项目经理培训logic

课程背景 引进的理由市场需要 战略需要 增值现有客户资源 品牌需要 课程开发背景内部因素 带来新的利润增长点 介绍本课程的引进开发背景介绍课程知识点 卖点 价值介绍模拟类课程成功案例介绍同类课程竞争情况介绍价格策略介绍销售流程提问与回答 卓越执行培训内容 课程名称由来 本门课程为什么叫 卓越执行 BusinessLogic 经营之本 卓越运营 卓越执行与战略决策课程名称的关联 执行定义 是一门学问 它是战略的一个内在组成部分 执行是战略的基础 如果无法确保自己的组织有足够的能力执行计划 你根本无法制定出一份行得通的战略 是目标和结果之间缺失的一环执行是将目标 计划转化为具体的结果和实际的行动 执行的要素 执行的三个核心流程领导者个人的特质 人员流程建立执行的企业文化 战略流程人员的配置 运营流程 关系 如果你的企业拥有一批行为适当的领导者 一个崇尚执行的企业文化 以及一个能够保证量才适用的系统 那么你就可以有效管理三个流程准备充分的前提条件 人员 执行 运营 战略 只有将战略 人员 与运营有效地结合 才能决定企业最终的成功 结合的关键则在执行 运营计划包括企业准备在一年之内完成的项目保证企业能够在收益 销售 现金流等方面达到预期目标如 新产品的研发 市场营销计划 充分利用市场机遇的销售计划 生产计划 提高效率为目标的制造计划 课程涉及的知识点背后逻辑 为什么选择这几个知识点 知识点带给学员的价值和课程卖点 解决执行力之间的关联 课程涉及的知识点 1 第一年后 简单介绍损益表和资产负债表结构杜邦金字塔ROA公式讲解2 第二年后 解读损益表和资产负债表之间关联性3 第三年后 保本销售额现金预算4 第四年后 ROA公式拆分讲解 人员的要求 寻找什么样的执行人才 知识 真正理解自己商业模式的人才对自己的企业 人员和运营环境有着综合全面的理解 足够的经营经验培养自己的商业直觉能力 跟进 习惯于做出决策后继续对执行情况进行跟进果断决策 安排工作的优先顺序 棘手问题决策果断 卓越执行 卓越执行 讨论 20分钟写出其他三个知识点带给学员的收获和企业的价值 如何帮助企业提高执行力 展示 10分钟 与Decision区别 课程对象logic适用于执行管理层的计划和决策的人员 有可能是公司内的所有员工 Decision适用于制定战略决策的管理人员课程价值模板设计 知识点 解决企业问题不一样 什么是战略 定义出公司经营范围 希望涉足的领域行业范围垂直范围 价值链 地理范围产品和应用范围市场细分范围 产品 顾客类型 竞争范围组织架构战略业务单位的资源配置新业务弥补业务调整后的销售收入差距各业务战略规划 制定 执行 反馈 控制 问题一 logic是以制造业为背景的模板 客户有没有行业的限制 问题二 课程对来自不同部门人员的价值 销售部门 人力资源部门 生产部门 研发部门 市场人员 财务知识的获得适用任何学员如 销售部门 理解销售指标的合理性如 人力资源部门 帮助他们成为企业真正意义上的战略伙伴如 生产部门 精益生产降低生产成本如 研发部门成本中心占用现金流 所以为什么用时间限制完成 同时坚定研发对公司的作用 如 市场部门要全力以赴支持销售拿订单 市场投入要精算 考虑投入与市场需求走势关系 介绍本课程的引进开发背景介绍课程知识点 卖点 价值介绍模拟类课程成功案例介绍同类课程竞争情况介绍价格策略介绍销售流程提问与回答 卓越执行课程内容 LOGIC成功案例 安徽宿州电力上海组织部 DECISION客户 天津电信4中国普天24 24丰佳国际12华远房地产4 7 16用友软件16新华人寿总公司30精品购物指南26中国南方航空24民航干部管理学院16清华同方8天津电建16 16山东六和饲料20养生堂24 24 24华菱钢铁集团30 33 32IBM120人广州轻工进出口1青岛海信31远大集团16 15 24海淀建设8人民大学高级经理人16 60 总结买单客户的特点 变革培养员工培养客户组织机构变化1 并购行业学院教师 经销商2 管理学院研发部门3 成本中心变利润中心后备经理人 分公司总经理 潜力客户群主要标志 1 发展迅速的国企或民企 员工超过80人 要求高层或中层管理人员经营管理水平提高 2 处于变化中的企业 转制 成本中心转利润中心 管理学院刚成立等 3 公司培训体系并不完善 经营管理类培训不成熟 问题三 讨论你所在区域最快成单的客户有哪些 推介方式 15分钟 建议 原有的参加战略决策的学员先抓做过战略决策行业的客户 有口碑与拓展训练比翼双飞热点行业 能源 电力 钢铁 媒矿 集团公司 国企 大的民企 员工超过80人 推介方式n开公开课n直销 重点优秀销售经理 n战略决策带动卓越运营nEMBA学员n网上营销n与拓展训练比翼双飞 介绍本课程的引进开发背景介绍课程知识点 卖点 价值介绍模拟类课程成功案例介绍同类课程竞争情况介绍价格策略介绍销售流程提问与回答 竟越 苹果加桔子1800元 人 天有生产业 服务业模板结果一样 给学员震撼不大 没有对各小组考核和评比老师带着做2 3年 过程简单知识点 仅介绍财务报表 不透彻 只是概念前程无忧 非财务人员的财务管理1800元 人 天 竞争位势图 课程竞争力出发点 弱力点讲师水平 核心讲师具备DECISION水平超越竞越讲师 公开课 课时不超过一天 培训师选拔严格7名 培养核心讲师 品牌上 重点模拟类品推强力点知识点价值至少等同于 超过 不同于 竞争对手价格比竟越有吸引力 讲师介绍 一 选拔标准1 大学本科或本科以上学历 2 4年以上 含 工作经验并具有人众人一年以上工作经历的正式员工 一年以上企业中 高管理经验较佳 3 了解企业内部运营 4 具有在企业内部讲师经历或相关室内课授课经验者 5 具有财务基础知识或财务相关专业毕业者优先考虑 介绍本课程的引进开发背景介绍课程知识点 卖点 价值介绍模拟类课程成功案例介绍同类课程竞争情况介绍价格策略介绍销售流程提问与回答 BUSINESSLOGICVISION 价格策略和报价体系 见word文件 三年内不降价 问题四 针对logic课程讨论外部环境如何 对自己区域市场 客户和竞争对手的分析现有市场存在logic需求 列出存在需求的客户群体并举出名称客户是否会对你所提供的logic支付你所期望的价格 不同需求水平的定价策略 你认为本区域价格策略是什么 主要竞争对手是谁 请说明他的优势和劣势 目前logic销售的主要障碍 个人 公司 克服这些障碍需要做什么 介绍本课程的引进开发背景介绍课程知识点 卖点 价值介绍模拟类课程成功案例介绍同类课程竞争情况介绍价格策略介绍销售流程 见word文件 提问与回答 销售流程见word文件 Logic销售人员资质要求 能力 正确思考 有效管理 数理能力 敏锐机智 影响他人 品格 知识 才能 气质 业绩 语言的运用能力 理解他人的能力 精神 持之以恒 积极进取品性 诚实正直 满怀信心 雄心壮志 向客户学 向其他销售人员学 多到现场听课 介绍本课程的引进开发背景介绍课程知识点 卖点 价值介绍模拟类课程成功案例介绍同类课程竞争情况介绍价格策略介绍销售流程学员提问 谢谢大家 Logic销售人员资质要求 知识 客户知识 客户所处的行业 公司经营状况 战略规划 成长情况 组织框架 管理层规模 员工人数 人力资源系统 购买决策人角色 影响力 客户的客户是谁 影响客户需求量 客户面临的问题 客户不满意的地方在哪里 培训计划 对培训师的关注程度 相应配套的培训预算 对