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文档简介

代理公司全程策划流程要点 代理公司全程策划流程【初步接洽阶段】 1、项目资源条件整合及判断中心内容宏观资料市场整体、片区趋势、基本行情。 地段资料规划要点、坐标。 周边资料交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。 发展商资料背景、关系、资金、技术等的实力情况。 判断内容优势、难点、突破口、把握度。 2、多方案初步规划、设计或调整建议报告名称会议纪要汇总*项目概念设计提示或项目调整建议中心内容草图、立意、说明、交流记录前期策划阶段 3、地块内在条件整合及价值分析中心内容适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较 4、资源综合及定位中心内容上述各内容汇总，初步定位或创意 5、依据定位针对性的市场调查中心内容客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据。 6、经济可行性分析中心内容静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。 7、初步营销框架中心内容推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系。 8、规划、设计方案及跟踪中心内容草图，设计创意、任务书、设计交底、指导营销策划阶段 9、营销整体规划中心内容VI推广的主题。 方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。 10、经济敏感分性中心内容造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。 11、价格策略执行计划中心内容依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。 12、物业准备工作计划中心内容配合营销推广而设立的新型物业管理概念和标准物业管理模式的融合。 13、销售准备工作计划中心内容文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算。 14、项目包装执行计划中心内容VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。 15、广告宣传炒作计划中心内容户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。 16、销售活动规划及策划中心内容开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。 17、装修套餐中心内容售后装修和装修按揭服务。 销售实施阶段 18、销售培训中心内容建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。 19、执行修正中心内容根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。 20、置业锦囊中心
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