耳机创业计划书

1/38耳机创业计划书创业计划书品胜数码有限责任公司王加磊大学生创业教育oeleowangXX年10月项目名称：项目负责人：项目地点：电话：电子邮件：日期：就业指导与创业教育中心目录一、企业概况.二、创业计划作者的个人情况.三、产品/服务分析.四、竞争分析.五、市场营销计划与分析.2/38六、运作分析.七、管理层分析.八、财务分析与预测.一、企业概况公司的业务和目标：本公司主要经营电脑、手机、数码等电子产品的维修以及销售这些电子产品的相关配件，如：u盘，MP3等等。本公司主要目标就是在精心经营下打造出自己的特色，能更好为商院及周边学校提供更优质的服务与产品。其它：企业文化是顾客是上帝，提供更为优质的服务。企业类型：零售、服务生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验：王加磊：，XX年暑假参加全国电子设计竞赛。XX年暑假参加江苏省大学生电子设计竞赛获二等奖。XX学年度寒假在数码港做过的手机促销员。3/38XX年兼任电子工程学院专心电脑维修站技术支持。教育背景，所学习的相关课程：XX年9月至今就读于无锡商业职业技术学院，学习职业生涯规划、电视机维修、音响设备技术、通信与原理，短距离无线通信、创业教育课三、产品/服务分析产品用途及市场评估：公司主要方向是电脑维修和电脑配件，而我们商院近一万人中40%的人都拥有电脑，所以我们有很广阔的市场，发展潜力无比巨大。这些电脑或多或少会出现点问题，或者他们想美化一下自己的电脑和手机，这个时候我们就可以提供优质的服务与产品。电子产品的维修：我们可以凭借我们过硬的技术为他们解决在使用电子产品的过程中出现的问题。电子产品的相关配件：我们可以提供各类电子产品的相关配件，如：电脑键盘，鼠标，音响，耳机，手机套等等。服务方式及宗旨：我们坚持顾客利益至上，诚信经营，努力提高自我技能知识，为广大师生提供优质的服务。宗旨:以服务学生为中心，质量为前提，建立服务4/38规范、完善服务组织改进操作技术、提供优质舒适的服务态度来感化顾客。始终坚持顾客是上帝，为其提供更为优质的服务。专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等：四、竞争分析现有和潜在的竞争者分析：现有竞争者：捷诚数码，商院DIY电子产品、博信数码、比高数码优势1、价格优势。2、店面位置较好。3、有固定客源。劣势1、房租较高。2、技术不够突出。潜在竞争者：淘宝网京东本公司竞争优势：1.本店团队成员都是电子专业的，有一定的专业基础。2.有两位是学生骨干，人际关系很好，对店内对外销售比较有利。3.自己本身对电脑组转和主板维修比较精通，维修方面比较占优势。4.我们有着充足的货源，进价的成本比较低。5.各有所长的团队可以互相弥补，更好为广大顾客5/38服务。战胜对手的方法：1、寻找更好的货源，不断的更新产品。2、发挥我们各自的特长，提高服务质量。3、积极的学习，提高自身技能。4、定期搞促销活动，赢得更多客户源。5、加强售后复位，稳住客源。目录1.执行总结.1公司及商业模式.1产品.1市场与竞争.1营销与推广.6/38.2组织与人力资源.3投资与财务.32.项目背景.4产业背景.4产品概述.5产品介绍.5产品层次.77/38产品优势.8技术专利.9应用前景.93.市场机会.10市场特征.10概述.10购买决策过程.11目标市场8/38.11竞争分析.12竞争产品与竞争对手.12竞争影响力分析.13竞争优势.14市场潜力.154.公司及战略.16公司概述.16总体战略9/38.16公司使命.16公司宗旨.16公司理念.16品牌理念.17品牌引爆点.17品牌保护.18发展战略.10/38.19前期.19中期.20长期.205.市场营销.22价格定位.22价格定位依据.22定价清单.22推广策略.11/38.23理念推广.24品牌推广.26营销渠道.29渠道分析及应用.29市场渗透与销售量.34物流供应链管理.34销售管理.34信息收集.12/38.356.生产管理.36厂址选择.36生产要求.36生产流程.37产品包装.38产品质量管理.38厂商管理.3913/387.产品设计与研发.40信息收集与处理.40研发与设计.41研发.41设计.41研发与设计流程图.42产品拓展.42研发与设计费用管理.14/38448.投资分析.45股本结构与规模.45资金来源与运用.45总成本费用估算.46外购原材料、外购燃料及动力估算.46工资及福利费用估算.46折旧费用估算.47修理费用估算.15/3847摊销费用估算.47研发费用估算.47其它费用估算.47收入与税金估算.47利润与利润分配估算.47风险资金撤出机制.489.财务分析.4916/38项目的盈利能力分析.49静态盈利能力分析.49动态盈利能力分析.49线性盈亏平衡分析.5010.管理体系.52公司性质.52组织形式.52部门职责.5217/38创新机制.53公司管理.53管理队伍.53董事会.54经营顾问.5411.风险分析与应对.56外部风险.56内部风险18/38.56解决方案.57附录.59附录1推广费用表.59附录2市场渗透与销售量表.60附录3财务报表.62附录4市场容量估算.75附录5市场调查和定性分析.77附录6健康耳机技术介绍19/38.81附录7产品外观示意图.83附录8专利授权材料.86附录9专利技术授权协议.88附录10创业计划大赛参赛协定.891.执行总结公司及商业模式广州普耳达科技有限公司是一家以生产耳机为主的企业，推崇“绿色HIFI”的声音文化，致力于发展健康音频设备。公司注册资本为225万，总部设在广东省广州市。公司的使命是“铸就中国健康耳机第一品牌”，宗旨为：推广健康影音设备，引领“绿色HIFI”新声音文化，为投资人和社会创造更多的价值，为员工提供一个实现自我的广阔空间。公司采取科技产品类的商业模式。“七彩螺”健康20/38音乐耳机基于健康音乐耳机的专利技术开发生产，倡导“健康时尚”的观念，开拓耳机市场，通过产业化运作将产品转化为企业利润。产品公司初期的主导产品是“七彩螺”健康音乐耳机，宣扬一种“健康时尚”的理念。该产品可以有效的保护使用者的听力，音质效果舒适自然，而且外观设计时尚个性，能作为饰品使用。它能很好的满足消费者对健康和外观的消费需求，具有很高的使用价值和商业价值。我们现在已经拥有了健康耳机的第一代核心技术，第二代核心技术也已成形，正准备申请专利保护。市场与竞争我们把市场定位在年轻人。据数据显示，XX年全国具有普遍购买能力的青年超过4500万，随着经济水平的不断增长，这个群体还将不断扩大。手机、MP3及MP4等随身影音产品已经趋于这部分群体的必备产品。而他们具有消费能力强，追求时尚，对个人娱乐有更高要求的特点。耳机作为其必备及附属配件市场广阔，且耳机产品的更换周期比较短。近年来耳机产品发展势头强劲。因此把握年轻人市场，是与相关厂商在市场竞争中胜出的关键。21/38“七彩螺”健康音乐耳机是业内的第一款全方位对听力进行保护的产品，而且声音舒适自然，外观时尚新颖，因此在短期内并没有同类产品可与之竞争；但是传统耳机生产商可能对产品进行调整，阻碍本产品的推广。针对这个问题，公司将采取积极推广品牌理念及差异化价格的策略，让广大消费者们认同我们的产品。同时公司也将致力改进和研发产品，保证技术在行业中的领先地位。营销与推广我们公司目前面对的关键问题是“健康视听”理念的推广，呼吁人们关注听力健康，接受健康视听产品，让“七彩螺”成为健康耳机第一品牌。引领视听类产品的绿色革命。随着人民生活水平的提高，人们对生活质量问题越来越关心、对健康问题越来越重视；而且随着新闻媒体对普通耳机损伤听力的报道约越来越多，人们也普遍认识到这个问题。但是由于长期以来市场上没有出现切实行之有效的产品或方法，导致消费者对这个问题开始逐渐漠视。因此只有让健康用耳的理念深入人心，才能让消费者迅速接受我们的产品。为了解决这个问题，公司会结合理念推广品牌，采用目录1.执行总结22/38.1公司及商业模式.1产品.1市场与竞争.1营销与推广.2组织与人力资源.3投资与财务.32.项目背景.23/38.4产业背景.4产品概述.5产品介绍.5产品层次.