管理培训演讲稿（二）.docx

管理培训演讲稿管理培训演讲稿篇一各位领导，各位同仁：大家好!一、有一个先进的营销理念和思路1、营销理念。第二要有耐心。做营销工作，好多时候面临的是等待、拒绝，坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力是营销人员必备的特质。第三要有恒心。很多事情只要比别人再多坚持五分钟就有成功的机会。一个项目如果有*%的希望，就要做*%的投入，要竭尽全力，想尽办法就没有办不成的事。有句话讲：只有想不到的事，没有办不成的事。2、工作思路，应该说对营销工作起到很大的作用，针对企业的发展和市场的变化要有不同的营销思路。二、要有一个适应市场变化的营销机制一个好的营销方案和管理办法可以规范和约束销售人员的市场行为。现在是市场经济，如果没有一个好的机制去调动销售人员的积极性，即使你的产品再好，也很难将其推向市场。有句话讲：有了市场不等于有了一切，失去市场将失去一切。产品要想转化为效益，营销方面很重要。一个好的营销机制可以给你的团队带来动力。企业原来还是国企的时候，派营销人员出差，很多人积极性不高，就是在挣差旅费。但经过后来的改革，将营销人员的态度从“要我工作”转变为“我要工作”，使企业利益与销售员工的自身利益紧密结合，把销售工作当作自己的事去做，这时营销机制才能发挥作用。所以说，机制对于营销团队的建设具有很大的作用。1、营销大师说过：经商最大的成功秘诀就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我觉得这句话说的非常有道理。比如说我们在做市场或者做产品，如果你的产品不是强势品牌或者是别人不可替代的，那么在做项目投标、报价时就要讲究策略，一定要有的放矢，学会放弃和舍得，如果欲望很大，想把市场通吃，可能会与其他厂商之间有不正当竞争，也使你的利润空间大打折扣，而且不利于企业的长期发展。做企业都是追求利益最大化，如果报价或者招、投标没有选择的去做，可能产生不好的效果。我们讲究竞争策略、定价策略，以退为进，有舍有得，这样在这个市场才会做的更多、更久。比如我们在招、投标报价的时候，根据品种、项目大小的额度，有时候有意识的放弃一些项目。如果全做，可能在你项目方面做的不错，但是从整个市场来说，将来可能出现更多的竞争对手。因为企业的产品不可能占领所有的市场。2、对于销售人员的事业成功，*%是由专业知识决定的，*%由个人的交际能力和处世技巧决定的。销售产品的前提是先把自己销售出去。如果对方不接受你这个人，根本不会给你机会去推销你的产品、介绍你的企业。我个人认为一项成功的营销过程必须经过交流和沟通的过程，交流是泛泛的，而沟通是单独的，是深层次的。我觉得，如果事情想要谈成功，光靠交流是不够的，必须经过深层次的沟通。同时，做任何项目，细节都非常重要。3、企业产品的推广和市场的定位非常重要。如果在推销企业的时候，利用有效的力量在行业中找一个代表性的企业，去做项目、做市场，这种宣传作用比做一般的市场效果要好的多。三、有一个能够团结进取、善于学习的营销团队。一个企业的好坏，与他的营销团队有着很密切的关系。在营销团队的培养及培训过程中，经常讲，学习改变观念，观念改变行动，行动改变命运。特别是做营销，在市场上，如果不学习，不向你的同行学，不向你的对手学，那你肯定要被市场淘汰。还要注意在营销队伍的建设中，树立典型人物，树立正气让大家学习。比如说，有的人天分虽然不是特别好，所处地域不好，但是特别努力，经过他的努力做出来的市场，也许销售额并不比其他人强，但是他在这个区域做最好，那我就给他定位 “天道酬勤”型的，我们大家要去学习他，鼓励他;有的人在新产品的开发上比较好，我们也鼓励他，可能有的营销人员在销售时也许不赚钱，但是他的精神特别好，我们也鼓励他，多让团队中树立典型，让大家去学习。团队建设的正气是很重要的，现在市场经济面临很多诱惑，特别是管营销要费很大功夫，因为营销人员面对很多诱惑，要有一些规章去约束，但同样精神上也要有一些控制。我认为营销主管更要加强学习，只有你的德和能超越了这些人，你才能带好这个团队;如果不加强学习，你在市场的把握或在市场的高度上没有一个原则性的高度指导，那么销售就不会做好。作为一个有效的管理者，不但要把事情办的成功，而且要团结一致，让员工工作起来心情舒畅，我想这样营销团队的工作才能做的长久。管理培训演讲稿篇二陶老师，各位行业的精英们大家下午好，很荣幸有这个机会跟来自全国各地的专家们，各位精英来分享。我从1998年的10月回到祖国大陆，在这九年的时间从事国内的培训行业，整个在从事职业培训师行业这个工作，从90年到现在有17年了，在很早的时候我在美国的时候，我应该算是第一位接触到培训行业的老师，在国际上也很有名叫安东尼罗斌，很多的朋友都听说过他，知道他，看过他的书，那个时候是在1989年，我参加了安东尼的课程。从事这个行业我觉得是我一生最适合的道路。但是我并不是很明确，所以在课堂当中找到了一个机会，我就请教了安东尼罗斌这位世界级的大师，我说我想当一个培训师像你一样，把学到的东西跟他人分享，我问他你觉得我合适吗，那时候他的身高有两米这么高。问题是在这样子的一个过程当中，要让我回想起，我在美国主要是学习语言程序学，我的老师也是创始笔主。我第一次拿到了这个执照的时候，我问我的老师，我想把它引进到台湾去，我说你觉得合适吗，那时候他问过我一句话，他说你想把语言程序学引进到台湾也好，引进到华人的世界也好，请问你的目的是什么啊?我说这个东西很好啊，我是受益人，为什么不能把这个东西分享给其他人呢。他跟我说了一句话，我建议你把语言程序生活化了以后，再带到你们中国人的世界里面去，刚才很有趣的一件事情，谈到教育，我记得我的老师说过一句话，他说这个世界上有两种行业做好了能够给子孙积德积福。如果做不好了要下地狱的。所以今天您不管是谈的什么课，您讲的是人力资源也好，是企业的经营管理也好，最重要的是我们如何去协助他人真正能够得到改变和成长的结果。但是在心理学当中我们会发现，其实结果的改变有时候并不单纯只是知识的传授，可能更重要的是习惯的一种改变或者是养成，所以一个培训师可能需要去研究很多的方法，很多的手段，很多的技巧，而进而能够达到帮助他人改变结果。问题是这种习惯的改变有时候不太容易。所以让我想到小小的例子，我在北京的家，在国内的九年我公司都是住在北京，然后在全国各地和大家分享我的心得。我在北京的家，这个家里有一个院子，这个院子的隔壁，有一位退休的60几岁的老先生，他就养了一支八哥鸟，老先生很逗，每事的时候教八哥鸟说话，教了两个月，终于会讲一句话了，讲你好，每天早上五六点就听到了八哥鸟讲你好你好。我觉得八哥鸟学习的过程当中，让我体会到了作为一个培训师有很多的道理在这里。有一个哥们也养了一个八哥鸟，这个八哥鸟也只会讲一句话，帮他看门的，讲什么你谁啊，家里一有动静就说你谁啊，主人也很骄傲。家里没有老婆照顾他，就叫了匹萨送到了家里，他有一个很好的朋友在家附近出了车祸了，他就去帮忙了，不管匹萨了，出了门，送匹萨的人来了，一按门铃就说你谁啊，他说送外卖的，他发现没有人，又按了电铃里面又问你是说啊，他一直是说送外卖的，可是就是没有人理他，后来这个小伙子累的躺在地上喘气。然后问他你谁啊，里面传出来一个声音送外卖的。其实人也是一种动物，今天不管是在自己身上，不管是在培训的对象身上，真正能够透过我们良好的方式，通过惯性的养成，最终能够帮助受培训的对象达到结果的成长，我觉得是非常重要的。所以我个人的心得，各位参考一下，我觉得培训行业应该是方法论，结果论的行业，如果是说今天不管是谈的点也好，面也好，真正能够把一个东西的方法教出去，让他人能够受到成长和改变的结果，我相信每个人这一生的职业培训师的生涯都会越走越光亮，越走越高远。这是我的心得和大家分享。谢谢大家!管理培训演讲稿篇三尊敬的各位领导、各位新老师：大家晚上好!在学校教研处安排之下，让我参加新分教师的岗前培训会，要求就班主任工作与各位老师共同交流探讨。现在我将自己在班主任工作中的几点体会与大家分享，如有不当之处，敬请批评指正!一、做一个快乐的班主任班级是学校组成的基本单位，班级管理是学校管理的重要组成部分。学校管理特色有很多是由班级管理来实现。班级管理的对象是几十个活泼可爱的孩子，也就是说班主任一个大脑要管理好几十个不同思维的人本身就是一个难题。二郎中学作为习水县农村初级中学的一张名片，以学校管理、绿色校园、农村寄宿制工程、三关工程等特色而屹立于习水教育的前沿，来到这个学校工作，对于教师本身是一种荣誉，当然也是一种压力。加之我们的学生构成绝大部分是来自农村贫穷家庭，而且其中留守学生占主体。所以要求我们的班主任管理工作从学生在校的吃、穿、注行等点滴做起，又要为学生的健康成长、个性发展负责，各方面都要面面俱到，工作量是非常之大，付出的劳动是科任老师的N倍，所以在我们学校流传了这样一句话：”如果你在二郎中学当好一个班主任，就可以在村小当好一个校长“。很多班主任在繁琐工作中，很难保持一种快乐的心态，如果你对工作大多是一种仇视、埋怨，那么在管理工作中如何用平等的对话态度去面对学生，你的行为会让学生得到一种怎样的感染。所以我们在繁琐的工作中，要给自己班级一个准确的定位，做好班级三年建设的发展规划，对班级在成长中出现的困难作好充分的估计，平静的对待自己面临的困难，事情越多越冷静，有条不紊的理清思路逐步解决。面对繁重的工作，不成比例的收入时，都要保持一个平稳的心态，体验工作带给我们教育成长的快乐，增强职业的幸福感。班主任是学生心中的神，班主任是他们的模仿对象，你的一言一行都会感染学生，你的快乐心态是一种人格魅力的展示，你的快乐心态是对学生行为的征服，你的快乐心态是对学生自信的一次塑造。车尔尼雷夫斯基说过：”要把学生造就成一种什么人，自己就应当是什么人。“你快乐了，你的班级肯定充满生机活力。二、团队精神新课程提倡学生学习”自主交流、合作探究“，发扬学生学习的团队精神。一个班级的管理工作就是一个教育团队，班主任作为班级的负责人，整个班的发展规划的统筹人，就是这个教育团队的核心，所有科任老师就是这个教育团队的协助人。科任教师不是任一个班的，他们通常都是兼任其他班级的科目，如何让科任老师从平等班级争取更多的时间出来融入你的班级管理，就需要我们的班主任在这个方面多下功夫了。班主任要用你对班级的关注度感染你的科任教师，让他们感受到你用心的在谋班级发展;在班级管理中班主任多关注科任教师的课堂，为他们创造一个舒适的工作环境;班主任多关注科任老师的学科教学情况，了解班级学生的成绩情况，尽量为科任老师提供一个舒心的教学环境;班主任在班级的管理举措多询问一下科任老师，让他们感受自己也是这个班级管理的”大股东“。科任老师在班级的教学工作开展顺利了，可能他就会自愿的投入到你的班级管理工作中。现在的学生难管理，任你智者千虑、百般周全，工作上也难免有一失。当出现管理失控现象，科任老师可能是你最需要、最困难的时候坚强有力的后盾。他们做为一个”局外人“既从全校角度考虑全局问题，又能理解到你所在的班级管理出现的问题，给你应当的提醒，帮你想解决的办法，做好学校、班主任、学生三者之间的”调和剂“。就是他们支持、帮助、协调，才能使班级各项工作得以顺利开展。三、要富有爱心教育就是爱的行动，班主任要用爱让学生感受你的对他们的真诚，要用交流体现你对学生成长的关注，要用心呵护他们的生活，让他们感受你的爱在他们的身边无处不在。在我们的班级中，有很多的单亲学生、困难学生、留守儿童，他们成长缺失爱的呵护，导致他们性格怪异，如果没有老师的爱他们在学校还能坚持多久。也许我们的举手、一投足，一个鼓励的微笑，一个赞许的眼神，一句关怀的话语，对他们来说就是一份爱，就是一份满足，就可能改变他们的一生。但是这些对于我们来说，是再简单不过了，所以工作中不吝啬你的爱，让学生们健康的成长!四、学会鼓励在2009年遵义市小学校长的培训会上，有一个小学校长的建议至今我记忆犹新：”奖励发个文件，批评打个电话“。一个校长都需要上级的鼓励，何况一个未成年的学生!班主任要善于把自己的管理理念转化为学生的实际行动，创造和谐愉悦的班级氛围。了解学生、尊重学生、相信学生、关心学生，采用恰当的方法调动学生的行为积极性，运用正确的激励手段适时的满足学生的心理需求。为学生创设多种多样的展示平台，让学生得到成功的快乐体验，抓住每一个学生