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【精品文档】营销策划 Apple iphoneAir MarketingPlanning目录前言3摘要5一丶策划目标二丶坏境分析（一）、SWOT分析优势劣势机会威胁三丶营销目标四丶营销战略五丶营销组合策略六丶行动方案七丶控制方案结束语附录前言去年9月我们发布了全新的iphone5S到现在这款机制一直都是人们心中完美的机型，并且小巧精致的机身设计使该款手机非常受欢迎，同时该款手机采用4.0英寸的小巧屏幕设计，使其更加完美的体现在消费者们面前，让你爱不释手。 苹果Iphone5s作为本年度的旗舰机型，搭载了全球首个64位架构处理芯片，并在iphone经典的物理按钮上（home键）集成了先进的生物指纹识别技术，令iPhone5s再次引领科技的前沿。 5S是苹果第七代iPhone系列只手机，无论做工和体验都走在智能手机的最前沿。 但是大屏手机的时代已经到来，很多硬件及软件技术我们都是业内领先的佼佼者，我们应该发行屏幕更大的全新iPhone以及给我们全新的IPhone提升30%以上的性能增强，以及配备4.7和5.5两种视网膜屏幕，让我们的显示屏至少再提升4倍。 （2272X1280）以及用上我们完全开发出来的蓝宝石玻璃的屏幕，这款屏幕至少可以让我们的玻璃屏幕减少1毫米以上的厚度。 和1300万像素的iSight主摄像头，（支持1080P的拍摄）闪光灯后置双LED闪光，200万的副摄像头，和加入我们更大的锂电池（3000Am），和快充技术确保在5s内充满我们3000Am的超大锂电池，以及两个太阳能蓝宝石光板在光度足够的情况下给锂电池充电，在电池耗光的情况下能够保持各项通讯的畅通以及娱乐，处理器方面将会采用64为构架的A8CPU作为主处理器（20NM的工艺），和采用M8CPU作为我们的运动协处理器，以及搭载2GB的ROM，16GB32GB64GB120GB的机身内存。 机身材质是金属+玻璃的组合，金属部分是采用了阳极氧化铝工艺的铝合金材质，覆盖整个边框，机身厚度保持在6.1毫米。 以及使用过去的3个版本的颜色（金色）（深度灰）（银色）和原有5S上所原有搭载的指纹识的Touch ID传感器也进行了提升5S拥有170微米的厚度，识别精确度高达500ppi，的这套技术应用到我们全新的IPhone上再提升到130微米的厚度和800ppi的识别精度，让我们的识别精度和识别速度再次大胆的提升。 因为我们全新的iPhone是全新的大屏幕，我们的OS（操作系统）也必须要完全兼容于此，所以我们的IOS版本必须使用与7.5.0以上的版本，以及重新的设计。 摘要过去每年都在重新设计我们全新的以及发布全新的Iphone，今年我们也给我们全新的IPhone换上了全新的名字叫做iphone air这是一个革新的时代我希望我们全新的IPhone air设计出来以后能够争取出更多是大屏手机的市场份额，因为在数据中我们的IPhone5及iphone5s在手机市场中只能算是中等屏的智能手机，所以我们更应该设计出更大屏幕IPhone并且由他给我们抢占跟多的大屏手机。 在过去的两年时间里我们的竞争对手分别推了很多款大屏幕手机，比如三星公司的GALAXI系列和Note系列策划目标环境分析一宏观环境随着人们生水平的提高，无论是基于娱乐还是商务，对数码产品的消费明显增加。 未来一段时间不会改变。 中国的市场前景还是很好二微观环境企业现状近几年的中国智能手机市场发展迅速。 智能手机作为手机的、市场的利润增长点操作系统之间的对决进一步升级，各大厂商之间的竞争也更加激烈，占据关注优势的国外品牌在尤其随着移动互联网的迅速普及，智能手机的商务、娱乐等功能越来越被消费者认可，用户的关注度也再度攀升，其中苹果在智能手机市场风声水起尤为值得关注吗二竞争者目前，全球多个手机品牌，都已智能手机为主打机型，其中能跟苹果叫板的就只有三星当然小米的风靡也是不能小视的，营销战略最近关于苹果的两条传闻向我们很好的解释了科技巨头的营销策略，以及他们理想中的与顾客的关系。 第一条传闻就是苹果即将在接下来的几个月开始生产最新款的苹果手机iPhone6。 另外一条传闻是乔布斯曾否决过苹果电视，他觉得电视是一个“很糟的业务”，边际利润太低，用户更新太慢，“人们在五年甚至更长的时间内都不会买新的电视。 那么这两条传闻有什么关系呢？其实很简单，苹果和其他的电子公司一样，都靠顾客为生。 他们理想的商业模式就是想要顾客买了他们的产品后，再不断购买改良版的新产品，保持顾客对自己的新产品的高期待，成为自家忠实的拥护者。 事实上，在很多公司都有一个叫做“顾客终身价值”的术语，意思是顾客一生中在他们公司花费总数。 公司主管们都会希望“顾客终身价值”越高越好，因为比起吸引新顾客所需的宣传费用，老顾客带来的利润无疑更加可观。 这一点，团购公司Groupon就是最好的反面教材，为了吸引顾客，Groupon在广告上投入很大，最后陷入巨额财政赤字。 制造业也喜欢回头客，但是这种需求没有科技产业那么强烈。 在家电和汽车业里，销售商把产品卖给消费者时，价格会比实际的高很多，顾客也相应的期待这些产品能长期使用。 而对于电子产品来说，他们则希望顾客快点更新换代。 苹果公司大约每两年推出一款新的iPhone，这时回头客就显得格外重要了，所以对于电视这种长时间不需要替换的电子产品，乔布斯不感冒也就不奇怪了。 电脑则是个例外，你可能很久不换电脑，但是你会买新程序和系统来提高你的电脑性能，这样电脑公司也能赚钱了。 当乔布斯1997年入驻苹果时，苹果正深陷泥潭。 乔布斯的重要举措之一就是研制出了iPod，一款不是太贵，但却对顾客有很大的吸引力产品。 iPod也为后来一系列的苹果产品开辟了一条道路不断生产新的改良版的产