中粮福临门路演活动执行手册

中粮食品营销有限公司 COFCO FOOD SALES & DISTRIBUTION CO., LTD. 中粮福临门“精烘细炒、自然纯香”主题路演执行手册主办方：中粮食品营销有限公司北京分公司协办方： 目 录一.中粮集团、中粮福临门概述- 2二.活动概述 - 41、 活动背景 - 42、 活动目的 - 43、 活动形式 - 44、 活动时间 - 55、 活动主题 - 56、 主题喷绘 - 5三.现场分区 - 61. 舞台演出区 - 62. 产品售卖区 - 6四、人员职责 - 7五、现场流程 - 8中粮概述中粮集团（COFCO）是中国领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商，致力于利用不断再生的自然资源为人类提供营养健康的食品、高品质的生活空间及生活服务，贡献于人类社会的繁荣。 中粮集团目前下设中粮粮油、中国粮油、中国食品、地产酒店、中国土畜、中粮屯河、中粮包装、中粮发展、金融等9大业务板块，拥有中国食品（HK 0506）、中粮控股（HK 0606）、蒙牛乳业（HK2319）、中粮包装（HK 0906）4家香港上市公司，中粮屯河（）、中粮地产（）和丰原生化（）3家内地上市公司。福临门食用油、长城葡萄 酒、金帝巧克力、屯河番茄制品、家佳康肉制品以及大悦城Shopping Mall、亚龙湾度假区、凯莱酒店、雪莲羊绒、中茶茶叶、中英人寿保险农村金融服务等等，诸多品牌的产品与服务组合，塑造了中粮集团高品质、高品位的市场 声誉。同时，中粮集团利用国内外资本市场展开一系列的产业整合和重组并购，引入国际资本市场监管与评价机制，完善资源配置体系、管理架构和运行机制，持续 提升企业竞争力。 中粮的历史可以追溯到1949年，是中国从事农产品和食品进出口贸易历史最悠久、实力最雄厚的企业，几十年一直是国家小麦、玉米、大米、食糖等大宗农产品 贸易的主导者。从粮油食品贸易加工起步，中粮围绕于客户和社会需求以及潜在的发展机遇，建立起相关多元化的发展模式，延伸至生物质能源发展、地产开发、酒 店经营和金融服务等业务领域，在发展历程中不断扩大与全球客户在农产品原料、粮油食品、番茄果蔬、饮料、酒业、糖业、饲料乃至地产酒店、金融等领域的广泛 合作，持久地为客户提供价值，并以此回报股东和所有权益相关者。作为投资控股企业，中粮有效利用自身遍及世界的业务网络来组织、调配各项经营资源，取得稳 健快速的业绩增长，名列美国财富杂志全球企业500强，居中国食品工业百强之首。福临门概述中粮食品营销有限公司成立于2007年1月，其前身是上海福临门食品有限公司。中粮食品营销有限公司是中国粮 油食品（集团）有限公司旗下的全资子公司，全面负责投资方在国内生产的“福临门”，“四海”，“滋彩”等系列厨房食品的营销推广和品牌运作等事务。中粮食 品营销有限公司总投资额为5，000万人民币，目前，其旗下品牌“福临门”系列食用油产品的销量位居行业前茅，该品牌已经成为国内食用油行业的顶尖品牌之 一。自“福临门”品牌1993年面市至今十余年间，不仅在销售上取得成功，“福临门”成为国内食用油的第二品牌，同时积极开展新产品研发工作，近年来连续推出营养油系列 油种、VA系列油种和天然谷物调和油，积极引领着食用油行业的潮流，并一步步将健康的概念引入食用油。从初期的“健康口福代代传”，到今天天然谷物调和油 所提倡的“为健康打基础”，“健康”的概念不仅引导着新产品研发推广工作，更具意义的是，在一定程度上改变了国人的食用油消费观念，使人们在认识食用油的 同时，不仅想到美味，更增加了与健康生活的正面联想，真正使中国百姓的生活品质上了一个新的台阶。我们相信，福临门的明天更辉煌，中国食用油市场的未来无限广阔！主营业务：小包装食用油、调味酱、米、面、杂粮等拥有品牌：福临门、福来味、四海、五湖等活动背景：1）随着人民生活水平的提高，加之近年来食品安全问题频发，在一定程度上影响了人们的正常生活。因此，人们的消费观念逐渐发生改变，消费者对食品安全诉求逐步提升，高品质的产品受到人们的青睐。 2）“质量就是生命，品质决定品牌”，全产业链经营成为食品企业确保产品安全、优质的必然选择。中粮集团作为国内做大的粮油进出口公司和实力雄厚的食品加工企业，倡导“从田园到餐桌”的全产业链模式，以消费者为导向，控制从田间到餐桌需要经过的种植采购、贸易物流、食品原料和饲料原料、养殖屠宰、食品加工、分销物流、品牌推广、食品销售等多个环节，建立从“物料源头到销售终端”全过程控制体系和食品安全可追溯体系。确保中粮的每一个产品“安全、放心、健康”。 3）中粮“福临门”商标被国家工商总局认证为“中国驰名商标”。活动目的：1）通过“福满全中国”路演活动进一步提升“福临门”的品牌知名度，树立中粮福临门产品：自然、健康、优质的品牌形象。2）通过一系列文艺节目、观众互动、有奖问答等活动，吸引更多的消费者群关注，拉近商家与消费者的距离，促进门店终端销售。增加消费者对食用油方面的相关知识。3）在物价不断上涨的大背景下，举办特价促销、有奖购物等多种形式的促销活动，在炎炎夏日，给消费者带来一些实惠，一些清凉，一些福气。活动形式：1）文艺演出：由辉煌艺术团执行，节目内容丰富，样式新颖活泼；2）产品售卖：特价促销，购物有奖等：3）礼品派送：凡在现场的消费者都有机会获赠福临门小礼物；4）有奖问答：在互动节目中，凡回答主持人提问正确者，均有礼品赠送。活动场地：1）场地选择：选择卖场、超市正门广场位置，或门店附近市民活动广场2）场地面积：80平方米左右3）场地要求：人流量大，目标人群集中，交通便利，现场允许表演、售卖、派单，可以提供电源。4）注意事项：活动期间，场地必须保证没有竞品同时开展活动。活动举办场地能够提供电源。演出时间：1）全天活动时间为早上9：00下午18:002）演出时间分为上下两场：第一场早上9:0011:00 第二场下午16:3018:303）促销售卖时间为：早上9:0012:00 下午15:0018:004）舞台区活动停止时，售卖区按预定时间继续执行。休息时间内各区域指定人员负责区域内产品，物料的安全,并为接下来的活动做好准备。活动主题：中粮福临门“福满全中国”主题喷绘：现场分区：为确保此次活动顺利、有序进行，活动执行当天，活动现场分为两个区：舞台演出区，产品售卖区，分别由演出公司和福临门业务代表负责。操作台帐篷帐篷舞台太阳伞太阳伞太阳伞太阳伞1.舞台演出区：1）区域面积：长6米，宽4米。2）区域物品：舞台，背景架，影响，控制台，游戏道具等。3）人员配置：主持人，演员共7名。2.产品售卖区：1）区域面积：长6米，宽3米。2）区域物品：2顶帐篷，2顶遮阳伞，2个促销台，2个货架，2X展架等（见效果图）。 注：售卖区产品由卖场提供，当天活动结束后由厂家人员负责归还货物，结清货款。3）人员配置：厂家人员两名，临时促销员4名。3.注意事项：1）各区域人员负责本区域内的环境卫生，确保活动现场干净，整洁。2）如发现地上有被消费者丢弃的宣传单页，各区域人员应负责捡起，避免浪费。3）注意人身安全，遇有突发事件同相关负责人及时沟通。4) 活动过程中消费者如有兴趣登台展示才艺，经沟通后可上台演出，结束后赠送相应礼品。人员职责：1.舞台区人员职责：1）主持人：1人 a)衔接各个阶段活动，调动现场气氛b)组织游戏。c)流程及进度控制。2）音响师：1人a)播放演员演唱歌曲及舞蹈配乐。b)播放中粮福临门主题音乐及福临门相关广告。3）表演人员：35人a)配合活动中间穿插现场表演。b)配合现场活动配乐。2售卖区人员职责 1）总协调：1人 a） 组织促销。 b） 负责产品陈列及进、销、存。 c） 协调解决其它各方面问题。 2）收银员：1人 a) 售卖商品， b) 负责产品售出统计，回收，保存货款。 3）临时促销员：4人 a) 负责售卖产品 b） 向消费者介绍产品知识，回答消费者问题 c） 保证商品陈列整齐，丰满现场流程：1.准备阶段：8:309:001）舞台区完成舞台搭建，设备调试，演员就位。2）售卖区完成产品陈列，促销员就位，各种物料及售卖辅助工具就位。2.第一阶段：9:009:301）开场音乐或舞蹈，营造气氛，招徕顾客。2）主持人宣布活动开始，介绍活动主题、内容，形式等。同时，售卖开始。3）派发宣传单页，小赠品等，吸引消费者驻足观看。4）各项文艺活动按节目安排开始执行。3.第二阶段9:3011:001）舞台表演区文艺节目与促销活动，奖品派送，观众互动穿插进行，由主持人负责组织协调。2）售卖区正常售卖，促销人员派发奖品及宣传单页。4.第三阶段：11:0016:001）舞台区停止活动，演出人员休整。2）售卖区正常售卖，促销人员轮流就餐