价格策略习题

价格策略一、单项选择题 1、 下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（ ）。 A、成本加成定价法 B、需求导向定价法 C、竞争导向定价法 D、声望定价法 2、 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ ）。 A、声望定价 B、心理定价 C、招徕定价 D、需求导向定价 3、“ 中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（ ）。 A、季节折扣 B、数量折扣 C、功能折扣 D、现金折扣 4、“ 吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（ ）。 A、副产品定价法 B、产品线定价法 C、选购产品定价法 D、产品群定价法 5、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于( )。 A、成本加成策略 B、差别定价策略 C、心理定价策略 D、组合定价策略 6、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（ ）。 A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、复合折扣 7、假如总产量从100单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，那么边际成本等于（ ）。 A、30 B、330 C、300 D、1588、在某种市场结构下，买方和卖方只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。该市场结构是（ ）。 A、垄断竞争 B、寡头垄断 C、完全竞争 D、完全垄断 9、产品的最高价格取决于产品的（ ）。 A、市场需求 B、供给水平 C、质量标准 D、规格型号 10、当产量越来越大时，长期平均成本趋向于（ ）。 A、增大 B、不变 C、降低 D、不确定 二、名词解释 1.差别定价 2.声望定价 3.机会成本 4.撇脂定价 三、辨析题 1.商品价格与其需求量成反比；与其供应量成正比。（ ） 2.尾数定价通常适用于高级、豪华的商品。（ ） 3.当一个工厂停产，产量等于零时，该厂也就没有成本开支了。（ ） 4.竞争对手降价时企业要针锋相对的对相同产品实施降价才能稳固市场地位。 （ ） 5.消费者总希望花最少的钱买到最好的产品，所以企业对产品定价时尽量定最低的价格。（ ） 四、论述题 1、试述制约定价的基本因素有哪些？ 2、试述企业的定价方法和策略分别有哪些？ 五、案例分析题 飞亚达：“神五”营销偏离轨道 1、1980元的限量表 1980元，限量发行5000只？！飞亚达星航表的价格让不少营销人士瞠目结舌。 与蒙牛铺天盖地的排场相比，“神州五号”载人飞船的另一赞助商飞亚达颇显寒碜。央视为数不多的广告，仓促而为的公关传播、手段单调的市场推广，本已使许多业内人士颇感疑惑；如今，飞亚达推出 1980元的星航表，这种自降身份的行为更是让人难以理解。 飞亚达是否浪费了利用这一重大历史事件来提升品牌形象的机遇？ 2、飞亚达困境 作为中国钟表业的龙头企业，飞亚达面临的困难实际上是全行业的困难。一广东为例， 2001年，广东生产的钟表达11亿只，钟表产量已达世界总量的一大半，但总产值却只有10.6亿美元，平均每只钟表不到1美元；而同期瑞士只生产了2700多万只钟表，生产总值却高达62亿美元，平均每只钟表达224美元。两地比较，每只手表的价值竟相差数十倍！利润自然不可同日而语。瑞士表价格虽高，但是销售势头却是高歌猛进。在目前的国内手表销售额排名中，十大品牌中十居七是瑞士劲旅，合并控制着全国手表销售额的六成市场。 瑞士表的挤压对于飞亚达而言可谓是首当其冲。作为中国手表第一品牌，飞亚达在上个世纪八十年代末起曾经是一种体现个人身份地位与社会认同的象征，因为当时国产机械表流行时尚元素严重缺乏，而进口表又价格居高，多数国人承受不起，价格适合飞亚达是一种恰倒好处的选择。但是，随着经济发展与收入的提高，飞亚达的这一定位出现了严重的问题。 零点调查公司认为，当年飞亚达“中高档表”的定位实际上是一个“高档耐用消费品”的概念。这个概念以“三大件”、“四大件”等说法在中国沿用了几十年，八、九十年代也基本如此。但是一个笼统的“高档耐用消费品”品牌定位，在市场细分的今天难免显得过时了。 3、突围的方向 在飞亚达 2002年度亏损后，徐东升的新官上任，意味着飞亚达开始选择突围，但突围的方向在哪里？ 零点调查公司认为，表与科技进步的关系呈现出两种趋势：一种是在科技普及的背景下，手表逐步从贵族的装饰品变成普通大众消费品，并与流行时尚相互融合；另一种是，手表继续与日新月异的科技与时尚有意保持适度距离，保持一种后贵族的矜持与傲慢。在科技进步的同一背景下，对传统与时尚所采取的两种态度，由此形成了世界手表也历史轨迹的两条路线一条是大众消费品路线，另一条是传统奢侈品路线。在当下消费全球化的背景下，国内的手表消费也日益呈现出与国际手表消费趋同的走势。这种走势实际上也为国产品牌的定位指出了两条道路，走大众消费品路线或者走高档奢侈品路线。 从国内市场现状来看， 6000元以上的高档产品，基本上是瑞士知名品牌的天下；1000元以下的低档产品大部分为国内企业占领；而10006000元之间的中档产品则成为欧美、日韩、香港和内地各路厂商争夺的主战场。飞亚达的表价格一般在10003000元之间，属中档产品，在价格上高于时尚消费品的代表斯沃琪（SWATCH），而在满足显示身份地位的功能上比起瑞士表又远远不足。 进行飞亚达品牌的重新定位已是势在必行，但是向上还是向下？从消费者方面看，高档奢侈品的消费群体正在扩大，高档表的消费文化也在孕育形成。尤其值得注意的是， 90年代兴起的中国新富阶层对整个中国手表消费潮流的强大引导能力。零点调查公司的多项研究结果显示，中国有30%左右的消费者倾向于购买比自己实际购买能力高出一个级别的商品。 从品牌方面看，飞亚达曾经以一款“护滩使者”在巴塞尔钟表展上获得瑞士设计大师的赞誉，在中国只此一家。与国外品牌相比，飞亚达的技术并不逊色，所欠缺的是品牌文化的积累，但相对其他国产品牌而言，飞亚达显然基础是最好的。 但正当业内人士都期望国产品牌强化品牌经营，提高产品附加值，占据行业有利竞争地位时，徐东升出人意料地在上任后将产品大幅度降价。其中，千元以上产品以六折销售，引起国内钟表业的震惊。 飞亚达的这种突围方向，直接影响了它的“神五”营销。4、“大炮打苍蝇” 作为唯一登上“神州五号”，并且 24小时时时刻刻伴随杨利伟的商业元素，飞亚达无疑拥有令商家们称羡不已的机遇。 许多业内人士认为，利用中国首次载人飞船这一举世瞩目的历史事件，飞亚达不但能极大地提高知名度，而且能提升自己的品牌形象。虽然不能毕其功于一役，但欧米茄赞助美国宇航员一举成名的故事，已经深入人心了。 赞助“神五”，本可以成为飞亚达向高档走的催化剂。飞亚达为此次赞助而专门推出的新产品“星航表”，本可以成为飞亚