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策划招术范文 有客户来怎么办回复问题有点空泛，不过答案只有一个，找客户。 1、前段时间，星河湾搞了个“万人争看星河湾”，你可以参考下 2、还有很多活动，如来就送礼，可以送电影票，扑克牌啊等等之类的小礼品，保证你售楼部每天人满为患。 先聚人气后有才气 3、发发短信吧，便宜、到达率高； 4、电话营销吧，多找些暑期大学生过来吧还有很多，就不一一赘述了我问个具体点的问题吧我朋友的项目房子大产证是下来了，不过土地性质是工业用地，按理说这房子是不大能卖的，但是除了改变土地性质之外，是否有别的方法？在不改变土地性质的情况下，他们和客户卖房签约允许在房地产交易中心网上备案吗？听说房地产交易中心给了他们一叠黄色封面的空白买卖合同，貌似认可他们签订买卖合同似的。 万一以后不给办小产证怎么办？我就有点犯迷糊了，请楼主指教，谢谢！回复关于能否备案问房产局吧。 建议就做小产权房吧，只收现金，交房后通过变通的手段取得房产证；在后期要逐渐将工业用地性质改成住宅用地就可以了，或者是商业用地也可以。 现在沿海2线城市有一项目，部队产权的，07年开盘后由于市场斗转直下，剩下了一些朝南的房子（当时定价过高），总共近800套单身公寓，还剩200套单身公寓，今年3月份市场好的时候卖出去了150套，现在市场又冷下来了，剩了50套房子，老板比较急想尽快结案，向这种情况大家有没有好的合适的解决方案？谢谢回复卖公寓？小户型？大户型？小户型简单咯婚房嘛，首置嘛。 给他个结婚一条龙服务，精装修拎包入住，婚车、婚纱摄影、婚庆服务。 让他省心，而且年轻人手里钱少，付首付还凑合，可结婚呢，契税呢，一大堆哪来那么多钱，让他付个30%吧，开心呢大户型；有点复杂。 促销肯定不行，要从银行政策上下刀子了，找两个小银行吧，政策宽松，让客户别担心贷款的问题；报广别打了，拼命发短信吧，成本低，到达率高，发动发动老客户吧，介绍成功一个给1W，我就不信传销方式还搞不掉这50套房子。 0顶公司位于县城现有两个项目，前一项目还剩8栋高层，目前在建四栋，销售率40%。 后一项目距离两公里远，同临一条主干道，因面临拆迁回建的问题，必须要马上动工。 两项目定位都是面向中低端如乡镇进城人员和周边企业职工。 前一项目的周围景观稍好。 老师面对这种情况如何操作。 另两售楼处可否何为一处（有何利弊）。 现在售楼处的位置位于两项目中段的位置。 这个问题我不细说。 提醒你一个故事。 曾经有个老板，在同一条街开了两家服装店。 两家互相竞争，一家打折，一家却硬撑着。 结果是打折的那家卖的特别好。 而硬撑着的这家也没有存货。 你仔细考虑下吧。 你的问题很简单。 二线城市项目求主推广语项目24万平方米位于开发区，实际上是郊区价格很低周围五所本科及高职高专院校临近丽山湖度假村推广形象期，不打价格项目名称金华学府卖点小区配套完善距离市中心15分钟车程三条主干道连接市区生态环境人文氛围我说的不是最好的，给几条仅供参考万科有个一生之城，项目情况和你差别不大他的广告语是田园之光、都市之美、一生之城打教育的话让您孩子提前10年进大学没细想。 仅供参考目前市场可以策划什么活动？答个人认为目前做什么促销活动都是无效的，不过可以给你看张图可惜附件发不上去。 简单说下促销分9类 1、无偿SP，无偿试用，无偿附赠； 2、惠赠SP,即买房送什么 3、折价SP，不细说 4、竞赛SP，征集、竞猜、选拔等等。 5、双赢SP，联合行业内，或跨行业联合，汽车、装修、婚庆等等 6、直效SP，直接到达客户，DM，现场产品展示等等。 7、服务SP，付款方式，投诉处理，座谈会、咨询等等。 8、活动SP，制造事件，宣传事件，节日事件等等 9、组合SP。 0顶小弟现在所做的一个项目，现在处于尾盘销售阶段，目前只剩下1F，先阶段1F销售难度大，针对现状，小弟想搞一个前期已购客户高楼层换1F的方案，向高手请教一下这个方案该怎么写？答尾盘的销售都有两种，一种是打折，所谓的尾盘抛货。 不细说了。 另一种是尾盘涨价，这适用于高端楼盘。 涨价的方式呢，基本是卖一套，涨一套。 成交一开始缓慢，接下来会越来越快。 最后一套也就是其楼盘的最高价！针对你目前的情况。 高层换一楼的方案，我感觉不可行。 建议采用第一种方法。 我提供个思路，你看看是否可行。 打包销售，不知道一楼的产品是怎样的，下面应该设地下室的吧，能否将地下室分割一下，造成1楼能和地下室联通，提高一楼的附加值。 价格上去了，地下室也卖好了。 2是将1楼和车位捆绑销售，如在一楼上能打97折的，同时购买车库，让车库销售总房价6个点的优惠。 即买一送一了，差不多。 很多有需要车位的业主会很高兴购买的。 同时你也可以提高车位的价格，同时配合销售。 项目前期蓄客太久，置业顾问开始懒散。 应如何激励员工士气，10月1号开盘，现在需要做哪方面的培训比较合适呢？能否提供些资料或者PPT来参考一下答我一直坚持，资料是靠自己搜集的，所以做营销策划的人一定要有个好习惯。 激烈士气，其实很简单，就像临阵打仗一样！士兵最需要什么？ 1、好的武器，斩杀敌人； 2、好的酒菜，酒足饭饱； 3、好的政策，万一没死掉，后面还可以享清福！同理 1、销售员要枪，要你告诉他们怎么卖，怎么卖的才好。 卖都有哪些技巧？知道这些就简单了，要告诉他们谈客技巧，逼定技巧，看房技巧。 这些资料上网下载吧。 2、销售员要放松，要感受团队和领导的温暖，销售员想进步。 但这种放松不是一鼓作气再而衰三而竭！而只是一鼓作气。 那就做些户外团队拓展训练吧，参加一些外部培训吧！让他们觉得自己就是死了，公司也是对他们很好的，也值了。 3、销售员要有盼头，不单单是提成，我最恶心的是有些公司在提成上还扣来扣去，想想销售员怎么可能全心全意地做好销售呢。 那就给他们个承诺吧，卖到30套，游华山，卖到50套游大理，卖到300套游意大利。 希望对你有帮助。 0顶新手，遇到难题，未寻得良策，特来乞求。 山东某市，项目位置较偏，多层，价便宜，均价在2500左右，小区内一期500多套房子两个多月时间销售只剩几十套，进展非常顺利。 不过几栋沿街住宅却成为难题，销售惨淡。 在沿街的规划中，一二层为商铺，36层为住宅，一梯四户，39平米和71平米的，东西向，入口在小区内，价格定的不高，不过北方人对东西向不太感冒，而且项目又不在繁华地段。 现在的初步想法是给沿街东西向住宅做一个概念，赋予其新的功能和鲜明的特色，使之与小区内正常朝向的清晰区分开来，做了几个方案，不甚理想。 在此，请高手指教。 答只剩少量住房，可以有两种解决方式。 房子的基本信息，户型小，总价低，朝向不好，不利于居家。 由此看，想卖给人做居家是没戏了。 如果做公寓呢，简装哈子呢？好像也不太行。 位置偏嘛，郊区生活成本高。 但没办法还只有做公寓，公寓是出租的，出租才是硬道理，租房的人只要便宜对房子要求不高。 这样我们就找到办法了。 第一种办法像做商业一样做住宅，变相地3年包租，实际该款项在签订合同时已减去。 包租的对象就是 1、2楼租商铺的商户呀，他们要住呀。 买房就减掉了这么多优惠，而且还有销售员跟他说，你这房子将来租给一楼的商户稳赚，二来这房子将来肯定升值。 第二种办法做公寓吧，广告做的炫一点，在当地生活网络上做做广告，年轻人还是想有个窝的，特别是便宜的，而且简装过的，简直是首选。 1顶正在策划卖商铺新建的马上封顶整体出售4万多平请前辈指点策划如何分割出售，该如何进行操作？答物以稀为贵。 4万多平整体出售不可取。 可分多期推，每期都让人倍感稀缺。 给点个人小建议，您看是否可行，先推46千平米。 15%的机会，加大促销和优惠力度，把现场的人气先搞起来。 包租2年，其实就是反房款，变相打折而已。 第一轮热销完，看具体情况再加推1万方左右。 对于一部分已经拿到预售许可的但位置不佳的物业（如高楼层或边角店面），进行招租，一般免一年的租金，引进你想要的业态，高端是最好的，是展示作用也体现商业物业的档次。 该类物业主要作为形象展示。 第二轮完了以后，开始进行商业炒作，最后的物业即剩下的2万多方。 采用租卖相结合的方式，大幅度拉高租金。 产生挤压式销售。 预计整个销售周期控制在1.52年。 当然我说的只是正常的市场。 具体还要看你项目和当地情况。 现在公司一个项目，位于高铁客站旁，很近，只有600米左右。 有地铁线2年后通车，刚开盘，投资性客户比较多，请问楼主有没有抓投资性客户的建议，谢谢啦！答投资性楼盘就和庄家做股票一样。 炒股分长线和短线。 楼盘类产品属于长线。 把握投资人的心里就是不断地，微幅地一直价格上扬，跟进的人会越来越多，不要学那种多短线的大起大落，这是投资性楼盘的大忌。 楼盘与股票不同的是，你要不断地改善你的产品和附加值，才能赢得越来越多的投资客。 具体的操作手法 1、每涨价一次都给您的老客户发短信恭喜，人际传播很强大。 2、每涨到一定幅度就要大面积宣传，让大家都知道； 3、不断地有新附加值出现，保证两个月有一次，并进行广泛地告知。 这样，客户会上门来找你的。 小弟有个问题，在此请教有一别墅项目，主打回家度假的销售理念，项目位置距离繁华都市行车高速建设好为半个小时，目前是一个半小时。 价格约为6000-7000，而最近的繁华都市均价为12000。 目前项目策略是吸引此繁华都市的潜客来当地购买。 近期希望做一些不太需要花钱，潜客又愿意去的活动，请问有何建议。 （该项目有山有水，之前也做过不少类似像休闲钓鱼赛这样的活动，请问除此之外还有吗，比较急，谢谢！）答其实有个简单的办法可以尝试，不过要花费较大的人力，物力和精力。 买房产的人分两类，一类有眼光，可以看见未来的潜力的，比如说现在的一个半小时会变成将来的半个小时。 但高速还是要收费的，多少隐形成本现在还不可预见。 第二类，只看眼前的，相信大部分人都是这样。 那我们的主流客户也是这部分人，那只有针对他们下手。 那项目肯定是他们的第二居所。 度假的概念做足，怎么做，看看你楼盘是不是现房或准现房，是的话，那就简单了。 装个几套别墅，做休闲场所也好，餐饮也好，书吧也好，总之以休想度假为主题的小商业。 把握几个原则即可 1、和市区的多家高端盘开发商合作，针对他们自己也好，针对他们的业主也好；赠送他们的消费机会，就是拿出某项服务来，如你说钓鱼也好，还是租用烧烤设备也好，或者享有咖啡厅里的茶水，书籍阅读。 总之挑出几样成本不高的事项出来；为的只是吸引客户，另外增加人气；大家以合作的形式共同为业主服务；但对方花费不高；还可拉动你已有的场所的消费；我看过一个边城的项目这点做的不错； 2、和代理公司合作，这个是我做过，也尝试去做过，但一直没做起来的事情。 直接以高额提成为合作基础，市区二手房的也好，他们自己能拉来的客户也好，来组织定期半个月看次房。 只要购买，给介绍的24%的总房款提成。 3、如果不是准现房，可以效仿下，杭州的一个房产公司，专门为自己制作了一个世界顶级别墅产品手册，其中将自己的别墅收录进去了。 然后进行大面积的软文及新闻宣传，只是为打造一个概念，吸引客户主动过来看。 以上三点，无论哪点做起来都很难，只能靠兄弟你说服老板去做，而且要花大心思。 小弟有个问题，在此请教有一别墅项目，主打回家度假的销售理念，项目位置距离繁华都市行车高速建设好为半个小时，目前是一个半小时。 价格约为6000-7000，而最近的繁华都市均价为12000。 目前项目策略是吸引此繁华都市的潜客来当地购买。 近期希望做一些不太需要花钱，潜客又愿意去的活动，请问有何建议。 （该项目有山有水，之前也做过不少类似像休闲钓鱼赛这样的活动，请问除此之外还有吗，比较急，谢谢！）答其实有个简单的办法可以尝试，不过要花费较大的人力，物力和精力。 买房产的人分两类，一类有眼光，可以看见未来的潜力的，比如说现在的一个半小时会变成将来的半个小时。 但高速还是要收费的，多少隐形成本现在还不可预见。 第二类，只看眼前的，相信大部分人都是这样。 那我们的主流客户也是这部分人，那只有针对他们下手。 那项目肯定是他们的第二居所。 度假的概念做足，怎么做，看看你楼盘是不是现房或准现房，是的话，那就简单了。 装个几套别墅，做休闲场所也好，餐饮也好，书吧也好，总之以休想度假为主题的小商业。 把握几个原则即可 1、和市区的多家高端盘开发商合作，针对他们自己也好，针对他们的业主也好；赠送他们的消费机会，就是拿出某项服务来，如你说钓鱼也好，还是租用烧烤设备也好，或者享有咖啡厅里的茶水，书籍阅读。 总之挑出几样成本不高的事项出来；为的只是吸引客户，另外增加人气；大家以合作的形式共同为业主服务；但对方花费不高；还可拉动你已有的场所的消费；我看过一个边城的项目这点做的不错； 2、和代理公司合作，这个是我做过，也尝试去做过，但一直没做起来的事情。 直接以高额提成为合作基础，市区二手房的也好，他们自己能拉来的客户也好，来组织定期半个月看次房。 只要购买，给介绍的24%的总房款提成。 3、如果不是准现房，可以效仿下，杭州的一个房产公司，专门为自己制作了一个世界顶级别墅产品手册，其中将自己的别墅收录进去了。 然后进行大面积的软文及新闻宣传，只是为打造一个概念，吸引客户主动过来看。 以上三点，无论哪点做起来都很难，只能靠兄弟你说服老板去做，而且要花大心思。 0顶我是新手，想做一个售楼处对外公开的推介酒会，怎样操作？答这是一个正常做活动的流程做活动有很简单的原则，你把握好即可 1、有主题，有方案， 2、重布置，重氛围，表演必须有，有洋人参加最好 3、会议上适当准备礼品，要邀请一些重量级人物出席，这样大家才有兴趣 4、最后酒会不可以单单做，要结合事件，或销售或品牌等等。 高人我有问题咨询，我现在在三线小县城做项目（山区）后期准备推小高层，体量不大，一共3栋，目前县城市场无小高层，全多层，应该怎么定位和包装和推广?答有两种卖法高价和低价。 高价拉高小高层价格，提高附加值，比如说电梯啊，景观啊，阳台啊，户型设置啊，安全设置啊，采用点好的。 让人觉得物有所值。 另外在观念上进行引导，因为人们的观念里认为贵的就是好的！最贵的就是最好的！问题在于你要营造出又贵又好的氛围。 低价以牺牲多层来保高层销售。 即多层价格拉高，小高层价格走正常市场价（略低也可），诉求小高层性价比。 答两点建议 1、慢慢等，这类住宅用时间消化比什么都好。 2、抓紧卖，拉高阳面价格，做到阳面卖4000，阴面卖3000.1000元的差价，傻子都会选。 该策略是建立在阳面的货量不是很多的情况下。 阳面基本会短期内卖死掉。 0顶商业地产销售上的难题先在在三线小县城一个项目，一期项目基本售完，现有20套商铺是个难点，小区底商，2层，一间大约140平米，难点现在是商铺都是不规则的，全是平行四边形，是斜靠着河的正对着一座正在施工的桥（年底建成）桥对面就是县城未来的政务区，现在据市场反馈情况客户是不能接受不规则的商铺，现在该如何操作。 答一点小建议，仅作参考。 我觉得问题不在不规则商铺，而应该在商铺是否有客户问津。 如果有那么只是在操作手法上进行变通。 变通1买和送的关系，就自己组织测量下，估计浪费的部分面积多少，请装修公司设计两套方案，告知客户如何利用空间；提高销售部分单价，给客户一个比率，比如说，买120，送20，实际总价还是不变的，让客户找到心理平衡点。 变通 2、统一将整街风格装修起来，找关系客户，拿几套出租，免租或低租。 让客户感受到街及铺的前景。 进行集中推售。 商业地产销售上的难题先在在三线小县城一个项目，一期项目基本售完，现有20套商铺是个难点，小区底商，2层，一间大约140平米，难点现在是商铺都是不规则的，全是平行四边形，是斜靠着河的正对着一座正在施工的桥（年底建成）桥对面就是县城未来的政务区，现在据市场反馈情况客户是不能接受不规则的商铺，现在该如何操作。 答一点小建议，仅作参考。 我觉得问题不在不规则商铺，而应该在商铺是否有客户问津。 如果有那么只是在操作手法上进行变通。 变通1买和送的关系，就自己组织测量下，估计浪费的部分面积多少，请装修公司设计两套方案，告知客户如何利用空间；提高销售部分单价，给客户一个比率，比如说，买120，送20，实际总价还是不变的，让客户找到心理平衡点。 变通 2、统一将整街风格装修起来，找关系客户，拿几套出租，免租或低租。 让客户感受到街及铺的前景。 进行集中推售。 答该类问题很普遍。 只有一点建议。 二期开盘前提价2次，每次提价100。 二期开盘均价定位7300元。 一期29套会很快清空。 短期内，通过现场客户活动，造成看房人员增加即可。 、商业推广公司要求推商铺！住宅需xx年交房，请问针对本案现今推商业是否合适，如果一定要推，要以什么方式推？（县城项目。 占地26亩，共6栋高层建筑）请赐教答公司要求推，那就推吧。 胳膊拧不过大腿。 还是老建议 1、造气场，现场包装，弄几个店面出来；现场建议建现房； 2、参加外地推广会，以低价吸引投资客户； 3、如是本定位社区商业，那么拔高商业定位； 4、价格制胜，如资金链不行，进行假抵押。 0顶4线城市的一个项目全是高层周围目前没有相同产品最高32层最低18+1层价格比市场均价高出700左右现在正在VIP销售中但是效果不理想VIP卡10万开盘抵12万现在有什么方法可以吸引客户？答我做这类，一直采用日进原则。 加强前期吸筹效果。 建议如下 1、增加附加值什么的不多说了，自己参考项目情况提高改善； 2、意向客户活动力度，