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动漫整体市场策划 动画片作品属于影视文化产品，也是属于艺术范畴。但由于国外的很多动漫公司在动漫行业取得巨大的商业成功，促使国内动画公司开始追求动画片的商业化。既然要将动画片商业话，也就是说动画作品成了商品。下面从如何整体运作动画作品的商业化的角度上，从市场营销方面谈一些个人观点。 作为一件商品，从产品的前期产生和后期销售来讲，大体可分为以下几步：产品需求前期调研、产品概念形成、产品定义、产品生产过程、产品渠道销售价值体现和后期产品增值。 一个商业产品从开始的市场调研，产品定义、产品生产和销售及后期的产品增值等阶段，其的投资的风险是逐步增加的，也就是越到后期的想要调整产品设计或放弃所付出的费用越来越高。所以在整个产品的过程中，应该尽可能的详细分析目标客户群的自身特点，从而尽量减少我们在后期修改产品定义时造成资金的损失和浪费。而在产品定义形成后，尽快的生产，减少目标客户群需求的变化和竞争产品的介入，减少自己产品的风险。 产品前期市场调研过程 就目前中国国情而言，产品的前期市场调研过程中需要考虑下面几点：1、当前国内政治环境和世界国际局势的趋向；2、目标客户群的选择；3、目标客户群的自身特点分析；4、目标客户群需求分析几消费趋势；5、对应的消费客户群的通路选择。 花果山动漫 具体来讲，根据我们的一些周围的环境来讲各项。 1、当前国内政治环境和世界国际局势的趋向。我们这里不是要为国家政策摇旗呐喊，而是我们做的产品不能跟国家的要求相抵触，同时我们要在国家政策和审核标准来构架我们的剧情。我们也要考虑国家在下一步的主要热点，比如我国在2008年将举办夏季奥运会，也就是说在此前一段时间介绍体育类的动画片可能在电视台的上映容易些。如果我们能够在此前能立项，生产市场需求的动画片，满足目标客户群的需求，从而使公司能够较好目标客户市场。还有，我们也要考虑世界目前的局势，能够尽快的让观众喜欢和融入公司动画产品的剧情。2、目标客户群选择 每个年龄阶段都有自己的欣赏层次和价值观，我们为了能让我们的动画产品能够更快的让目标客户群所接受，我们在产品定义时，要使我们的剧情和人物造型等能够符合我们目标客户群的欣赏理解水平和世界观价值观的阐述。一般来奖3岁到5岁是学前儿童阶段，5到10岁是儿童阶段，11岁到16岁是少年阶段，16岁以上属于成人动画阶段。而动漫衍生品开发来讲，儿童阶段是动画片的黄金阶段，因为此阶段，儿童的品牌消费观点尚未建立，而且他们的消费自主性已经逐步建立，最能影响他们的是动漫卡通形象，对他们而言动漫形象就想品牌给我们现在的影响一样，动漫形象就是他们消费的主要影响，包括玩具、童装童鞋和文化用品等。而在比这个年龄段小的儿童消费主要是孩子家长为主体，比这个年龄段大的少年，开始接触一些世界名牌或世界著名形象的产品。所以我建议我们的国产动画将目标客户群放在儿童阶段，打造在这个年龄段的卡通形象强势。 3、目标客户群需求分析 儿童阶段是一个人逐步形成世界观的阶段，他们正在形成自己认识世界的方法，他们也逐渐有了自己的喜恶，因此我们在选择剧情是要尊重他们的想法。同时我们还要通览他们的知识范围，以他们的课外知识为主，并且还要有一部分少年阶段的知识，同时还要有少部分成人的知识。这样才能使我们的目标观众群很快的融入我们的动画片中。得到我们想要得市场结果。 4、通路渠道分析 对于动画作品来讲，收益主要来自两个方面，一是电视播放，另外则是动漫衍生品的授权。因此我们在选择合作伙伴的时候就要考虑这方面的问题。试想，我们在创作之初首先和中央电视台的少儿部达成战略合作伙伴，让中央电视台成为我们的媒体和作者，然后再找几家省台的少儿频道作为联合合作者，然后在动画片中加入他们的公司名称或者负责人的名字，而他们则作为我们的主要电视媒体播放商，可以让他们优先安排我们共同的动画作品。而且可以收一部分播映费。因为他们也会推崇自己电视台参与的动画片，从而可以扩大我们的播映范围，为我们后期的衍生品市场开发打好基础。我们必须考虑到的是，在和他们合作的过程中，他们可能提出不同的要求，可能会给我们的创作人员带来一些难度，但我们也必须认识到，有了他们的意见参与我们就有了更广阔的播放渠道，有失有得。我们得到的是商业化中非常珍贵的播放渠道，而且省了一笔开拓媒体渠道的费用。而动漫衍生品行业在动画片之初就投资的比较少，而作为动漫衍生品的大户玩具行业，我们首先应该虚心接受他们的意见。因为将来我们的版权要销售给他们，所以如何满足他们的市场需求就是我们所最求的了。这里要说明的是，对一个产品的价值描述存在着两种论态，而作为动画片来讲存在着三种观点:一是观众对我们动画片的认同，二是我们自己对我们动画片的产品认同，三是动漫衍生品开放商对动画片的商业价值看法。我们追求的是三者的论点统一，但是往往之间存在的许多的不同论点，因此我们要经常换位思考，如何更多的满足观众的欣赏需要和动漫衍生品商的商业价值追求。只有我们熟悉这种市场的运作后，我们才能在往后的动画片制作中能有更大的商业化作品。产品概念形成过程 产品的形成过程就是在确定合作伙伴后，创作剧本和卡通形象的过程，而此过程中要确立每个动漫形象的性格，然后他们的性格是否符合合作商的要求，剧本的情节是否能满足目标观众群的欣赏水平和理解能力。主要是整个动画片的协商讨论过程。其中主要包括：目标观众群的自身特点和需求分析，目标商业合作者的商业价值追求趋向，和动漫产品中的卡通形象设计。 1、 目标观众群自身特点和需求分析 由于近十几年来日本动漫对我国的儿童的影响比较大，基本上已经被日本动画产品所同化，所以我们在推出自己的动画产品时首先要模仿日本漫画的一些风格，从动画形象上就能吸引我们的目标观众群。我们没有必要在意被别人指责抄袭，因为我们走的是商业化的道路，适应市场是我们的首要问题，只有商业化成功后才能有更多的资金来开发更好的动漫产品。市场的需求就是我们的产品动向。 2、 目标商业合作客户的商业价值追求趋向 我们的商业合作客户主要包括玩具企业、童鞋企业和童装企业等等客户。玩具公司目前期待能够在动画片中多些开发玩具的资源，并且能够都具有自己的性格特色。而童鞋公司则需要一些精美的图片和绚烂的色彩。童装公司则需要一些温馨色彩的卡通形象。如何能够体现则是我们在剧情规划和动漫形象设计中要考虑的问题。 3、 动漫产品中的卡通形象设计 目前日本动漫中常采用常规形象和Q版图片同时存在的现象。而这种手法已经被现在的观众和商业合作伙伴所接受，而这种动漫形象的手法确实能够满足不同的商业客户需求。因此我们也应该学习这种表现手法，既可以满足观众的欣赏需求，又可以满足不同商业客户的需要。同时，如何能融入中国特色的元素，使更多的观众关注我们自己的动画片，为后续的产品埋下伏笔。 产品定义形成过程 在目标观众群和目标商业客户的需求都了解清楚后，动漫卡通形象确认后，就到了产品的定义过程了。这个过程就是根据已经形成的产品需求和产品要求，按照这些要求创作动画片的剧本。安排剧本中每个人物的性格特点和语言等特点，安排上市计划，然后配合商业客户的要求从而达到各方的产品上市计划。 1、 所需角色的性格特点和语言特点等安排 一个人的性格特点是吸引观众关注我们动画片的关键，而我们在安排动画片形象是应该注意，完美的性格特点在目标客户群中是不被关注的，而一些有特色性格特点的人物形象反而能够获得大家的喜欢，所以我们在设定动画人物形象和性格时，要让正面人物有一些善意的缺陷，而反面人物又要有一些比较搞笑和特色的性格特点。这样动漫人物形象会更丰富和更完善，观众的欣赏角度和合作商业伙伴也会有更多的机会。2、 剧本的创作和审核 剧本的创作应该以市场调研过程中形成的剧本具体要求来创作，不能根据编剧的天马行空创作来创作。因为我们从我们的市场调研中了解到儿童的需求，而目前国内的许多儿童剧作家不能满足当前儿童欣赏的需要，所以我们只能按照自己的市场需求来安排剧情的创作。遇到的问题可能是编剧认为我们设置的限制太多，但是我们也可以理解为没有剧情要求的剧本，被观众接受的几率有多少呢，因此编剧的职责是;按照市场所需，按照市场的要求来创作动画剧本，也只有如此我们才能真正走上市场化的道路。审核部分需要参与我们的商业伙伴和合作媒体共同参与，大家只有取长补短，求同存异才能使产品尽快的进入规模生产。其实最求最大的商业价值是每个企业和合作伙伴的根本。 3、 安排生产过程和上市计划 再生产之初我们就要考虑上市计划，这个计划包括动画作品的完成日期，以次来和各媒体合作者及商业合作企业来安排上映档期和产品上市的时间。从而可以使大家都能最大化的利用动画片在播放期间带来较高人气，并最终将这些商业契机转化为商业利益。由于筹划的时间较早，我们和我们的合作者都能有充分的时间安排上映档期和产品上市前的准备。如何的充分利用能够运用的资源，是一个企业能否在市场竞争中取得胜利的主要因素。我们要认识到不要关注自己拥有多少资源，而是我们能利用多少资源，在这个商业化的市场上，没有人会对能给自己带来巨大提升商业竞争力的机会的。产品生产过程 产品生产过程就是在卡通形象和剧情设定后，在最短的时间内，完成动画片的生产。为了压缩生产周期，建议采用节点控制模式，例如每5集为一个单元，根据相应的生产周期定下完成日期，然后安排其他相配套的项目按照节点方式安排各自的生产日期，从而可以提高生产效率，以便能够在制定的时间内完成产品，在全国上市。 1、 以节点控制的生产方式 由于一个动画片分为若干配套部门，所以如何的让大家能够有序的进行配合，提高生产效率是我们应该重视的问题。在若干的配套系统中，如果有一个子部门没有按时完成计划，带来的可能是整个生产计划的延迟和拖后。因此我们采用在军事生产中采用的节点化控制生产模式。在这个控制系统中，将相关的配套系统独立成为部门，如原画部，动画部，配音部和合成部等等，每个部门都有自己的生产安排计划，但大家必须明确的是：每个部门必须明确自己的子系统的完成日期，如果未能及时完成，造成的损失由本部门共同承担，以此激励每个员工的生产控制计划。最终使我们的整体生产计划和预期的不会有太多的偏差，不影响原上市计划。 2、 渠道的提前预热和各种媒体的相应宣传 利用各种能掌握的媒体资源来宣传我们动漫产品，是提升动画片的一条较好的途径。由于在动画片在合作之初，我们就网络了我们能够联系到的媒体资源，而在这个生产过程中，我们不断让我们的作品在相关的新闻报道中亮相，介绍我们的产品形象，让我们的目标观众群在还没有上市前就了解到我们动漫形象，我们还可以在恰当的时候推出一些可以表现剧情内容的海报和宣传画，从而为我们的动画片上市造势。最终为我们的动画片服务。 动画产品的价值体现过程 如何让动画片充分体现其商业价值是在动画片完成后，动画制作商面临的最大挑战。动画片利润来源主要两块：电视台的播映费和动漫衍生品的授权费，由于采用了和渠道商合作的模式来生产动画片，确保了一定的渠道，在另外一方面还要积极开拓其他的商业渠道，提高资金的回报率。 1、 全国电视台的上映播放费用的回收 在通过国家审批后，我们要按照原来的计划迅速在全国上映，当然如果能和央视合作的话，首先安排央视的播映时间，然后再确定各个地方台的上映时间。在初步的电视播放确定后，及时同时我们的衍生品合作厂家，让他们根据我们的播映档期，合理的安排他们的产品推广计划。 2、 动漫衍生品的推广销售 动漫衍生品的推广是整个动画的销售的核心工作，从我们的前期策划到后期的电视台媒体播放都是为了使我们的动漫形象能够让我们的目标观众群喜欢，让他们的喜欢转移到相关的动漫衍生品上，让参与我们的合作商能够有利可图，所以我们的策略是尽早得让动漫衍生品的企业参与整个制作过程，吸收他们对产品的要求，使我们的动画产品从一开始筹划就有比较广阔的市场前景，最大的满足我们的合作商业单位的利益就是让我们的动画产品具有最大的商业价值。 动画产品的增值 为了使后期的动漫形象具有更高的市场价值，在取得初步的市场业绩和效果后，根据市场反馈情况，收集目标观众群对动画片的意见和建议，按需调整，推出系列的后期相应动画作品。同样可以采取可合作商共同承担风险和商业利益的方式。 1、 市场信息的收集和意见反馈 动画片播放和相关的动漫衍生品投放市场后，市场反应如何，我们在动画片中所阐述的，所要推广或推崇的能否让目标客户群所接受，然后能够产生多大的带动效应，他们在观看动画片后对动画片的认同有多少，对动画片中人