合同能源管理商业模式的特点成功因素和经验

合同能源管理商业模式的特点成功因素和经验合同能源管理商业模式的特点成功因素和经验 一 合同能源管理商业模式的特点 合同能源管理是市场经济下的节能服务商业化实体 在市场竞争中谋求生存和 发展 与我国从属于地方政府的节能服务中心有根本性的区别 EMC 所开展 的 EPC 业务具有以下特点 1 1 商商业业性性 EMC 是商业化运作的公司 以合同能源管理机制实施节能项目来实现赢利 的目的 2 2 整整合合性性 EMC 业务不是一般意义上的推销产品 设备或技术 而是通过合同能源管 理机制为客户提供集成化的节能服务和完整的节能解决方案 为客户实施 交钥匙工程 EMC 不是金融机构 但可以为客户的节能项目提供资金 EMC 不一定是节能技术所有者或节能设备制造商 但可以为客户选择提供先进 成熟的节能技术和设备 EMC 也不一定自身拥有实施节能项目的工程能力 但 可以向客户保证项目的工程质量 对于客户来说 EMC 的最大价值在于 可 以为客户实施节能项目提供经过优选的各种资源集成的工程设施及其良好的运 行服务 以实现与客户约定的节能量或节能效益 3 3 多多赢赢性性 EPC 业务的一大特点是 一个该类项目的成功实施将使介入项目的各方包 括 EMC 客户 节能设备制造商和银行等都能从中分享到相应的收益 从而 形成多赢的局面 对于分享型的合同能源管理业务 EMC 可在项目合同期内 分享大部分节能效益 以此来收回其投资并获得合理的利润 客户在项目合同 期内分享部分节能效益 在合同期结束后获得该项目的全部节能效益及 EMC 投资的节能设备的所有权 此外 还获得节能技术和设备建设和运行的宝贵经 验 节能设备制造商销售了其产品 收回了货款 银行可连本带息地收回对该 项目的贷款 等等 正是由于多赢性 使得 EPC 具有持续发展的潜力 4 4 风风险险性性 EMC 通常对客户的节能项目进行投资 并向客户承诺节能项目的节能 效益 因此 EMC 承担了节能项目的大多数风险 可以说 EPC 业务是一项高 风险业务 EPC 业务的成败关键在于对节能项目的各种风险的分析和管理 二 合同能源管理机制成功的因素 EMC 在中国的运营实践表明 基于市场的合同能源管理机制适合中国国情 不 仅颇受广大耗能企业的欢迎 其他如节能服务机构 能源企业 节能设备生产 与销售企业 节能技术研发机构也非常欢迎 同时也引起不少类似耀通节能投 资机构的兴趣 从他们的运营实践分析 成功的原因除了中国存在着巨大的节 能潜力和广阔的节能市场之外 还有合同能源管理机制的因素 这方面更加重 要 1 1 节节能能项项目目的的全全过过程程服服务务 合同能源管理机制规定 实施节能项目的 EMC 要向客户提供项目全过程 服务 包括融资 这一点颇受大中小型耗能企业和各类耗能用户欢迎 也是一 般运营机制无可比拟的 2 2 承承担担节节能能项项目目的的全全部部风风险险 合同能源管理机制的另一特点是 EMC 用合同方式保证客户获得足够的节 能量 而且以分享项目获得的部分节能效益收回投资和利润 这就意味着 EMC 为客户承担了技术风险和经济风险 各类客户都十分欢迎 对于由节能设 备供应商和节能新技术持有者组建的 EMC 更有利于快速占领市场 3 3 节节能能项项目目的的融融资资 客户接受了合同能源管理机制 即可实现自身不投入或少投入资金完成节 能技术改造 这一优势在当前我国大部分企业资金短缺的形式下尤其受欢迎 EMC 使用的资金是自有资金 世行贷款和其他贷款 4 4 其其他他 按照合同能源管理机制运营的 EMC 是专业化的节能服务企业 一般 具有节能信息广泛 项目运作经验丰富 可以成捆实施节能项目等优势 这为 减少项目的前期投入 采购廉价设备 降低施工费用奠定了基础 三 合同能源管理项目成功经验 EMC 公司按照合同能源管理机制实施节能项目的示范获得了成功 取得了经验 主要有以下几点 1 1 E EM MC C 与与客客户户的的真真诚诚合合作作 项目实施成功是 EMC 与客户双方共同的目标 客户的利益是不投入或少 投入资金即可得到优良的节能设备和长期的节能和环境效益 EMC 则要从项 目成功中赚得利润 许多案例证明 双方的真诚合作是最重要的 EMC 在项 目全过程中进行优质服务 客户在项目全过程中密切配合是项目成功的保障 2 2 E EM MC C 防防范范经经济济风风险险需需要要客客户户的的帮帮助助 为了达到 EMC 与客户双赢的目的 EMC 需要客户帮助防范经济风险 客户 要向 EMC 提供企业的经营管理 财务状况 产品营销与发展前景 可供选择 的担保和抵押措施等方面的详实情况 以建立和增强 EMC 投资的信心 EMC 要以诚信精神对待客户 并为客户保守商业秘密 最终达到客户获得节能效益 EMC 赚得利润 3 3 E EM MC C 技技术术风风险险的的防防范范 项目是否成功与改造方案的确定和节能技术与配套设备的选型直接相关 也与原始运行状况和耗能情况关系密切 EMC 要在客户的坦诚帮助下 弄清 原始运行和耗能情况 并在专家的指导下选好改造方案和所有技术与配套设备 这是防范技术风险的有效措施 也是项目成功的基础 实施合同能源管理原因 与其他模式的区别实施合同能源管理原因 与其他模式的区别 为何要实施合同能源管理 1 促进节能项目的实施 帮助克服由于实施项目的可能风险所造成的企业对 实施项目的保留态度 2 轻轻松松实施节能 帮助克服节能项目经济效益不明显 占用企业太 多精力的担心和疑虑 3 减轻节能项目融资压力 节能服务公司通过同类项目的开发和大量 复制 提高项目运做能力 降低项目成本 并且节能项目的资金偿还来自节 能项目本身产生的节能效益 减轻了企业实施节能项目的融资压力 4 通过专业化的 EMCo 按照 合同能源管理 方式为客户企业实施 节能改造项目 不仅可以帮助众多用能企业克服在实施节能项目时所遇到的障 碍 包括项目融资障碍 节能新技术 新产品信息不对称障碍等 还可帮助企 业全部承担或者部分分担项目的技术风险 经济风险和管理风险等 十 合同能源管理与其它模式的区别 1 与设备制造商 销售商的区别 EMCo 虽然在为客户进行节能改造时提供 原材料及设备 但它并不像制造商或供应商那样仅仅提供某种单一设备 而是 节能改造所需的全部技术 原材料及设备 并且按照合同要求进行一系列的服 务 向客户保证节能效果 在合同期设备所有权属于 EMCo 因此不等同于一 般设备制造商的销售行为 当然也不同于以赚取中间差价为目的的各种贸易公 司的销售行为 2 2 与与技技术术服服务务及及咨咨询询的的区区别别 EMCo 虽然为客户提供采购 安装 调试 运行和维护等多种服务 但这 些只是整个项目中不可分割的一部分 是一个包含提供融资和多种技术服务在 内的体系 不象一般的技术服务 咨询机构 只提供某一方面的技术服务或咨 询 不提供融资服务 3 3 与与 融融资资租租赁赁 的的区区别别 通常意义上的租赁可以分为经营性租赁和融资租赁 在我国现有的 企业 财务制度下 融资租赁 是指具有融资租赁和所有权转移特点的设备租赁 业务 即 出租人根据承租人所要求的规格 型号 性能等条件购入设备租赁 给承租人 合同期内设备所有权属于出租人 承租人只拥有其使用权 合同期 满付清租金后 承租人有权选择按照残值购入设备 从而完全拥有该设备的使 用权和所有权 与合同能源管理二者之间存在着极大的差别 1 在 融资租赁 里 租赁标的物仅限于设备 虽然合同期内所有权 仍然属于出租人 但实质上 所有权上的实质内容已归于承租方 其最明显的 特征是设备的 累计折旧 是由承租方提取的 而且 租期几乎要涵盖整个 设备寿命期的 75 左右 而 EMCo 所承揽的不仅仅只有原材料及设备 还包括 服务在内 标的物是整个改造项目 合同期也只有寿命期的三分之一或更短 并且 在该期间内 整个项目设备所有权上的实质内容也完全归 EMCo 所有 2 在 融资租赁 里 经中国人民银行批准的出租人对于承租方仅仅 只提供出租这一项服务 而 EMCo 不仅要为客户采购整套原材料及设备 还要 负责在合同期内提供方案设计 安装 检测 调试 维护 培训 咨询以及节 能效果保证等一系列的服务 3 在 融资租赁 里 出租人并不向承租人保证出租设备可能的使用 效果 在租赁期内 有关标的设备的维修 改造等费用均由承租人自己承担 并且出租人按照国家相关规定以及租赁合同的相关条款按时收取租赁费 而 EMCo 的首要任务是保证节能效果 只有保证达到合同中所确定的节能量时 双方才能实现效益分享 才能互惠互利 EMCo 能分享多少效益 完全与能实 现多少节能量挂钩 并且 在合同期内出现的非因客户违规操作而导致的设备 故障造成的损失均由 EMCo 承担 4 二者所回收的资金的性质不同 融资租赁 中每次应收取的资金称为租金 包括租赁资产的原价 利 息和租赁手续费 但不包括维修 保养等费用 考虑 货币时间价值因素 要将各次支付的租金按照一定利息折算为现值 在合同期内应该是不变的 除 最后包括变价收入以外 而 EMCo 每次回收的资金是与所达到的节能量挂钩 的 只有达到或超过合同中规定的节能量 才能如数收回合同中规定的金额 在合同期内是有可能发生变化的 虽然合同能源管理与融资租赁有着上述的各种区别 但是 随着合同能源 管理机制在我国的进一步发展和实践 有一些公司已经开始引入融资租赁这种 模式作为解决融资问题的一种手段 甚至部分节能服务公司也转型成为 融资 租赁公司 利用融资租赁的一些政策 结合合同能源管理机制的特点 实施 节能项目 4 4 与与 贷贷款款 的的区区别别 EMCo 与金融投资公司性质也有很大差别 先来分析一下 EMCo 的整体服 务与放贷的区别 EMCo 所提供的是节能项目一条龙服务 还要依照合同向客 户保证节能效果 这些都是放贷方不管 不可能管 也没必要管的 EMCo 虽 然和放贷方一样要承担资金风险和客户信誉风险 但他们同时还要完全承担技 术风险 合同执行风险 节能量估计过高风险以及市场风险等 5 5 与与 投投资资 的的区区别别 投资方投入企业的资金 并不是仅仅针对某一个项目 而是作为权益资本 投入企业 并记入