2006年3月18日--2005年3月24日促销活动 - 联商网.doc

平价革命 席卷岳阳 家润多岳阳店2006年3月18日2006年3月24日促销活动：平价革命 席卷岳阳一、 活动背景：针对目前整个岳阳市场竞争的白热化、而本公司又正处于内部调整及装修的这个严峻的形式，并且我超市无论从周一至周五、还是周末，整体的来客数急销售情况都有所下滑，特作出特价商品与力度较大的促销活动相结合的形式，势必在装修前在岳阳市场引爆一股特价及力度较大的促销热潮。二、 活动目的：通过推出100支促销力度较大的单品及促销力度强大的“超值换购”活动，预期达到整体来客数增加，特别是周末，势必在岳阳市场引爆新一轮的换购热潮，并对周遍的竞争对手形成一定的影响，最终实现提高来客数、增加毛利、推进销售的目的。三、 活动时间：2006年3月18日2006年3月31日四、 活动地点：家润多岳阳店五、 活动主题1、 平价风暴 席卷岳阳2、 1元风暴 席卷岳阳六、 活动内容：A、 平价风暴 席卷岳阳以往由于生鲜装修的缘故、故出现生鲜商品配备不完全、食品、非食品调整等多数的原因，那么造成了我们以往的促销商品力度相对其他的竞争对手而言、竞争力度不太明显、促销商品价格上达不到同等竞争对手的水平，那么此次的促销活动我们就在促销商品多上开始下文章、我们特地从我们的商品结构中挑选出100支（其中生鲜10支、食品60支、非食品30支）相对而言、价格上有优势的商品做为这一档的店内DM促销商品。品名：规格：原价：现价：鲜带鱼29.615.6樱花尤鱼33家润多黄金蛋糕11.69精膘5.23.8瘦肉13.611.8莴笋头2.361.76进口龙眼9.66.96新缰哈蜜瓜17.64.96双汇鸡肉肠3.52.6三鹿原味酸奶杯8.8舒肤佳纯白香皂125g*311.58.6舒蕾蚕丝柔顺洗发露800ml62.939.9雕牌透明皂+增白皂138g*5+138g7.56.6立白超洁洗衣粉2800g19.515.9迪彩洗手液500ml9.94.9心相印130抽面巾纸130抽16.812.9蓝月亮衣物柔顺剂2000g25.615.9蓝月亮黄厕清（优惠装）500ml14.69.5蓝月亮油污克星优惠装500g27.819.8光明透明皂4.93.9索芙特净肤洗面奶100g14.86.9五月花白罗文状纸10粒139.9飘柔日常护理洗发水200ml9.96.9飘柔日常滋养洗发水200ml9.96.9潘婷乳液修复洗发水200ml16.814.2潘婷滋养防掉洗发水200ml15.814.2潘婷乳液修复精华素200ml15.214.2潘婷乳液修复洗发水400ml27.822.9潘婷丝质顺滑洗发水400ml27.822.9飘柔滋润去屑洗发水400ml24.919.9佳洁士盐白牙膏140g4.63.2佳洁士草本脱敏牙膏140g4.63.2护舒宝棉柔日用卫生巾20p8.25.2玉兰油多效呵护沐浴乳200ml14.29.9口福纯香菜籽调和油5L3529.9金浩菜籽调和油5L50.547.8金龙鱼菜籽色拉油5L3934.9福临门菜籽色拉油5L37.534.5陶氏老干妈风味豆豉300g5.44.8龙牌酱油500ml4.93.9财龙黑木珥228g27.921双龙桂圆干425g16.87.8财龙特选墨鱼350g45.535.5汇丰泰香米10kg37.531.8冠生园腰形蜂蜜500g129.9蜡笔小新特价kg9.85.96人人家散装沙琪玛kg1711.6来点牙痒痒豆干kg35.831.6德芙散装巧克力kg847474上海三牛散装饼干kg15.813.8德芙黑巧克力三连包189.9顾德龙须酥120g32真巧巧克力饼450g10.88.2仁仔辣海燕50g2.21.5妙脆角薯片40g2.92.9绿叶软米10g32.827.9雕牌洗洁精2kg9.8蒙牛小高钙奶250ml2.51.9蒙牛纯牛奶250ml2.31.7蒙牛酸酸乳250ml1.71.3伊利优酸乳250ml1.61.3伊利双果奇缘250ml1.61.3蓝猫钙奶4.53.2乐百氏钙奶206ml4.73.9可口可乐2.5L6.55.5百事可乐、七喜、美年达2.5L6.85.5统一鲜橙多2L6.96.4统一鲜橙多10%1.5L5.54.91.25L可乐、雪碧1.25L美汁源10.8果汁橙9.9娃哈哈鲜橙汁1.5L6.24.5康师傅果粒柳橙6.54.9杨协成黑豆奶1000ml5.44.5汇源20%鲜果饮1.31蓝带菠萝啤1.61.4金色青岛2000630ml3.53小糊涂仙酒8072.9知味斋红枣莲子藕粉7.66.9南方纯豆粉8.66.9冰泉豆腐花256g4.84.2女士蜂蜜、周氏紫云英蜂蜜500g10.87.8剃毛器49.919.9压缩袋18.814.9晒衣篮11.88.9瓷煲25.919.9无油烟248美的灶具199149格兰仕微波炉299美的饭煲105三角饭煲59依立紫砂锅99电磁炉.348199斯伯汀篮球13996羽毛球拍6329.9科牌冰鞋11859奥康六功能跑步机17881088本子0.90.7优雅中性笔4.92.9浪莎三双装开心100男袜8.34.9德馨丽纹胸系列19.97.9故园春秋被11979华笑中空短芯25.99.9美人娇凉拖12.95.9女式休闲上衣39.919.9女式时尚上衣79.939.9女式裤子49.929.9男式夹克9969注：凡购亨氏粉250G两盒送65G果泥一瓶凡购南山婴儿配方2段5袋送1袋凡购南仔婴儿奶粉2厅或4袋送同类产品1袋凡一次性购多美滋金装系列800元送餐桌或清洁车一台凡一次性购多美普装系列800元送摇椅一个凡一次购惠氏金装奶粉2厅或6盒，送保暖装一凡一次性购惠氏金装奶粉6厅或18盒，送毛毯一床(厅装爱儿乐除外)B、 一元风暴 席卷岳阳一、 主题：1元风暴 席卷岳阳二、企划思路：事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，却是打击和弱化周遍竞争对手最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接、最有力的竞争手段。但随着时间的推移，一般促销活动效应逐步下降，因此如何重新策划新一轮超市营销活动就成了当务之急。我们总的策划思路是，通过对与才老百姓生活相关的代表商品“油、日常生活用品等”进行炒作，通过限时购买、限量购买、限额购买等手段重造商品短缺气氛，力求在卖场刮起商品1元风暴，仿佛让人感到又回到了商品短缺时代，排着长队，购“柴米油盐酱醋茶”，让“1元风暴”在区域消费者中间形成了巨大的传播效应。三、活动时间：2006年3月17日2006年3月19日2006年3月30日2006年3月31日四、活动内容：1元飓风超市商品快速抢购五、广告诉求：1元钱=色拉油？鸡蛋？洗衣粉？六、活动细则1、购超市商品满68、88、98元以上者即可参加“超市商品快速抢购”活动；2、凭当日单张购物小票可到“特卖场”自由选购以下一种商品：购物满68元者，+1元即可获得400ML油一瓶和鸡蛋8个。购物满88元者，+2元即可获得万荣一次性杯子一袋.购物满98元者，+3元即可获得汰渍1.8KG洗衣粉一袋.3、请依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中一种商品；4、所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；5、若购“特卖场”商品后再退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；6、本活动解释权归本超市所有。七、活动安排1、由采购部门负责组织“1元商品”的进货，及时做好“1元商品”与超市商品的货源补充工作。2、财务部负责做好每天的1元商品的货款结算工作。3、营运区负责本活动的具体实施；落实专人分上、下午两班做好“特卖场”商品的销售工作，所有经手的购物小票上必须盖上“已购物”专用章，做好“特卖场”商品销售的台帐，确保本活动顺利进行；利用晨会特别对营业员进行宣传。4、企划部负责本活动的协调工作，通过报纸、DM等媒体对活动进行立体式、全方位的广告宣传，并以软新闻的形式对本活动进行有力度的炒作。5、企划部负责现场氛围的营造。包括主通道、店外氛围的营造。6、管理处负责提供桌椅，搬运“特卖场”商品。7、客服处负责现场广播的循环播出。八、广播稿（一）“柴米油盐酱醋茶”一元风暴广播稿：一元能买什么？一瓶油？8