热流道销售合同

1/7热流道销售合同技术协议项目名称：瓶盖内塞注射模热流道系统甲方名称：乙方名称：签订时间：签订地点：模具厂商热流道供应商模具厂商所在地协议规定事项一、本协议依法签订，经当事人双方盖章，法定代表或代理人签字，作为合同不可分割得一部分，与合同具有同等法律效力，任何一方不按技术协议履行，应承担经济责任。二、协议如因故需要修改，经双方当事人些协商一致后，可以订立补充或修改的书面协议，双方签字盖章，作为本协议的补充文件，具有同等法律效力。三、项目完成后，当事人双方按技术协议规定的技术标准和方法进行验收。四、本协议发生纠纷，经调解，协商不成，当事2/7人双方可依法向相应仲裁机构申请仲裁。五、本协议一式两份，甲方一份，乙方一份。协议目录一、协议名称二、协议的技术内容、范围及要求三、协议履行的计划、进度与方式四、热流道系统的验收五、技术联络六、其他事项一、协议名称与，就热流道系统的主要结构、热功率、导热性、制造工艺、使用可靠性、系统寿命、交货期等问题进行了磋商和确认。乙方应在收到甲方图纸资料后，对其成型工艺性、系统结构可靠性进行再确认，如有疑义应书面通知甲方，并以甲方书面答复为准，乙方不得单方面变更设计要求和技术条件。经协商，双方签订热流道系统技术协议二、协议得技术内容、范围和要求一乙方承制的热流道系统是按甲方提供的图纸及技术说明3/7制造。该图纸为甲方独有的知识产权，乙方不得以任何形式向第三方泄露。二热流道系统技术要求1)模具正常使用情况下，热流道系统寿命不低于100万次并交验合格后，在正常维护使用情况下，担保期3年，第一年出现问题由乙方提供免费维修，在剩余担保期内，一般问题由甲方处理，若遇特殊问题，应由乙方负责免费更换；2)热流道系统在制造时，应考虑安全、美观、便于维护保养和更换损坏的元件；3)流道内壁光滑，应达到，流道在转弯处应以圆角过渡并保证无死角；4)如分流板采用加热棒方式，加热棒安装孔应光滑，应达到，孔与加热棒双面间隙为；5)要求所有结构件的连接处密封性好，不得出现塑料泄露；6)加热元件保质期为3年；7)热流道系统采用的加热以及感温方式参照D-M-E标准；8)系统尺寸应充分考虑模板厚度公差；9)接线盒布臵应放臵在模板内以防止吊装及其他4/7原因引起的碰损；10）牵涉到热膨胀的系统尺寸应给出热态及冷态两种尺寸；11）系统开框图应包含开框尺寸、ID标牌、加热以及感温方式、线路布臵等内容，如系统包含汽缸，还应有气道布臵图；12)加热线采用氟树脂绝缘套；13）感温方式采用“J”型感温方式；14）系统除常规元件外还应包含温控箱以及必要的电路线缆；15）感温元件灵敏度不应超过1；16）所有元件或材料须提供供货证明材料；17）系统尺寸的检测须提供详细的检测报告。三流道系统选材此仅对非标准件提出要求，分流板，分流体应使用导热性好、热膨胀小得优质钢材如H13、进口718等定位销、垫块、承压块、垫圈应使用导热性差、热膨胀小的优质钢材如H13。四热流道系统中各元件来源1)标准件应是乙方所能提供得常规元件；热流道销售员做农夫不做猎人来源：热恒热流道5/7在热恒热流道江苏南京分公司业务员经验分享会上，XX年上半年销售总冠军赵先生分享了他赢得客户信赖的秘诀：做农夫不做猎人，也许你是刚做业务的新手，也许你是在销售行业摸爬滚打好几年的老油条，这个秘诀都能迅速提升你的业绩。和大多数人一样，偶尔赵先生会遇到年轻的业务员主动推销产品，像保险、金融商品，或是汽车、房屋等。有时候他也真的有潜在需求，但是他很少在短期内作出购买承诺。甚至对第一次见面的业务员，他不喜欢谈得过久，也不会透露太多自己的问题和需求。理由很简单，许多行业销售人员的高流动率不禁让我怀疑，眼前的业务员在半年、一年后，是不是早就离开现在的岗位了。这样的心理因素造就了一个事实：不管业务员的销售技巧再怎么高明，和大部分客户第一次的见面，很容易存在难以突破的心防。这是人之常情，信任感的建立原本就没有捷径。正因为如此，那些聚焦在短期商机，但无法和一大群客户发展长久关系的业务员，总是会陷入麻烦。他们就像猎人一样，不断寻找新的成交机会，也不断放掉没有立即需求的客户，所以只能经营出许多“浅层”的客户关系。在需求饱和的市场，他们会觉得大部分的客户很不6/7友善，而且在采购过程大多价格导向。不管什么市场给这种“猎人”性格的业务员经营，都是困难重重。但如果在同一个市场上，我们观察“农夫”性格的业务员，会发现完全不同的结果。在第一次被拒绝之后，农夫业务员不会立即放弃客户，而是有系统地计划下一次拜访的时间与方式。在开发市场的第一年，“猎人”和“农夫”被拒绝的次数相差无几。不过当有耐性的农夫不断回头、重复耕耘同一批客户，原本被定义为“贫瘠”的农田，也会有好事发生。我初入社会的第一份工作是“复印机销售”，这样的理论被重复印证在许多客户身上。不管业务员拜访再多的公司，你永远不会遇到客户对你说：“你来得正好，我们公司没有复印机，请给我报价单吧！”现实的情况是，99%的客户都没有立即性的需求。因此那些对客户状况一无所知的初次拜访，业务员注定会收到逐客令。关键在于离开客户之前，你探询、搜集到多少情报，来拟定下一次的拜访策略。有一家贸易公司，在初次拜访时只给我30秒钟说明来意。我说要介绍最新机种的复印机，提升客户的数字化工作效率。话还没说完，客户已经表示没有需求，谢绝继续交谈。在离去前我看到客户使用的复印机，是一台超过十7/7年的老旧机型。这个情报，正是他拒绝我的原因，以及我下一次拜访的重要线索。我推断这家公司非常注重节约成本，才会使用这么老旧的机型，当然也就对最新机种、数字化这些名词感到排斥。于是下一次拜访我的开场白是：“您愿不愿意花十分钟听我说明，一台复印机如何帮您一年节省1万元？”客户露出好奇的表情，连续问了我许多关于成本的问题，那一次我们的对话整整超过一小时。没有意外地，几个星期后他们采购了一台新的复印机。经验告诉我们，在和客户建立长久关系的过程，每一次的拒绝、每一次的交谈都