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恒温游泳池策划范文 麦庐园恒温游泳池市场开发策划江西财经大学体育学院xx-5-20 一、计划概要（大的框架我弄了一下，你觉得不妥的地方都可以改） 1、第三季度销售目标2000张月卡； 2、恒温游泳馆在麦庐及周边市场有一定知名度； 二、营销状况市场容量评估据初步估算，昌北地区，25万户家庭中，约有15万有经济收入群体。 周边各类大专高校据估计共有10万人次。 而现业游泳场所仅有为数不多，对于相当一部分游泳爱好者来说，人均泳池使用面积远小于2.5平米/人。 因此，游泳场馆资源明显居于供不应求的局面。 那么，游泳场馆的投建，将拥有大量的潜在市场储备。 三、营销目标1.恒温游泳池应以长远发展为目的，力求扎根江西财经大学。 2.市场销售近期目标在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 3.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 四、营销策略如恒温游泳馆销售额要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。 为此，我们需要将目标市场划分为以下四种战略核心型市场-江西财经大学师生重点发展型市场-南昌理工大学、东华理工大学、江西教育学院、电力学院、旅游商贸培育型市场-林科院、新建县等待开发型市场-周边的村庄总的营销策略全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场遍地开花，1.江西财经大学麦庐园师生2.江西财经大学枫林园师生3.南昌理工大学4.东华理工大学5.江西教育学院6.电力学院7.旅游商贸8.林科院7.新建县8.周围的村庄大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进恒温游泳馆的销量及销售额的提高。 2、产品策略用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 重点宣传恒温游泳馆的优势1.恒温游泳馆顾名思义，一年四季适宜于游泳爱好者游泳，且是距离周边各高校，事业单位，村庄的第一家恒温游泳馆。 唯一性2.恒温游泳馆坐落于江西财经大学麦庐园校区，设备齐全，条件优良，水质符合标准，是绝佳的避暑及夏日游玩好去处。 优质性3.恒温游泳馆配备有专业的游泳救生员，安全具有保障；并且有获得专业游泳教练资格的老师，可以为顾客提供游泳培训，价格优惠，服务上乘。 专业性 3、价格策略高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，最终用户之间的价格距离级利润空间。 为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 媒体公开报价夏季冬季校内校外校内校外 4、渠道策略 （1）分销合作伙伴分为二类一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。 二是我们的基础客户。 （2）渠道的建立模式A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议。 B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将指标压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。 不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 （3）市场上有推，拉的力量。 要快速的增长，就要采用推动力量。 拉需要长时间的培养。 为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员主攻行业市场，力争在暑期三个月内完成2000张月卡的业绩，给内部人员和分销商树立信心。 5、人员策略为这下面几个部分麻烦你负责完善下具体的内容，我们互相修改看什么可以补上的。 月卡xx00xx00季卡580880580880年卡18803000享受个人VIP包厢次卡10152030培训400无市场销售的最底价夏季冬季校内校外校内校外月卡150250150250季卡500800500800年卡14802600享受个人VIP包厢次卡10152030培训400无（各部门人员分类，职责，销售奖惩制度）营销团队的基本理念A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神； （1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。 团队建设扁平。 （2）内部人员的报告制度和销售奖励制度 （3）以专业的精神来销售产品。 价值=价格+技术支持+服务+品牌。 实际销售的是一个解决方案。 （4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 五、营销方案 1、前期宣传 （1）江西财经大学游泳比赛(财大师生) （2）昌北游泳爱好者游泳比赛（只要愿意参加的游泳爱好者） （3）比基尼小姐大赛 2、具体运作方案 1、公司应好好利用校园品牌，走品牌发展战略； 2、整合财大周围各种资源，建立完善的销售网络； 3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网； 4、建设一支好的营销团队； 5、选择一套适合公司的市场运作模式； 6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 7、游泳馆在财大周围宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点； 8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对恒温游泳馆自身及其周边产品，我们可以采用小区推广法和重点特色项目说服法； 9、游泳馆的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以以学院为基本单位划分，每个学院市设二个一级代理，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的市场。 10、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各校区做校园主管； 11、加强销售队伍的管理实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。 12、销售业绩公司下达的月销任务，根据市场具体情况进行分解。 主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。 13、团队建设、团队管理、团队培训 六、配备和预算 1、营销队伍全年合格的营销人员不少于3人