大学生创业计划大赛参考创业计划书.doc

创业计划书一、 网店介绍1、公司宗旨及商业模式 本店以诚信为本，以创新为桥，真诚愿意通过网店的平台，获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：把第一次购买的顾客变成终身顾客，让客户得到真正的实惠，充分给顾客与众不同的体验。本店属于C2C的一种电子商务模式。2、网店简介 店名：衣拉客 备用店名 衣阁小新 经营范围：女装、女士精品。 本店将提供企业介绍，产品的种类、数量并提供详细参考资料，以图片和视频等方式展示产品，同时提供在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。BBS提供广大爱好者的交流平台和技术支持服务。3、网店管理（1）管理思想：以客户至上为原则，我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满意的商品，以这个原则对产品质量等一系列问题进行严格管理，保证客户的利益。（2）管理队伍：主要合伙人为管理阶层，每个人都秉承着管理思想的原则，并以实际行动推动企业发展。 （3）管理决策：以管理思想为导向制定管理决策，以相关规定来保证出厂的每条鱼都是健康状态。如果是外送，同样要保证运输途中的安全。4、组织与协作 我们团队总共四个人，三女一男，将采取的是各自分工的方法。 王麒皓：人面广，任公关。负责宣传、拉客部分的工作，而且还兼任人力资源劳动。 郭允婷：身材较好，任模特，其品味独到，同时兼任采购。 谭紫君：对淘宝开店知识熟悉，负责店面设计，统筹工作，采购、出纳。 邱霭清：任仓管、会计、照片后期处理等二、 商品概述本店以经营服装为主。主要有流行女装、韩版女装、日系女装、休闲女装。商品涵盖了针织衫、外套、上衣、连衣裙、卫衣、大衣、夹克、马甲、衬衫、裙子、裤子等等。能满足广大消费者不同的要求。三、 市场分析随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。网店的优势非常明显：投资小，运营费用极其低廉。而且它是一个面向全球的、24小时、一年365天不间断运营的店铺，这样便为我们带来了更多不同的商机了。再者，通过以QQ、阿里旺旺、手机阿里旺旺、微博等现代通信方式和发达的物流配送体系，更能使我们的事业事半功倍。目标市场：追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。四、 网店swot分析优势：1、年轻，更有冲劲 2、更能把握潮流走势 3、投资成本高，回报率高4、0月租5、设备齐全，成本低6、不受范围限制，客户群面向全球7、电子商务正走向成熟期8、全年无休，不间断经营9、不受店面空间限制弱势：1、没有经营网店的经验 2、只能兼职经营，可能不能几时处理订单 3、没有专业摄影师及模特 4、没有和物流公司合作经验 5、技术不纯熟 6、没有知名度、信誉度 7、没有客源机会：1、老师辅导，网店店主亲自指导 2、网络发展迅速，网上购物将成为日后的主流 3、挑战：1、同类的网店成千上万 2、店铺商品图片容易被人复制、偷窃 3、恶意中、差评 4、无法生动如实地描述商品 5、客源不稳定 6、网络安全问题服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注重我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我店铺定能无坚不摧。我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好。五、 财务分析1、 资金需求及凑措方法4位团队成员没人集资2000元作为网店启动资金。其中70%成为成本，包括进货成本以及货物发送及其他用途。30%用作固定资产，以作备用。2、 关于网店的成本效益分析项目1.提供商业信息突出产品特点提高竞争能力1.拿货10000元1.人脉效益10002.网店管理费150元/月2.预计销售额200003.商品包装100元3.信誉积累（品牌价值）4.相机3000元4相片质量保证5.店面装修50元5.经济改革6.模特拍摄费70/次6.衬托宝贝 增加宝贝点击率7.拿货车费50元/次7.无8.员工薪金500（兼职）8.9.仓管300元/月9.10.杂费300/月10.11.广告费200元11.打造形象总费用147206280成本：进货成本30*2*100=6000元 估价衣服平均单价30元一件，每款拿2件，一共拿100款衣服。 车费：50元/次，平均每月进货2次 店面装修：50元 网店管理费：150元/月 总成本=6000+50*2+150+50=6400元效益：当网店经营上轨道后（预计半年），预计每月营业额达200件衣服 每件衣服售出均价为50元 即销售额为：50*200=10000元 所以净利润为4600元 当网店每售出一件衣服，我们便能累计一个信誉度，其分为一下20个级别： 据此，预计半年后网店将达到钻石级别。据此粗略预估，网店净利润率为42%。六、 营销组合策略服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。（一）、产品策略产品的整体概念：以服装为中心产品组合： 上装、下装、外套、裙子 分春夏秋冬装品牌包装策略：以中低档的衣服为主 包装整洁 设计独特产品生命周期：一个季度（二）、价格策略1 影响产品定价因素：产品成本 市场竞争力 市场需求2 产品定价方式： 价格=单位产品成本+单位目标利润=单位固定成本+单位变动成本+单位目标利润=单位变动成本+单位目标利润+总固定成本3 产品价格调整：直接 目录价格改变 间接 折扣方式或变相（赠送礼品等）4 产品定价技巧：撇脂定价、渗透定价、尾数定价 、折扣定价、声望定价（1）定价方法：成本*（1+0.5）=售价(2)收入分析 1）每笔收入的20%归入流动资本2）剩下的资本用于进货（三）、采购渠道从我自己熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。对于成本较高的成品可以首先把商品的图片放上网店上，等到有人要货的时候再去进货，这样就不用积压高成本的商品，降低风险。（四）、促销策略 1.提供商业信息2 突出产品特点提高竞争能力3 强化企业形象巩固市场地位4 影响消费 刺激需求开拓市场本店将结合新张开业以及节日的关系推出一系列优惠活动，如满100珠三角包邮，150全国包邮，买衣送一，店铺vip折扣等促销活动。七、风险分析1. 压货。进货了但是卖不出去，现在网店太多，商品太多，只要你的货源没有优势，很可能出现压货的，这点比实体店风险还大。2.快递。快递过程中的损坏或者或快递投递人员私自拿你的个别物品。3. 售后。遇到需要退还的买家，在实体店你不给退的话一般人也没什么办法怎么着你