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浅析中小型企业怎样发展摘要：2008年9月以来由美国次贷危机引发的国际金融危机从金融领域扩散到实体经济领域后，在其影响下，世界经济增长明显减速，就业压力更加突出。在世界经济形势变化多端，金融危机对经济发展的影响还没有明显好转的环境下，中小型企业更要深入细致研究经营战略，深入学习和实践科学发展观，对应对当前不利形势的挑战以及长远发展都有十分重要的意义，科学发展渡危机。中小型企业在促进就业增长、科技进步、出口和经济增长中发挥着重要作用。市场经济条件下，中小型企业如何摆脱地理、政策、资金等方面的劣势，借鉴成功中小型企业典范，结合自身优势寻求出一条适合自己的发展之路。中小型企业在战略定位上，要做到着眼长远、特色经营、科学创新，以免进入定位误区。关键词：中小企业 把握形势 科学发展 战略定位 误区目录一、我国当前中小企业状况1外部因素及其影响2. 内部因素及其影响二、中小企业的发展特点1中小企业是以发展为重点的2中小企业重在“二次创业”3发展不平衡，优势地区相对集中4中小企业主要是地方企业5中小企业自身基础薄弱6中小企业在发展中遇到了难点和不公三、我国中小企业战略定位存在的误区1战略定位近视的误区2战略定位从众的误区四、中小企业正确的战略定位1着眼未来2突出特色3特色经营4科学创新五、中小型企业的发展模式1. 经营管理模式是发展的基础2. 产品线是发展的前提条件3. 产品的质量与功效是发展的核心4. 产品的价格是发展的关键5. 品牌是发展的保证6. 服务是发展的灵魂7.人才是发展的源泉引言从企业分类上来说，其划分标准各国均有不同，我国目前采用的是关于印发中小企业标准暂行规定的通知（国经贸中小企业2003143号）中的标准。按照我国采用的划分标准，工业企业（采矿业、制造业、电力、燃气及水的生产和供应业行业企业）从业人员数在300以上2000以下、销售额在3000万以上30亿以下、资产总额在4000万以上40亿以下的就属中型企业，而从业人数在300以下、销售额在3000万以下、资产总额在4000万以下的就是小型企业了。中小企业一般是指规模较小的或处于创业阶段的企业，包括规模在规定标准以下的法人企业和自然人企业。到目前为止，国内中小企业已超过1000 万家，占全国企业总数的99%以上，中小型企业在全国工业总产值和实现利税的比重分别为60%和40%左右，中小企业提供的就业岗位约占全国城镇就业总数的75%，大大缓解了我国城镇的就业压力，为中国的经济建设做出了巨大的贡献。中小企业作为单个企业相对于大型企业而言，在人力、财力、物力资源等方面有明显的不足，在市场竞争中处于弱势地位。2001年我国加入WTO之后，我国中小企业面临的市场竞争越来越激烈，有些行业甚至面临生死存亡的抉择。为了能够在激烈的竞争中求得生存、获得发展，我们的中小企业要切切实实做好战略定位工作。战略定位，是企业战略管理中尤为重要的环节，是企业可持续发展的重要保障。随着市场经济改革的不断深入，尤其是改革开放30年来，中小企业在促进中国经济适度增长、缓解就业压力、方便群众生活、推动技术创新、促进国民经济发展和保持社会稳定等方面发挥着重要作用，中国取得了世人惊叹的发展成就，可以说中小企业的发展对中国经济发展和社会进步具有重大的战略意义。正文一、我国当前中小企业状况1外部因素及其影响 自20世纪90年代以来，信息技术与网络技术的快速发展和广泛传播，在深度和广度上把社会分工、市场需求以及企业组织发展推进到了一个新的历史阶段。过去的企业产品生命周期长达几年甚至更长时间。企业凭借同一产品的大量生产所形成的规模经济，就可获得稳定的发展。随着科技创新的发展，产品生命的周期越来越短。一些高科技产品更新的速度更是惊人，甚至连准备大规模生产的时间都没有。“灵活性”取代“稳定性”、以“快”制“大”是现代企业发展的一个显著特征。速度已经成为制约企业发展与提高企业竞争力的至关重要的因素。钱伯斯曾说：“现在已不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。”谁拥有了速度优势，谁就能把握形势，抢占市场。2. 内部因素及其影响 我国中小企业生长的外部环境决定了其企业自身的现状，其内部现状主要表现在以下几个方面： （1）员工素质普遍不高，产品的科技含量较低。不管是企业老板，还是打工者，还有相当一部分人员是放下“锄头”的农民，他（她）们缺乏必需的科学文化知识；另一方面，企业产品的科技含量低，质量水平不高，产品的附加值低。（ 2）没有现代意义上的所谓营销理念，许多中小企业思考的经营出发点都是自己的产品、产品所适应的消费者、产品需要的促销手段以及组合等等。也就是说，企业的经营指导思想是以产品为导向的。这种经营指导思想在短缺经济时代非常实用，然而现在每一个行业都已进入过剩经济时期，这就要求企业必须站在消费者的角度设身处地地去研究产品开发方向，根据消费者的现实需求和潜在需求去设计产品和包装产品，而不是拿着自己已有的产品去找消费者。浮躁经济的一个突出特征是片面强调一个营销要素的作用而忽视整个营销要素的组合。中国近几年有个现象尤其值得重视：越是不成熟的市场，企业就越爱追捧大规模的广告效应，想单靠广告催生出一个又一个所谓的巨无霸名牌企业。目前，很多发展中的企业幻想着单纯依靠巨额的广告迅速砸开一个市场，捞得一桶黄金。 然而，我们要清醒地看到，广告是一柄双刃剑。它既可以打响一个品牌，也可以毁灭一个品牌，既可以让一个品牌迅速膨胀，也可以让一个品牌很快萎缩。实际上，时至今日，许多单靠广告起家的品牌几乎都已经沉沦下去，成了昨日的黄花。在一个品牌竞争日趋明显的时代，作为发展中的中小企业，不能再抱幻想，而是要重视品牌整合营销传播，因为广告只是营销组合中的一个要素。如果纯粹依靠广告发展起来的企业，更需要理性分析广告投放，理性看待广告的促销效果，迅速实现营销组合的转型。（ 3）资本结构单一，大部分企业走的是一条自我积累式的发展道路，很少有负债经营，基本上是利用企业自身利润实现滚动发展。但在当今的社会发展过程中，企业的进一步发展壮大少不了金融的支持，单一的资本结构不能有效地解决企业发展过程中所急需的资金。（ 4）管理水平低下，企业主的个人英雄主义情节严重存在。由企业老板总管一切，是中小型企业运作的常见模式，但由于企业主的能力、精力有限，伴随着企业的发展壮大，这种个人独断式的决策往往导致企业误入企图。中小企业还有一个比较普遍的现象就是凭经验和直觉去感觉和把握市场。对于还没有做大的企业，凭借主要人员长期的市场经验积累去感觉市场和把握机会，多数情况下是可行的。但是随着企业不断壮大和企业业务不断延伸，经验和直觉的局限性就逐渐显露出来。这时，就要求我们发展中的企业的决策者们及时调整策略，借助专业的市场研究力量，开展有针对性的专项市场研究，以市场数据来研究消费者新的消费心理特点和消费行为特征，从而理性地把握市场发展趋势和潜在机会。我们需要清醒地意识到：发展中的企业是禁不起折腾的，往往一个错误的市场判断，就可能导致企业爆发危机。为了尽量减少判断失误和决策失误，借助于专业的“外脑”来增强企业理性的把握能力。 二、中小企业的发展特点 1、投资主体和所有制结构呈现多元化，非国有企业发展速度较快。由此决定了中小企业是以发展为重点。 2、劳动密集度高，两极分化突出，决定了当前中小企业重在“二次创业”。中小企业生存并发展于劳动密集型企业，但在由卖方市场转变为买方市场的今天，劳动密集型已成为中小企业的劣势。提高中小企业科技含量，实现第二次创业，是当前中小企业发展方略中的重中之重。 3、发展不平衡，优势地区集中。决定了当前中小企业的发展推进要区别特点，先易后难，以点带面。 4、中小企业主要是地方企业。 5、中小企业自身基础薄弱。由于这一原因，决定了中小企业发展方向应走为大企业配套的路子。目前我国的中小企业呈现与大企业竞争的态势，事实上，中小企业不具备这样的实力。 6、我国的中小企业是改革开放后才开始大规模发展的，多年来，国家的政策是向大型企业倾斜。因此，中小企业在其发展中遇到了许多难点和不公。 一方面是体制不顺，多头管理。中小企业的管理部门多，出台政策不一致甚至相互矛盾，致使中小企业无所适从，真正有困难时无人管，坐失商机。 另一方面是政策不公，市场无序。多年来，国家一直强调发展大企业，大企业在融资、税收、土地使用政策方面有诸多优势。此外，目前市场秩序仍有待加强，假冒伪劣商品猖獗，中小企业的产品更易于假冒，执法部门打击不力，中小企业又无实力自己打假，因此，从这个角度讲，中小企业受的冲击大于大企业。 再则是融资难，告贷无门。据有关专家对上海市200 家科技型中小企业的调查，真正能获得长期贷款的只有3.2。中小企业借贷难主要是因为银行为中小企业准备的贷量不足；中小企业借贷缺乏足够的信用保证；银行对中小企业的辅导不够，银企之间信用度差等。 次之是产权不清，缺乏动力。产权不清对中小企业的危害很大，轻则制约中小企业的发展，重则导致中小企业解体、破产。三、我国中小企业战略定位存在的误区1、战略定位近视的误区（1）得过且过。（2）盲目乐观。这是国内中小企业常见的不恰当经营的现象。（3）计划经济综合症现象。主要表现在两个方面：一是对政府的依赖；二是对政策的依赖。 2、战略定位从众的误区（1）盲目多元化现象；（2）模仿秀现象；（3）战略定位保守的误区。四、中小企业正确的战略定位1、着眼未来我国很多中小企业存在战略近视的误区，使得大量的企业要么得过且过，要么盲目乐观，要么躲在计划经济的保护伞下乘凉，因而错过了企业发展壮大的机会。（1）树立目标，积极进取。作为企业主，要确立远大的企业战略目标，摒弃得过且过的思维，以一种积极进取的心态经营企业。有什么样的思想就有什么样的行动，一个心无大志的企业主，他（她）的企业不可能成为大企业。（2）改善内部管理。企业在不同的发展阶段，与之相连的企业组织结构，企业品牌建设与维护、企业人力资源、企业资本资源等各种资源也要与之相匹配。作为企业主，一定要对企业的发展做好充分的准备，及时调整企业的各种资源，以应对企业发展的需要。（3）关注环境变化。企业生存与发展的环境是多方面的，包括政治方面、行业产业方面，社会环境、自然环境等多个方面。要想做到高瞻远瞩，就必须关注这些方面的变化，并对其发展趋势做出正确的、客观的判断。2、突出特色朝三暮四的企业一批批倒下了，盲目多元化的企业没成功，反倒将主业拖累了，简单模仿秀的企业永远被对手甩在后面。对于中小企业的战略定位，如何能结合自身优势、体现特色呢？我认为，以下几点建议值得考虑和借鉴：（1）填补空白。市场上总有一些行业是大企业所不愿意做的，总有一些行业是人们未发现或未发掘的，中小企业如果抓住此机遇，切入空白市场，很容易给企业带来快速的发展。（2）走专业化之路。作为中小企业，涉足多元化必须慎而又慎。首先，中小企业的人力、资本、组织结构等各方面的资源，难以支撑企业实行多元化。其次，中小企业实行多元化，在品牌、信息等各方面缺乏竞争优势。最后，多元化是个美丽的陷阱，在无法辨别的基础上进行经营会愈陷愈深，愈加痛苦的。如果中小企业在发展过程中逐步具备多元化的实力，在保障主业的基础上，可以适当从事“关联多元化”。 3、特色经营企业的特色可表现在很多方面，如：企业文化、营销策略、企业主的魅力等等。每个企业都有自己的特色，关键是如何发挥特色，更好地为客户服务，更好地增强企业的信誉和美誉度，更好地树立企业品牌。（1）依附经营。中小企业，由于各方面资源的限制，往往无法从事整个产业链的经营，往往无法从事关联多元产业的经营，依附经营，便成了一个无奈但又非常切合实际的战略选择。需要说明的是，依附经营并非适合长期的战略，在企业经历一定发展阶段后，应该及时发展自我品牌。（2）联合经营。联合经营最典型的方式是连锁经营。同时，中小企业发展连锁店，能使企业得到快速发展。连锁经营的成功，在于很好地发挥了资源的互补性，使得联合双方能更好地扬长避短，共同发展。对于不够强大、发展不够全面的中小企业来说，是一种非常合适的选择。4、科学创新由于企业战略定位的保守，随着企业的不断发展变化，随着外部环境的不断变化，不少企业就此淹没于茫茫商海之中。因此，对于一天天长大的企业，从计划经济走到市场经济的企业，从区域经济到参加全球化竞争的企业来说，科学创新，是一门迫在眉睫的必修课！那么，我们该如何进行科学战略创新呢？我认为有三个方面： （1）战略分析要全面、客观。企业在进行战略分析评估时，应以数据为依据，并选定一定参照物，进行深入了解，而且应对市场做一次全面的调查和总结，否则战略分析就成了无本之木。企业要结合信息数据、调查结果、同行情况，以及政治和经济的方向，做出全面的客观的分析，才能更清楚地看见政治经济的走向，行业的走向，行业的竞争状况，才能进行正确的战略定位与战略创新。（2）战略创新要有充分准备。战略的创新，是一个变革的过程。另外要全面准备，企业的人力资源、资本资源、管理资源、文化资源、品牌资源等各种资源，都是企业成功地进行战略创新的重要保障。（3）稳步进行战略创新。稳步地进行战略创新，我认为，主要应注意三个方面：经营范围稳步调整，企业投资稳步增加，企业管理稳步变革。经营范围稳步调整。企业经历一定的发展阶段后，或转入新的领域，或实行多元化，这本来无可厚非，但对经营范围的调整应稳步进行。前面说过不同的产业、行业对企业各种资源配置有着不同的要求，企业如果操之过急，就很容易陷入战略冒进的陷阱。稳步地在关联领域内进行战略转移与调整，是中小企业进行战略扩张、战略创新的最佳途径。企业投资稳步增加。由于企业在原先领域的成功，往往助长了企业的骄傲情绪，使企业在进入新领域时，往往大踏步地前进，大手笔的投入，甚至在企业投资上，采取“孤注一掷”的策略，这是极其危险的做法。巨人集团在“巨人大厦”项目上的孤注一掷，并且不断增加楼层的高度，最终将整个集团拖入了绝境。同巨人一样，我们城市中无数的烂尾楼将企业拖入绝境，这也是企业盲目投资所带来的严重后果。中小企业抗风险能力较差，一旦出现投资失误，很有可能直接将企业拖入破产的境地。企业管理稳步变革。伴随着企业战略的转移与扩张，对企业内部各项资源也提出了更高的要求。企业的行政管理、人力资源管理、品牌管理、财务管理等各方面的管理，都应服从于企业战略的变化，而进行变革。随着企业的发展，企业不断设立各种组织机构，如行政部、人力资源部、培训部、公关部、策划部等等，“老板”逐渐从具体的操作中抽身出来，更多地研究企业战略、方针等宏观方面的控制。五、中小型企业的发展模式1.经营管理模式是发展的基础经营模式对于中小型企业来说是企业发展的基础，一个适合与本企业的销售模式，不但可以给企业带来良好的现金流，同时还能够奠定企业在市场上的基础，如当初联想起家的时候采取的是贸工技的经营模式，所以联想才能够走到今天。试想当初联想只是靠技术起家也许今天就不能够吞进IBM这头大象。有什么样的经营模式就会有什么样的人财物配置，有什么样的管理模式，是垂直管理、横向管理、还是距阵管理，不同的企业有不同的管理模式。前提是只有企业练好内功才能赢得竞争优势。2.产品线是发展的前提条件 市场经济发展到今天，可以说是日新月异，新技术转化为生产力已经屡见不鲜了。无论是电子技术、生物科学、网络、新能源的利用等为社会的发展提供巨大的动力。谁能够最先为消费者提供消费者所需要的产品，谁就能够赢得市场。企业要想在市场上长远的立足与发展就一定要持续不断地向市场上推出新产品，来满足市场上的需要。企业经营要具有“吃着嘴里的，拿着手里的，看着锅里的，想着心理的”眼光来发展产品线，才能够在激烈的市场竞争中立稳脚跟，也才能够获得长期的竞争优势。3.产品的质量与功效是发展的核心一个企业向社会提供什么样的产品质量与功效是企业竞争优势增强的核心问题。如果一个企业向市场提供的是劣质产品，那么早晚会被市场所遗弃，比如发生在上世纪九十年代的温州鞋对温州的鞋业打击非同小可。还有发生在医药保健品行业的一些假冒伪劣产品，非但没有获得竞争优势，却给行业带来沉重的打击。这就要求企业一定要注重产品质量与功效，不能以次充好，无论对企业近期发展还是企业品牌的长远发展都是不利的。 4.产品的价格是发展的关键在产品同质化越来越近的今天，价格已经演变成企业的杀手锏。马克思在资本论中这样描述过：“竞争斗争是通过商品便宜来进行的。”我想价格合理的商品在市场中一定具有较强的竞争优势，在劳动生产率不断提高的今天，成本的降低，适当的调整价格是赢得市场的重中之重，格兰仕的成功就是一个例证，当初正是利用国内廉价的劳动力市场为国外的企业进行OEM生产，然后生产自己的产品，通过价格杠杆在市场中呼风唤雨，逐步将竞争对手排出市场之外，成为微波炉行业的价格领袖。今天它同样还是要用价格手段来进军空调市场，并且夺取空调市场的霸主地位也就在其情理之中了。 5.品牌是发展的保证 企业的品牌是企业生命的保证。优秀的品牌在市场上畅销不衰，能够牢牢的在市场上保持优势地位，起根源在于企业逐渐培养起来的企业品牌在消费者心目中具有很高的信誉度。有眼光的企业都会非常珍惜企业的品牌，为了保护好自己创造的品牌，不惜一切代价。也从不为了近期的小利而毁了长远的利益。谁能够在市场上获得较高的声誉谁就会获得市场，谁就会在市场上立于不败之地。从可口可乐、奔驰等世界的著名品牌上看，我们需要走的品牌之路还很长。6.服务是发展的灵魂 今天大家都在喊“顾客是企业的生命”、“顾客是上帝”、“顾客至上”。从某一个侧面来看就是服务的内涵所在。具体要提供什么样的服务，因为行业的不同，所提供的服务内容也不尽相同。无论提供什么的服务对于用户(消费者)来说，没有什么比诚信更重要的了。它体现的不但是企业的社会责任，同时也是企业良好的精神与道德的体现，也是企业赢得竞争优势的关键要素。7.人才是发展的源泉企业获得竞争优势的最后一个方面是人才，如果一个企业缺乏优秀的人才，也是难以有竞争力的。其在理论与实践相结合，指导年轻骨干做事上有很大的帮助。人才的重要性就成了企业成功之路的又一个要素，人才不但能为企业带来所在领域的经验