汽车销售经理精选工作计划文本模板

汽车销售经理精选工作计划文本模汽车销售经理精选工作计划文本模 板板 营业员也可以被称为导购员 下面是小编为您精心整理的 汽车销售经理精选工作计划文本模板 汽车销售经理精选工作计划文本模板汽车销售经理精选工作计划文本模板 1 随着 xx 区汽车市场逐渐发展成熟 竞争日益激烈 机遇与 考验并存 20 xx 年 销售工作仍将是我们公司的工作重点 面 对先期投入 正视现有市场 作为我 xx 区销售经理 我创业激 情高涨 信心百倍 又深感责任重大 着眼公司当前 兼顾未来发展 20 xx 年 在总经理的领导 下 在销售工作中我坚持做到 突出重点维护现有市场 把握 时机开发潜 在客户 注重销售细节 强化优质服务 稳固和提 高市场占有率 积极争取圆满完成销售任务 一 销量指标 至 20 xx 年 12 月 31 日 xx 区汽车销售任务 560 万元 销售 目标 700 万元 20 xx 年度销售计划表附后 二 计划拟定 1 年初拟定 年度销售总体计划 2 年终拟定 年度销售总结 3 月初拟定 月销售计划表 和 月访客户计划表 4 月末拟定 月销售统计表 和 月访客户统计表 三 客户分类 根据汽车 xx 年度销售额度 对市场进行细分化 将现有客 户分为 vip 用户 一级用户 二级用户和其它用户四大类 并 对各级用户进行全面分析 四 实施措施 1 技术交流 1 本年度针对 vip 客户的技术部 售后服务部开展一次技 术交流研讨会 2 参加相关行业展会两次 其中展会期间安排一场大型联 谊座谈会 2 客户回访 目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多 与 我司品牌相当的有三四种 技术方面不相上下 竞争愈来愈激 烈 已构成市场威胁 为稳固和拓展市场 务必加强与客户的交 流 协调与客户 直接用户之间的关系 1 为与客户加强信息交流 增近感情 对 vip 客户每月拜 访一次 对一级客户每两月拜访一次 对于二级客户根据实际情况 另行安排拜访时间 2 适应把握形势 销售工作已不仅仅是销货到我们的客户 方即为结束 还要帮助客户出货 帮助客户做直接用户的工作 这项工作列入我 xx 年工作重点 3 网络检索 充分发挥我司网站及网络资源 通过信息检索发现掌握销 售信息 4 售后协调 目前情况下 我公司仍然以贸易为主 卖产品不如卖服务 在下一步工作中 我们要增强责任感 不断强化优质服务 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务 从稳固市 场 长远合作的角度 我们务必强化为客户负责的意识 把握 每一次与用户接触的机会 提供热情详细周到的售后服务 给 公司增加一个制胜的筹码 本年度我将严格遵守公司各项规章制度 加强业务学习 提高业务水平 努力完成汽车销售任务 挑战已经到来 既然 选择了远方 何畏风雨兼程 我相信 用心一定能赢得精彩 汽车销售经理精选工作计划文本模板汽车销售经理精选工作计划文本模板 2 一 我们可以和驾校合作 通过我们 xx 学车网报名成功学 车的学员 在我们网站买车 能够优惠 优惠比例后续再讨论 也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作 通过驾校这边到 我们网站买车 优惠力度等等 二 在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖 车业务 并且前期肯定有比较大的优惠力度 才能吸引用户 三 跟一些我们合作的网站 传媒互换软文 竭力推广我 们汽车板块 四 寻找一些地方型的社区网站 跟他们合作 五 网站不定期做促销优惠活动 拉近客户关系 使客户 知道我们网站的汽车价格优势 六 跟一些汽车保险公司合作 拿到一些优惠的互惠互利 的保险价格 对我们来说应该也是一种优势 七 业务 就是销售 然后是销售培训 在销售培训上多 下功夫 熟悉掌握自己所卖的车型构造 性能 价格与竞争车 型的优略比较分析 如果销售员的业务知识明显匮乏 直接影 响销售部的业绩 现在产品技术更新很快 不培训就等与落后 对用户的疑问不能解答 直接影响销售 在销售与培训过程中 及时发现问题 及时解决 快速提高销售员的能力 八 售前售后服务 客户买汽车肯定是希望简便简洁 没 有人会愿意花钱买罪受的 所以我们要提高市场占有率 所以 我们要把用户的真正的需求和担心 无外乎就是 整车的质量保 障 有完善的售后服务 售后的索赔 售后维修的优惠 销售 人员的专业性 公司的诚信度 公司的人员的良好印象等 落实 到实处 我相信我们应该能够成功 汽车销售经理精选工作计划文本模板汽车销售经理精选工作计划文本模板 3 正视现有市场 我创业激情高涨 信息倍增 与此同时 又感责任重大 我对今后的工作计划写于书面并铭记心中 如 下 一 销量指标 带领团队努力完成领导给予的当月销售计划 目标 二 监督 管理销售展厅和销售人员的日常销售工作 1 仪表着装 统一工作服并佩戴胸卡 2 展厅整洁 每天定期检查展厅车辆 谈判桌的整洁状况 每人负责的车辆必须在 9 点前搽试完毕 展车全部开锁 随时 处理展厅突发情况 必要时上报销售经理 3 展厅前台接待 如值勤人员有特殊原因离岗 需找到替 代人员 替代人员承担所有前台值勤的责任 随时查看销售人 员在展厅的纪律 4 销售人员的日常工作 对于销售人员的客户级别定位和三 表两卡的回访度进行定期抽查 对销售员的销售流程进行勘察 对 销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调 如上牌时 间和厂家出现的政策变动等 随时处理展厅突发情况 必要时上 报销售经理 每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天 需要完成的工作任务上报给销售经理 处理职责范围类的客户 抱怨 提升客户满意度 三 配合市场部 做好销售拓展和市场推广工作 1 对市场部发出来的市场活动进行协调 如外出拍照片等 2 在销售人员不值班的情况下 可以沟通市场部进行外出市 场开拓 由市场部定点 出外发单片 四 掌握库存 配合销售经理做好销售需求计划 每天对于销售人员的交车 资料交接 开票 做保险等进行盘 查 下班前上报销售经理登记 对于时间过长车辆对销售人员 进行通报 重点销售 配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型 颜色进行建议 五 协助销售经理做好销售人员的培训计划 并组织实施 由于现阶段的合并 销售员对于业务知识明显匮乏 直接 影响销售业绩 下阶段销售员的知识培训是重中之重 除公司 计划培训项目外 暂时采用瑞风 同悦两两互助形式 对于车 型的价格 配置 竞品车型 销售话术等实行模拟对话 尽快 熟悉车型 对于出现的问题在进行针对性培训 当然 所有的计划在此都是纸上谈兵 实践是检验真理的 唯一标准 在今后的工作中 我定当努力将这些计划付诸于实 践中 带领团队一起 在最优情况下完成领导下达的任务 汽车销售经理精选工作计划文本模板汽车销售经理精选工作计划文本模板 4 不知不觉 我进入公司已经有一年了 也成为了公司的销 售经理之一 现在 20 xx 上半年已经结束 我想在这时写下半年 工作计划 一 客户分类 根据接待的每一位客户进行细分化 将现有客户分为 a 类 客户 b 类客户 c 类客户等三大类 并对各级客户进行全面分 析 做到不同客户 采取不同的服务 做到乘兴而来 满意而 归 二 实施措施 1 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改 革 订立了新的制度 特别在业务方面 作为公司一名销售经 理 必须以身作责 在遵守公司规定的同时全力开展业务工作 2 制订学习计划 学习 对于业务人员来说至关重要 因 为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生 命力 适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 专 业知识 管理能力 都是我要掌握的内容 知己知彼 方能百 战不殆 3 在客户的方面与客户加强信息交流 增近感情 对 a 类 客坚持每个星期联系一次 b 类客户半个月联系一次 c 类客户 一个月联系一次 对于已成交的客户经常保持联系 4 在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源 做好房源的收集以及发布 客源的开发情况 做好业务工作 以上 是我对下半年的工作计划 可能还很不成熟 希望 领导指正 火车跑的快还靠车头带 我希望得到公司领导的正 确引导和帮助 展望下半年 我会更加努力 认真负责的去对 待每一个业务 争取更多的单 完善业务开展工作 相信自己 会完成新的任务 能迎接下半年新的挑战 转眼间已经进入 20 xx 下半年了 这时是一个充满挑战 机 遇与压力的半年 也是我非常重要的半年 生活和工作压力驱 使我要努力工作和认真学习 在此 我订立了下半年工作计划 以便使自己在下半年的销售经理工作中有更大的进步和成绩 1 努力学习 提高业务水平 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识 学习 一些成功营销案例和前沿的营销方法 使自己的营销工作有一 定的知识支撑 其二是经常向公司领导 各区域业务以及市场 上其他各行业营销人员请教 交流和学习 使自己从业务水平 市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升 2 进一步拓展销售渠道 xx 市场的销售渠道比较单一 大部分产品都是通过流通渠 道进行销售的 下半年在做好流通渠道的前提下 要进一步向 商超渠道 餐饮渠道 酒店渠道及团购渠道拓展 在团购渠道 的拓展上 下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商 教育和林业三个系统多做工作 并慢慢向其他企事业单位渗透 3 做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索 详细记录各种数据 完善 各种档案数据 让一些分析和对策有更强的数据作为支撑 使 其更具科学性 来弥补经验和感官认识的不足 了解和掌握公 司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走 向 以便应对各种市场情况 并及时调整营销策略 4 与经销商密切配合 做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时 充分拓 展销售网络和挖掘潜在的消费者群体 凡是遇到经销商发火的 时候一定要皮厚 听他抱怨 先不能解释原因 他在气头上 就是想发火 那就让他发 此时再委屈也要忍受 等他心平气 和的时候再给他解释原因 让他明白 刚才的火不应该发 让 他心里感到内疚 遇到经销商不能理解的事情 一定要认真的 解释 不能破罐子破摔 由去发展 学会用多种方法控制事态 的发展 在以后的工作中还要做到进一步扩大生产规模 重点是扩 大青稞白酒生产规模 做好市场销售 首要的工作是全力做好青 稞白酒的销售工作 提高公司员工的综合素质 特别是业务技能 方面的素质必须较快提高 以适应企业发展需要 面向社会吸纳 有才华的精英加盟公司 主要是销售精英 要搞好安全生产 确 保员工和企业的合法权益 要以 以人为本 服务企业 为核心 加强企业文化建设 树立企业良好形 象 增强企业内在活力 汽车销售经理精选工作计划文本模板汽车销售经理精选工作计划文本模板 5 随着 xx 区市场逐渐发展成熟 竞争日益激烈 机遇与考验 并存 20 xx 年 销售工作仍将是我们公司的工作重点 面对先 期投入 正视现有市场 作为我 xx 区销售经理 我创业激情高 涨 信心百倍 又深感责任重大 着眼公司当前 兼顾未来发展 20 xx 年 在总经理的领导 下 在销售工作中我坚持做到 突出重点维护现有市场 把握 时机开发潜在客户 注重销售细节 强化优质服务 稳固和提 高市场占有率 积极争取圆满完成销售任务 一 销量指标 20 xx 年 x 月 x 日 xx 区销售任务 xxx 万元 销售目标 xxx 万元 二 计划拟定 1 年初拟定 年度销售总体计划 2 年终拟定 年度销售总结 3 月初拟定 月销售计划表 和 月访客户计划表 4 月末拟定 月销售统计表 和 月访客户统计表 三 客户分类 根据 xx 年度销售额度 对市场进行细分化 将现有客户分 为 vip 用户 一级用户 二级用户和其它用户四大类 并对各 级用户进行全面分析 四 实施措施 1 技术交流 1 本年度针对 vip 客户的技术部 售后服务部开展一次技 术交流研讨会 2 参加相关行业展会两次 其中展会期间安排一场大型联 谊座谈会 2 客户回访 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多 与我司 品牌相当的有三四种 技术方面不相上下 竞争愈来愈激烈 已构成市场威胁 为稳固和拓展市场 务必加强与客户的交流 协调与客户 直接用户之间的关系 1 为与客户加强信息交流 增近感情 对 vip 客户每月拜 访一次 对一级客户每两月拜访一次 对于二级客户根据实际情况 另行安排拜访时间 2 适应把握形势 销售工作已不仅仅是销货到我们的客户 方即为结束 还要帮助客户出货 帮助客户做直接用户的工作 这项工作列入我 20 xx 年工作重点 3 网络检索 充分发挥我司网站及网络资源 通过信息检索发现掌握销 售信息 4 售后协调 目前情况下 我公司仍然以贸易为主 卖产品不如卖服务 在下一步工作中 我们要增强责任感 不断强化优质服务 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务 从稳固市 场 长远合作的角度 我们务必强化为客户负责的意识 把握 每一次与用户接触的机会 提供热情详细周到的售后服务 给 公司增加一个制胜的筹码 本年度我将严格遵守公司各项规章制度 加强业务学习 提高业务水平 努力完成销售任务 挑战已经到来 既然选择 了远方 何畏风雨兼程 我相信 用心一定能赢得精彩 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1 建立一支熟悉业务 而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝