最终生活几何组期末考试文档

阳光四季城项目策划书专业： 房地产经营与估价 班级： 09房产 组名： 生活几何组 完成时间2011.06.01目 录一、柳州市房地产市场的状况调查及分析 2（一）柳州市房地产市场的状况调查 2（二）柳州市房地产市场的分析 2二、阳光四季城项目地块营销环境分析 3（一）阳光四季城营销环境描述 3（二）阳光四季城的SWOT分析 4三、 柳州市居民房地产消费心理的调查与分析 5（一）消费者心理调查问卷 5（二）问卷调查分析 6四、阳光四季城项目房地产的目标市场细分与定位 9（一）消费者市场细分标 9 （二）市场定位 9五、阳光四季城的主题概念设计与形象策划 11（一）项目命名和案名诠释 11（二）项目设计主题概念 11（三）项目的形象建议 13（四）项目整体包装建议 14六、阳光四季城的营销策划方案及广告设计样书 15（一）广告主题 15（二）项目的人员推销计划方案 15（三）不同阶段的销售推广方式 16（四）为给定房地产项目设计房地产公共关系建议 17（五）宣传折页 19七、成绩汇总表 20一、柳州市房地产市场的状况调查及分析（一） 房地产市场的状况调查 自2010年以来，柳州房地产市场总投资达100.26亿元，同比增长了3.8%，楼盘均价超过3800元/平方米，是继2009年柳州楼市飞速发展后，房价涨幅最快的一年。2010年来，柳州楼市销势持续火暴，成交量不断放大，春节后楼价开始触底回升，到五一之后，柳州楼市回暖迹象明显，阳光100城市广场、中房世纪广场等楼市，单日销售破亿，再现排队购房现象。一些楼盘上市，出现推出100套住房千人抢购的局面。购房者担忧房价持续上涨是造成供不应求的一个原因，供不应求与开发商的背后助推也有一定关系。2009年二手房方面也异常火暴，买家捂盘的现象屡有发生。进入2010年，中央政府针对楼市调控连连，从金融、土地、税收等方面，加强了楼市的调控，房开商的心再一次提起。总体来说“国四条”是对金融危机以来，国家对抑制房价过快上涨采取的一系列措施的重申和完善，从住房供给、需求、监管等方面对畸高房价打出的组合拳，拉开了中国房地产以拉动经济为主转向民生为主的重大转折。（二）柳州市房地产市场的分析 柳州是以自住型购房者为主的三线城市，投资投机性购房者只占极少数，因而在 “国四条”中，大多柳州购房者更关注“增加普通商品住房的有效供给”、“加强市场监管”、“大规模推进保障性安居工程建设”的执行力度。特别是在用地上要适当增加中低价位、中小套型普通商品住房和公共租赁住房的供应。当前，部分房地产市场开发商通过违规放号、要求购房者交纳诚意金等方式哄抬房价、制造恐慌气氛，严重扰乱楼市正常交易秩序。此次“国四条”将加强整顿房地产市场秩序，完善土地招拍挂和商品房预售制度，对违规行为给予严惩。这些，显然要给百姓一个稳定的市场预期，给了因自住和改善性需求而购房的老百姓吃了“定心丸”。二、阳光四季城项目地块营销环境分析（一）阳光四季城营销环境描述阳光四季城位于柳州市城中区滨江东路，本区位于柳州市的商贸、金融、文化、教育、娱乐中心。辖区面积77.675平方公里，人口12万人，行政区域辖静兰、河东、公园、城中、中南、水上、潭中7个街道办事处，共17个社区居民委员会，6个村民委员会，城中区有良好的文化基础设施和浓厚的文化氛围。市桂剧团、彩调团、科技中心、艺术中心、广电中心、体育中心等大型文娱场所，城中区工业以发展高新、高科企业为先导,以发展汽车配件业为重点,形成了汽配、印刷、针织、冶金、模具生产等工业部门。河东新区半岛为未柳州市新的行政管理中心，这里风景优美,交通便利，各项配套设施完善，发展潜力巨大 。城中区是柳州拥有数百年历史和商贸传统的商业中心，商铺林立，人流如织。位于河北半岛的“五角星”商业区域是整个城市的核心商业区，在柳州市民心目中具有极高的知名度。柳州市具有丰富的文化遗产和旅游资源。“山青、水秀、洞奇、石美”是她的特色，市区山环水绕，柳江蜿蜒穿过，“江流曲似九回肠”，展现出“世界第一自然盆景”的美丽风姿。（二）阳光四季城的SWOT分析1. 优势分析（S）：阳光四季城地处金沙角地段，金沙角在繁华的潭中半岛核心商圈内，交通方便。周边景观协调方面，金沙角面临柳江，江对岸有蟠龙山公园及亚洲最大的人工瀑布群，环境资源得天独厚。与市区最著名的马鞍山、鱼峰山旅游景点隔江相望，地理位置非常优越。环境资源得天独厚，它将利用现有地势高差，运用借景与框景的造景手法，形成高低错落的视野空间，营造绿色视线通廊，形成“园中有家，家中有园”的居住生活形态；追求户户有特色，户户就江景，最大限度地展现柳江的迷人姿态，根据规划，金沙角将在柳江穿越城区两岸地段合理地进行规划与建设，为柳州的城建画廊添上一道亮丽的风景线。它也是完善河北半岛交通功能，推动旧城改造，改善老城区居民居住条件，优化整合滨江路景观资源与城市中心商圈的重要项目，对于建设“百里柳江”景观带尤其具有重要的意义和作用。2. 劣势分析（W）： （1）缺乏具有竞争意义的技能技。 （2）缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产。 （3）关键领域里的竞争能力正在丧失 。3. 机会分析（O）：（1）客户群的扩大趋势或产品细分市场 （2）技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 （3）前向或后向整合。 （4）市场进入壁垒降低。 （5）获得购并竞争对手的能力。 （6）市场需求增长强劲，可快速扩张。 （7） 出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 。4. 威胁分析(T)：（1）客户群的扩大趋势或产品细分市场。（2）技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务.。（3）前向或后向整合。 .（4）市场进入壁垒降低。 .（5）.获得购并竞争对手的能力。（6）市场需求增长强劲，可快速扩张。 （7）出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会。分析：金沙角地段，不仅改善东台路片区原有老旧杂乱的居住环境，同时，由于地理位置的优势，住在这里及其附近的居民，能与蟠龙山瀑布、柳江美景朝夕相处，养心慧眼，惠及三代，这是何等福气。 山水连城，占据百里柳江最为精华地段的核心位置，金沙角将是真正意义上的“百里柳江第一盘。” 金沙角的建设，肩负着改变柳州旧城面貌的光荣任务，改善居住的民生问题、城市发展的艰巨工程，都将融为一体，金沙角所要扮演的城市角色，其标杆性也可见一斑。三、柳州市居民房地产消费心理的调查与分析（一） 消费者心理调查问卷1.请问您三年内有没有购房的打算？A有 B 没有2. 若您在本市买房，您会选择哪个区域？A 城中区 B 鱼峰区 C 柳南区 D 柳北区3. 您认为这个区域吸引您的地方是什么？A 交通方便 B 地段价格便宜 C 环境比较好 D周边教育设施完善 4. 如果您购房，您会购买那一种户型的房子？A 两房一厅 B 两房两厅 C 三房一厅 D 三房两厅5. 您希望购房的价格每平米是多少？A 3000-4000 B 4000-5000 C 5000-6000 D 6000以上6. 您对您想要购买的房子周边环境有怎样的看法？A 一般 B 安静 C 环境优美 D 设施齐全7. 在购买住房时，您家谁的意见最重要？A我自己 B我家人 C有买房经验的朋友 D在房地产行业工作的朋友8. 您比较喜欢什么风格的建筑小区？A 古典式 B 纯中式 C 欧美式 D 多元素综合9. 您买房子的目的在于？A 家庭居住 B 进行投资 C 方便工作 D 小孩上学10. 如果购买房子，您将选择哪种方式购房？A 一次性付清 B商业贷款 C 公积金贷款 D 组合型贷款11. 您买房时最能吸引您的促销方式是？A 打折 B 送家具 C送物业费 D 送装修 12.影响您购房的最主要因素是？A 环境 B 地段 C 配套 D 交通（二）问卷调查分析1. 接受问卷调查的购房者中有57%的人在三年内有购房打算。2. 接受问卷调查的购房者希望购买的房子在柳州的哪个城区。3. 接受问卷调查的购房者觉得这个区域最吸引人的地方是：4. 接受问卷调查的购房者中打算购买的户型为：5. 接受问卷调查的购房者中希望购买房子的价格为：6. 接受问卷调查的购房者中有42%的人希望购买房子的周边环境优美。7. 接受问卷调查的购房者中有41%的人在购房中觉得家人的意见最重要。8. 接受问卷调查的购房者中比较喜欢建筑小区的风格为9. 接受问卷调查的购房者购房的主要目的为家庭居住的有43%。10. 接受问卷调查的购房者中会选择的购房方式为：11. 接受问卷调查的购房者中有46%的人觉得最吸引人的促销方式为打折。12. 接受问卷调查的购房者中有38%的人觉得影响购房的主要因素为环境。总结：经过问卷的发放调查和收回整理，对此次购房者问卷调查得出以下结论:接受问卷调查的购房者中有57%的人在三年内有购房打算；希望在鱼峰区购买房子的人有43%；环境较好最吸引消费者的购买；一般人喜欢购买的户型为两房两厅和三房一厅；购房者希望购买房子的价格为5000-6000元最合适；42%的人希望购买房子的周边环境优美；有41%的人在购房中觉得家人的意见最重要；购房者中比较喜欢建筑小区的风格为欧美式；购房者购房的主要目的为家庭居住的有43%；他们会选择购房的方式为商业贷款；有46%的人觉得最吸引人的促销方式为打折；38%的人觉得影响购房的主要因素为环境。通过以上调查分析得到，柳州市居民对房地产消费心理有比较具体的了解，大多数居民的购房意向主要在于房子的地段、周边的环境、购房的价格、和小区的建筑风格等等这些因素；房子的地理位置对购房者有比较重要的影响，因为地段好、交通方便、有医疗设施、有学校、有商场等等这些方面都是购房者比较看重的；房子的周边环境对居民的正常生活也很重要；房子的价格对购房者有决定性的作用，大部分的人买房首先要看的就是房子的价格，所以价格的高低决定购房者的购房意向。四、 阳光四季城项目房地产的目标市场细分与定位（一） 消费者市场细分标1.地理细分：这个肯定已本市市民，原地的回迁户和想买新房的本地居民。2.人口细分：通过调查后得到结果，基本资料买房的选购此地多数是新婚夫妇，虽然我们有回迁户，但是价格比较贵，合适收入较高和新婚夫妇的婚房。3.心理细分：该楼盘合适各种兴趣爱好和性格，生活方式和购买动机主要奢华、高贵、典雅人士，和喜欢江景房的人士。4.行为细分：以美丽柳江江景房，为主题吸引消费者的购买动机，最求利益品牌商标的人士，购买房子主要以居住为目的的人士，投资人士可以。5.消费者的需求的同质性和异质性：消费者的同质性和异质性在市场上常表现出不同类型，一般来说分为三种类型：同质型偏好分散型偏好群组型偏好（二） 市场定位阳光四季城项目位于柳州市区河北半岛东南侧，东台路东南、原市印刷厂宿舍区以南、滨江东路西北、文惠桥东北围成地块，与蟠龙山大瀑布隔江相望；项目规划用地面积93319.03平方米，建设用地面积78744.4平方米，建筑密度29%,绿地率35%,总户数2256户，居住人数约8000人，广场面积23000平方米。项目总建设面积390915平方米，其中计算容积率地上建筑面积共计314715平方米，包括住宅23000平方米，商业62135平方米及酒店22000平方米，不计容积率建筑面积76200平方米，包括地下室面积74000平方米及核增商业面积2200平方米，共设机动车停车位1772个。估算总投资约147265.12万元。 项目规划11栋高层住宅及商业为一体的综合体建筑，楼层数分别为：25+1F、27+1F、31+1F，推出户型面积在48.94-272.69平方米，主力户型为120平方米的三房、175平方米的五房。 在功能设计方面，阳光四季城所处的柳江文惠桥至文昌桥区间定位为山水城市风貌核心区，其开发建设旨在寻找新城开发与旧城整治相结合的最佳城市规划与建设方式，并为未来城市发展打下良好基础。项目建成后，将有助于修复城市生态环境、完善城市功能、整合城市空间、优化城市架构、突出滨水城市历史文化内涵；充分发挥土地的综合价值，成为集居住、休闲、商业、观光为一体的柳州市新的地标。考虑到整体效果，以及未来对观瀑广场的利用，有滨江东路下穿和不下穿广场两种人行方案。 在与周边景观协调方面，阳光四季城面临柳江，江对岸有蟠龙山公园及亚洲最大的人工瀑布群，环境资源得天独厚。它将利用现有地势高差，运用借景与框景的造景手法，形成高低错落的视野空间，营造绿色视线通廊，形成“园中有家，家中有园”的居住生活形态；追求户户有特色，户户就江景，最大限度地展现柳江的迷人姿态，体现柳州时尚的地域空间和只属于柳州的个性特征。 在整体效果方面，阳光四季城的绿化将成为该项目亮点之一，有草地、灌木、乔木和垂直绿化。绿化系统由中心绿化、宅前集中绿化、立体绿化组成。规划中结合中心集中绿地，主轴线上建筑进退有序，收放有章，形成一系列的对景框景，达到步移景异的效果。充分利用东侧的沿河绿化及柳江景观，通过地块内高度的跌落和建筑的错位等手法将其引入小区内部，并与步行系统相结合，使其真正能够成为当地居民所享用。横纵相交的景观轴线既保持环境及视觉的连续性，又形成有机联系的绿化系统。局部节点放大，处理小广场、小花园，宅间空间绿化由纵向绿带的穿插组织。 根据规划，阳光四季城将在柳江穿越城区两岸地段合理地进行规划与建设，为柳州的城建画廊添上一道亮丽的风景线。它也是完善河北半岛交通功能，推动旧城改造，改善老城区居民居住条件，优化整合滨江路景观资源与城市中心商圈的重要项目，对于建设“百里柳江”景观带尤其具有重要的意义和作用。五、 阳光四季城的主题概念设计与形象策划（一） 项目命名，并进行案名诠释1.本项目楼盘命名：“阳光四季城”。2.案名的诠释： 我们需要树立全新的国际化的品牌形象，因此我们这个项目楼盘的名称要大气和有独特的意义，而我们的“阳光四季城”，一直在用她特有的品牌语言与执着，诠释着种种与生活相关的旋律。本项目凝聚这些“阳光生活”的声望，来塑造产品自身的独特个性。阳光四季城为更多对生活品质有着较高追求的人们提供一个较为合适的选择。同时能够让住在小区内的业主感觉到一年四季如春的风景，在小区内可以欣赏到四季常绿的植被，如油松、马尾松、红松、雪松、茶、冬青等。同时又能够体验到休闲的江滨都市生活，真正品味阳光般的美好生活（二） 项目设计主题概念 1.“阳光四季城”的项目位置分析：金沙角地处繁华的潭中半岛核心商圈内，交通方便。周边景观协调方面，金沙角面临柳江，江对岸有蟠龙山公园及亚洲最大的人工瀑布群，环境资源得天独厚。与市区最著名的马鞍山、鱼峰山旅游景点隔江相望，地理位置非常优越。环境资源得天独厚，它将利用现有地势高差，运用借景与框景的造景手法，形成高低错落的视野空间，营造绿色视线通廊，形成“园中有家，家中有园”的居住生活形态；追求户户有特色，户户就江景，最大限度地展现柳江的迷人姿态，根据规划，金沙角将在柳江穿越城区两岸地段合理地进行规划与建设，为柳州的城建画廊添上一道亮丽的风景线。它也是完善河北半岛交通功能，推动旧城改造，改善老城区居民居住条件，优化整合滨江路景观资源与城市中心商圈的重要项目，对于建设“百里柳江”景观带尤其具有重要的意义和作用。金沙角地段，不仅改善东台路片区原有老旧杂乱的居住环境，同时，由于地理位置的优势，住在这里及其附近的居民，能与蟠龙山瀑布、柳江美景朝夕相处，养心慧眼，惠及三代，这是何等福气。 山水连城，占据百里柳江最为精华地段的核心位置，金沙角将是真正意义上的“百里柳江第一盘。” 金沙角的建设，肩负着改变柳州旧城面貌的光荣任务，改善居住的民生问题、城市发展的艰巨工程，都将融为一体，金沙角所要扮演的城市角色，其标杆性也可见一斑。2.市场定位在功能设计方面，阳光四季城所处的柳江文惠桥至文昌桥区间定位为山水城市风貌核心区，其开发建设旨在寻找新城开发与旧城整治相结合的最佳城市规划与建设方式，并为未来城市发展打下良好基础。项目建成后，将有助于修复城市生态环境、完善城市功能、整合城市空间、优化城市架构、突出滨水城市历史文化内涵；充分发挥土地的综合价值，成为集居住、休闲、商业、观光为一体的柳州市新的地标。考虑到整体效果，以及未来对观瀑广场的利用，有滨江东路下穿和不下穿广场两种人行方案。 在与周边景观协调方面，阳光四季城面临柳江，江对岸有蟠龙山公园及亚洲最大的人工瀑布群，环境资源得天独厚。它将利用现有地势高差，运用借景与框景的造景手法，形成高低错落的视野空间，营造绿色视线通廊，形成“园中有家，家中有园”的居住生活形态；追求户户有特色，户户就江景，最大限度地展现柳江的迷人姿态，体现柳州时尚的地域空间和只属于柳州的个性特征。 在整体效果方面，阳光四季城的绿化将成为该项目亮点之一，有草地、灌木、乔木和垂直绿化。绿化系统由中心绿化、宅前集中绿化、立体绿化组成。规划中结合中心集中绿地，主轴线上建筑进退有序，收放有章，形成一系列的对景框景，达到步移景异的效果。充分利用东侧的沿河绿化及柳江景观，通过地块内高度的跌落和建筑的错位等手法将其引入小区内部，并与步行系统相结合，使其真正能够成为当地居民所享用。横纵相交的景观轴线既保持环境及视觉的连续性，又形成有机联系的绿化系统。局部节点放大，处理小广场、小花园，宅间空间绿化由纵向绿带的穿插组织。（三）项目的形象建议（1）要进行广告的打造 通过广告的宣传，让更多的消费者了解到我们的品牌，熟悉我们的楼盘概况，从中能够引起人们的关注，提高知名度。（2）小区环境大致要有以下的这些设备打造休闲娱乐的中心广场，在广场里设置别致的喷泉，假山，和凉亭。建造长廊，石柱和石凳等，种植四季如春常绿植被，和经常开花的盆栽以及草皮。建造运动健身器材场所，小区活动和娱乐会所和一些休闲吧。（3）楼盘户型的设计应带有入户花园每一户人家都带有属于自己的入户花园，这样可以让业主刚回到家门口就有一种进入大自然的感觉，业主在闲时还能在自己的花园里种花育树，休闲惬意的生活尽享其中（4）楼盘面朝柳江的户型要设计观景台 我们小区的对面就是美丽的柳江风景，特别是到了晚上人工瀑布就会给业主们展现它那如痴如醉的魅力。这样业主就能够让业主在家中就能够欣赏到这美景。（5）楼盘的外墙颜色应选择比较淡雅的米黄色楼盘外墙颜色比较淡雅的米黄色会让人感觉档次会更高些。（6）楼盘绿化要合理布置 作为一个生活小区，楼盘内的布局是靠绿化来进行点缀的，绿化中植物品种的选择要有讲究。这就要请园林专家按照整个楼盘的定位来进行配合，真正使楼盘锦上添花。 （四）项目整体包装建议1.入口牌楼即在楼盘入口或主要道路入口处搭建的大型牌楼，通常是灯光铁架拱门也有些是具有艺术特色的水泥建筑，深圳有些高档豪华住宅的入口牌楼搞得比较漂亮，象万科城市花园、都市花园等，这些入口牌楼一般都作为小区建筑的一部分保留下来。2.施工进度板，让人看到楼在长。3.广告布幅：“商业”布幅“政治”布幅“创新”布幅广告布幅是最显眼的包装，深圳的楼盘应用得最广泛，但有一点不足就是，缺乏楼宇栋座方向说明的布幅，若能挂上“X座X栋”字样的广告幅，会更加一目了然。香港在这方面便做得极好。4.指示牌指示牌的形状灵活多样，有箭头形指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等等。指示牌与路旗一样，起引导作用。设备指示牌，方便消费者参观看楼，提醒他们注意某些事项，展示发展商的细心与诚意。因为消费者最后之所以购买，有可能就取决于一些极细微的行为，正如俗语所说的：“于细微处见精神”。5.充气橡胶做成的弧形拱门，商服物业、写字楼物业的包装中应用较多，一些大型庆典活动及表演也常用，有的也用数个充气拱门及幕布做成充气蓬房，起到防雨防晒作用。目前深圳的充气拱门大都是红色、黄色两种。6.精神堡垒台湾流行的说法、精神堡垒，实际上指的是实物化的楼盘标识（L0G0）具体讲就是带有楼盘名称的建筑小品。去过锦绣中华的人，大概都会记得门口那块雕刻着“锦绣中华”字样的漂亮石头吧，那便是精神堡垒。顾名思义，精神堡垒表现楼宇的精神内涵，应切合楼盘的主题与定位。7.温柔的警告牌:如：“为了您的安全，请注意”“为了您和家人的幸福请注意安全”等。六、阳光四季城的营销策划方案及广告设计样书 （一）广告主题1. 打造阳光生活2. 四季如春般的阳光生活（二）项目的人员推销计划方案 1. 前台接待策略 如果说销售场景的布局是对物的要求，那么前台接待就是对人的要求了。开发商对客户进入销售中心的“第一印象”一定要高度重视，因为“第一印象”一旦建立，客户就不会轻易改变，这种心理感觉会直接影响双方的后续谈判。因此，销售人员良好的体态容貌、服饰衣着、言语表达，可以从一个侧面反映开发商或房产项目的正规、品位、值得信赖以及工作的高效率。同时，开发商还要根据客户的性格采用不同的销售策略。销售人员可以通过观察、询问判定客户的个性，比如黄金海岸就根据客户的稳重性格派出了专业、成熟型的置业顾问。 售中，还须兼顾销售人员与客户的互补性和相似性。秘书在安排置业顾问接待客户时，要根据客户心理有针对性选择置业顾问。分析客户的真实购买动机在销售中显得特别重要，只有知道客户真实的购买动机，销售才会有针对性，才不会“乱弹琴”。2. 谈判策略 购房者大都有从众心理，“人家买什么我就买什么”是大多数中国人的心态。因此，置业顾问要树立专家形象并且强化这种形象，只有这样，在向客户介绍项目时才会有说服力，才能打消客户的疑虑。 树立专家形象可以从四个方面入手：首先，运用专业术语要到位；其次，理性分析要到位，比如成本分析、价格比较要客观，列举的数字要准确；再次，要注重名人效应，比如某权威人士对楼盘的评价；最后，谈判时要有激情。置业顾问要能够做到主动、热情、耐心、周到、亲和且富有激情地与客户谈判。（三）不同阶段的销售推广方式1.第一期：试销阶段（三个月）（1）行为方式：新闻运作、广告（2）时间：2012年3月5月（3）具体说明：新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易形成口碑，引起广泛注意。大造声势，对柳州市本地目标市场采 密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一起上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。以图一举炸开市场。 让受众和消费群了解物业的基本情况，同时塑造发展商的良好公众形象。 宣传期中，让40的目标客户知道阳光四季城，并在心目中留下深刻印象。 以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售量达到10%。 吸引目标对象注意，诱导20的目标顾客采取购买行动。 及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充，调整和完善。 2.第二期：扩销阶段（三个月） （1）为方式：新闻、广告、营销（2）时间：6月8月（3）具体说明：乘第一期广告之余威，保持其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为准备购买群。 一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在打造阳光生活的主题下，煽风点火，鼓励和引导更多的人来购买阳光四季城。此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务一定要跟上去。 继续吸引目标受众，注目率已达40左右，并形成一定之口碑。 合力促进销售，引导30的目标顾客采取购买行为，并继续产生边际效应。 3.第三期：强销阶段（三个月）（1）行为方式：新闻、广告、营销 （2）时间：9月11月（3）具体说明：充分利用新闻的巨大效应，变广告行