杭州硅易科技_销售部薪酬及管理制度(10.12).doc

销售部薪酬及考核制度方案一、 目的强调公平、公正，吸引优秀人才，突出激励作用，提升销售管理水平，增强销售团队积极性及执行力。二、 适用范围：本制度适用于杭州硅易科技有限公司1Course系统产品及服务。三、销售部薪资构成1、销售主管销售工作收入=基本工资（底薪+绩效工资）+销售业绩提成+团队绩效奖金+补助（差旅补助、话费补助等）2、客户经理（区域经理）销售工作收入=基本工资（底薪+绩效工资）+销售业绩提成+补助（差旅补助、话费补助等）注： 以上薪资结构主要针对销售工作相关收入，并未计入“五险一金”等福利； 团队绩效奖金以季度为核算单位。四、销售部薪酬标准薪酬构成部分说明岗位类别构成部分说明备注销售主管基本工资底薪与绩效工资占基本工资的比例为7:3，绩效工资核算方法见销售人员绩效考核办法销售业绩提成按照销售部业绩提成管理办法进行提成团队绩效奖金根据团队月度及年度任务完成情况给定的绩效奖金进行比例提成，具体提成方法见团队绩效奖金管理办法补助按照公司统一规定客户经理（区域经理）基本工资底薪与绩效工资占基本工资的比例为7:3，绩效工资核算方法见销售人员绩效考核办法销售业绩提成按照销售部业绩提成管理办法进行提成补助按照公司统一规定五、薪酬制度管理办法 1、销售人员绩效考核及业绩提成管理办法（1）销售人员绩效考核办法销售人员（含销售主管）的基本工资由底薪及绩效工资构成：底薪占70%，为每月固定工资；绩效工资占30%，为与绩效考核结果相关的变动工资。具体考核办法如下：考核指标权重（%）目标（月度）（%）考核标准得分销售计划完成率50100完成月销售计划，得50分；完成月销售计划90%（含）-100%，得40分；完成销售计划80%（含）-90%，得30分；完成销售计划70%（含）-80%，得20分；完成销售计划70%以下，得10分。回款率30100完成当月回款任务，得30分；完成当月回款任务的90%（含）-100%，得20分；完成当月回款任务的80%（含）-90%，得10分；完成当月回款任务的70%以下，得5分。月度培训考核20100当月培训考核优秀，得20分；当月培训考核良好，得10分；当月培训考核合格及以下，得5分。合计100备注注：销售团队每月会定期进行销售业务能力培训及考核。（2）销售人员绩效考核与绩效工资管理办法绩效考核分数级别绩效工资核算及处理办法备注90（含）-100分优秀100%80（含）-90分良好80%60（含）-80分合格50%60分以下不合格无绩效工资。连续3个月不合格，再培训或换岗；累计4个月不合格，淘汰。（3）销售业绩提成管理办法 业绩提成，主要是跟客户开发有关，具体提成管理方法如下：业务类别（单次签约金额）岗位等级提成比例备注1万元（含）-5万元销售主管B130%B233%B333%客户经理（区域经理）C125%C225%C330%5万元（含）-20万元销售主管B120%B225%B325%客户经理（区域经理）C115%C215%C320%20万元（含）以上销售主管B115%B220%B320%客户经理（区域经理）C110%C210%C315%（4）销售主管及销售人员工作考核管理办法 销售主管考核办法及销售人员考核办法分别见附件一和附件二。（5）销售人员月任务目标岗位类别级别任务目标（月度签约客户数量：家）备注销售总监A1对销售团队整体任务目标负责A2A3销售主管B12B23B33客户经理（区域经理）C11C21C323、团队绩效奖金 团队绩效奖金以季度为核算单位，以团队的季度任务量为基数。条件团队绩效奖金金额分配比例备注团队季度任务目标达成季度销售总额的10%销售总监15%达成任务团队50%未达成任务团队35%未完成任务目标则没有团队绩效奖金六、团队晋升机制1、岗位等级晋升机制岗位等级晋升下一等级的条件结果备注销售主管B1初级销售主管B2连续6个月完成个人任务目标；带领自己团队完成销售任务。享受B2级别待遇B3连续6个月完成个人任务目标；能培养团队成员；具备良好的团队管理能力；带领团队完成销售任务。享受B3级别待遇客户经理（区域经理）C1初级客户经理C2连续3个月完成个人销售目标。享受C2级别待遇C3连续3个月完成个人销售目标；能主动协助上级完成其他销售管理工作。享受C3级别待遇2、岗位等级降级管理岗位等级降级条件结果备注销售总监A1团队连续5个月未完成任务目标由CEO决定处罚A2团队两4个月未完成任务目标降为A1A3团队连续3个月未完成任务目标。降为A2销售主管B1连续2个月未完成个人任务目标；自己所处团队连续2个月未完成任务目标。（两者具备其中一个条件）降为C3B2连续2个月未完成个人任务目标；自己所处团队连续2个月未完成任务目标。（两者具备其中一个条件）降为B1B3连续2个月未完成个人任务目标；