北京首钢战略管理案例分析

北京首钢集团北京首钢集团 北京首钢集团是在首都钢铁公司的基础上形成并发展起来的 首都钢铁 公司的前身是创建于 1919 年的首都炼铁厂 刚解放时 该厂的年粗钢产量仅为 2 6 万吨 80 年代初的年产量为生铁 200 万吨 粗钢 100 万吨 职工总数约 6 万人 改革开放以来 首都钢铁公司以率先在企业内部进行承包制试点而闻名 全国 经济效益 业务规模以及创利水平也因此而直线上升 成为我国国有大 中型企业承包责任制改革的一面旗帜 经过 10 多年的发展 以首都钢铁公司为核心的首钢集团已迅速扩展 成为横跨 16 个行业 拥有钢铁 矿业 电子 机械 建筑 航运 贸易 金融 等 9 大分公司 105 家大中型厂矿 27 家境内合资企业 18 家海外企业 年创 利税在全国工业企业中名列前茅的特大型跨国集团性企业 集团公司是首都钢 铁公司 一 首钢集团以生产和经营钢铁业为主 目前 已经发展成为千万吨 级钢铁企业 年销售额达 200 亿元 25 亿美元 左右 该集团计划至本世纪末 将钢产量进一步提高到 2000 万吨以上 力争跻身世界十大钢铁企业之列 与此 同时 集团也十分重视多种经营战略 朝跨行业 跨地区 跨国经营的方向发 展 特别是在海外事业上 钢厂建设 技术服务 贸易开发 跨国银行 矿山 开采 机械制造 工程承包 远洋运输等方面都取得了重大的突破和进展 1 首钢集团在其发展初期以技术引进 改造设备为主 由于各种原 因 首钢长期没有进行设备的改造更新 一些设备严重老化 被国外同行称为 冶金历史博物馆 1979 年以来 首钢根据企业技术进步的需要 积极从国 外引进先进技术和设备 至 1991 年底共引进大小项目 594 项 在技术引进过程 中 始终坚持三项原则 一是必须先进 适用 二是自我配套 改造 创新 节省外汇 三是边建设 边投产 边回收 加速资金的滚动增值 2 首钢引进国外先进技术的一个重要途径是积极引进外资 搞中外 合资和合作生产 例如 1990 年首钢与日本电气公司 NEC 签订共同生产大 规模集成电路和芯片的合同 一项目总投资 2 亿美元 首钢占 60 日方 40 合资期限 20 年 技术转让有效期 10 年 日方主要转让全套大规模集成 电路设计 生产 管理技术 负责提供计算机辅助设计 辅助制造和辅助测试 系统 10 多年来 首钢利用外资先后兴办了 27 家中外合资企业 除钢铁业以 外 还涉及饭店 船务 电子 仪表 建工 海产 纺织 轻工 化工等行业 外商的协议总投资额近 4 亿美元 经过 10 多年的技术引进 技术改造和技术创新 首钢许多主体设备的 设计和制造已达到国际先进水平 不少技术及设备已开始向国外转让 如无料 钟炉顶 顶燃式热风炉 高炉喷吹煤粉等专利技术已有偿转让到美国 日本 英国 卢森堡等发达国家 向印度尼西亚的钢铁企业提供 10 万吨棒材轧机成套 设备 全套设备共 458 台套 总重量 1870 多吨 从设计 制造到安装 试车均 由首钢独立承担 这也是我国冶金行业第一次重型机械成套设备出口 1992 年 印度尼西亚的一家大型钢铁企业从德国引进一套轧钢生产线 其自动化电控部 分总是调整不好 求助德国厂家和日本专家均未能解决 最后是由我国的首钢 为其提供了全套轧钢自动化控制设备 备件和技术服务 合同总额达 115 万美 元 90 年代初 美国钢铁联合公司 USX 和美国日内瓦钢厂为其 7 座转炉自 动化改造工程公开向社会招标 首钢电子工程公司以首钢转炉自动化控制系统 的经验模型和实证数据一举夺标 技术服务合同总额为 400 万美元 而且后来 这一项目的合格率达 100 一次试车成功 二 随着业务规模的不断扩大 经济实力的不断增强和技术水平的不断 的提高 首钢集团在努力发展国内业务的基础上 也积极开拓国际市场 实行 跨国经营 早在 80 年代初 首钢就已经获得部分进出口经营权 至今产品出口 已由过去单一的钢铁类扩大到金属制成品 冶金成套设备 建材 化工 稀有 气体 农机 军工 船舶 柴油机 自行车 健身器械 电子工艺品等 109 种 产品行销美 日 欧 东南亚等 40 多个国家和地区 1991 年首钢综合出口创 汇达 2 1 亿美元 比上年增长 2 3 倍 其中机电产品出口创汇近 5000 万美元 1 经过一系列跨国经营实践 首钢除了产品大量出口之外 也同时具 备了提供从设计 制造到建设 安装 调试 培训等一条龙服务的国际钢铁工 程的承包能力 自 80 年代末以来 首钢开始承揽国际钢铁业的一些大型改建和 新建项目 承包了印度那柯工业公司 500 立方米高炉的技术改造项目 合同总 金额 330 多万美元 为菲律宾哈辛托财团编制了建设 100 万吨 年钢铁联合企 业 项目投资总额预计近 8 亿美元 的可行性报告 在美国俄勒冈钢铁公司为 其所属波特兰钢厂钢板矫直机的设计制造招标中中标 合同总金额 412 2 万美 元 该套设备由麦斯塔工程设计公司设计 在首钢制造 2 首钢实行跨国经营的一个重要途径 就是努力扩大海外投资 1938 年 7 月 首钢购买了美国麦斯塔工程设计公司 70 的股份 通过这一投资 首钢可以直接使用该公司的 850 份图纸和缩微胶片 46 个软件色 41 项专利技 术和 2 个注册商标 这是我国钢铁工业企业首次获得国外先进的轧钢和连铸技 术 对增强我国在重型冶金机械设备方面的设计和制造能力 提高我国钢铁企 业的国际竞争力 具有十分重大的意义 1992 年 10 月 首钢总公司与李嘉诚 任董事长的香港长江实业集团有限公司及加拿大怡东集团联合收购了香港东荣 钢铁集团有限公司 其中首钢投资 2000 余万美元 控股 51 东荣公司以经 营钢铁产品为主 是贸易 仓储 运输 工程服务一体化的综合性公司 其钢 材贸易额占香港市场的 1 3 以上 首钢收购东荣公司以后 可以以香港为基地 辐射东南亚 进而扩大全世界的钢材和机电产品市场 同时可以通过东荣公司 进口钢材以调剂大陆所需 同年 10 月 首钢购买了美国加利福尼亚钢铁工业公 司第二炼钢厂全部设备和厂房 将其拆迁回国后加以改造 配套 并在二年多 的时间里形成年产 450 万吨钢能力的企业 11 月 5 日 首钢又在秘鲁铁矿公司 的公开拍实中中标 以 1 2 亿美元购买了该铁矿 这是迄今为止中国工业企业 在海外投资规模最大的独资企业 截止 1993 年 首钢集团在海外共兴办了 17 家合资企业 形成海外资产大约 1 亿多美元 其中 50 以上的海外企业为钢铁 业部门 此外 总公司还在 80 年代中期投资 105 万美元 与香港亨达船务有限 公司合资成立了北京爱思济船务有限公司 经过几年的发展 首钢集团的这支 远洋船队已拥有 1 5 亿元固定资产 7 条船 共 10 万载重吨的远洋运输能力 并已具备 5000 吨以下各类船舶的制造能力 成为年实现利润超千万元的国际化 经营实体 三 国务院 1992 年给首钢扩大三方面经营权 作为我国支柱产业的 特大型跨国企业集团 首钢集团在我国工业发展中占有十分重要的地位 发挥 着显著的示范效应 1992 年 5 月 22 日 邓小平同志亲临首钢视察 在充分肯 定首钢成功经验的同时 指出要给予企业更多的权力 对企业要放松而不要卡 紧 根据邓小平同志这一指示精神 国务院于同年 7 月 23 日发出通知 给首钢 扩大三方面的经营权 第一项是扩大投资立项权 以留用资金和自筹资金从波建设 能够自 行解决建设和生产条件的 由首钢自主立项 在境外投资 1000 万美元的项目 在国内总投资 2 亿人民币以下的中外合资 合作经营项目 由首钢自主决定 第二项是扩大外经 外贸和外事权 同意组建 中国首钢国际贸易工 程公司 有权经营所需设备 零部件 原材料的进口和自产产品的出口 有权 经营 三来一补 贸易和二手设备贸易 有权在国外开矿 进口并经营矿石 有权经营技术进出口业务 对外工程承包与劳务合作业务 对出国组团 派驻 人员 邀请外商 海外设点等外事活动拥有审批权 第三项是资金融通权 同意首钢成立银行 开展人民币和外汇的存贷 结算 汇兑业务 办理国内外融资和租赁业务 办理各项信托 代理 担保 贴现 信用鉴证等金融业务 办理证券 保险 储蓄等业务 允许首钢在国内 外设立银行分支机构 同意首钢在香港地区成立或收购一家银行 经国务院和中国人民银行批准 首钢的华夏银行于 1992 年 10 月 18 日正式 开业 它的诞生标志着金融与产业资本的有机结合 也是中国金融体制上的又 一重大改革 华夏银行是继中信实业银行 光大银行之后 我国第三家直属于 企业集团的商业银行 第一家直属于产业型企业集团的商业银行 目前 华夏 银行在首钢集团中所处的地位 虽然还远远没有达到象日本六大企业集团中那 些核心银行的程度 但近年来也搞股份制试点 面向社会公开招股 努力拓展 业务 锐意进取 业务发展十分可观 对首钢集团内部的企业系列融资起到了 不可忽视的保证作用 四 首钢集团对人才开发战略 信息开发战略以及科技开发战略等方面 也十分重视 颇具特色 如在集团设有海外留学人员接待站和引进智力办公室 吸引大批留学人员和国内外专家来集团工作 在企业内部则实行岗位培训和双 考制度 使优秀人才能够选拔到符合自己特长的岗位上去 在信息开发战略方 面 在继续巩固拍完善内部四级 总公司 分公司 厂矿 车间 计算机管理信息 网络系统的同时 进一步开发跨国计算机管理信息网络系统和无纸贸易等现代 信息技术 集团内设有信息中心 与国内外各大信息中心和数据库联网 并建 立起了自己的国内外贸易 金融 科技 大企业经营状况等信息数据库 使首 钢的信息开发和利用达到国内外先进水平 在科技开发战略方面 除了在公司 内部继续实行科研生产一体化之外 同时还与中科院 清华大学等院校联合 实行产业科研一体化战略 向电子 机电 新材料等高技术领域进军 并逐步 实现科技开发国际化 思考题思考题 1 首钢为什么能够获得跨国营销的成功 2 从首钢的海外投资决策中你可以学到些什么 在你看来它有没有不足之处 为什么 3 作为传统的支柱产业 如何在国际经营中获得比较优势 体现竞争力 体现 现代化 谈谈你的看法 1 首钢是在国内市场上站稳脚跟后 在不断扩大自身的经济实力和技术水平的同时 才开 始拓展国际市场的 在进行跨国营销时 首钢通过出口 合作生产 合资经营等方式进入 国际市场 运用纵向一体化战略 建立强大的分销系统 从规模经济中获益 运用多样化 战略 开拓银行业务 方便集团进行融资等资本运作 利用政府特许的经营权 方便跨国 经营 此外 首钢也不忘对企业人才 信息管