某公司经营计划发展战略书.ppt

2007年度主要工作回顾与总结2008年度经营计划及策略规划二零零八年元月 目录 一发展愿景二公司使命三发展战略10年发展规划五10年发展策略六2007年主要工作回顾与总结七2008年市场行业分析及对策八2008年经营管理目标九2008年主要工作十业务策略十一支持策略十二工作计划十三资金运营计划 来自 中国最大的资料库下载 发展愿景 中国城市人居价值的推进者 星洲使命 创造人文建筑 实现无限生活 发展战略 立足江西走向全国 10年发展规划 3年内 通过对赣州星洲湾等项目的成功开发 探索并建立一套具有星洲地产特色的房地产开发管理标准化体系 培育出一支既具有先进理念 丰富行业经验 又具有对星洲文化有着高度认同的人才队伍 使公司成为赣州地区房地产开发行业的标杆企业 5年内 通过对江西南昌及其他区域项目的成功开发 将公司打造成为江西省行业内的知名企业 10年内 以江西为中心 以珠三角 长三角和北京等地区为重点发展区域 通过对上述区域项目的成功开发 使星洲地产发展成为国内房地产开发行业的知名品牌 随着资本的不断累积和品牌的逐步树立 最终实现星洲地产上市 来自 中国最大的资料库下载 10年发展策略 创造条件 做强做大是我们发展的永恒主题依靠项目的滚动开发和产生的利润来逐步实现公司资本的原始积累 不断培育和增强公司的融资能力和专业的营运能力 使公司在区域内树立起品牌影响力 并在占有和支配整体资源上形成足够的优势 为最终成为国内行业知名品牌创造条件 机制创新 开放共享是我们持续发展的根本和关键项目运作上开放 在星洲负责营运管理的前提下 可以引进战略合作伙伴或其他投资者 将项目股权稀释 这样可以充分发挥行业特有的资金杠杆效应 提高资金使用效率 使资产规模迅速扩张 股权开放 今后就是要在公开的资本市场上市 打通资本渠道 做开放的 公众的公司 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 苦练内功 夯实基础是我们平衡稳健经营和快速发展这一矛盾 实现又好又快发展的必由之路不断提高专业运营能力和管理水平 注重对市场和消费者需求的调查研究工作 通过对市场和客户的细分 制定出差异化的产品开发策略 从而确保我们所开发的产品贴近市场 贴近客户 培育和不断增强从产品营销到产品开发的资源整合能力 走精专发展路线 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 走区域差异化开发之路 定位上首先以进入二 三线城市为主是我们规避风险 稳健成长的基本策略 可以避开与大型房地产企业同城竞争 加之这些区域的地价和房价总体水平较低 回报空间较大 如果能够充分利用当地的人脉资源和优惠政策 可以获得较高投资回报 为此 进军二 三线城市的发展战略就成为我们近几年发展的基本战略 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 2007年回顾总结 来自 中国最大的资料库下载 公司股权变更 正式成为赣州城投集团 以下简称 集团公司 的全资子公司并成为集团公司从事房地产开发的核心企业 一 大事记 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 一 管理方面完成了集团公司下属各房地产公司的开发资质的年审工作 为项目的开发工作创造了条件 制定和完善了公司人力 行政 财务及一部分业务管理制度和流程 为公司管理工作的专业化和规范化运作奠定了基础 二 工作业绩 2007年工作回顾与总结 发展战略 2008年市场行业分析及对策 财务预算资金计划 工作计划 发展愿景 业务策略 2008年经营目标 2008年主要工作 支持策略 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 进一步加强了团队建设工作 本着市场化 专业化和职业化的标准去经营团队 经营公司 从而使得团队对企业文化的认同进一步提高 工作效率得到提升 通过各种渠道 加大各类人才的招聘工作 截止2007年底 公司员工人数已发展到55人 含销售团队11人 人员的专业素质和配置结构日趋合理和完善 初步完成了公司各部门及所有岗位的分析工作 制定了公司年终绩效考核方案 为招聘 培训 考核和资源配置等工作的开展提供数据和信息支持 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 财务工作 在强化财务管理和监控职能 认真作好会计核算和财务管理工作的同时 进一步提升财务服务和协作配合的职能 使财务部不仅当好了公司的管家 还当好了业务部门的好帮手 好参谋 1 内部管理 1 完善会计核算工作 不断强化节约意识 按部门核算 严格控制各项运营费用 做到月初有计划 月中有控制 月末有反映 保证了费用开支的合理性 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 2 利用财务工具积极参与和支持开发项目的投资分析 先后参与了北京 广东河源 南昌及赣州等区域有关项目的投资分析和评估工作 为项目决策工作提供了参考 3 积极参与开发项目的招投标及合约谈判和会签工作 进一步确保了合同的合法公正性 维护了公司利益和商誉 全年参与的合约标的额约2400万元 4 严格把好各项付款的审核关 合理安排资金 确保项目各项工作顺利进行 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 2 配合集团公司 1 基本完成了香江绿洲项目的开发贷款工作 预计1 5亿的项目贷款计划近期将会通过银行审批 2 顺利完成了星洲地产股权转让后的帐目处理工作 3 顺利完成了公司内部审计工作 3 公司07年度财务支出情况 1 星洲湾项目开发成本989万元 主要为设计 前期工程及报建费用 2 长期待摊费用574万元 主要为开办费用和计提税金 3 税金已交税金73 66万元 4 固定资产购置43万元 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 星洲湾1 调整规划 有序推进项目设计工作本着尊重自然和原始地貌以及项目定位的原则 对项目规划方案进行了合理调整 使调整后的方案既充分利用了自然景观资源 又减少了场地的平整投入 截止07年底 已完成的设计工作如下 二 业务方面 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 1 样板展示区的建筑方案和施工图的设计工作 建筑面积约2 7万 其中独栋别墅13栋 双拼8栋 联排4栋 会所 商业街7700 2 完成了项目整体环境景观概念性方案设计工作及展示区的方案设计工作 3 完成了项目展示区样板房室内装修设计概念性方案设计工作 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 2 规范工作流程 顺利完成项目相关招标 合约及成本控制工作 1 先后完成的招标工作有景观设计 广告推广 场地平整等 标的价约900万元 2 完成了项目展示区A B区及会所商业街的预算编制工作 为项目的成本控制及施工管理工作提供了依据 3 配合相关业务部门良好地履行了合约管理工作 为项目的顺利推进提供了条件 4 完成了赣州城区有关楼盘的成本调查和分析工作 收集整理了赣州地区工 料市场价格 为项目的成本控制工作提供了重要依据 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 来自 中国最大的资料库下载 3 紧紧围绕项目总体定位原则 江西第一 全国一流 科学严谨地做好市场调研和项目的各项营销工作 1 以 卖的更快 卖的更贵 卖的更好 的原则指导项目前期市调和产品策划工作 先后完成了 项目综合市场定位 项目营销策划执行方案 等报告 为制定项目的开发策略和产品的设计原则提供了依据 2 配合财务部完成了 项目可行性分析 项目融资方案 项目贷款还款计划 等报告 为项目的融资及成本管理工作提供了依据 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 3 积极参与项目的产品开发工作 以市场和客户的角度对产品的设计方案提出意见 建议 先后完成了 星洲湾项目产品功能设计建议 星洲湾项目会所及商业街功能面积规划设计建议 报告 保证了产品贴近客户 贴近市场 4 根据项目设计和工程实施进展情况 积极开展各项营销推广工作 先后完成了 项目营销推广方案 星洲地产企业品牌管理规范 星洲地产品牌战略核心提炼报告 星洲地产品牌现状及管理调研报告 等报告 设计制作完成了公司VI系统等工作 既大力地营销了公司的品牌 同时又有效地推广了项目的形象 5 完成了项目销售前期准备工作 顾问公司的甄选 100问 的编写 第二展场的设置 销售团队的组建等 6 积极推进星洲会筹备工作 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 4 严格现场管理 做好项目管理工作 1 本着专业化 职业化的精神 建立和完善了一系列项目现场管理制度 良好地控制了项目现场的施工质量 安全文明和经济签证 项目开工至今 尚未出现重大的质量和安全事故 2 针对因公司机制存在的问题导致项目施工单位差的情况 公司本着双赢 多赢的理念 在严格管理的同时 积极做好服务和配合工作 充分利用我方资源 不分彼此 不论在质量管理 进度控制还是对外协调方面 积极服务于施工单位 力争将乙方管理不强 力量薄弱等对项目的不利影响降到最低程度 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 3 截止目前已完成的形象进度及产值如下 A区别墅已基本完成至二层楼面 会所和商业街已完成孔桩开挖 一 二期场地平整已完成 三期场地平整已完成2 3 已完成工程产值约500万元 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 赣州饭店改造项目积极协助和配合集团公司先后完成了项目的交通影响评估和南门口区域城市设计及专家评审工作 使项目开发的前期工作实质性的向前推进 站北项目积极配合董事会与国土局及市有关部门沟通协调 认真研究有关法律法规 为最终解决地块土地手续遗留问题起到了积极的作用 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 公共关系利用集团公司和公司的资源 积极与政府有关部门进行沟通和联系 先后与市及开发区规划建设 房管 城管 园林 人防 消防 质监和安检等部门建立了良好的公共关系 为公司项目的开发工作提供了有利条件 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 市场拓展及分析根据集团公司和董事会安排 积极开展项目拓展工作 先后对赣州 北京 广东河源及南昌等区域市场和项目进行了调查 分析和评估 为公司未来发展及董事会的决策工作提供了有益参考 另外 进一步加强市场调研和政策研究工作 创刊并定期汇编出版了 星洲地产内参资讯 三期 星洲地产月报 六期 为集团公司及董事会的决策工作提供了重要参考 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 来自 中国最大的资料库下载 问题1 集团公司 董事会 公司三者之间的权责关系尚未理顺 导致公司在实际工作中出现权责不清 效率不高 直接影响到公司专业化和市场化的运作 对公司08年的工作及未来发展产生不利影响 解决措施 董事会尽快对公司依据 星洲地产公司章程 及 集团管控管理办法 拟订提交的管理方案进行审批 以便在08年各项经营管理工作中明确各自的权责 做到集团公司 董事会和公司经营班子各司其职 切实提高工作成效 三 存在的问题及解决措施 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 问题2 星洲湾自07年10月15日正式开工以来 施工进度缓慢 A区 栋别墅 完成的形象进度仅为正常进度的 正常 月初全部封顶 目前 栋封顶 区 栋别墅 完成的形象进度仅为正常进度的50 正常 月初完成 目前 基础梁及部分地下室墙体 商业街 会所 完成的形象进度仅为正常进度的5 正常 商业街 月初封顶 会所完成三层楼面 目前 商业街仅完成桩基施工 商业街只完成基础垫层 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 主要原因就是因公司机制问题导致项目所甄选的承包商无论在经济实力 技术力量还是组织管理等方面均不能达到基本要求 照此下去 不仅会对公司08年的开发战略和经营工作产生不利影响 还对实现公司发展愿景产生严重阻碍 解决措施 由集团公司和公司董事会尽快向市政府及开发区政府提出申请报告 力争近期获得同意公司自营开发项目邀请招标的批复 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 问题3 市场调研 政策法规解读 战略发展研究工作不够系统 产品营销和开发环节较为薄弱 解决措施 充分认识到 市场和客户就是公司的命脉 进一步强化和重视公司市场拓展 产品营销和产品开发工作 建立一套科学的 专业的工作指引和工作流程 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 问题4 建章立制和标准化建设工作跟不上公司业务工作推进的节奏 导致管理滞后 效率不高 同时 团队内部磨合不够 职业化水平和对企业文化的认同还存在不足 重要原因是公司人力资源管理较为薄弱 力度不够 解决措施 充分重视和加强公司人力资源规划和管理工作 改变观念 将人力资源管理提升到人力资本运营的高度 充分认识到人力资源管理在现代企业中的四个重要作用 公司战略的合作伙伴 方法论的专家 变革的推动者和团队建设的实践者 切实加强公司各项管理工作和团队建设工作 进一步提升团队的职业化和执行力 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 问题5 站北项目及赣州饭店改造项目没有完成07年的工作计划目标 主要原因是上述两个项目在前期的用地手续办理和项目规划的报批工作一直没有实质性进展 随着赣州中航城 越秀国际时代广场项目逐渐浮出水面 将会对项目的开发产生重大威胁 解决措施 加强与政府及相关主管部门的沟通力度 力争使问题得到尽快解决 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 2008年市场分析及对策 政治导向 2008年是民生性贯彻执行的第一年 房地产的民生性是2007年下半年中国房地产市场转变的一个风向标 十七大报告以及国务院各部委新近出台的关于房地产行业的24号文件 359号文件 64号文件 39号令 主要精神都是围绕房地产的民生性而发的 2007年11月30日建设部等七部门又发布了 经济适用住房管理办法 这个管理办法就是将上述一系文件精神的落实到了操作层面上 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 宏观经济方面 2008年 防过热 防通胀重民生 控总量 继续控制固定资产投资过快增长稳物价 六大举措抑制价格总水平过快上涨调结构 提升产业结构和市场竞争力促平衡 平衡国际收支缓解流动性过剩 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 来自 中国最大的资料库下载 宏观政策方面 对房价有影响 侧重点不同 土地政策 有效控制囤地房产政策 抑制中高端需求金融政策 降低金融风险 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 全国房地产趋势分析 总体稳中有升 虽然新政不断 力度加大 手段多样 但是随着中国金融市场的对外开发 中国经济的高速发展 城镇居民可支配收入的增加 城镇化进程的加快 人们投资理财渠道的狭小以及中国近二十万亿居民存款余款所导致的流动性过剩和人民币升值等因素 未来近二十年中国的房地产整体发展趋势仍将是健康向上的 价格也是稳中有升的 具体而言 一线城市房价近期将做结构性调整 但未来依然看好 二线城市房价近期会出现一定的滞涨 前期依然看好 三线城市房价受新政影响较小 市场前景良好 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 虽然新政的出台使得北京2007年下半年市场交易量大量萎缩 大批房地产中介关门歇业 但是据最新数据统计 12月份一手房成交价格环比增长约11 这一现象说明随着2008年奥运会的召开以及城市经济和建设的快速发展 未来的北京将不再仅仅是中国的北京 而是世界的北京 考虑到前面的因素 北京未来房地产市场价格继续上升将成为必然 北京市场依然看好 做为我们应继续密切关注北京市场 关键在于开发时机和开发区域的把握 北京 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 虽然近期市场成交低 2007年11月份成交量只有年度最高6月份成交量的50 多 12月成交量继续下降 但价格依然平稳运行 市场观望氛围浓重 未来 随着城市国际化地位的提升 人民币升值 经济和城市建设发展 世博会举办等因素的影响 房地产市场依然看好 该市场应做为重点区域加以关注 上海 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 深圳是一个被炒家左右的城市 由投机者 投资者 自住者组成的购楼大军把深圳楼市推入 越涨越买 越买越涨 的恶性循环 据统计 在整个深圳楼市交易中 炒家所占的份额在70 左右 其中香港炒家占三成 过去的一年 深圳楼价已很大程度透支了未来的价值空间 加之新政影响 2008年及未来的两到三年 深圳房价结构性回调是必然的 但从长远看 随着香港经济的快速发展 下一届特首普选以及深圳这一经济强市关内土地供应日趋稀少等因素的影响 调整期后的发展势头依然强劲 该市场值得关注 深圳 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 2007年8 9月份 广州楼价开始呈现飙升态势 不少开发商两个月提价幅度竟达60 此时 广州楼市又出现了一个新名词 海鲜价 9月27日 央行发布房贷新政 为广州疯狂楼市按下了 暂停 键 之后整个市场虽然受到了一定影响 但目前与上海类似 市场观望氛围浓重 价格基本没有回落 即使有所回落也是一些品质不高 地段不好的楼盘 未来房价上升压力仍然较大 该市场值的关注 广州 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 整体需求旺盛 新政影响较小 房价稳中见涨 据南昌市房管局公布的数据 2005年南昌市房地产完成投资总额110 12亿元 商品房销售金额达到110 97亿元 全市 含四县 商品房竣工面积413万平方米 销售面积409 9万平方米 由此看出 竣工的商品房几乎都被市场去化 证明楼市异常火爆 从价格上更能反映这一特点 2001年南昌的房地产价格平均在1000元每平方米左右 2002年在2000元每平方米左右 到2006年 平均价格已经到了4000元每平方米 而位于市中心的恒茂国际价格接近7000元每平方米 财务预算资金计划 南昌 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 城市框架扩张 房地产施展舞台扩大 南昌自2001年以来 经济发展得到快速提升 原城市容量难以适应城市发展的需求 促使了南昌城市框架快速扩张 其规划的红谷滩新区随着市政府搬迁 众多开发商共同造市所形成的配套和环境资源 众多大学校园的人文资源 强大的后备土地资源等形成强大的居住吸引力 使红谷滩板块成为南昌房地产市场的风向标 但是由于后续土地供应日趋减少 未来 新建县将会成为第二个红谷滩 因此该区域市场值得关注和把握 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 作为三线城市代表的赣州 是星洲地产实现 经济目标及树立品牌推广战略 的主战场 因此对赣州房地产市场的变化我们应密切关注 重点落实在项目的操作上 努力实现星洲地产的发展愿景 2007年赣州房地产市场总体保持稳定运行状况 房地产投资增速比2006年同期增长14个百分点 2007年赣州市两区商品房的销售均价已达3000元 平米 较2006年上涨18 但2007年10月以后受政策调控影响 赣州房地产市场成交量出现一定萎缩 市场观望气息加重 赣州 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 2008年土地供应的主导方向依然是保障全市基础设施建设用土的供应 在此基础上保证有限居住用地的合理利用 以及保证经济适用房用地要占整个居住用地开发总量的20 随着赣州城市向南扩张 水南新区的强势崛起 老机场地块将是2008年土地交易的重头戏 其次水东板块因其特有的文化内涵将成为另一热门区域 老城区由于土地供应紧张 将以旧城改造和厂房搬迁为主 2007年 中心城区建设23万平方米经济适用房 有望解决1700余户中低收入家庭住房难问题 据介绍 这批经济适用房套型建筑面积以80平方米左右为主 最高不超过90平方米 销售价格为1358元 平方米 经济适用房的推广对普通商品房的开发有着一定的影响 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 随着居民生活水平的不断提高 对居住状况提出了更高要求 同时由于稳健的投资项目欠缺 使得流通市场的大量富余资金流向房地产一 二级市场 2008年市场需求将呈以下趋势 以家庭购买力为主 3房 4房的大户型倍受追崇 高档住宅 别墅需求量放大 2008年赣州房地产市场将以水南新区及老机场地块为开发热点 深圳中航等知名开发企业的加入 使得赣州市场的竞争更加激烈 附 赣州楼市07年发展过程分析 08年发展趋势预测 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 综上分析 08年我们的对策是什么 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 对策之一 公司层面以新政为导向 加强分析研究工作重点关注全国及主要城市的市场变化走势强化区域市场分析工作动态做好土地储备工作 以满足公司未来3 5年的开发强化资金使用的计划性 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 来自 中国最大的资料库下载 对策之二 内部资源整合以拓展发现价值 产品开发实现价值 产品营销创造价值为经营理念将成本合约 工程管理 计划财务 人力资源作为项目开发的重要保障 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 对策之三 外部资源整合逐步建立公司涵盖房地产开发行业上下游各类专业企业战略合作伙伴联盟 包括专业顾问 规划设计 工程承包 材料设备供应等 提升工作效率 确保产品品质 全方位 多层次 多渠道加大融资工作力度 拓宽融资渠道 增强运营实力 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 经营目标 星洲湾年内完成项目一期工程建设 约6 7万 和项目一期70 的产品销售 力争达到80 实现销售额2 5 2 85个亿 利税7500 8600万元 2008年公司经营目标 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 附 项目一期产品价格定位产品的定价参考了市场类比定价 目标收益定价两种标准综合确定 综合市场类比和目标收益两种定价法的测算结果 取其算数平均值为本项目产品08年的均价 结果如下 1 独栋别墅均价 类比法6200元 目标收益法6759元 2 双拼别墅均价 类比法5500元 目标收益法5948元 3 联排别墅均价 类比法4500元 目标收益法4390元 4 叠加别墅均价 类比法3700元 目标收益法3718元 产品均价结论 参照2008年CPI指数上涨幅度应控制4 以内 以及星洲湾产品赠送地下室面积达到销售面积的25 所以修正产品均价 1 独栋别墅均价 6200 6759 1 25 2 1 10 8000元 2 双拼别墅均价 5500 5948 1 25 2 1 05 6800元 3 联排别墅均价 4500 4390 1 25 2 1 01 5000元 4 叠加别墅均价 4500元 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 项目一期投资回报估算表 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 赣州饭店改造开发区金岚路南侧2号地块完成项目的市场调研和产品策划工作 包括市场定位 可行性分析 总体规划 产品定位 招商及商业运营管理和开发计划等 力争年内开展项目规划设计及相关报批报建工作 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 项目拓展做好北京 长三角 珠三角及南昌区域的市场及有关项目的分析工作 配合集团及公司董事会完成新项目的拓展工作 密切关注市场 加强对政策的解读 定期 及时推出相关专题研究报告 为公司立足赣州 面向全国 向外扩张提供决策依据 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 主要工作 对于星洲地产而言 2008年将是三个定位 四项业务和五项管理的一年 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 三个定位 1 08年是公司面临严峻挑战和机遇的一年挑战 对内机制尚未建全 磨合尚未到位 团队对企业文化的认同有待提高 人员管理素质和职业化有待提升等 对外面临宏观经济和行业的调控不断加强 区域市场竞争日趋激烈等 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 机遇 行业调控的不断增强 正是行业不断裂变和优胜劣汰的过程 作为星洲地产 只有不断提升管理水平 增强企业的经济实力 充分剖析 把握市场脉搏和行业动态 提高分析 判断 驾驭市场和规避风险的能力 就能够使我们顺势而为 借势而上 把握机遇 赢得市场 为公司走上一条可持续发展的道路赢得开门红 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 来自 中国最大的资料库下载 2 08年是公司管理的加强和提升年因此 在推进各项业务工作的同时 必须充分重视和不断加强管理 业务是纲 管理是领 我们要从管理中提升效率 产生效益 创新思路 增强公司核心竞争力 3 08年是实现公司发展愿景关键的一年 是承上启下的一年只有力保项目的成功开发 我们才能够实现培育团队 塑造品牌 占领市场 积累经验这一战略目标 为独霸赣州 走出赣州奠定基础 因此08年是只允许成功 不允许失败的一年 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 四项业务 1 星洲湾项目的开发工作2 开发区392亩地和赣州饭店项目的市场调研和产品策划工作3 新项目的拓展工作4 市场关注和政策解读 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 五项管理 1 完善各项管理制度 工作流程和绩效考核体系 建立正向激励机制 使公司的管理模式不断由粗放型向精细化 科学化转变 2 不断加强团队建设工作 3 建立 完善供方资料信息库以及项目开发成本控制评估体系 4 充分运用税收有关政策 强化税收筹划 科学设置账目 处理相关账务 合理规避涉税风险 5 逐步建立公司标准化工作体系 使公司各项管理工作简单化 标准化和流程化 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 业务策略 开发策略准确圈定目标客户 通过一期产品的及时入市 占领高端别墅市场份额 完成销售目标 塑造公司及项目品牌 同时加快资金回笼速度 以资金的快速滚动牵引项目开发节奏 星洲湾 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 湖 1期 2007 2008年 湖 3期 2009 2010年 2期 2008 2009年 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 一期销售率70 80 销售额达2 5 2 85亿 2008年经营目标 如何成功实现 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 支撑点1 项目 产品与市场同类产品相比有绝对优势 别墅绝佳用地 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 来自 中国最大的资料库下载 经济数据指标大大优于对手 更符合高档别墅的特征 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 产品的设计经过精确市场调研 已适度超越市场 且面积配比合理 产品类型丰富 更加符合目标客户的需求及给予更多选择 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 齐全的社区配套和贴心的物管服务有力支撑社区档次 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 项目产品的核心卖点提炼 1 公司背景作为城发集团的全资子公司 星洲地产拥有强大的资金优势和社会资源支持 实力雄厚2 专业的开发队伍 卓越的企业文化来自沿海发达地区具有先进开发理念和了解本地市场实际需求 有丰富经验的各种专业人士组成了一只强大高素质的开发队伍 并为企业注入了卓越的企业文化3 前瞻性的开发眼光项目位于赣州未来开发的重点区域 占地543亩 高档的纯别墅项目 开创本地先河4 纯生态的健康居住空间江景 湖景 山景 园景四景融为一体 绝佳景观资源5 时尚现代的建筑风格现代欧陆风格别墅 更体现符合现代审美观6 人性化的规划和设计理念大型高档次会所 生活 教育 运动设施一应俱全 产品类型丰富 满足不同需求 国内知名设计师主创 产品更加符合人性化居住潮流和生活实际需求7 星级物管服务享受专业物管公司的 管家式 物管服务 倍显业主尊贵身份8 星级豪华会所 高品味社区文化 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 支撑点2 科学严谨的项目营销体系 董事会 总经理 市场营销总监 策划 销售 拓展 销售 客服 公关报建 推广 策划 市调 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 支撑点3 具备创造力和实操性的营销执行策略 营销执行总策略 在公司现有客户的基础上加强深度摸底 挖掘真实需求和潜在需求 举办公关联谊活动 奠定公司和项目形象 引导客户需求 利用圈层营销 拓展客户渠道 扩大客户群 登门拜访 完善客户信息系统 组建星洲会 长期跟踪服务 展示样板产品 及时推介 筛选客户 产品合理定价 把握开盘时机和销控 价格试探 圈定客户 根据客户反馈 有针对性调整产品设计方案和营销执行方案并落实实施 资源整合 精准策划 横向 纵向交叉对比本地与相近地域同类产品 合理制定产品价格 实现产品价值 广告宣导 活动推广 小众 分众营销传播 异地推广 现场体验 情景营销 收受诚意金 客服 物管双管齐下 以客户需求为导向 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 07年11月 08年2月3月 7月8月 9月10月 11月 12月 形象建立期认购期开盘热销期持续强销期 区域价值 传世品 稀缺价值 珍藏品 艺术价值 艺术品 享受价值 奢侈品 逐步升级 建立打击至高点 营销推广节点 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 来自 中国最大的资料库下载 公司品牌推广 项目品牌推广 星洲地产品牌塑造 企业线 产品线 营销目标 传播推广策略 一方面通过大众媒体频密的各种推广对星洲地产企业文化和发展战略进行宣导 不断制造各种悬念 并以企业的名义组织各阶段活动 树立公司项目的高端神秘的市场形象 引发目标市场强烈的主动关注 另一方面以体验活动营销为主 对目标客群实行点对点的直面沟通 结合特色分众 小众媒体的长期渗透 使项目产品在目标圈层内树立良好口碑 利用目标圈层的主动复制传播 实现马太效应 加深目标圈层对项目产品的价值认知 提升产品附加值 提高目标客群对产品价值认同的心理预期 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 传播推广执行要素 星洲湾一江两湖三山五境36万 水岸坡地纯别墅社区 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 销售策略 入市时机 不匆忙入市 无造势不入市 条件具备顺势入市价格定位 低开高走 一房一价 赣州楼价新标高销售控制 平推 高保销售团队 打造赣州超一流的销售团队客户服务 建立完善的客户服务系统 星洲会试水运作物业管理 建立赣州物管新形象 新标准 10年发展规划 发展战略 10年发展策略 资金运营计划 工作计划 发展愿景 2008年主要工作 2008年市场行业分析及对策 2008年经营管理目标 支持策略 公司使命 2007年主要工作回顾与总结 业务策略 应变策略 如何解决楼盘滞销 全员营销公司和集团的所有领导 员工各分配一定销售任务 充分整合内外资