营销创新--营销赢思维.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除营销创新-营销赢思维 总裁营销学 u 课程背景当新技术颠覆性地改变着人们的生活方式；当世界走向扁平化，机会走向公开化；当不确定时代到来，预测与分析失灵；当物质极大过剩，产品高度同质化；当传统的营销手段失效，企业利润薄得象刀片一样u 课程核心内容一 赢在价值问题解剖：企业为什么可以生存、发展？是追求高额利润还是要健康的现金流？好生意的标准是什么？隐形冠军的启示是什么？顾客满意一定带来顾客忠诚吗？案例分析：湖北九州通、山东海王、法因数控等 结 论：当价格战、广告战、促销战统统失效的时候，营销必然回归其最本质的基础-价值性！你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值？你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上？二 赢在竞争问题解剖：营销的起点是竞争还是需求？独特的盈利模式从何而来？如何拥有持续的竞争优势？小企业可以有核心竞争力吗？ 案例分析：中国电信、利乐集团、圣雅伦集团等 结 论：当不确定性成为常态时，企业以能力（核心竞争力）为本就成为必然！竞争可以带来创新，而盈利模式的创新更加可贵。三 赢在整合问题解剖：营销只能靠投入式拉动吗？哪些资源是被你长期忽视的？资源整合的基础是什么？ 案例分析：蒙牛集团、朱江啤酒、好孩子童车等 结 论：当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时，你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上？从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销！四 赢在渠道问题解剖：渠道是资产吗？渠道是怎样变成成本最低的融资管道的？渠道管理的关键是什么？ 案例分析：娃哈哈集团、力帆摩托、广州电信等 结 论：渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度！在中国，渠道经营优先于品牌经营！五 赢在品牌 问题解剖：有品牌就能解决产品同质化吗？品牌经营关键是什么？如何实现低成本品牌传播？ 案例分析：背背佳、安踏鞋业、农夫山泉等 结 论：如果渠道是把货铺到顾客的眼前，那么品牌就是把货铺到顾客的脑子里！六 赢在大客户问题解剖：大客户经营的关键步骤是什么？大客户的原则与技巧有哪些？大客户忠诚的基础是是什么？ 案例分析：金域医学、IBM、山东六和集团等 结 论：基于价值链的大客户经营在于掌控！没有客户忠诚，只有客户依赖！u 课程适合对象 企业总裁、总经理 企业市场总监、企业中层以上领导 企业营销主管及市场部成员u 授课时数1-2天（6-12学时） 张利先生从市场一线中来，曾经从公司的一名普通业务员做到分公司经理、区域经理、总公司市场总监。期间转战大江南北，无论是西北偏远地区，还是东南沿海发达省份，无论是北京、上海、广州这样的一级市场，还是人口在百万的二、三级市场，所到之处，屡获战功。因此，对在中国市场做营销有着极为深入而广泛的直接经验和感悟。 张利先生具有深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底，精通孙子兵法、论语等中国古代经典著作，以此为武器结合最新欧美企业经营管理理论对中国房地产业、电信业、汽车制造业、家电业、医药业、零售业、化工、仓储物流、日用消费品、保健美容等行业进行了广泛的跟踪研究，并对具有代表性的企业进行深入的剖析，从而使他对问题的分析往往一针见血、直点穴脉，达到醍醐灌顶的效果。 张利先生以其深厚中国古代战略思想和哲学思想和最新欧美企业经营管理理论为基础，结合多年经营管理实践及中国国情，开发出一系列中国企业最急需的企业教练课程：营销实战与营销创新、企业战略与核心竞争力、孙子兵法与企业经营谋略、市场营销与品牌管理、成功的大客户营销管理、一对一销售（PTOP）等，所有课程集理论高度、观念更新、技能提高为一体，并以高度浓缩的信息量、高度鲜活的案例分析、深入浅出的理论体系，给所有受训企业实质性的帮助。其中实战营销与营销创新已在业界独树一帜，好评如潮。 张利先生根据多年教练培训的体会，针对成年人学习的特点，独创出一套实用、易行、有效的教练培训法。他语言生动、幽默，教练培训过程强调立即掌握、立即操练、立即应用、从而立即见效。因此，张利先生成为中国人民大学工商管理研修中心、北京大学企业家研修班以及所有受训企业历年来最受欢迎的培训师之一。 报 名 回 执单位名称联系电话学 员 姓 名职 位手 机 学 员 报 名 须 知一、报名所需材料1、报名表一份2、最高学历证明复印件一份3、中华人民共和国居民身份证复印件一份4、近期免冠照片一寸、二寸各2张（背景为浅蓝色）5、学习费用：详见报名表。费用均包含报名费、授课费、资料费、教材费二、报名及学费交纳方式请认真填写学员报名表，并将学费汇入北京大学授权帐户。户 名: 沈阳燕大企业管理顾问有限公司 开 户 行: 招商银行股份有限公司沈阳北站支行汇款需注明：北京大学社会经济与文化研究中心沈阳调研基地班学员学费。款项汇