内衣品牌市场立项计划书091220范文

男士内衣品牌男士内衣品牌 一一 品牌发展战略品牌发展战略 集中资源优势 打造强势品牌 二二 市场分析市场分析 相比竞争激烈且正趋成熟的女性内衣产业而言 男士内衣产业无疑具有更大 的潜在发展空间 中国男士内衣产业 现在正处于一个千载难逢的特殊时期 据 大规模市场调研对男士内衣购买者行为的翔实数据和客观分析数据显示 颇值得 为目前从事男士内衣行业的人士或正觊觎进入这一市场的投资者参考 三 项目分析 三 项目分析 中国市场特别是几千万人口跨入中高产阶级后 其对反映自身社会地位和品 位的服饰需求将越来越迫切 内衣市场经过快速发展 已进入精品消费时代 内 衣行业的市场格局已经基本形成 超市路线靠流通走量大行其道的品牌如三枪 豪门等 中高端商场内 BYFORD CK 丹巴度 舒雅等少量品牌已建立品牌壁垒 TOMMY 托米 BABARA 保罗等国际品牌也正悄然进入 中国高端内衣市场正在竞争 升级 而我品牌将利用 集中优势资源 打造强势品牌 的发展战略 通过清晰 品牌定位进行核心市场的直营开发 积累成功模式的经验来逐渐扩充影响进行加 盟复制发展壮大 四 竞争分析 四 竞争分析 1 1 竞争品牌共性竞争品牌共性 1 产品 基础内衣主要使用棉 莫代尔 莱卡 棉涤 超细纤维传统面料 近年 CK 因强调款式与穿着要求增加弹性纤维丝 呢绒丝 丝光棉 涤纶纺丝 涤 纶纺棉等新生代面料 2 目标定位 有消费力的高端成熟客群 3 网点覆盖 全国一级 二级高端商场 2 2 我品牌操作面临问题 我品牌操作面临问题 能否借鉴 CK 与百富品牌的营销管理观念 能否在开发与设计上超越 CK 与百富的多元组合 能否追随 CK 与百富成熟的销售渠道 五五 操盘手优势 营运劣势分析操盘手优势 营运劣势分析 1 1 优势 优势 数十年成熟品牌丰富拓展 终端管理经验 中高端客户以及商 场资源 能清晰设定竞争目标 核心产品的组织与专业营运队伍的组建 区分 以上两个品牌的经营定位 网点覆盖除商场专柜外融入精品卖场的组合销售氛 围 在高端市场内分得一杯羹 2 2 劣势 劣势 新品牌知名度不高 开发组织全盘货品能力较弱 公司团队初 建需要磨合 2012 年销售渠道开发时间较紧 受投资额影响品牌推广无从大规 模展开 六六 市场营销目标市场营销目标 1 1 品牌定位 品牌定位 介于百富与 CK 之间的年龄 定价与风格定位 进行基础内衣与家居服以及睡 衣等系列产品组合 2 2 市场选择 市场选择 根据掌握的市场情况 渠道情况及自身的开发能力 资金投入额度 选择有 针对性的市场 3 3 销售目标 销售目标 公司未来 3 年销售预测 单位 万元 见表格 项目 时间 直营网点 个 加盟网点 个 预计年销售 2012 年 15900 2013 年 2555400 2014 年 25209600 4 4 优化网络 优化网络 2013 2014 年 发展和巩固代理商网络 使 XXX 内衣品牌高端市 场终端普及率达到 70 以上 目标消费者认知率达到 50 以上 5 5 网络目标 网络目标 2012 年 2016 年全国建立终端网络不少于 150 家 其中一线城市不 少于 3 5 家 二线及经济发达的三线市场不少于 1 2 家 七七 营销策略 质量走高 价格适中 低风险扩张 营销策略 质量走高 价格适中 低风险扩张 1 1 产品策略 产品策略 以基础内衣底裤 背心 短裤 保暖内衣 袜子为主 以家居服 睡衣为辅 面料除传统品种外 增加真丝针织材料的比重 打 绿色环保 牌 2 2 价格占比策略 价格占比策略 该项目的产品主要定位在高档男士内衣系列 其 内衣 内裤的定价 128 380 区间 部分特殊面料 进口产品的价格达到 580 680 元 家居 沙滩系列的 高档男士内衣品牌项目计划书 第 3 页 共 7 页 价格段为 350 1600 元区间 男士袜子系列价格段为 48 180 元区间 主要的客群 集中在 35 55 岁区间 其中 18 35 岁占 30 以形象款 推广款为主 更加注重 设计 功能面料 个性等因素 70 以传统 稳健性为主 主要突出面料的舒适性 保健型等为主 3 3 各类别采购价格区间及毛利点 各类别采购价格区间及毛利点 单位 元单位 元 品类面 料采购价零售价最低毛利率备注 棉 莱卡 莫代尔 15 35128 19860 按最低 4 折回款 内裤 真丝 丝加棉 35 55198 29855 同上 100 真丝 长袖 100 200600 120058 同上 家居装 羊毛 羊绒 60 150380 98060 同上 袜棉 羊毛 丝加棉 5 2548 18060 同上 平均毛利率 58 注 1 以上所列品类为全盘货品里主要推部分 其主要面料成分不包括部分高端 进口 高科技等特殊面料 所以其零售价位都是主打价位 2 以上各品类的毛利率不包含经营 装修分摊 公司办公费用等 4 4 销售渠道策略 销售渠道策略 1 1 以直营营销为主 以直营营销为主 市场扩散速度快 企业资金回拢快 统一管理强为特点 以渠道扁平后的利润直对激烈竞争 争取市场的更大份额 2 2 代理经销为辅 代理经销为辅 以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市 借助经销商的 网络进行市场运作 3 3 合资联营 合资联营 寻找以东北 四川 江浙二级市场大型精品专卖店联营 以点 带面拉高销售额提升品牌影响力 4 4 具备商业氛围的星级酒店专柜入驻 具备商业氛围的星级酒店专柜入驻 例如长沙通程等 5 5 主力机场店铺的形象建立 主力机场店铺的形象建立 广州 北京 成都 上海 杭州等 6 6 网络营销 网络营销 寻找有广泛网络销售渠道的网上代理商 全面推广 5 5 推广与网点开发策略 推广与网点开发策略 1 1 广告策划 广告策划 起步阶段 低调入市 主选平面媒体新闻软文推广 中期发展 阶段可与相关商场 男性杂志 时尚媒体积极进行专场互动推广 成熟稳固阶段可 考虑借鉴时尚运动名人做代言推广 如游泳 沙滩排球等特殊运动项目的优秀运动 员 2 2 渠道开发 渠道开发 直接有效走访和争取老客户利用原有的销售渠道同时开发质优新 网点 3 3 建立企业网站 建立企业网站 通过网络信息进行品牌宣传 八八 营销计划的实施和控制营销计划的实施和控制 1 1 直营渠道 包括代理渠道等 直营渠道 包括代理渠道等 三年网点开发计划 目标设立 10 个面积不低于 50 形象卖场专柜 建立广州 新白云机场形象专柜做为后续招商窗口 使其网点总数三年内达到 80 家 2 2 营销系统的建立 营销系统的建立 品牌是否拥有完善的营销系统 是否能够制定出符合中国国情的营销策略 协 助经销商共同生存 使用 ERP 管理软件 各市场销售以日 周 月报形式提供 评 估采用分析表的形式 每月进行一次综合评估 及时分析相应销售指标增跌幅的原 因 人 货 场 服务 价格 促销方式 提出相应的措施 做好物流控制 积极 反馈真实的销售业绩 做到无大的积压和防止断货 增加调控能力 随时货品调整 前台文员 1 名 合计 2 人 财务部 财务 1 名 出纳 1 名 合计 2 人 营销部 区域经理 2 名 零售经理 1 名 零售助理 2 名 陈列培训 2 名 合计 7 人 物流部 主管 1 名 仓库文员 1 名 司机 1 名 理货人员 3 个 合计 6 人 第二年预计团队人数 25 人 总薪资预计 75 万 第三年在第二年的基础上再增加产品开发和市场推广 营销中心方面的人才 预计总团队人数达到 35 人 总薪资达到 120 万 九 产品完善与开发内容 九 产品完善与开发内容 高档男士内衣品牌项目计划书 第 5 页 共 7 页 价格制定需要根据产品的营销战略决策制定的方案来实施 推出组合产品 系 列产品 单一产品等来核算整体成本 其中内裤的主打价格为168元 保暖内衣 套 为980元 1 产品类别 内衣 内裤 背心 袜子 拖鞋 家居装 睡衣 圆领衫 保暖 内衣裤 沙滩服 浴巾 2 色系 白 灰 黑 咖啡等主色 3 面辅料选择 棉 莱卡 莫代尔 长绒棉 羊毛 羊绒 真丝等 十 公司组建步骤与费用明细 十 公司组建步骤与费用明细 第一年 1 固定费用 公司注册 2012年2月底前 预计费用2万 写字楼 租赁 装修控制在15万 年以内 服饰品牌集中区 2012年1月底前确 定 车辆 车辆2台 商务一台 拟选奥德赛 25万左右 仓库货车一台 拟选瑞 风 13万以内 2 运营费用 人员招聘 2012年3月15前 前期人员规划请参照第七条第3项 预计第一年人 员费用为40万 VI确定 包括商标 辅料 空间的确定 制作 4月底前 预计费用10万元 样衣的采购 预计费用5万元 货 品 计划15家店的货品 总额150万元 差旅 办公 第一年30万 专柜装修 15家单店共计75万 促销 推广 25万 共计 共计 390万 投资收益预算 1 销售毛利 年销售 平均销售毛利 900 58 522万 2 第一年损益 销售毛利 第一年投资总额 522 390 132万 3 第一年投资回报率 损益 总投资额 132 520 25 第二年 1 固定费用 写字楼租赁 年租金10万 2 运营费用 人员费用 25个人年总工资75万 差旅 办公 50万 辅料 样衣 20万 货品投入 其中上半年250万 25个单店 下半年450万 共计45个单店 专柜装修 30家专柜24万 促销推广 50万 共计 共计 879万 第一年剩余加销售130 522 652万 投资收益预算 1 销售毛利 年销售 平均销售毛利 5400 58 3132万 2 第二年损益 销售毛利 第二年投资总额 3132 879 2253万 十一 合作方案细则 十一 合作方案细则 方案一 一次性投资 500 万 占总股本的 55 其中 5 作为将来团队管理股 操盘手投资共 20 万 占总股本的 45 其中预留 5 为团队管理股 方案二 分散投资每 100 万占股 10 操盘手和团队占股比例不变 方案三 固定收益投资 投资总额 10 的年底返还 三年后允许撤资 十二 上游厂家经营优势介绍 十二 上游厂家经营优势介绍 1 1 杭州华绿实业有限公司 杭州华绿实业有限公司 该公司是由当时的国家外经贸部批准享有进出口权的综合性对外贸易公司 专业从事丝绸内衣和丝绸床上用品的生产 加工和出口 产品主销日本和欧洲市 场为国际品牌如 英国 BURBERRY 意大利 D G ARMANI 莫斯奇诺 Moschino 西班 牙 ZARA 西班牙 induyco 集团公司 欧洲目前最受欢迎的成衣销售商之一入驻 中国品牌有 MANGO 旗下 AMITIE STUDIO CLASSICS YEAR 进行真丝针织品的商 品提供 通过近二十年的经营开发 目前已形成真丝胸罩 真丝针织内衣 真丝 睡衣三大丝绸内衣系列和丝绸床上用品及丝绸礼品系列 该公司的主要优势是一直从事以桑蚕丝为主要面料的真丝针织内衣的研发 主打面料以真丝为主 有真丝和棉交织 有真丝和羊毛交织 有真丝和羊绒交织 有真丝和氨纶交织等等 在生产上有合作近二十年的生产加工基地 可以确保产 品的质量和工期 在款式开发上由于合作客户多是当今世界有名的成衣商 各个 高档男士内衣品牌项目计划书 第 7 页 共 7 页 品牌商提供的款式和用色基本上属当今西方市场的前沿产品 可以给我们的内贸 款式和颜色提供借鉴和启发 2 2 广州天下春服饰有限公司 广州天下春服饰有限公司 该公司是一家专门协助国内高端男装企业贴牌生产内衣 内裤 睡衣等系列 的专业化内衣贴牌厂家 其服务的男装品牌公司有卡尔丹顿 BOSSSUNWEN 蔓哈 顿 金利来 华斯度 暇步士等国内知名男装品牌 拥有多年的男士内衣系列产 品的开发和生产经验 在产品面料 款式 颜色等方面有着多年的行业经验 3 3 广州秋华服饰有限公司 广州秋华服饰有限公司 秋华企业成立于 1992 由香港秋华实业公司投资组建 是一家以名品袜业 内裤等服装服饰企业配套产品开发与生产为一体的综合型品牌服务企业公司 主要设备 包括意大利 F6 单针电脑织袜机 90 台 意大利 U8 853 双针电脑 织袜机 40 台 南韩 BS NS 双针机 36 台 南韩 SPS 130 定型机 1 台 Z641 缝头 机 30 台 现有生产能力 80 万双 月 现有设计规模 180 万打 年 技术力量雄厚 自主设计开发过的产品有抗菌超细纤维 长绒棉 大豆纱 全棉弹力 4020C 棉袜织物 中空纤维 蜂窝纤维 竹炭纱 大豆纱 原材料采用 优质 20S 1 32S 1 40S 1 精梳棉 40S 1 无毛羽 莫代尔 60S 2 丝光棉等 主要质量保证设备 YG086 型缕纱测长机 YG020A 型电子单纱强力仪 YG502N 织物起毛起球仪 Y802N 八蓝