四 首批加盟城市 北方区 北京 A 天津 B 石家庄 C 太原 C 呼和浩特 C 南方区 广州 B 深圳 B 长沙 C 南昌 C 福州 C 厦门 C 华东区 上海 A 南京 B 济南 B 青岛 C 杭州 B 宁波 D 华中区 郑州 B 武汉 B 西安 C 成都 B 重庆 B 贵州 C 东北区 沈阳 B 大连 B 长春 C 哈尔滨 B 二十五 全国加盟规划二十五 全国加盟规划 在全国设立不低于 200 个加盟商 不低于 2000 个经销商 二十六 联系方式二十六 联系方式 地 址 北京市经济技术开发区双羊路 7 号 电 话 010 87396802 87397990 87396799 转 988 传真 010 87396802 客 服 4006656689 邮 箱 jntxzg 网 址 联系人 李先生 手 机附件附件 1 附件附件 1 客户加盟申请表客户加盟申请表 申请加盟商 通 迅 地 址 邮编 法 人 代 表 电话 传真 电 子 邮 件 网 站 所有制性质 打 国营 集体 私营 其它 投资单位简介上年的营业额 成立时间 自有资产 营业面积 员工人数 经营重点 主 要 负 责 人 个 人 简 历 姓 名 性 别 学 历 专 业 工作 经历 本 地 市 场 规 模节能灶市 场 分 析 城市非农业人口 A 年国内生产总值 B 1 2 3 商用灶具拥有量 台C 1 2 3 厨具企业数目 个 您对节能灶具市场 的看法 加盟预期 经 营 地 点 经 营 面 积 投 入 资 本 安 排 人 数 厂区 图片 表格填写好后请传真回截能天下连锁加盟全国营销总部 附件附件 2 授权加盟协议书授权加盟协议书 甲方 截能天下 北京 科技有限公司 以下简称甲方 乙方 以下简称乙方 经友好协商 在平等 自愿 诚实 信任 互利的基础上 根据中华人民 共和国有关法律 就乙方加入甲方 截能王产品连锁加盟组织 开展截能王产 品的销售与服务事宜 达成一致协议如下 一 授权加盟的涵义 1 截能王销售连锁组织是甲方建设和管理的全国性节能灶产品的销售与服务组 织 该组织及其加盟成员的一切经营管理制度 规范均由甲方制定 截能王 产品的商标及其经营管理制度 规范均为甲方所有 受法律保护 未经甲方授 权认可 其它一切单位 个人均不得使用 2 本协议所指授权加盟的涵义为 在乙方认同并接受甲方一切经营管理制度 规范基础上 甲方授权乙方作为 截能王连锁加盟组织 的加盟成员 在 省 市 县使用 甲方截能王商标 开展甲方节能灶具产品的销售与服务活动 3 甲 乙双方各自独立承担民事责任 相互之间无产权及归属关系 乙方接受 甲方授权后 其建立的加盟组织按甲方节能王产品销售连锁加盟组织确认的统 一规范和模式进行管理 享受甲方的专业服务 接受甲方监督 4 本协议所指授权范围指甲方授权乙方在指定地点建立甲方产品的销售基地 乙方如需增加下属加盟网点的数量 须与甲方另签协议 获得新的授权 二 合作的目标 甲 乙双方本着 精诚团结 共存共荣 的合作信念 以不断完善的销售与服务 模式 为客户提供优良 实用 节能灶具产品 提高截能王连锁加盟组织以及 截能天下公司的社会地位 促进中国节能灶产业的繁荣与发展 三 费用 1 授权加盟费的内容 甲方的特许加盟权许可费 2 品牌使用费的内容 甲方商标的使用费和维护费在缴纳加盟许可费用免除 3 收费办法 授权加盟费 乙方一次性支付人民币 元给甲方作为授权加盟费 取 得甲方的正式授权 甲 乙双方签定正式的授权加盟协议 品牌使用费 根据 截能天下科技有限公司品牌授权管理暂行办法 的 有关规定 乙方取得甲方授权后 自 2001 年 月 日起 乙方可免费享受甲 方品牌使用 4 如果乙方因违反法律 法规或本协议及其它有关规定而被甲方终止授权 或 乙方提出终止授权 或乙方自动退出截能王连锁加盟组织时 乙方所缴纳的授 权加盟费不予退还 或 年后退还 四 商品供应 1 供货渠道 甲方为乙方节能灶具的唯一供应商 乙方不再从事其他公司节能 灶具的销售 对属于甲方未能组织的节能灶具产品配件 乙方可以自行组织进 货 2 价格 甲方对产品实行统一零售价和工程的结算价 乙方根据本地市场情况 在遵守甲方的价格政策的前提下 对产品的实际销售价有最终决定权 乙方不 得任意提价损害消费者的利益 不得任意削价竞售扰乱市场 3 乙方向甲方进货与退换货 应按甲方的有关规定执行 五 结算 甲 乙双方按照 加盟商结算管理方法 中的款到发货规定执行 六 知识产权保护 1 甲 乙双方须共同遵守知识产权保护的有关法律和法规 永不侵权 决不允 许加盟商制造假货 销售假货 2 当发现侵权行为时 必须协助厂商共同完成法律或其它形式的补救 3 如发现乙方有侵权或销售假货的行为 甲方有权终止与乙方的合作 并按不 低于发生额 10 倍向乙方处以罚款 同时追究法律责任 七 双方的权利与义务 1 甲方的权利 对 截能天下连锁加盟组织 截能王 商标及其一切经营管理制度和规范等 商业秘密拥有专有权 对加盟组织有监督权 以确保其按甲方统一的标准和规范运行 有权要求乙方及时 准确 全面地提供市场信息 便于迅速开拓市场 有权按规定向乙方收取加盟费用 产品货款及运费 以及其它相关费用 当甲方的商标及其经营管理制度和规范等专有权受到侵害时 有权要求乙方 提供完成法律或其它形式的补救的协助 在乙方周围区域 如乙方具备投资能力和经营管理能力 并经甲方认可 甲 方愿意优先与乙方合作 如乙方未按本协议和加盟经营管理规范运作 侵犯甲方的合法权益 破坏加 盟体系的正常运作 损害甲方的声誉或经营不善 不能达到甲方的考核标准 甲方有权收回授权 终止合作 2 甲方的义务 提供 截能王 的商标并提供完备的系统培训 向乙方提供具备市场竞争力的产品 并不断技术升级 并准确 快速地交货 以富有竞争力的价格与乙方结算 向乙方提供持续的产品和市场宣传 广告支持 向乙方提供专业化 规范化的经营管理指导与咨询 以不断完善和先进的资讯手段为乙方提供信息服务 最大限度地向乙方提供一切可能的其它扶持和服务 确保加盟的市场与甲方 共同发展 3 乙方的权利 获得 截能王 产品的经营权 获得甲方在产品行销及宣传广告上的支持 获得甲方在日常经营管理中的专业服务 在严格执行甲方关于经营管理制度 规范的基础上 对本加盟区域内拥有经 营管理权 对甲方有关的经营管理制度 规范有调整建议权 但在甲方未作统一调整之 前不得擅自更改 4 乙方的义务 在甲方协助下 健全有关法律手续 遵守甲方有关加盟的经营管理制度和规范 接受甲方的监督 确保加盟区域人员及其资金等经营条件的稳定与持续 保护甲方的商标及其经营管理制度和规范不受侵犯 在发生此类现象和行为 时 协助甲方完成法律和其它形式的补救 未经许可 不得将甲方的商标及其经营管理规范 用于除加盟区域以外的其 它任何场所 行业或提供给第三方 对甲方有供货能力和条件的商品确保从甲方进货 并利用自身条件向甲方推 荐其暂时不具备供货能力的商品 完成甲方确认的经营指标 按本协议要求向甲方支付授权加盟费 商品货款及运费 以及其它相关费用 协助甲方完成各项市场调查工作 加盟基地不得从事销售与甲方产品类似的商品 乙方不得参加与甲方相同或 类似的组织 以及开展相同或类似的业务 八 合作期限 1 甲 乙双方的合作自 20 年 月 日正式开始 至 20 年 月 日止 为期 年 2 自本协议生效之日起 甲方将依照有关规定对乙方的经营业绩和执行本协议 及其它规定的情况进行考核 考核不合格时 甲方有权提前终止与乙方的合作 3 合作期满后 甲 乙双方如愿继续合作 可延长合作期 由甲乙双方另签协 议确定 九 争议的解决 甲 乙双方如有争议时应以协商形式予以解决 协商不成时 可以采取仲裁或 诉讼方式解决 仲裁或诉讼地点在北京大兴区 十 协议的变更与终止 1 甲 乙双方合作过程中 如有本协议未尽事项或需要调整事项 由甲 乙双 方协商 以书面形式对本协议进行补充或调整 与本协议具有同等法律效力 2 遇有下列情形 则本协议终止 合作期满 甲 乙双方决定不延长合作期 甲 乙双方中任何一方主体消亡 由于国家政策和法律影响致使合作无法继续 甲 乙双方中任何一方违反本协议的规定 另一方有权终止并要求赔偿 乙方提出终止本协议 并经甲方同意 由于不可抗力的影响致使合作无法继续 3 乙方发生下列情况 甲方有权自行决定终止本协议 乙方主体发生重大变化 乙方因债务或其它原因已经被第三方控制而丧失实际经营权时 乙方私自将甲方对乙方的授权转让给第三方时 乙方不按规定交纳授权加盟费 严重违反截能天下连锁加盟组织的其它有关规定时 4 单方终止本协议时 如一方有异议 应在收到终止本协议的通知或者应当知 道本协议被终止之日起一个月内申请仲裁 逾期视为放弃异议权 5 本协议终止时 甲 乙双方应按本协议及有关附件的规定依法清理债权债务 甲 乙双方之间的债权债务不随本协议终止而消灭 一方仍然有权向对方追索 欠款 有权要求对方承担违约责任 6 本协议终止后 乙方不得以任何形式继续使用 截能王 名义开展经营 否则 应承担侵权责任 十一 其它 1 本协议一式两份 甲 乙双方各执一份 2 本协议由甲乙双方签字 盖章后生效 3 下列附件作为本协议书不可分割的组成部分 具有同等约束力和法律效力 节能王产品商标使用管理办法 节能王产品 EMC 往来款结算管理办法 甲方 截能天下 北京 科技有限公司 乙方 授权代表 授权代表 地址 地址 电话 电话 年 月 日 年 月 日 附件附件 3 品牌授权管理办法品牌授权管理办法 截能天下北京科技有限公司截能天下北京科技有限公司 品牌授权管理暂行办法品牌授权管理暂行办法 第一章 总则 第一条 截能天下 北京 科技有限公司 以下简称截能天下公司 为加强对 节能王 品牌的使用管理 特制定本暂行办法 第二条 截能天下公司授权使用的 截能王 商标 以及其他经营标识 受 国家法律的保护 任何单位和个人均不得侵犯 未经截能天下公司书 面授权许可 其他任何单位和个人均不得使用 截能王 品牌 第三条 使用 截能王 品牌从事经营活动的单位和个人必须经截能天下公司 的书面授权 并遵守国家的有关法律法规和截能天下公司的有关管理 规定 第四条 截能天下公司依照国家的有关法律法规和截能天下公司的有关管理办 法保护合法使用 截能王 品牌的单位和个人的正当权益 提供必要 的法律支持 第五条 本暂行办法适用于所有截能天下连锁加盟商 第二章 授权管理 第六条 截能天下公司授权加盟方在授权区域内使用 截能王 商标从事经营 活动 但获得上述授权资格的加盟方必须具备以下条件 1 与截能天下公司签有 截能天下连锁加盟组织授权加盟协议书 且该协议书规定的授权是有效的 2 遵守与截能天下公司签署的 截能天下连锁加盟组织授权加盟协议 书 及其附件的有关规定 第七条 截能天下公司与加盟方签署品牌独家授权使用协议 授权专卖店加盟 方可以在其授权城市的行政区域 不包括所辖市 县 内发展下级加 盟商 但需经过截能天下公司授权 第八条 截能天下公司向符合本暂行办法及其 实施细则 中有关规定的加盟 商颁发授权牌 并以此作为授权认证标志 第九条 授权牌在授权时颁发 授权牌的有效期限不超过授权当年 在有效期 限结束时 根据考核结果核发新的授权牌 授权牌不得伪造 没有授 权牌的授权为无效授权 第十条 使用 截能王 品牌的加盟商必须遵守以下规定 1 在经营活动中使用 2 在授权牌规定的有效期限内 3 截能王 品牌仅用于节能灶具市场的开拓 如果改变 截能王 品牌的使用地点和用途 必须事先向截能天下公司提出书面申请 并 获得截能天下北京科技有限公司的书面批准 4 在截能王公司规定的经营范围内从事合法的经营活动 第十一条 截能王公司为遵守本暂行办法及其 实施细则 的独家加盟商提供一 定的市场保护 独家加盟商范围内不再发展其他加盟商 在非独家加 盟商范围内的 严格控制加盟数量 以保障品牌收益 第十二条 加盟方发展下级加盟商时 应事先向截能王公司提出书面申请 并获 得截能王公司的书面批准 未经截能王公司书面批准而发展的下级加 盟商不予承认 第三章 品牌使用费 第十七条 截能天下对加盟商不再收取品牌使用费用 第四章 奖励与处罚 第十九条 截能天下公司根据加盟方执行本暂行办法及其 实施细则 的情况给 予适当的物质奖励或处罚 第二十条 截能天下公司对不遵守本暂行办法及其 实施细则 的加盟商 对已 颁发的授权予以取消 对严重违反本暂行办法及其 实施细则 的加 盟方给予终止授权加盟的处罚 第五章 其他 第二十二条 本暂行办法自 2013 年 11 月 1 日起执行 第二十三条 本暂行办法的 实施细则 作为本暂行办法的附件执行 第二十五条 本暂行办法由截能天下公司负责解释 附件附件 4 4 品牌授权使用协议书品牌授权使用协议书 品牌授权使用协议书品牌授权使用协议书 甲方 甲方 乙方 乙方 截能天下北京科技有限公司 以下简称甲方 根据 截能王品牌授权管理办 法 的精神 与 以下简称乙方 经友好协商 达成一致协议如下 第一条 甲方授权使用的 截能王 品牌的商号和商标 包括图形 以及 其它经营标识 截能王 品牌受国家法律的保护 未经甲方书面授权认可 其 它一切单位和个人均不得使用 乙方承认甲方对 截能王 品牌拥有上述权利 第二条 在甲 乙双方签订的 截能王连锁加盟组织授权加盟协议书 和乙 方认同并接受甲方的一切经营管理规定的基础上 甲方授权乙方作为 截能王 销售连锁组织 的加盟成员 在 省 市的行政区域内 不包括所辖市 县 使用 截能王 品牌全资开展节能灶类产品的销售与服务活动 第三条 甲方向乙方授权使用 截能王 品牌的条件 1 甲 乙双方签有 节能王品牌连锁组织授权加盟协议书 且该协议书规 定 的授权是有效的 2 遵守国家的有关法律法规和甲方的经营管理规定 3 按规定向甲方支付应缴纳的费用 第四条 由乙方在管辖区域内授权的第三方称为二级加盟商 使用 截能王二 级 加盟商 的名称 第五条 乙方在发展二级加盟商时 应事先向甲方提出书面申请 并获得 甲方的书面批准 未经甲方书面批准而开展的经营活动甲方不予承认 第六条 乙方在授权第三方成为二级加盟商时 应事先向甲方提出书面申 请 乙方应与第三方签署甲方提供的 截能王品牌使用协议书 的标准文本 并经甲方盖章后生效 第七条 甲方为乙方按规定发展的二级加盟商颁发授权牌 第八条 授权牌在乙方的授权申请被批准 并缴纳了相关费用后颁发 授 权牌的有效期限不超过授权当期的自然年度 授权牌每年根据考核结果核发一 次 核发新的授权牌的考核原则如下 1 甲 乙双方签署的 节能王连锁加盟组织授权加盟协议书 没有被终止 2 甲 乙双方签署的本协议书没有被终止 3 乙方按规定缴纳费用 第九条 甲方向乙方免费提供一块 截能王加盟商 授权牌 第十条 乙方在使用 节能王 品牌时必须遵守以下规定 1 经营活动可使用甲方授权牌 不能超出经营范围 2 在授权牌规定的有效期限内 3 符合截能王品牌中各种相关制度 4 使用与授权牌相符的授权名称 5 按规定支付应缴纳的费用 6 在甲方规定的经营范围内从事合法的经营活动 第十一条 甲方为乙方按规定区域提供商业保护 第十二条 乙方如果关闭或取消对截能王的授权 应在做出决定的 10 天内 书面通知甲方 第十三条 如果乙方改变 截能王 品牌的使用地点和用途 必须事先向 甲方书面申请 并在获得甲方的书面批准后执行 第十四条 费用的收取 1 签订加盟协议后 乙方免费按照规定使用截能王品牌 2 乙方根据甲方的经营管理规定 在 省 市的行政区域 不包括所 辖市 县 内可发展二级加盟商 甲方不额外收取费用 第十五条 甲方对授权牌的有效性拥有最终解释权 第十六条 乙方如果拖欠加盟费 甲方将不提供授权委托书 不发授权牌 直至按规定缴费用时止 第十七条 甲方对伪造授权牌 违规使用授权牌 以及其它非法使用 截 能王 品牌的行为保留提起诉讼 终止本协议和要求赔偿的权利 第十八条 乙方如对甲方终止本协议持有异议 应在收到终止本协议的通 知或者应当知道本协议被终止之日起一个月内申请仲裁 逾期视为放弃异议权 第十九条 本协议书作为甲 乙双方签署的 截能王连锁加盟组织授权加 盟协议书 的附件执行 第二十二条 截能王品牌授权管理办法 作为本协议书的附件执行 并可 由甲方进行修改和补充 第二十三条 本协议书一式两份 甲 乙双方各执一份 由甲乙双方签字 盖章后生效 第二十四条 甲 乙双方如有争议时应以协商形式予以解决 协商不成时 可以采取仲裁或诉讼方式解决 仲裁或诉讼地点在北京大兴 甲方住所地 甲方 乙方 地址 地址 邮编 邮编 电话 电话 传真 传真 授权代表 授权代表 年 月 日 年 月 日 附件附件 5 营销业务培训营销业务培训 1 找对正确的客户 连锁餐饮机构 规模餐饮单个店 中大型企业食堂 机关 学校 部队 企 事业单位 还包括监狱等其它人群集中吃饭的机构 2 找对说话算数的人 A 在技术上把关的人 此人虽然没有采购的决定权 但是有采购的否决权 如不重视他的存在 可能会翻船 此人的职务是厨师长 付厨师长 大 厨 B 有采购决定权的人 此人有采购设备的拍板权 是最重要关键环节 比 如大企业中的部门经理 小企业的总经理 或主管经营的副总经理 私 人企业的董事长 大股东等 C 如何找到这两种人 上策 机构 政府相关部门 行业协会 推荐最佳 自己认识用户更好 朋友介绍也行 下策 业务员上门陌生拜访 3 给说话算数的人找一个购买产品的理由 A 对使用产品的操作人一定要强调用该产品的益处 比如说灶具的火力特 大 炒菜的时间短 用着很顺手 噪音小 环境温度低 工作环境好等 让其推荐采购产品有充分的理由 B 对管理人员或对企业经济目标负责的老板或决策人 一定要强调节能减 排 节能省钱的概念 让其拍板采购产品有充分的理由 4 再给两个说话算数的人一个支持采购的内动力 5 模拟对话 厂家 老板你好 想不想在经营中省些成本呀 想不想不花钱就省钱呀 客户 想啊 怎么省呀 厂家 我给您介绍个节能灶 但他不同于一般的节能灶 是个节能率特别高的 灶 节能率能达到 60 多 也就是能省钱 60 多 并且是不要钱免费提 供的 好不好 客户 好是好 但节能灶我知道 要说节能嘛 都能省一些 可是一到忙时火 力就跟不上 你们灶的火力怎么样 厂家 哦 您问的太专业了 真是个行家 我们的节能灶和其他厂家的灶不一样 首先是在保证火力猛 保证 厨师出菜快的情况下才考虑节能的 比如 在同等条件下烧一锅水 传统灶具需要 4 分钟烧开 一般节能 灶要三分钟左右 我们的节能灶 2 分钟就可以了 这就足以证明这种节能灶功率的强大了 用质量监督局的检测数据 说话 这款灶的功率是 33 千瓦了 可以出示检测报告 而一般节能灶 的热功率是 20 千瓦 甚至有的还不到 20 千瓦 客户 按道理说 凡是节能的灶儿 功率都不会大 功率大的又不节能 你们 灶的火力大了 还节能么 厂家 我们节能灶的特点是 既要保证灶具的火力威猛 还能大幅度提高它的 节能率 用国家质检部门的检测数据说话 热效率是 43 比 20 的国 家标准提高了一倍多 要是和热效率 15 的传统灶具相比 节能率可以 达到 65 换句话说 燃烧效率高 自然就用气少 用的少了就是节能 了 对吧 举个例子 在同等条件下烧水 用传统灶需要 0 26 0 28 公斤液化气 用预混式节能灶需要 0 18 0 23 公斤液化气 而用我们的节能灶 0 11 0 12 公斤就够用了 我们灶具实实在在的节能率在 50 绝对有保证 您可 能要问 你说大话了吧 你拿什么来保证啊 好 我说个道理给您听 我们这个灶 在国家节能中心做检测 节能率是 49 78 再加上防空烧 节约的 10 保您节约 50 燃气 有问题么 没有问题 客户 你们的灶具和别的节能灶区别在哪里 厂家 一看您就是个专家 我们是和航空大学用航发喷射技术研发的 比预混节能技术提高了一代 所以它的热效率比预混式节能灶的热效率提高了很多 客户 它提高效率的原理是什么 厂家 简单说就是限定流量 增加流速 加大燃气分子与空气的接触面积 增 加氧气的混合比 达到让燃气充分燃烧的目的 客户 听说其它的灶具也有 40 70 节能率的 是吗 厂家 可能是有的 理论上也没问题 其实 热效率 40 多 并不难做到 像 家庭使用的燃气灶热效率都 90 多 但它的功率小 同样条件烧锅水 需要 15 分钟才能开 比起我们的两分钟开锅 差距大了 所以 买商用 节能灶 一定要先看热功率 再看热效率 如只看热效率 可能是节约 了燃气 但炒不成菜 客人多时上不来菜 那才是急大了呢 客户 听你说这种节能灶是个新技术 它成熟度怎么样 经常坏吗 厂家 您所问的是大多数用户都关心的问题 我们这个灶 有三大特点 1 火力猛 2 省钱多 3 寿命长 为什么我们的灶不爱坏呢 一说您就知道 商用灶具经常坏的有两个 地方 1 鼓风机 2 炉膛 鼓风机是有寿命的机电产品 属于易损件 损坏是正常的 一般商用灶的炉膛是用耐火砖砌起来的 冷 热次数多了 容易开裂 半年就坏也是正常的 而我们的灶 一 它没有鼓风机 二 它是全不锈钢整体炉膛 从道理上说 其寿命是无限的 所以叫做免维护 灶具 我们最早研发的第一个灶 都使用 3 年多了 一点问题都没有 客户 你开始说要免费提供灶具 真的不要钱么 厂家 我们用的是能原合同管理方式 可以不要钱