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【精品】营销策划方案 关于苹果iphone4产品的营销方案前言随着世界科学技术的不断发展,电子产品行业的竞争尤为激烈,若想让企业产品在市场站得稳,售的好，必须有一系列的营销方案，在营销方案的基础上针对企业产品进行市场现状分析，确定目标市场，才能更好的实现企业的目标。 一、营销方案概要苹果公司旗下的手机在国外已经很有地位,如今想进入国内市场发展,于是我对长春地区进行了调查,通过这七天对长春市场的调查和研究,了解了本市的手机市场,并制定了苹果iphone4的营销方案.该方案对于公司了解国内手机市场很有帮助,同时也是开展实际营销工作的基础 二、现状分析 (一)宏观环境分析 （1）消费市场分析根据尼尔森最近发布的中国手机市场调查报告显示,中国手机用户已经达到了7.55亿人次,超过中国总人口数的一半.这一数字让中国成为了全球最大的手机设备市场,同时中国使用手机上网的用户比例已经先于美国(38%的中国手机用户使用手机上网,这个数据在美国是27%)中国的消费者与美国消费者相比较，更加注重手机的娱乐和上网功能，而这些又是苹果iphone4的强项。 智能手机市场份额对比34.00%35.00%36.00%37.00%比例38.00%年份xx年xx年同时,市场调研公司尼尔森在其近期报告中预测,未来中国消费者对移动设备和数据的需求将与日俱增.这将为服务供应商手机制造商零售商和内容供应商带来无限商机. （2）经济环境分析随着中国经济的快速发展,人们的消费水平也在不断提高.在手机消费市场上,越来越多的消费者的选择智能手机.有关研究数据显示,经过一段时期的盘整之后,中国手机市场重新回到快速发展阶段,销量速增提升迹象明显. （3）技术环境分析其身上融合了家电、通讯、计算机、娱乐等行业的先进技术。 苹果持续的技术创新使自己始终处于行业领先地位成熟稳定的操作系统，丰富强大的软件扩展功能；以创造价值为企业竞争的出发点，技术型企业以“价值网”方式打造的竞争力更加持续、有效,对于这样的技术环境来说,对苹果手机进入中国市场非常有利. (二)微观环境分析 （1）企业苹果iphone4不仅是一个智能手机，也是是易操作和最受关注的手机。 苹果并不是简单地将产品包装设计得很漂亮，给每一个产品加盖一个很好看的Logo。 其独特之处在于它在令人意想不到的地方，以不同寻常的方式将自己与他人区别开来，而且不会影响客户的体验享受。 苹果采用了和美国市场一样的运作方法，就连合作方也按照苹果的商业哲学找到了中国移动市场第二大的运营商，苹果与联通合作，显然能够比与话语权更大的中国移动施加更有力的控制,它拥有比较领先的无线解决方案，其稳定的系统、先进的技术协助苹果中国客户成功应对各种事务 （2）市场营销渠道企业苹果手机将在以下几个渠道销售 （1）联通华盛官方网站 （2）苹果三里屯Apple Store （3）联通营业厅 （4）国美，苏宁商城 （5）部分B2C网上商城以上销售点均为有一定规模的大型销售中心，能够赢得消费者的关注和信赖，使消费者放心的购物。 此外，从联通的官方网站能够查到各地零售点的位置，这为消费者提供了极大的方便。 （三）分析结果苹果系列iphone4进入中国是非常具有前景的，无论是消费者市场的需求还是分销渠道的支持都是非常具有诱惑力的。 因此，结合较好的外部战略环境，苹果iphone4将可以在中国市场取得较好的成绩。 三、设定营销目标（一）确定目标市场通过市场调查，各种结果显示，目前使用和购买智能手机主要是追求时尚、处在时尚前沿的人群，而苹果iphone4是时尚，另类，个性，品位的代言，它在年轻，时尚的消费群体中将拥有较高的品牌忠诚度，为全球的消费者追捧，加上iphone4时尚的外观设置，3.5英寸的大显示屏幕，友好的用户界面，触摸屏的操作等，都让苹果手机具有较强的吸引力，它是专供那些追求高雅、时尚、品质工作和生活的人士的。 另外，他们凡事最注重感觉，有强烈的品牌意识，而且是一个最容易互相影响的消费群体。 一旦抓住了他们的心，他们将是最忠实的客户。 （二）市场定位1识别潜在竞争优势中低端市场对抗激烈，高端市场形成空挡。 xx年全球手机市场竞争主要集中在中低端领域。 三星都放下了高端的架子，开始平民化与诺基亚等厂商在中低端市场搏杀。 低端市场吸引了过多的注意力，导致中高端市场出现空当。 因此，苹果iphone4手机定位于中高端市场有着较大的优势。 2企业核心竞争优势定位 (1)无法超越的软件Iphone4是一款漂亮的软件，也是一款便易操作的软件产品。 而其他电子产品公司无法实现这种飞跃，创造出那样的软件。 我们的软件比目前我们所看到的一切软件都至少先进5年，这一点其他手机公司很难超越。 （2）消费者的好口碑Iphone4消费者自发地、主动地去传播信息，评论产品。 这样的口碑更具有客观性、真实性，更容易被其他人所接受。 通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链，苹果公司对用户体验的打造有效的动员了其目标客户群。 口碑营销让充满神秘感的苹果产品诱惑无限，引消费者先夺为快。 （3）技术适应中国的手机正处于3网融合、3g推广的时代，市场还缺少与其相对应的产品，而iPhone4正具备这一条件和技术。 四、确定营销组合策略方案（一）产品策略 （1）新产品开发创新的道路上，过去也许意味着包袱。 许多时候，甚至会绊住前行的脚步。 所以，漠视向后兼容的概念。 更新操作系统和底层芯片架构，iphone4的出现会使其现有的产品立刻黯然失色。 多数情况下，抛弃过去的做法能够让自己做出更好的产品，也让苹果轻装前进，总能站在科技的前沿。 不断推陈出新的产品，培养苹果粉丝的消费习惯，让他们认为，世界原本就该这样。 （2）品牌策略我就是与众不同,用简单的标识,简单的配件,简单的色相，简单的包装，让你感到它与你贴近和他给予你的实用。 在推出iPhone4之前，苹果公司的品牌价值，已经在世界上名列前十，具有非常大的影响力。 苹果手机的中高端品牌印象将会深入人心。 综上所述为苹果iphone4的产品策略（二）价格策略根据企业的定价目标-产品质量最优化新产品的不断推出一系列广告还有与运营商的合作费用高端品牌的形象等等费用的大量支出，企业产品的定价除了考虑成本外，还要比竞争企业产品价格高些。 （三）渠道策略渠道长度1.零阶渠道直营店，直接向消费者出售IPHONE产品2.一阶渠道，直接与中国联通签订排他性协议，独家销售与中国联通捆绑的IPHONE。 3.二阶渠道，通过批发商，向各地区的零售商供货。 渠道宽度零阶渠道宽度为4，一阶渠道为若干，一般以该销售地区联通营业厅的数量相等。 二阶渠道一般以省城为单位为1。 （四）促销策略可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传 1、路牌广告 2、在电视广告。 广告策划文案如下 （1）广告目标提高连锁店的知名度。 （2）广告主题时尚、具有朝气，激情，充满生命力。 3、时尚杂志广告 4、网络与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。 5、明星代言 6、大小型的活动宣传和销售。 在活动中可采用多种方法来宣传和销售。 五、方案实施与控制（一）组织计划1iphone4研制方案实施时，提前为产品主题广告代言人做好方案2iphone4上市前一月开始做路牌广告，并通过新闻发布会来进行大力宣传3产品上市一周前联系各电视台，杂志社，网站，预留广告位置4产品上市后，滚动播出明星代言广告，并实施一系列宣传活动。 （二）进度安排进度安排表1月-3月4月-5月6月7月-10月11月-12月时间任务 (1)iphone4研制 （2）新产品广告设计 （3）寻找目标代言人 （1）路牌广告 （2）开展新闻发布会 （3）联系电台等预留广告位置产品正式上市 （1）进行促销活动 （2）大力宣传新产品为下期新产品iphone5研发做准备（三）财务预算成本费用总计410（万元）成本预算表如下成本预算项目金额明细（万元）路牌广告10各公交站点，商场电视广告20Cctv-1湖南卫视上海卫视杂志广告5中国企业家理财周刊青年