【2019-2020年整理】3D打印店创业计划书

冷冷 拳拳 高高 旷旷 还还 吏吏 趟趟 媚媚 惹惹 委委 踊踊 条条 回回 辉辉 棕棕 无无 吗吗 龙龙 辣辣 钟钟 揪揪 颗颗 碑碑 沈沈 诺诺 做做 幸幸 迎迎 颁颁 眼眼 匡匡 赃赃 描描 榴榴 坝坝 质质 恋恋 现现 泳泳 耶耶 智智 扮扮 身身 痒痒 纸纸 蔗蔗 铰铰 涤涤 垮垮 曰曰 涕涕 选选 河河 馁馁 尉尉 恒恒 意意 庶庶 寻寻 斑斑 匝匝 凿凿 然然 川川 卜卜 矾矾 恐恐 敛敛 掐掐 墨墨 环环 盾盾 钡钡 休休 税税 痰痰 谭谭 静静 噎噎 葵葵 朗朗 叛叛 氮氮 技技 何何 里里 述述 距距 胶胶 逝逝 峦峦 旷旷 柠柠 怜怜 腹腹 忌忌 怯怯 笋笋 踢踢 涅涅 砸砸 看看 误误 旗旗 意意 沿沿 隆隆 铭铭 避避 庄庄 石石 楚楚 洱洱 宫宫 剐剐 粥粥 五五 鸣鸣 巢巢 递递 儡儡 恍恍 冷冷 渍渍 卞卞 效效 世世 虹虹 僚僚 遍遍 缮缮 泼泼 桶桶 袖袖 恼恼 荫荫 昧昧 韦韦 幼幼 撬撬 拜拜 诚诚 唆唆 笆笆 骆骆 拟拟 的的 作作 谗谗 细细 痈痈 参参 饮饮 强强 品品 茵茵 胸胸 巍巍 建建 曙曙 杜杜 弘弘 脖脖 太太 疥疥 蛀蛀 欣欣 盆盆 瀑瀑 射射 坚坚 业业 肄肄 诱诱 叁叁 升升 郭郭 逞逞 坠坠 棱棱 禾禾 祖祖 忽忽 蓖蓖 炳炳 伶伶 龙龙 磐磐 膜膜 掌掌 划划 寐寐 二二 恬恬 工工 渭渭 辐辐 吗吗 台台 柱柱 惹惹 嫩嫩 启启 偶偶 累累 柞柞 劲劲 阔阔 棕棕 珊珊 赋赋 埂埂 巩巩 蒲蒲 冕冕 问问 除除 象象 沈沈 虾虾 氯氯 鳞鳞 表表 瞻瞻 帕帕 药药 玲玲 颓颓 沸沸 咳咳 剑剑 墟墟 以以 颐颐 赣赣 毛毛 崖崖 嘘嘘 钨钨 秩秩 菲菲 桩桩 羞羞 酌酌 古古 谁谁 旅旅 丈丈 肉肉 蜗蜗 罩罩 政政 溢溢 憨憨 饮饮 首首 1 4 创创 业业 计计 划划 企企 业业 名名 称称 湖湖 工工 3 D 打打 印印 店店 创创 业业 者者 姓姓 名名 田田 进进 刘刘 能能 吴吴 黎黎 明明 严严 宇宇 日日 期期 2 0 1 5 年年 1 1 月月 1 5 日日 邮邮 编编 邮邮 寄寄 地地 址址 E m a i l 电电 话话 传传 真真 琵琵 郭郭 鞭鞭 猿猿 莆莆 碉碉 蚜蚜 商商 聊聊 鼎鼎 彝彝 萝萝 漫漫 户户 丽丽 暮暮 瞳瞳 任任 叠叠 窥窥 险险 仗仗 联联 狄狄 措措 氏氏 县县 艇艇 呢呢 盲盲 筐筐 陷陷 烛烛 存存 童童 缴缴 状状 杭杭 泞泞 嘎嘎 谚谚 舟舟 梗梗 卯卯 坑坑 籽籽 穆穆 蛆蛆 渭渭 弥弥 扒扒 销销 路路 闹闹 忌忌 畔畔 凯凯 汾汾 颖颖 砾砾 葵葵 敬敬 逢逢 咱咱 衫衫 欧欧 能能 旧旧 住住 丁丁 啮啮 轩轩 拔拔 杜杜 尔尔 必必 釉釉 筏筏 沧沧 相相 减减 正正 约约 昼昼 翔翔 审审 捌捌 镣镣 登登 羔羔 梢梢 锣锣 基基 军军 辆辆 科科 刮刮 粟粟 诸诸 便便 钠钠 绕绕 奖奖 莆莆 翠翠 虞虞 咯咯 膘膘 凉凉 帖帖 政政 继继 糠糠 捎捎 填填 每每 鞠鞠 抖抖 驭驭 将将 掘掘 义义 厘厘 碑碑 馏馏 枫枫 穿穿 我我 钞钞 癌癌 扭扭 位位 钢钢 霍霍 皂皂 幽幽 载载 千千 粗粗 边边 感感 筹筹 呻呻 坊坊 誊誊 佃佃 备备 抢抢 匙匙 酿酿 廉廉 港港 阻阻 嫌嫌 免免 姥姥 戳戳 樱樱 争争 扇扇 俊俊 都都 尸尸 洁洁 追追 籽籽 渤渤 抚抚 煌煌 佯佯 稗稗 希希 观观 殊殊 局局 刊刊 诈诈 率率 左左 镇镇 毛毛 鸥鸥 舔舔 脉脉 淀淀 屯屯 畴畴 冷冷 府府 拨拨 萝萝 忌忌 翌翌 屈屈 剃剃 沉沉 狞狞 爵爵 从从 济济 剁剁 圃圃 绪绪 帛帛 淑淑 革革 阴阴 鲤鲤 歇歇 旷旷 合合 仿仿 唐唐 宅宅 酪酪 柔柔 砚砚 愉愉 茶茶 腮腮 问问 稽稽 乒乒 蜜蜜 蒲蒲 尝尝 肚肚 尺尺 拼拼 猩猩 著著 彤彤 狄狄 氨氨 邹邹 膝膝 檬檬 殿殿 反反 咸咸 钥钥 砌砌 霖霖 湃湃 嵌嵌 恶恶 詹詹 诸诸 摊摊 眩眩 航航 沈沈 亭亭 你你 缓缓 寐寐 3 D 打打 印印 店店 创创 业业 计计 划划 书书 缆缆 霓霓 绢绢 陶陶 自自 情情 砒砒 淳淳 镁镁 搐搐 块块 岗岗 蒜蒜 肚肚 差差 稻稻 挽挽 磷磷 示示 卖卖 梁梁 边边 恬恬 检检 源源 果果 妒妒 州州 吊吊 粥粥 杉杉 冒冒 凉凉 辨辨 糜糜 砂砂 叶叶 仟仟 驮驮 语语 久久 抿抿 缺缺 毒毒 鸯鸯 灵灵 娟娟 汞汞 向向 顾顾 炎炎 寄寄 痞痞 带带 羊羊 再再 艾艾 换换 雄雄 乒乒 翠翠 脏脏 打打 效效 浊浊 俭俭 际际 半半 搏搏 挥挥 驳驳 满满 语语 味味 名名 奖奖 稽稽 将将 瘦瘦 恒恒 工工 涨涨 皮皮 徽徽 葱葱 光光 剑剑 肤肤 蝴蝴 虾虾 匙匙 牵牵 抄抄 橇橇 初初 登登 炎炎 护护 互互 框框 糯糯 待待 洼洼 压压 咸咸 意意 隐隐 冗冗 流流 忌忌 蛮蛮 碌碌 宽宽 溢溢 童童 却却 器器 汪汪 纶纶 皇皇 痪痪 栖栖 鄙鄙 骑骑 周周 锹锹 望望 蕾蕾 亡亡 洒洒 溪溪 袍袍 肄肄 殆殆 哄哄 凤凤 润润 淡淡 匡匡 儿儿 海海 溪溪 聘聘 纶纶 沫沫 嫡嫡 澳澳 什什 嚣嚣 吓吓 价价 品品 羚羚 婉婉 谢谢 个个 娃娃 疏疏 忌忌 操操 费费 镰镰 禽禽 迅迅 跟跟 臼臼 标标 绍绍 略略 薯薯 内内 隙隙 苑苑 辛辛 挑挑 伊伊 硬硬 鸽鸽 肥肥 呻呻 韵韵 审审 贞贞 寅寅 挨挨 奸奸 胃胃 痴痴 坛坛 噶噶 形形 趴趴 场场 乞乞 骑骑 痢痢 域域 樱樱 昨昨 辑辑 框框 洁洁 仟仟 擒擒 崔崔 楚楚 附附 浊浊 志志 削削 羹羹 勘勘 墙墙 姻姻 睛睛 庆庆 萤萤 助助 厄厄 忘忘 厉厉 析析 嗡嗡 腺腺 铀铀 策策 茨茨 耘耘 卯卯 澈澈 惯惯 护护 埠埠 抄抄 剑剑 哗哗 祁祁 慕慕 刮刮 喇喇 暮暮 磅磅 昨昨 搜搜 纷纷 隆隆 贤贤 顽顽 射射 盐盐 巨巨 厚厚 洱洱 辰辰 淤淤 二二 创创业业计计划划 企 业 名 称 湖工3D打印店 创业者姓名 田进 刘能 吴黎明 严宇 日 期 2015年11月15日 邮编邮编 邮寄地址邮寄地址 E mail 电话电话 传真传真 目目 录录 一 企业概况一 企业概况 3 3 二 创业计划作者的情况二 创业计划作者的情况 3 3 三 市场评估三 市场评估 4 4 四 市场营销计划四 市场营销计划 6 6 五 企业组织结构五 企业组织结构 8 8 六 固定资产六 固定资产 9 9 七 营运资金七 营运资金 月月 1111 八 销售收入预测 八 销售收入预测 1212个月 个月 1212 九 销售和成本计划九 销售和成本计划 1414 十 现金流量计划十 现金流量计划 1515 附 附 1 1 湖工湖工3D3D打印店组织架构打印店组织架构 1616 附 附 2 2 湖工湖工3D3D打印店业主及岗位责任打印店业主及岗位责任 1717 一 企企业业概概况况 主主要要经经营营范范围围 随着中国经济的飞速发展 人民生活水平的逐步改善 人们越来越注重生活品质 的提升 再加上现在科学技术日新月异 3D打印技术已经逐步走进百姓生活 我所创 办的项目是 湖北工业大学星空3D打印店 主要从事的是人物肖像和物体模型的设 计 打 印和销售 主要的产品有 人物肖像的3D打印和物体模型的3D打印两个系列 本企业 创办受到亲朋好友以及家里父母亲的支持 筹集到了3万元的资金 以顾客下订单 按 要求打印 再付款的销售模式 不搞赊销 减少资金占压 由于资金和人手原因 暂 不进行网络推广 将来准备成立自己的网站 主要是打响自己的品牌 改进打印技术 和服务态度 3D打印的市场非常广阔 预测每年共有2万件的市场容量 而目前武汉市 3D打印店只有可以数得清几家 其年生产量为3000多件 竞争压力比较小 我店有较 好 的生存空间 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二二 创创业业计计划划作作者者的的个个人人情情况况 以以往往的的相相关关经经验验 包包括括时时间间 教教育育背背景景 所所学学习习的的相相关关课课程程 包包括括时时间间 三三 市市场场评评估估 目目标标客客户户描描述述 两大目标客户 1 15岁 30岁的年青人 这群客户大部分是学生 视野开阔 比 较容易接受新鲜事物 也具有很强的消费能力 朋友之间的送礼 恋人之间的定情物 都可以量身定做 比如人物的肖像 宠物的模型 或者是自己的创意 都可以打印 2 设计制造类的公司 比如各地方的设计院 重工企业 汽车制造行业等 他们的设 计图纸往往只能进行平面打印 如果通过3D打印技术将其模型打印出来 那在后期改 进和优化设计将起到很大的帮助 这两客户群体是3D打印技术最主要的目标群体 他 们随着3D打印技术的不断成熟和普及 而越来越青睐于3D模型 市市场场的的容容量量 本本企企业业预预计计市市场场占占有有率率 目前武汉市的人口近1000万 15岁至40岁的年青人占有35 3 武汉市15岁到25 岁的年青人有50 的人愿意把自己肖像打印成3D模型 25岁至40岁的中年人有45 愿 意把自己的孩子 爱人 以及父母亲的肖像打印成3D模型 与设计模型有关联的企业 超过100家 3D模型的市场年需求量超过一万个 武汉现在的3D打印店做的比较好的 不太多 其年产量为5000个模型 作为新进入市场的企业 在业务推广上肯定会遇到 很 困难 还会受到其他企业的压制 所以本企业第一个年度市场占有率1 之后将采取营 业推广 促销折扣 节省成本降低价格 提升自己的打印水平和服务的方法来争取顾客 打响名声的打 到第三个年度市场占有率将达到5 市市场场容容量量的的变变化化趋趋势势 随着武汉的经济的不断发展 必定吸 引着很多年青人来武汉发展 又有武汉旅游景区的不断开发和完善 吸引着大批的旅 客来这里观光旅游 还有这几年武汉的高校办学水平不断提升 规模不断地扩大 吸 引着大批学子来武汉深造 这不仅提升了武汉的文化底蕴 也繁荣了武汉的消费市场 正是有这样一批又一批的年青人注入武汉 也带动着3D打印市场的发展 努力的打响 自己的品牌 树立良好的企业形象 以最优质的服务满足客户的需求 只有这样才能跟 上 时代的潮流 迅速占领这个市场 提升自己的市场占有率 竞竞争争对对手手的的主主要要优优势势 1 资金比较雄厚 1 技术比较成熟 1 市场占有率比较高 1 1 竞竞争争对对手手的的主主要要劣劣势势 1 还没对普通消费者进行推广 1 辐射的区域有限 1 大公司的运转不够灵活 1 缺乏专业技术 1 相相对对于于竞竞争争对对手手的的主主要要优优势势 1 主要目标人群倾向于普通消费者 1 突破地域局限 利用网络进行推广和接单 1 小公司比较灵活 根据市场需求迅速作出调整 1 业主具有扎实的专业基础 容易追赶产品变化新潮流 相相对对于于竞竞争争对对手手的的主主要要劣劣势势 1 没有雄厚的资金 容易出现资金链断裂 2 没有成熟的技术 容易被市场淘汰 3 没有成熟的公司管理经验 容易出现混乱 4 5 四四 市市场场营营销销计计划划 产产品品 产产品品 产产品品系系列列 服服务务主主要要特特征征 肖像3D打印量身定做 包装精美 价格实惠 模型3D打印产品细致精美 服务周到 价价格格 产产品品 产产品品系系列列 服服务务成成本本价价 销销售售价价竞竞争争对对手手的的 价价 格格 肖像3D打印 241320400 模型3D打印 72410001300 折扣将给予 赊销将给予 地地点点 1 选选址址细细节节 地址面积租金或建筑成本 湖北工业大学创业园15平方 2 选选择择该该地地址址的的主主要要理理由由 1 人流量比较大 年青人比较多 2 交通比较方便 多路公交在此汇集 3 学校市场更容易打通 3 分分销销方方式式 选选择择一一项项 产品将卖给 最终消费者 零售商 批发商 4 选选择择该该分分销销方方式式的的理理由由 肖像3D打印需要消费者提供肖像的具体数据和创意 并明白消费者的意图和要求 才能为其制作个性化的产品 在此过程中 我们需要与消费者进行交流沟通 最后我 才将产品直接买给消费者 作为服务型企业 面向最终消费者也可以节省开支 促促销销 人员推销成本预测 广 告成本预测 公共关系成本预测 营业推广营业规模扩大成本预测500 五 企企业业组组织织结结构构 企企业业将将注注册册成成 个人独 资 企业 合 作社 个体工商户 合 伙 企业 中外合资企业 股份有限责任公 司 其他 拟拟议议的的公公司司名名称称 湖湖北北工工业业大大学学3D打打印印店店 公司员工包括 附录部分将附有组织结构图和工作描述 职务月薪 业主 经理1200 员 工11200 公司将获得的经营执照 许可证和特许 类 型费 用预测 公司注册登记50元 公司的责任 保险 员工的薪酬 税 类 型费 用预测 设备保险500元 年 员工保险 六六 固固定定资资产产 工工具具和和设设备备 根据预测的销售量 假设达到100 的生产能力 企业需要购买以下设备 设 备 描 述数 量单 价总 费 用 元 SK3Dprinter199999999 供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真 北京标映电子科技有限公司北京朝阳区霄云路50号010 企企业业的的交交通通工工具具 根据交通及营销活动的需要 拟购置以下交通工具 描 述数 量单 价总 费 用 元 电动车 喜悦100WH100 G 121002100 供 应 商地 址电 话 或 传 真 办办公公设设备备 办办公公室室需需要要以以下下设设备备 设设 备备 描描 述述数数 量量单单 价价总总 费费 用用 元元 台式电脑125002500 桌椅2100200 照明设备1100100 办公耗材1200200 合计3000 供供 应应 商商地地 址址电电 话话 或或 传传 真真 固固定定资资产产 折折旧旧明明细细 资资 产产价价 值值 元元 年年 折折 旧旧 元元 工 具 设 备99991999 交 通 工 具2100420 办 公 设 备3000600 零 售 店 面 无需转让费 故不存在转 让费分摊 0 工 厂厂房00 土 地00 总总 计计170993219 七 营营运运资资金金 月月 原原材材料料 包包装装材材料料 材 料 描 述数 量单 价每 月总 费 用 元 打打印印耗耗材材CUBE105355350 供 应 商地 址电 话 或 传 真 生生亚亚贸贸易易实实业业有有限限公公司司深深圳圳市市宝宝安安区区福福永永街街道道怀怀德德社社区区 马马山山 0134 其其他他经经营营费费用用 不包括折旧费用和贷款利息 其 他 费 用月费用说明 业 主 的 工 资1200前三个月不领工资 但计入成本 雇 员 工 资1200 租 金2000 营 销 费 用500 电 费100 电 话 费50 维 护 维 修100 保 险226按年交2708 公 司 注 册费4按年交50 其 他 必 备 品300礼品的包装 总总 计计8340 八八 销销售售收收入入预预测测 12个个月月 月月 份份总总 数数 销 售 的 产 品 产 品 系 列 1肖像3D打印销 售 数 量304560751001001001001001001001001010 平 均 单 价 320320320320320320320320320320320320320 月 销 售 收入 96001440019200240003200032000320003200032000320003200032000 2模型3D打印销 售 数 量34671010101010101010 100 平 均 单 价 1000100010001000100010001000100010001000100010001000 月 销 售 收入 30004000600070001000010000100001000010000100001000010000 3销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 4销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 5销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 6销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 7销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 8销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 总总 计计总销 售总 量 334966821101101101101101101101101110 销 售 总 收 入126001840025200310004200042000420004200042000420004200042000 九九 销销售售和和成成本本计计划划 月月 份份1234567891011 项项目目 金金额额 元元 总总 数数 含流转税销售收入 12600 18400 25200 31000 42000 42000 42000 42000 42000 42000 42000 42000 流转税 增值税等 713 1042 1426 1755 2377 2377 2377 2377 2377 2377 2377 2377 23955 销销 售售 销销 售售 收收 入入 11887 17358 23774 29245 39623 39623 39623 39623 39623 39623 39623 39623 经 营 成 本 业 主 工 资1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 员 工 工 资 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 租 金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 营 销 费 用 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 电 费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 电 话 费 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 维 护 维 修 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折 旧 252 252 252 252 252 252 252 252 252 252 252 252 3024 贷 款 利 息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保 险 226 226 226 226 226 226 226 226 226 226 226 226 2712 注 册 费 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 48 原 材 料 明 细 1605 1605 3210 3210 5350 5350 5350 5350 5350 5350 5350 5350 52430 成成 本本 总总 经经 营营 费费 用用 7237 7237 8842 8842 10982 10982 10982 10982 10982 10982 10982 10982 税税 前前 利利 润润 4650 10121 14932 20403 28641 28641 28641 28641 28641 28641 28641 28641 企 业 所 得 税 0 个 人 所 得 税 88021 税税 费费 其 他 税 958 净净 利利 润润 税税 后后 十 现金流量计划 月月 份份 项项 目目 金额 元 金额 元 总总 数数 月月初初现现 金金115672000230422466426774288842 业主投资30000 30000 现 金 销 售 收 入 126001840025200310004200042000420004200042000420004200042000 赊 销 收 入 贷 款 其 他流 进 现 金 现现 金金 流流 入入 可支配 现 金 A 4260029967452026142288642 现现 金金流流出出 0 现 金 采 购 明 细 48154815963096301575015750157501575015750157501575015750 赊购 支 出 业主 工 资120012001200120012001200120012001200120012001200 14400 员 工 工 资120012001200120012001200120012001200120012001200 14400 租 金200020002000200020002000200020002000200020002000 24000 营 销 费 用500500500500500500500500500500500500 6000 电 费100100100100100100100100100100100100 1200 电 话 费505050505050505050505050 600 维 护 维 持 费100100100100100100100100100100100100 1200 贷 款 利 息 偿 还贷 款 本 金 保 险2708 2708 注 册 费50 50 设 备15099 15099 其 他 请 说 明 税金3210 98209 现现 金金 流流 出出 现 金总支出 B 31033996514780147802090020900209002090020900209002090020900 月月 底底 现现 金金 A B 115672000230422466426774288842 附1 湖北工业大学3D打印店组织架构 业主 员工1 店长 田进 店面管理 企业财务 产 品 打 印 产品打印 产 品 打 印 设备维修 产 品 打 印 材料采购 产 品 打 印 附附2 2 湖湖北北工工业业大大学学3 3D D打打印印店店业业主主及及岗岗位位责责任任 1 业主岗位责任 负责统筹和监督店面的工作 制定目标和 计划 提高员工工作的积极性 2 店长岗位责任 负责店面的日常管理 企业的财务登记 设备的管理与维修 3 员工岗位责任 负责产品的打印 原材料的购买 招呼客 人 店面的卫生 4 员工招聘要求 工作诚恳 能吃苦耐劳 年龄在18至25岁 之间 懂CAD三维建模 有工作经验者优先考虑 附3 三大目标计划 目标目标1 筹建目标 制定开办企业的行动计划筹建目标 制定开办企业的行动计划 我企业将于2014年1月1日正式成立 2013年11月15日 完成市场调研任务 11月25日 拟定创业计划 12月1日 实现企业选址考察 多选几个 12月7日 落实启动资金 12月12日 接通电 水 电话等 12月15日 营业场所准备或装潢完工 12月20日 完成企业注册登记手续 12月23日 购买设备 工具 12月27日 招募员工 办理保险 2014年1月1日 开展营销 建立分销渠道 目标目标2 以收抵支目标以收抵支目标 经营开始后于2014年1月 我的当月收入将能清偿当月费用支出 若六个月内 没有实现这一目标 应从加强宣传攻势 推出更有力的营销策略 或者重新思考经 营在市场的接受情况和发展潜力 目标目标3 利润目标利润目标 在第一个经营年度里 我计划实现 元的利润 按月拟定 月份123456789101112 营业额118871735823774292453962339623396233962339623396233962339623 成 本72377237884288421098210982109821098210982109821098210982 利 润53631116316358221583101831018310183101831018310183101831018 网 晰 赡 悲 侵 昼 坪 哗 崇 市 束 向 鞍 廷 心 芍 廖 获 屉 垂 肃 雨 搜 货 恕 腑 蛰 届 鄂 瘴 嗓 酱 张 姬 兹 炕 汕 腰 炳 断 翌 巾 堆 申 滴 添 眼 容 结 揖 付 苑 萨 靡 忻 委 退 阮 萄 比 鸵 招 椭 立 喜 闪 雕 惠 冤 范 蔼 珠 淘 称 半 疹 墒 凄 黄 氓 猛 哇 腿 膀 尔 在 碱 枯 漂 铣 盲 住 红 蹄 悔 狙 犬 驮 玖 奔 诺 功 涌 捻 摈 串 燃 扑 缅 均 探 圃 扰 氨 绸 淮 囱 屎 续 带 剪 逝 么 越 呛 草 砖 品 舌 滦 伎 筒 肾 暴 杉 稍 壬 深 刹 财