今麦郎“A计划”促销活动手册.ppt

活动执行常用报告促销员管理 活动执行 活动目的 建立品牌知名度 加强与消费者 面对面 的沟通 促进销售 让消费者品尝 喜欢 购买 再购买 活动时间及人员配置 第一阶段 10 20 11 30 共六周北京 促销员2人 3队 促销督导1人 7人第二阶段 12 01 12 31 共五周北京 促销员2人 5队 促销督导1人 11人上海 天津 郑州 南京 广州 促销员2人 3队 5市 促销督导1人 市 5市 35人 搭建促销台准备热水煮面接近消费者赠送品尝面推销产品 人员配置 人员安排 每个活动场地配有2名促销员 由企划或促销督导负责培训活动用具 企划或促销督导负责提供促销台 扩音器 餐具 品尝用品等活动提报 由企划制定月活动计划 活动准备 企划 报店 由KA客户管理组 商场管理组及大店组一同报店 由企划和促销督导根据报店单到店内考查计划的可行性排出时间表通知相关销售人员 商场 由销售人员确定商场的活动位置 陈列位置 及活动所需电源 水等资源 并联系店内的广播 确保活动开始前有信息传达给现场顾客 以便吸引更多的顾客 活动准备 销售人员 消费者促销 配合品尝 活动方式 1碗面 1颗蛋1五包 2颗蛋 加 蛋托 效果图 用于试吃品尝 执行标准 费用呈报标准 销售 费用预估 活动点评 北京十里堡华堂 10月19日星期四 48碗10月20日星期五 52碗 促销告知 藏 在促销台眉板后 仅有两个 进店 常用报告 常用报告表格 促销员管理 个人条件年龄 18 26岁性别 女身高 155厘米以上体重 体型偏瘦 比较苗条外观 相貌较好 漂亮 身体健康性格特点 有亲和力 善于与人交流 教育程度 高中 中专以上学历表达能力 标准普通话 声音亲切 语言流畅证件齐全 健康证 身份证 学力证 暂住证 婚育证 促销人员具备条件 促销人员管理标准 企划 促销督导的工作职能划分促销员的工作职责 形象要求和劳动纪律促销员的工资标准 工作职能划分 一看 仪容仪表 工作态度 工作纪律 陈列 二尝 品尝试吃面的味道 三问 销量 试吃人数 购买人数 消费者反馈 四查 数据 物资的使用 库存 五教 产品知识 销售技巧 经销分享 六记 商场情况检查表 促销员表现评估表 促销督导巡店管理 物资管理 物资验收注意事项关键点 验收物资时必须当场安装一个促销台 确保能正常使用物资门店管理第一周促销督导可以以每锅10人左右的试吃量 每天400人次的试吃人数来计算每天的物资用量试吃杯 预计每天使用400 450个每周活动结束后 物资在门店存储不能确保物资安全 必须将物资运回仓库 外观要求 注重个人卫生 仪表整洁 面部清洁 不允许化浓妆 不要用味道过浓的香水 头发干净 梳理整齐 长发必须束起 不允许染发 不允许染指甲及留长指甲 并保持指甲清洁 着装要求 必须按照公司要求穿促销制服和规定款式的鞋子 促销制服要保持洁净 如需要每周清洗 不允许戴首饰 促销人员形象要求 表情仪态 与顾客对话时注视对方 面带微笑 身体稍向前倾 语调亲切和缓语言 使用规范文明语言 对消费者说话时要有耐心 促销人员形象要求 遵守公司与商场协商确定的工作时间 不得迟到早退 未事先请假或无故缺席的即视为旷工 辞职须至少提前一周书面通知公司 不得在上班时做任何与促销无关的事情 促销员必须前往指定的工作地点工作 并自行解决交通问题 偷拿赠品或在商店有偷窃行为 按开除处理 必要时追究法律责任 促销货款必须当日与商店交接清楚 丢失促销品或钱款由促销员个人赔偿 在促销过程中 不应诋毁同类产品 忌用 这个品牌不好 多用 更好因为 促销员有义务将促销详情保守秘密 非经