【写作范文3篇】优秀销售工作计划模板最新

写作范文写作范文3 3篇篇 优秀销售工作计划模板最新优秀销售工作计划模板最新 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 优秀销售工作计划模板最新2 产品助理工作计划怎么写3 奶 茶店的创业计划书优秀销售工作计划模板最新 一 对销售工作的认识1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客 观 科学的制定出销售任务 暂订年任务销售额100万元 2 适时作出工作计划 制定出月计划和周计划 并定期与业务相关人员会议沟通 确保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行全程的关 注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加强对大客 户的沟通与合作 用相同的时间赢取的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更好为 客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 以备工程商需要时能 及时作好项目配合 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 达到 多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客户当 成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲诚信 不仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持和谐的同事关系 善待同事 确保各部门在项目实施中 各项职能的顺利执行 二 销售工作具体量化任务1 制定出月计划和周计划 及每日的工 作量 每天至少打30个电话 每周至少拜访20位客户 促使潜在客户从量 变到质变 上午重点电话回访和预约客户 下午时间长可安排拜访客户 考虑北京市地广人多 交通涌堵 预约时选择客户在相同或接近的 地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 先了解决策人 的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并为客户提供针对性 的解决方案 3 或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 并为工程商出 谋划策 配合工程商技术和商务上的项目运作 4 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要未办理事 项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度前期设计 投标 深化设计 备 货执行 验收等跟进 并完成各阶段工作 6 前期设计的项目重点跟进 至少一周回访一次客户 必要时配合 工程商做业主的工作 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 并及时跟进和回访 7 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 为工程商解决 本专业的设计工作 8 投标过程中 提前两天好相应的商务文件 快递或送到工程商手 上 以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中标后主动要求深化设计 帮工程商承担全部或部份设计工作 准 备施工所需图纸 设备安装图及管线图 10 争取早日与工程商签订供货合同 并收取预付款 提前安排备货 以最快的供应时间响应工程商的需求 争取早日回款 11 货到现场 等工程安装完设备 申请技术部安排调试人员到现场 调试 12 提前准备验收文档 验收完成后及时收款 保证良好的资金周转 率 三 销售与生活兼顾 快乐地工作1 定期组织同行举办沙龙会 增 进彼此友谊 更好的交流 会议内容见附件 客户 同行间虽然存在竞争 可也需要同行间互 相学习和交流 本人也曾参加过类似的聚会 也询问过客户 都很 愿意参加这样的聚会 所以本人认为不存在矛盾 而且同行间除了 工作还可以享受生活 让沙龙成为生活的一部份 让工作在更快乐 的环境下进行 2 对于老客户和固定客户 经常保持联系 在时间和条件允许时 送一些小礼物或宴请客户 当然宴请不是目的 重在沟通 可以增 进彼此的感情 更好的交流 3 利用下班时间和周末参加一些学习班 学习更多营销和管理知识 不断尝试理论和实践的结合 上网查本行业的最新资讯和产品 不断提高自己的能力 以上是我这一年的销售工作计划 工作中总会有各种各样的困难 我会向领导请示 向同事探讨 共同努力克服 争取为公司做出自 己的贡献 产品助理工作计划怎么写自从转到销售部至今已经一年半了 回想自 己这一年多所走过的路 所经历的事情 没有太多的感慨 没有太多的 惊喜 多了一份镇定 从容的心态 在公司领导的带领和帮助下 加之部门同事的鼎力协助 自己立足本 职工作 使得销售工作得及顺利进行 截止XX年12月31日 XX年部门完成销售额为154 5万元 超额完成公司 制定的部门销售任务 回款金额为111万元 回款率为72 其中具体销 售及回款分解如下 直销经销集团业务销售回款8005 061虽然销售情 况不错 但是回款率不太乐观 原因在于集团总部结款不及时 08年我会尽量克服这方面的因素 及时与各子分公司解决回款问题 现将销售工作的内容和感受总结如下 1 销售报表的汇总 其中包括产品的销售登记 产品销售排名情况 清理业务 清理手上的借物及还货情况 2 协助大区经理的销售工作 将有些电话业务或者需要送货的业 务分配给业务经理 并辅助他们抓住定单 经常同业务员勤沟通 勤交流 分析市场情况 存在问题及应对方案 以求共同提高 合同 的执行情况 协助业务经理并督促合同的完成 3 公司上门业务的处理 对产品销售过程中出现的问题进行处理 与 各部门之前进行友好的沟通 4 与集团总部清理往年应付款情况 由于往年帐目不是我经手的 加 上有些单据遗失及价格或等等问题 给现在的工作带来许多麻烦 5 对每一款新产品进行推广 与各经销商进行密切联系 并根据地区 行业 受众的不同进行分析 6 在日常的事务工作中 自己在接到领导安排的任务后 积极着手 在确保工作质量的前提下按时完成任务 总结一年来的工作 自己的工作仍存在很多问题和不足 在工作方法 和技巧上有待于向其他业务员和同行学习 08年自己计划在去年工作 得失的基础上取长补短 重点做好以下几个方面的工作 一 确保完成全年销售任务 平时积极搜集信息并及时汇总 二 努力协助业务经理的销售工作 从产品的价格 数量 质量以及自 身的服务态度方面 细心的与客户沟通 三 销售报表的精确度 仔细审核 四 借物还货的及时处理 五 客户关系的维系 并不断开发新的客户 六 努力做好每一件事情 坚持再坚持 最后 想对销售过程中出现的 问题归纳如下 一 仓库的库存量不够 虽然库存表上标注了每款产品最低库存量 但是实际却不相符 有许 多产品甚至已经断货 在库存不多的情况下 建议仓库及时与生产联系下单 或者与销售联 系提醒下单 飞单的情况大多于库存量不足有关 二 采购回货不及时 回货时间总会延迟 对于这种现象 采购人员的态度大多都是事不关 已 很少会想着怎么去与供应商解决 而是希望销售人员与客户沟通 延缓时间 这样会让客户对我们的信誉度降低 这种现象非常严重 三 质检与采购对供应商退货的处理 很多不合格的产品 由于时间拖延 最后在逼不得已的情况下一挑再 挑 并当成合格产品销售 这样对我们 追求高品质 的信念是非常 不吻合的 经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪 四 财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒 有许多已经回款的业务 财务在几个月之后才告诉销售人员 期间销 售人员以为没回款一直都在催 给客户印象非常不好 五 各部门之间不协调 为了自己的工作方便 往往不会太关心他人 不会考虑给他人带来的 麻烦 有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了 可是却让销售人员 走了许多弯路 六 发货及派车问题 七 新产品开发速度太慢 总之 今年我将更加努力做好自己份内的事情 并积极帮助他人 也希望公司存在的一些问题能够妥善解决 不断的开发新品 不断开发新的区域 相信公司一定会走得更远 市场 占有率更高 XX人都会洋溢着幸福的笑容 奶茶店的创业计划书奶茶 店就是一个资金投入低 消费人群广 回收成本快 而且门面非常 好找的创业项目 一般除了保留3个月左右的店租 人工和日常开销 外 奶茶店经营管理不用太多周转金 非常适合小本自主创业 现在看来 在学校周围开店要注意如下几点 1 不能离学校太近 五十米左右 也不能太远 尤其不能跨过岔路 口 因为离太近的话 学生刚出校门 还没想到要去买东西吃 或者想 买 人太多 老师还在附近 老师都是教育小学生不要乱花钱的 而 太远的话 可能已经被家长接上车一溜烟的回家了 而五十米左右的地方 人最多 车子很难走 学生没事坐在车上 就会想买好吃的 而家长感觉反正一时也走不出去 让孩子先去买 杯奶茶喝着 或者买点零食吃着也挺好 2 卫生是第一位的 你的东西可以不好吃 当然 口味也很重要 但一定要看着让人放 心 好好地在卫生上下点功夫 决不吃亏 比如墙壁 我花了不多的钱 具体价格会在以后集中罗列 把墙壁 贴上了墙纸 看起来就很不错 3 奶茶的制作过程不能让学生看见 或者不能完全看见 一定要保 持一定的神秘感 否则过一段时间 学生就会失去浓厚的兴趣 另外 饮水机 封口机 都不能排在显眼处 因为制作过程中难免 会有泡沫等看起来让人不舒服的东西 这其中 还会有许多家长会问你有关色素 原料 保质期等等方面 的问题 你一定要想好怎样回答 第四 学生喜欢凑热闹 所以你一定要形成一个热热闹闹的场面 小学生 尤其是幼儿园的小学生 很多是被其他的小朋友吸引过来 的 他们在买的过程中 就会对其他的小朋友炫耀 小明 我要买 奶茶喝 你不买吗 你说那个小明会怎样反映 一开始我没重视这个问题 每次学生快放 学时 我就做上二三十杯放着 这样放学的时候卖得很快 等后来我发现这个问题了 我就只把像草莓 巧克力等卖得比较多 的口味每样做上一两个 这样把放学的这段时间从半小时延长到了 大约五十分钟 卖得反而比以前多了第五 小学生对小礼物等东西 很喜欢 不在于钱多少 一定要搞这样的活动 比如六一儿童节前 我写出海报 凡喝满十杯以上者 都有礼物相赠 虽然小礼物只是笔记本 圆珠笔 小扇子等不值钱的小东西 但很 多同学会为了得到这些小礼品 努力的喝满十杯 二十杯