茶,商业计划书

1/19茶,商业计划书商业计划书公司名称地址茗萱茶业有限公司福建福州电话XXXXXXXX传真电子邮件联系人-XXXXXXXXXX.comXXX目录目录.2摘要.3第一部分公司概况.4第二部分公司管理层.4第三部分产品/服务.2/19.5第四部分行业及市场分析.6第五部分产品制造.10第六部分营销策略.11第七部分竞争分析.13第八部分财务计划.15第九部分风险分析.15第十部分战略分析.20第十一部分附件.21摘要本公司主要是以批发和零售本品牌的茶叶为主，其主导要产品是铁观音、花茶、正山小种红茶、黄金桂、碧螺春、龙井、黄山毛峰等茶叶。这些茶叶在国内都享有很3/19高的名誉，且市场前景良好。本公司的产品都是经过专业的采购员兼品茶师精心挑选的。本公司目前有两位股东：陈小娇、吴XX。公司内部设有一名经理，有各设一个采购部、包装部、财务部和营业部。采购部内有10名专业的采购员兼品茶员。本公司有100万元的现金，一间厂房，一间仓库，真空包装机、大型冰箱和空调数台，5量面包车等固定资产。本公司认为营销的最高境界是为客户创造更大的价值，也就是为每一位客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念。以创造和谐、有机茶为宗旨。服务理念：服务从细节做起。第一部分公司概况公司名称_茗萱茶业有限公司_成立时间_XX-6-5_公司宗旨从茶园到茶壶的有机茶注册资本143万实际到位资本143万其中现金100万无形资产占股份比例0%注册地点福建福州主营业务销售茶叶目前公司主要股东情况:陈小娇,吴XX本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况及比例：以图形方式表示，如。第二部分公司管理层企业内部部门的设置情况4/19总经理：总经理负责公司的日常经营活动，对公司的生产经营进行全面的领导，依照公司的章程授权行驶职权。采购部：负责公司的生产材料的采购，各种运营物品的采购，跟财务部与生产部关系密切。包装部：负责将采购部门采购来的茶叶进行挑捡和包装。财务部：负责核算公司的费用收支，统计公司的销售，制作财务报表，前台收银等。营业部：主要负责公司的销售经营和产品宣传推广。第三部分产品/服务公司目前所有产品清单及适用领域，简要介绍主导产品主导产品有花茶、绿茶、红茶、铁观音，黄金桂等产品的品质特点：花茶的外形条索紧结匀整，色泽黄绿尚润；内质香气鲜灵浓郁，具有明显的鲜花香气，汤色浅黄明亮，叶底细嫩匀亮。花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康，有些花草茶，具有排出宿便，调节肠胃循环，排毒等。具有美容护肤、美体瘦身、排毒除臭的功用，帮助瘦小腹最佳。也是饮食油腻者，应酬多的族群首选，防止油性大便对肠道的粘连。目前流行的有5/19玫瑰花茶、金盏花茶、百合花茶等等。绿茶是未经发酵制成的茶，因此较多的保留了鲜叶的天然物质，含有的茶多芬，儿茶素，叶绿素，咖啡碱，氨基酸，维生素等营养成分也较多。绿茶中的这些天然营养成份，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等具有特殊效果，为其他茶类所不及。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调。知名的绿茶种类有：竹栏翠芽、龙井、碧螺春、毛峰等。其干茶色泽和冲泡的茶汤以红色为主调红茶的抗菌力强，用红茶漱口可防滤过性病毒引起的感冒，并预防蛀牙与食物中毒，降低血糖值与高血压。香气物质比鲜叶明显增加。所以红茶具有红茶、红汤、红叶和香甜味醇的特征。铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，醒酒等功效。茶条卷曲，肥壮圆结，沉重匀称，色泽砂绿，整体形状似蜻蜓头、螺旋体、青蛙腿。冲泡后汤色金黄浓艳似琥珀，有天然馥郁的兰花香，滋味醇厚甘鲜，回甘悠久，俗称有“音韵”。铁观音茶香高而持久，可谓“七泡有余香”。黄金桂成茶的外形“细、匀、黄”，条索细长匀称，色泽黄绿光亮；内质“香、奇、鲜”，即香高味醇，奇特优雅，因而素有“未尝清甘味，先闻透天香”之称。XX茶业有限公司商业计划书6/191、市场介绍目前，世界上有54个国家产茶，茶叶产量70%集中在中国，印度，斯里兰卡，肯尼亚。全世界有160多个国家消费茶叶，50%以上的人口饮茶。据统计全世界茶叶种植面积约250万公顷，产茶300余吨，出口135余万吨，茶叶产量和消费量年均增长5%。中国是茶的故乡，是发现茶、利用茶最早的国家，茶叶种植面积，产量和出口量一直排在世界前列，目前我国茶叶种植面积118万公顷，茶叶总产量78万吨，年出口茶叶26万吨，年创汇4亿美元以上，是名副其实的茶叶生产大国和出口大国。2、市场需求预测茶叶是一个很有生命力和前途的产品，居世界上三大天然饮料之首，市场发展前景非常广阔，将成为21世纪的主导健康饮品。据权威资料分析，一是人口增长使茶叶消费同步增长。20世纪的100年，世界人口由16亿增加到60亿，茶叶消费由90万吨增加到280万吨。100年人口增长倍，茶叶消费增长倍。二是各国的消费者越来越注意到茶是一种低糖分，有多种营养价值和保健功能的饮料，这将刺激今后茶叶消费的增加。三是茶文化活动兴起与茶叶深加工、多种利用、药理功能开发等科学研究的深入发展，对引导消费和开辟茶叶的新兴利用途径将起到重要的7/19作用，必然会大幅度增加茶叶的消费和利用量。作为中国十大名茶之一的“XX”银针系列产品，以其独特的色、香、味、形，在国际上享有很高的知名度和美誉度，前景十分广阔。3、市场竞争作为中国十大名茶之一的“XX”银针主产于世界著名的岳阳XX岛，XX岛四周临水，以洞庭湖相伴，范仲淹在岳阳楼记中写到“朝辉夕阳，气象万千”描写了洞庭湖天下奇景。这世上独一无二的地理位置，肥沃的土质，宜人的气候决定了“XX”银针独有的特色。“XX”银针状如“万笔书天”、形同“菊花盛开”、宛如“群笋出土”、恰似“雀舌含珠”，具有优越的竞争优势。“XX”银针历史悠久，在全国乃至世界都有巨大的影响，所以具有悠久的历史文化市场竞争力。“XX”银针以美誉销售全国乃至世界，所以它具有广阔的市场竞争力。“XX”银针现在正在引进世界先进的生产流水线，生产出更优质的“XX”系列名茶，使其具有高品质的市场竞争力。“XX”银针现在生产多品种系列优质名茶，使其具有多样性的竞争力。8/19一、市场与销售计划1、巩固现有的国内、国际营销网络近几年来，XX的销售量逐年成比例增长，其产品已销往全国各大中城市并已销俄罗斯、日本、韩国、美国、加拿大、东南亚等国家和地区。预计XX年“XX”牌银针及系列产品内销将达3700万美元，出口达2400万美元。2、及时开辟新的国外销售渠道为了开辟更广阔的国际市场，“XX”品牌已正式纳入资金雄厚、直接享有对外贸易经营权的国家级农业产业化龙头企业湖南省茶业有限公司。利用其良好的国际销售渠道来引导“XX”银针国外销售新渠道。3、带动并抢占国内市场利用“XX”银针的品牌，公司准备在全国销量大现有发展前景的六个大中城市设立分支机构来扩大市场，并在一些城市设立专卖店。二、新建项目内容及投资估算：新建项目名称：XX品牌系列茶叶开发项目项目主要内容：本项目主要包括四个子项目：XX品牌茶叶生产基地茶园开发项目、XX品牌茶叶初制加工厂扩建项目、XX品牌茶叶精加工厂扩建项目和“XX”品牌推广及市场开拓。项目建设为XX年XX年，总投资14510万美元，已完成投资1209万美元，拟新增投资13301万美9/19元。计划开发茶园50万亩，年产茶5万吨，实现年产值36276万美元，年创汇12092万美元，年税收5441万美元。具体项目如下：XX品牌茶叶生产基地茶园开发项目1、项目建设内容本项目以岳阳XX品牌为基础，到XX年将建设50万亩高标准、高效益的XX品牌茶叶生产基地，分别在岳阳建设10万亩，湘西30万亩，湘南10万亩。年产茶叶6万吨，年产值14510万美元，实现税收121万美元，年净利润1451万美元，达到机械化、专业化、规模化、标准化生产，形成著名的XX品牌茶生产基地。2、投资估算本项目建设期为XX年XX年，计划总投资额为8464万美元，工程新增固定资产投资和流动资金投入合计分别为7497万美元和967万美元。XX品牌茶叶初制加工厂扩建项目1、项目建设内容本项目用5年时间，引进国外的生产线和配套设施，采用国际一流的生产设备，将扩建20个高标准的XX品牌茶叶初制加工厂，项目完成将年产茶万吨，实现年产值15719万美元，实现税收726万美元，年净利润2177万10/19美元，达到现代科学先进生产水平。2、投资估算：本项目建设期为XX年XX年，项目总投资2781万美元，其中建设投资为2418万美元，铺底流动资金363万美元。1)建设项目新增固定资产投资额为2418万美元。其中：建设工程费605万美元设备购置费846万美元安装工程费85万美元其他费用725万美元预备费97万美元建设期利息60万美元2)铺底流动资金363万美元XX品牌茶叶精加工扩建项目1、项目建设内容：本项目将用1年时间建成一个800平方米现代化一流的XX品牌茶叶精加工厂。项目将引进国际上最先进的生产线1条和配套设备，严格按国际标准加工，使产品真正符合国际市场的需求标准，该项目完成后将实现年产茶5万吨，年产值14510万美元，实现税收967万美元，年净利润2418万美元。11/192、投资估算项目建设在XX年，用1年时间建成，项目总投资846万美元。“XX”品牌推广及市场开拓1、项目建设内容本项目将用5年时间来开拓国内国际“XX”品牌市场；项目完成后，XX品牌茶系列将畅销国内外，市场无形资产达21765万美元。2、投资估算项目建设期为XX年XX年，计划总投资2418万美元。三、市场前景及效益分析1、年度产值本项目建成后预计年产优质“XX”品牌茶叶5万吨，年产值达36276万美元。2、年度利润本项目建成后预计年度缴纳所得税后净利润3628万美元。3、年度税收本项目建成后，预计平均税收1814万美元。同时，本项目建成后出口创汇12092万美元，市场开拓24184万美元。12/19不考虑资金时间评估，本项目年投资利润率%，静态投资回收期年。社会效益及意见，直接带动20万农民脱贫致富，解决10万农村剩余劳动的就业，为我省茶农尤其是湘西贫困山区农民年增收6046万美元。六、销售策略1、市场联络与宣传公司在不断巩固和强化已有的销售渠道基础上，依托湖南省茶业有限公司已有的销售渠道，运用全新的营销理念，扩大销售渠道和市场份额；通过公司网站通过公司的宣传画册和宣传片；通过互联网寻找客户；通过大中城市各专卖店及茶叶展厅进行宣传；通过广交会进行交流；参加境外的展览会来扩大出口；通过驻外使馆和商会等机构引荐客户。金刚台茶叶13/19项目计划书目录第一章、开首语.3第二章、总体描述.3第三章、项目概述.3、使命及目标.3、价值观.3、产品介绍.3第四章、市场分析.4、环境分析.4、竞争分析.5第五章、产品定位与品牌塑造.5、产品定位分析.514/19、品牌塑造.6第六章、商业模式与战略.6、商业模式.6、战略计划.6第七章、团队建设及运营.7、团队口号.7、团队理念.7、团队分工.7第八章、资金需求及运用分析第九章、行动计划.8第十章、结语.8茶叶项目创业计划书第一章、开首语在今天这个人才竞争的时代，对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸的茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要？又怎能使自己有一席之地立足于社会？因此，我们不得不改变观念，试15/19着为自己拟定一份职业规划，将自己的未来规划一番。有了梦想与目标，才会有行动和改变，我们很荣幸和大家一起见证成长。第二章、总体描述以郑州茶叶市场为基础，以大学生的空闲时间为平台，以家乡茶叶品牌金刚台茶叶为载体，以电子商务网络为媒介，将金刚台茶叶推向市场，让家乡茶叶走出信阳商城，点燃创业激情，开启创业之旅！第三章、项目概述、使命及目标：让金刚台茶叶走出家乡，不断发展壮大，走向更大的国内乃至海外广阔市场！、价值观：发展中，我们追求共赢；服务中，我们让您省心。、产品介绍1、产区地理环境：提起信阳，不少人都会想到信阳毛尖。我的老家信阳商城，也是信阳市内的一个知名产茶区。整个产区位于鄂豫皖三省交界处，大别山第一峰金刚台，XX年成为国家AAAA级风景区金刚台国家地质公园。金刚台地质公园是亚热带和北温带的过渡带，气候温和，雨量充沛，属大陆性湿润季风气候。植被覆盖率高达85%，种植物种类繁多为全省之最，达2750多种，16/19被誉为“生物宝库”，非常适合茶叶生长。2、产品发展成就：家乡茶叶作为信阳茶叶的一类，现已形成自己的茶叶品牌并成功注册商标，例如：“金刚碧绿”、“金刚春芽”、“金刚野茶”、“金刚红茶”等，先后通过了KUS认证及IS9001质量体系认证，并连续5年在信阳茶文化节和国际名茶评比中获得金奖。3、产品特色：不得不提的是，金刚台茶叶是信阳茶业中的一个另类。它在外型上区别于信阳毛尖的小，由于受气候，土壤等环境的影响，金刚台茶叶杆粗叶大，细圆紧直，色泽翠绿，色高味浓，回味甘甜，经久耐泡。关于其外形，可用信阳茶叶协会会长专门为金刚台茶叶作的一句诗来形容，“杆子粗壮能撑船，叶片肥厚可包盐。”从其味道和色泽上，堪称茶叶中的上品。色泽翠绿，白毫显露，内质汤色嫩绿明亮，滋味鲜爽回甘，香气馥郁持久。一杯茶叶一般可以冲泡45次。常见信阳毛尖虽在外形上稍逊一筹，但在口感上却远不能及。这也是金刚台茶业能在众多信阳毛尖中异军突起，迅速发展壮大的原因之一。第四章、市场分析、环境分析：1、从市场供给来看，由于近年来茶叶价格的不断上升及需求的增大，茶农获得了相当可观的经济效益，所以在信阳很多地方，很多茶农纷纷扩大了种植规模，同时17/19通过成立茶叶生产合作社合作经营，利用现代科技管理茶园，利用机械设备提高生产效率，大大提高了茶叶的供给，且茶叶质量不断提高。目前，茶叶市场供应充足，且价格相对十分合理。2、从市场需求来看，茶不仅是一种饮品，更是我中华民族的优秀传统文化。饮茶是人类美好的物质享受与精神享受，随着社会文明的进步与人民生活水平的显著提高，使人们的饮茶习惯更加普遍，特别是近年的“国学热”及传统文化的不断发掘，茶文化已经渗透到社会的各个领域及角落，使茶叶的整体需求不断提升。3、从数据分析来看，中国茶业年产值早已超过430亿，郑州是北方的重要茶业消费城市，且人们对新品的追求兴趣不断提高，因此对本来就不小的茶叶市场提供了更加广阔的发展空间，同时茶叶属于饮品行业，持续发展能力可不断提高，市场容量难以估计，因此金刚台茶叶定会以新兴茶叶及极高的自身