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2010 华宇真情回馈大学生活动 前言2010新年即将来临，青岛华宇科技有限公司为答谢广大大学生用户，拓展青岛开发区大学市场，回馈广大开发区大学生用户将举办为期三个月的“青岛华宇真情回馈大学生”促销活动。本次活动主要以吸纳广大开发区大学生参与进来，以优质品质、价格实惠的产品回馈大学生，促进我公司产品更好的在开发区大学生中得到应用于普及，推进我国电脑普及为宗旨，真情回馈。（一）政策与法规调查从2月1日起，电脑被列入“家电下乡”的范围，凡是农村居民在指定网点购买指定型号的电脑，就可以享受政府铺贴的高达13%的优惠。家电下乡政策是深入贯彻落实科学发展观、积极扩大内需的重要举措，是财政和贸易政策的创新突破。主要内容是，顺应农民消费升级的新趋势，运用财政、贸易政策，引导和组织工商联手，开发、生产适合农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品，并提供满足农民需求的流通和售后服务；对农民购买纳入补贴范围的家电产品给予一定比例的财政补贴，以激活农民购买能力，扩大农村消费，促进内需和外需协调发展。我公司为顺应国家号召我公司积极投标有13个机型获得国家家电下乡产品资格，我公司以此为契机回馈广大大学生用户，推广我公司产品，建立在大学生中的新形象“e学生”。（二）环境与自身资源分析1.世界与国内环境分析青岛华宇科技有限公司成立于2009年，作为一所新型的民营企业迎经济危机、气候变化而上，既面临着巨大的机遇，又面临着巨大的挑战。经济危机只是世界级电脑企业利润下滑，从微软、思科、联想等企业的业绩大幅度下滑可以看出影响很大，利润率下降在7成以上。金融危机势必让很多投资减少，项目减少，对pc的需求减少。对中国电脑外包企业的影响，很多国家为了在危机时期保留就业和基于，让本该外包给我们中国的pc项目留给国内自己开发等等。但与此同时国家推出四万亿的“一揽子”计划，不断扩内需，保增长又是一个机遇。中国IT业有政府政策支持且在电脑产业带动下，只有持续增长短期不会受太大影响，目前IT产业主要市场还是在国内此次金融危机是国内IT产业进军国际市场最好时机。2.自身资源分析青岛华宇科技有限公司作为一所民营企业面临着自身资源的挑战与机遇。作为一所民营科技型企业，企业的技术至关重要，本公司核心技术匮乏，电脑处理器，显卡等尚需进口。科技研发队伍年轻，用于研发的经费有限。资金与融资是企业的有一大障碍，虽然政府有一系列的金融优惠政策，但作为民间资本，势单力薄。公司虽然规模不大，但结构紧凑，效率较高，人员利用较为合理。科研队伍虽然年轻，但后力无限，十分有创意与创业的激情。公司一系列产品已成功打入中低端市场，获得良好效益，资金虽少，但运行的很有效率。在群众中有较好的售后服务口碑。（1）.产品优势定位于中低端市场，质量上乘，经济实惠；贴心是定制机型，每款笔记本电脑具有极高的性价比。（2）.公司资金情况公司为此次活动提供价值300万的优惠产品，本次公司将为抽奖环节提供价值10万元的笔记本作为奖品。各个大学活动点活动资金各10万元。将抽出2010年广告费用的百分之十作为此次活动广告费用。为确保顺利完成活动提供100万作为流动资金。（3）. 产品营销期间公司人力资源保障分析公司将往个活动地点派两名公司代表负责活动，公司将成立三人活动领导小组总领个活动地点事宜。（三）目标市场消费者调查 据人民日报海外版消息：中国教育部副部长章新胜10日在北京举行的一个新闻发布会上介绍说，中国在校大学生从1998年的600多万人增加到现在的1400万人，已经位居世界第一。我国拥有巨大的大学生笔记本电脑消费市场，据我公司市场调查问卷，有百分之八十七的大学生拥有或打算购买笔记本。百分之四十三的大学生倾向于购买价格在6000元以下的笔记本电脑。有百分之六十五的大学生确实是学习工作需要才购买，百分之五十七的大学生用笔记本用途是学习。有百分之五十二购买者考虑携带方便，百分之二十二选购笔记本是因为可以方便的使用无线网络、功能多（蓝牙、无线）。（四）对手目标市场竞争对手的调查分析市场主要对手联想公司，还有惠普、华硕，戴尔等国际品牌。1.市场国内市场基本被联想控制，市场分额占得最大，但戴尔、惠普的占有率在逐年上升，但戴尔略高于惠普。国际市场主要是欧洲市场和美国市场，分别由惠普、戴尔坐镇，但戴尔的占有率一逐年下降，现在已经不是业界老大，惠普取而代之。联想的市场主要在美国，这得益于收购IBM。IBM的pc部门已被联想收购，现主攻服务业。2.比对戴尔：高性价比，以出色的管理、高服务、低成本运行，开创直销模式。但服务质量连年下降，在国内尤为明显。惠普：高服务、不断创新，扩展的很快。无明显劣势联想：无明显优点。服务一般，维修人员专业知识明显比前两家弱，市场范围还有待扩大。（五）建议与措施1.营销目标、产品及其价格组合措施我公司准备占领青岛开发区大学市场低档笔记本百分之八十以上的份额，中档笔记本百分之五十以上的份额，高档笔记本占领百分之十的份额，公司青岛开发区销量由年销售一千台提升到两千台。（1）.低档机（30005000）游戏：HY-300游侠 4523元 ； HY-350游剑 4896 元； HY-450旗舰 5000元音影：YY-450风云 3999元 ； YY-600JIZHI 4999元； YY-650神迹 5100元商务：SW-660FEIYANG 4999元（2）中档机（60008000）游戏：HY-350A游天 7500元 ； HY-750L狂战士 7999元音影：YY-650A炫彩 6666元 ； YY-800L随心 7543元商务：SW-750A商彩 7658元 ； SW-850L商道 8000元（3）高档机（900015000）游戏：HY-900A蓝脑 9999元 ； HY-950L紫晶 19999元音影：YY-850AXUAXUA 8964元： YY-950NANA 12000元商务：SW-950大师 14999元2.促销措施组织青岛华宇“e学生”大学生电子商务大赛。在公司各代卖场降价促销活动，与此同时以旧换新。电子网店大学生促销。3.产品运输的措施公路运输，预备15辆专用配送车配送货物。联系快递公司，快递运输。4.营销服务的措施在促销活动中，在各高校建立电子服务站或与校内商家合作组建电子服务站。5.广告实施的措施组织青岛华宇“e