奔驰年度市场计划.doc

奔驰年度市场计划篇一：XX年奔驰营销策划方案XX年“XX奔驰坐拥奢华”营销策划案目录一、环境分析宏观环境3微观环境4SWOT分析5STP分析6二、市场调查与需求分析三、汽车市场细分与目标市场选择市场细分7市场目标7市场定位 8四、汽车产品组合策略10五、汽车定价策略12六、汽车产品促销分销渠道14定价策略14多样传播途径14服务理念15七、活动策划案活动目标及背景16活动详细计划17一、环境分析宏观环境分析经济环境分析：经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司，已经开始进入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。自然环境：有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企业的发展，提高经济效益。技术环境：科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其他环境因素相互依赖。相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短，技术不够成熟，这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式，同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。政治法律环境：政局稳定，就会给企业带来良好的营销环境。就中国市场而言无论是人口政策，能源政策，物价政策还是财政政策，都是很适合XX奔驰在此处发展的。法律环境保护汽车行业的发展，保护公平竞争和广大消费者的利益及保护社会整体利益。奔 驰 分 析 （常州地区）微观环境人口情况：截止2008年底，常州市的市人口数量是349万人，市区人口217万人。 直辖区：天宁区 约38万人钟楼区 约35万人戚墅堰区 约8万人新北区 约40万人武进区 约96万人县级市：金坛市 约54万人溧阳市 约78万人常州市汽车保有量：平均三个家庭一辆，常州市区加武进区差不多200万人口，按照三口一家，六七十万个家庭，差不多20几万私家车，公车，其它的车辆共计20几万，总计50万上下。公众：一直就有坐奔驰宝马的说法，说明奔驰汽车在公众中的形象和口碑还是相当不错的。甚至在群众中开奔驰已经成为一种成功的象征。竞争：不管是在国际汽车市场，还是在中国汽车市场，宝马和奔驰一直都是一对冤家。尤其是国内的国产高端市场中，宝马5系和奔驰E级之间更是火药味十足，连上市和定价都不断互相打探，颇有“谍战”的味道。有数据显示，去年，在欧洲市场，宝马5系就落后于奔驰E级近1万辆的销量。今年上半年，在国内市场，宝马5系也同样落后于奔驰E级。而宝马想改变这种局面，似乎并不容易。SWOT分析优势劣势机会威胁篇二：某年奔驰营销策划方案某年“某奔驰坐拥奢华”营销策划案目录一、环境分析宏观环境3微观环境4SWOT分析5STP分析6二、市场调查与需求分析三、汽车市场细分与目标市场选择市场细分7市场目标7市场定位 8四、汽车产品组合策略10五、汽车定价策略12六、汽车产品促销分销渠道14定价策略14多样传播途径14服务理念15七、活动策划案活动目标及背景16活动详细计划17一、环境分析宏观环境分析经济环境分析：经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司，已经开始进入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。自然环境：有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企业的发展，提高经济效益。技术环境：科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其他环境因素相互依赖。相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短，技术不够成熟，这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式，同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。政治法律环境：政局稳定，就会给企业带来良好的营销环境。就中国市场而言无论是人口政策，能源政策，物价政策还是财政政策，都是很适合某奔驰在此处发展的。法律环境保护汽车行业的发展，保护公平竞争和广大消费者的利益及保护社会整体利益。奔 驰 分 析 （常州地区）微观环境人口情况：截止2008年底，常州市的市人口数量是349万人，市区人口217万人。 直辖区：天宁区 约38万人钟楼区 约35万人戚墅堰区 约8万人新北区 约40万人武进区 约96万人县级市：金坛市 约54万人溧阳市 约78万人常州市汽车保有量：平均三个家庭一辆，常州市区加武进区差不多200万人口，按照三口一家，六七十万个家庭，差不多20几万私家车，公车，其它的车辆共计20几万，总计50万上下。公众：一直就有坐奔驰宝马的说法，说明奔驰汽车在公众中的形象和口碑还是相当不错的。甚至在群众中开奔驰已经成为一种成功的象征。竞争：不管是在国际汽车市场，还是在中国汽车市场，宝马和奔驰一直都是一对冤家。尤其是国内的国产高端市场中，宝马5系和奔驰E级之间更是火药味十足，连上市和定价都不断互相打探，颇有“谍战”的味道。有数据显示，去年，在欧洲市场，宝马5系就落后于奔驰E级近1万辆的销量。今年上半年，在国内市场，宝马5系也同样落后于奔驰E级。而宝马想改变这种局面，似乎并不容易。SWOT分析优势劣势机会威胁篇三：奔驰市场状况分析10级市场营销 学号：150110094指导老师：田莉目录：一市场状况分析二营销策划方案1.确定目标市场和产品定位2.企业产品销售目标3.产品的推广计划4.市场调查计划5.财务损益预估6.财务损益预估7.方案可操作性和可行性分析北京奔驰营销策划方案微笑的曲线，让一切变得简单明了一市场状况分析1.市场竞争品牌：宝马、丰田、大众、本田、奥迪、雷诺、保时捷、福特、通用、克莱斯勒2.产品优缺点分析：梅赛德斯奔驰，德国汽车品牌，被认为是最成功的高档品牌之一，其完美的技术水平、过硬的质量标准、推陈出新的创新能力、以及一系列经典轿跑车款式令人称道。100年来，奔驰品牌一直是汽车技术创新的开拓者。德国人，以其严谨科学认真的态度用心在做汽车，更是在经营生活。然而，在市场销售中，不断受到宝马等一系列高档品牌产品的冲击。优点：乘坐舒适享受，安全系数高，操作简单，价格相对合理。缺点：技术上相对保守，自重(转 载自:wWw.HN1c.cOM 唯才 教 育网:奔驰年度市场计划)大， 油耗量较高。3.公司近年产品的财务损益分析：随着经济危机的不断蔓延，世界汽车市场萎靡，消费者购买欲望减弱。各大品牌情况不同，2010年，受到全球经济危机的强烈影响，美系品牌收益缩水严重，日系品牌深陷召回危机，市值也低于预期。奔驰保持其收益的总体乐观，全球整体排名也保持着乐观的预期。4.竞争品牌销售渠道分析：早期的中外合资汽车企业都采用单一营销的模式，所谓的单一营销就是：中国本土和国外进口的汽车的销售方式相同。但是奔驰车进入中国，采用的是“双轨制”营销，进口车和中国产营销相分割。中国作为当今世界上最大的汽车潜在用户市场，2011年，对于奔驰注定是一个不平凡的一年，奔驰中国和北京奔驰正式实现销售渠道的整合。依靠同一销售体系，销售旗下产品。在中国市场上，采用单一营销的方式，重新抢占中国市场。（附中国区德系国产车型0911销售数据）5.竞争品牌（德系）销售量与销售额的比较：中国市场上，无论是国产还是进口车型，在销售额和销售量方面，奥迪车雄霸着销售的座。从宏观上看，奔驰车无论是国产的还是进口的都表现出良好势头。奔驰的位置受到奥迪宝马的冲击，这是奔驰车在新的世纪以来，越来越受到其他厂商产品上的竞争压力。自从03年丢了世界高端车市场的龙头老大的宝座后，今年来，也不断受到另外一个德系企业奥迪的威胁。奥迪在某些方面，大有超奔驰、赶宝马的势头，相信在随后的竞争中，奔驰方面会受到奥迪及宝马方面越来越大的挑战。6.公司产品优劣与竞争品牌（德系）之间优劣分析：宝马车以机动性著称，奔驰车则长于整体舒适感上，奥迪则在这几方面后来者居上，有超过宝马、奔驰的态势。奥迪车从一个国际上的二线品牌一路成长，奥迪车在产品研究中的大力投入，合理采用新技术，追赶世界一线高档车市场上的佼佼者奔驰、宝马。给人一种很清新的感觉，在这点上，奔驰车略显不足。（附中国区德系混合车型0611销售数据）策划方案正文一产品投入市场政策分析1.确定目标市场和产品定位：（1）市场细分：?地理因素：在当今全球经济不景气的情况下，奔驰应该把注意力放在大多数发展中国家，这些国家的消费者随着经济的快速发展，日益富裕，购买欲望强烈，购买力强。（如中国、俄罗