2015年北邮渠道管理阶段作业2_第1页
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文档简介

一、判断题（共4道小题，共40.0分） 1. 销售量分析法和销售费用分析法都是选择渠道成员的主要方法。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业2学生答案:A;标准答案:A;得分:10试题分值:10.0提示:2.3. 厂商吸引渠道成员的主要政策之一是铺货政策。 A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业2学生答案:A;标准答案:A;得分:10试题分值:10.0提示:4.5. 代理商对商品不拥有所有权。 A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业2学生答案:A;标准答案:A;得分:10试题分值:10.0提示:6.7. 大类商品批发商是指专业化程度高，专门经营某一大类商品的商人批发商。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业2学生答案:B;标准答案:B;得分:10试题分值:10.0提示:8.二、多项选择题（共6道小题，共60.0分） 1. 企业对渠道成员的评价可以从（ ）等方面来进行。 A. 渠道成员的盈利能力 B. 企业对于渠道成员控制的可能性 C. 渠道成员的稳定性 D. 渠道成员的适应性 知识点:阶段作业2学生答案:A;B;D;标准答案:A;B;D;得分:10试题分值:10.0提示:2.3. 选择渠道成员的标准包括（ ）。 A. 中间商的综合实力 B. 中间商的预期合作程度 C. 中间商的目标利润 D. 中间商的信誉 知识点:阶段作业2学生答案:A;B;D;标准答案:A;B;D;得分:10试题分值:10.0提示:4.5. 制造商寻找渠道成员的主要途径有（ ）。A. 发布招商广告 B. 举办产品展示会 C. 同行、朋友介绍 D. 通过专业网站 知识点:阶段作业2学生答案:A;B;C;D;标准答案:A;B;C;D;得分:10试题分值:10.0提示:6.7. 代理商与批发商的本质区别表现在（ ）。A. 代理商对商品拥有所有权 B. 代理商获取的是商业利润 C. 代理商赚取的是佣金 D. 代理商在商品分销过程中不承担经营风险 知识点:阶段作业2学生答案:C;D;标准答案:C;D;得分:10试题分值:10.0提示:8.9. 按照经营商品的范围分类，批发商可以分为（ ）。A. 普通商品批发商 B. 完全职能批发商 C. 大类商品批发商 D. 大宗商品专业批发商 知识点:阶段作业2学生答案:A;C;D;标准答案:A;C;D;得分:10试题分值:10.0提示:10.11. 批发商与零售商的不同主要表现在（ ）。A. 销售目标不同 B. 销售对象不同 C. 销售批量不同 D. 地区分
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