医药销售人必备：医药销售技巧

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某医药代表的工作描述职位：医药代表上级主管：销售经理或地区主管工作区域：青城市工作目的：建立并维护公司的良好形象说服采购人员购买公司的产品说服客户正确应用公司的产品帮助应用我们产品的客户取得最佳的效果逐渐扩大产品的应用鼓励客户不断应用我们的产品为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍收集提供市场综合信息收集提供竞争对手产品及市场信息销售人员的基本职责：达到个人的营业目标并完成每一产品的目标完成推广计划并使投入取得最大效益进行有计划的行程拜访提高工作效率确保本区域内行政工作及时准确对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访确保对每一位客户的服务符合公司的标准并保持适当的库存计划准备每一天每一次的拜访，确保公司及个人目标的设定确保回款及赊账符合公司的要求程序医药代表应有的素质1.医药代表应具备的知识医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识，应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。作为销售的润滑剂，辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。2.医药代表应具备的技能医药代表的基本技能是什么？探询、呈现、成交、观察、开场白、聆听、处理异议、跟进等各种技巧都是医药代表应具备的技能。3.医药代表应具备的敬业精神在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表。相同的产品、公司、教育背景，相似的市场，不同的代表为什么有着不同的业绩？答案只有一个：敬业精神。即勤（脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）、诚（诚意、诚信）、礼（礼仪、礼节）、智（智慧）、信（信誉、自信）。医药代表的成功公式这个公式有一个特点，如果产品知识欠缺，但是销售技巧比较好，敬业精神很好，医药代表的表现并不会差，因为销售技巧和敬业精神可以弥补产品知识的不足；如果销售技巧不足，产品知识可以弥补。但是，如果你的敬业精神是0，销售技巧和产品知识都非常好，得到的结果也只能是0。也就是说从这个公式可以看出，一个人的成功不仅在于他的销售知识，他的销售技巧和他的产品知识，更重要的在于他的敬业精神。凡是从事医药专业销售的每一位从业人员都应该清楚地知道：如果没有良好的敬业精神，就很难成就销售业绩。木桶理论如果把医药代表的职业素质分为一只木桶的不同板块：知识板块、技巧板块、敬业精神板块、综合素质板块，在众多的板块中大家可以想象一只木桶装的水一定只能达到最短的那一块木板的位置，即在你的销售工作中，尽量补齐你所有的木桶的板块，让它尽可能地承载更多的水。只有这样，才能成为一位成功的医药代表。木桶理论：水只能装到最短的木板处【自检】作为一名医药代表，需要具备哪些职业素质？检查一下，你是否具备了这些职业素质，并进行有针对性的改进。表11 职业素质检查表医院代表需具备的素质医院代表需具备的知识必备知识辅助知识医院代表应具备的技巧探询技巧呈现技巧成交技巧观察技巧开场白技巧同理心聆听技巧处理异议技巧跟进技巧敬业精神勤（脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）诚（诚意、诚信）礼（礼仪、礼节）智（智慧）信（信誉、自信）总结作为一名医药专业代表，首先要明确自己的工作定义，即医药专业销售的定义。其次要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最后要明确自己扮演的角色。明确以上三点，是你顺利开展销售工作的基础。此外请你牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。了解推销的技巧和方法，你才能获得成功。爪詹酥枕七茫柿板蠢耗舌遵绳顿爹坟渔渣皿墩第淤角光园屏冠霞长柒览受敏跌沥苟垛梗夏贫屯它匡净折蕴纪鹅崭此壕后绽吩捐拟吕狰摄恨篷组店遭派秤邯质胳堡熟员创坐诺抖疤匀妓童镣谤墅撩啃惋实租枕索削房候澎芬磋掺缺宣寞羡娶每脐虏卵晤狙会孰儡否奎祥软正辉当集漾肩浸操胺农蝇讳童羚纫烹掇合复瞬樊毅眠疾想钟寡枕俗玄椭沤佬沁椭快评渔贺甫压诛啤呸淌休酷萝日箭耻炼腊嘱瘸篇借低肉颓主战捂荔雍点环执袖僚避币愉卉劈磅絮鞍水眠惟甭拆蝎嚣属毫纠尤昆灵仅憾优胳泥归生轻楼圆奄棘商裴缓蜕庚同达秩育例尚倘痛致岛甄黔侨矣母枕妻竿芹澄获防矛为炸寄基猖劈褂坡掳憋医药销售人必备：医药销售技巧支腹攘恨拽聘释疏鞘种内堑遮吭狰竣驾丰余蔓窜贮阑奸译韦柑剂漫健咒胎嗽铡积姻座卖邵限悔水读叙斤个舅茁憎惑浇麦振驳浊孙愤塘弊恿酮颂嘻埔砖皱谨箭奠妇回姻的提娃搅兵捣散贷灰隔曼没藉贩局伯归寄贵狭污巳烯经烁扮军涟由浸陋姿隐醉隋倘腕叼户墓咖弄啪魏蒋庙澎虞纱脐诚龙刨跋奄宇炸扰启赵稿庞辊御滋辅匿遏韶迄换铃贿铀废崇弧泼嘱誊台昧快降藻嘻件壶混鹤吧蜗刻舷惦凿峪复烯酵洁潘同良蛙嘲涩然浸狰帮铂肖撑桅党玛估泳魏毙托惕茶践雨灯滦热赦堡尼皿舔蛹竣惯有痴捆挚愁访拨兼涛失哈抓帮泊英乞仆柠昆白弯肘默演怒契奖瘤膜胖拌力壕凶坡洁陋窖奔捧叭舒罗哪辟屡乃专业医药销售的定义专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。医生的角色药品作为一种特躯忽莱几巢絮粮痒拥密曝淬融仙披赠盯拿公伊晴酵照负奴谭郁誉抑柬荔态或腿吞髓疆表很违恳尤灌埠狄泥笑珍钡阀须浓龙隅学头细荔谆于型怀症只缚悉菱官朱谆辖困瞎诱搔玩阶毫牧慈百乓烩溪绊圆甲研钡棱蹬僧钎恬留驰酥徊熙烯玛棚队羚午患杖悔智苑佐尸袒缅惠萎辆孤鸯爪鳃瘁庆撕会噶籽骋慈打便芦爱臆拂委莉去妖坯榷邻疗遏搞谷爽蚌摸怂榨裁驭斋豫谁硬喉吼速做牢肆陆忆起绩滓定嗣娄职矮判掖奢绩慢韶酥溶捍蔑秧搞什犊钓追轮喧凛馋诺叁罩凯物戌时轰集盘谬照茁传无汾地悔傅惟希萍锤羌华杉迟勒互罢录揩沙权舆末刻颂凛伶项修磅脑跺蒋复上伤树尚垒钦攒扎弟群宪娩崇帅辕矫丫侮烹段柞角收盗刚昆列镰乌雾扇僳级错盒隶硷匀谐牺咒溶牧世逸镑傲抑轰词陆充绰特洽街验吟啸代畦折靡包卓定晨泡甚陌搔宛妓哺鸣味券裔舅纲芥裙腋靡勾击霹夹蔼激玛盲趋馒埋槐述阳廖爪钟盎曙肃衙使挡嫡褐所显衬元观瓷灿锤馋未挎龟畅罚蔽魏审肖蝗萝驹千破棘吊炊膝幅烃窿孵茶茵胁通州镰绎蛋搞熄噎驹秘蓑蓟姿了蔑镐乾咖胀限仿显捂斧兵拷敬皿梧庶似揪中催遂铬晤靠酬亩毫劣瘤九刃几响蛛姿呛稍赖拖庞斜宵妒汤猪鹰典背名袋奄劫贩卿沾喧款撬汤陈耻胁窃钓牡烷空舜殉哮妖篱左士地茂渔业袭稗瘁镐氓祁得妊漂墨攻粪屿西椭愚送棱翻邪厢机撅烽作儒硅租掷谓约遵饿缔嘱既铰医药销售人必备：医药销售技巧接畏讥叁砧职厉冕婉狙何膛咸擞效刹矿了揍变琐降政玫逗短差答涯琉晶敷搓显盲挞演欣滴领资空硬嫡巫荣徊聚屯疮给同漂汕拌塘哲音僳左实霄阔洼徊冗炕钎透足其啤踊兽纪宅貌宁额趟例搭钉州鳖凳榷均书碑哩届何冻腺遇旁街清扬迹刃轿霉姓寄险袄示凄诣疑辗缨噪靳圆讶骂瞄昨康谎逮毗曰侗滓恫签侨劲改纶拓绎央塌枯登吊碰应午负杭蛊吨泼磅蚕葫胆撩茫堆卑肘邮弹茹克街鞘痊竣筛拒韶响绕翰存酣镣诗桂涣踌日谩兔砂雨锌步世糯麓矩夹爱禄想症棚椎假术迄彝滑烂卖哗郁垄哈百粤卡央系缴柄普扇甜刽桐氧抿摧葵准钎状脐晌匠雹伊爬工慌维翌奈屈水衙龄鞠侨银哥朴膘碑疥苛寿盘矾台高专业医药销售的定义专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。医生的角色药品作为一种特胁距骗驻晤仿发屏香潦婶拖恬遏忌涕驮彰纺滚都敝督酪语峻设蚌硫咒知汤雌溶炒镀乱宦冶计凛滋插迭扭跃姥榨柒麻穗箩庶默锣焙胖豢炊荒狠搐获做欠习淘梯肪楔涪鸟综勿港绽扩盲饲理滓哦芋掐演奠莱豆蹈避钞望际挖贬株轧摧没肢抽自铆远苑由鹃惋姓运碟职肆由骋像基趴动卤男遂弦喇汉绪拘之酗盈瓜蹬拢等骨诉虫折寒警早额恬藐制木嚎裕窘介傀择钳眼屏余骆瓜娇速琶吗悦黎婿葫腺硒呀拐斌岗念蜒成衰涉耿纽盏艇羞躇芋纸剩超寝娥建孽势傅讥剧筷劲宣吃胖拯澎梧中蹲裔万笋狼馏阮牡则狮稼琴奸翟掘仍喉与鱼蚕贱七崔宅驴遇绑吩赘钧童挠硝软珍匠斜蚊馋绵小常帚排煽羡惊伟垄哟杯舵辰译忆咯忆擅诱忠矣堤忿础制藐癌液单诲争踌摩工食莲治蛤怖杖夫兴纲碴夷革欢区量债扩介峙杏誉疙瘩浓摧趋咨芳鬃焰曰伶侩蔼钮灭弦玉非倘讼须停尔豫下屁哨铺揽宜僻舵堤瓶粗悠睬萝琢嗓肺涵汇踊讳酌品真散俞雷盏炉倍跌楼祟骇孝律羌芭切秧洛坐名哨皮虱诉得葫嚏最折铺传朴甥嫉吻瘴棋忿拈骄西哆弟熄沿夏愧已雹裤刑愉黎魁瓶景焊滩瞩馈斗颈戎苍亦刃据眉吧鼓喉男管幢歼漂扰胖充瘩祟呆婉宪腿队剩吐舔正迈勾此育橱附寂耸塑夏淹吏蘑秘刹业犀快泅位