2020年的服装销售工作计划下半年

20202020 年的服装销售工作计划下半年年的服装销售工作计划下半年 有了详细的销售工作计划便是成功的开始 那么该如何制 定销售计划呢 下面是小编为大家整理的 20 xx 年服装销售工作 计划下半年 欢迎大家阅读 仅供参考 服装销售工作计划下半年服装销售工作计划下半年 为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展 为了公司能 节约相对成本 也为让公司对我的工作进行考核 我将做好以 下方面的计划 来提高工作效率 更好的开展工作 一 继续提高员工素养 强化员工服务意识人是万物之本 员工是企业生存的命脉 只有企业真正重视员工 关心员工 让员工感受到企业的温暖 员工才会用更好激情来为企业付出 当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工 因此我们 必需加强员工培训 提高员工积极性 增强员工个人素养 使 员工更有团队精神和奉献精神 只要员工的个人素养真正提高 了 能真正关心企业 那么我们部门的服务水平也就相应的提 高了 各项工作也能顺利的进行 这样就进入了一个良性循环 的过程中 对此向公司提出两点建议 一是不建议加班 当然前提是在高工作效率和计划任务完 成的情况之下 二是奖与惩相结合 不能光有惩而不奖 反之当 然也不行 二者是相辅相承 缺一不可 二 不断完善管理制度由于物流部不是直接创造经济价值的 部门 再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在 的漏洞 所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视 对员 工工作积极性有一定的影响 对此需不断完善部门管理制度 需实施 岗位责任制制度 交接班制度 车辆管理制 度 文件管理制度 奖惩制度 等 三 加快管理岗位建设我将结合本部门岗位的具体工作情况 逐步优化组织结构 使其 基层具体落实 中层监督指导 使 各岗位人员明确其职责所在 以便在工作中各司其职 各尽其 责 继而争先创优 四 作内容及安排 1 收发货流程进行梳理 改进 并督促物流部员工严格按 标准执行 实行岗位责任制 制定预防可能发生的错误 及时 发现 纠正不正确的工作方法 2 每日早会十分钟 计划当天 的工作安排 及总结上一天的工作完成进度 出现的问题 困 难 部门岗位需要协助配合的安排 表扬有进步 工作较主动 积极等个人 激发员工的工作激情 3 每日下班前检查各项工 作完成情况 已完成事项 未完成事项 待办事项 第二日需 交接事项或紧急待办事项 检查电源 门窗是否关闭 清洁是 否到位等 4 每日开单员下班前检查当天单据的准确性 完整 性 是否按时交财务 检查系统所有单据 有无异常情况 库 存有无异常数据 发现问题立即解决 5 每周 月总结本周 月工 作情况 对工作中出现的问题 困难提出可执行建议 方案 对 工作中作出成绩 有重大进步 为公司提出建议 或努力工作 尽心尽力者给予表扬或奖励 6 各种物料码放 搬运入库时应 先内后外 先下后上 检查货架的货品是否按规定陈列 整个 库房保持整齐 整洁 有无脏乱现象 货品名 标签 及价格 是否一致 7 严格按照仓库管理规程进行日常操作 仓库收发 货人员对当日发生的业务必须及时登记 做到日清日结 确保 物料进出及结存数据的正确无误 不定时复核实物和库存差异 当天发现有差异数据当日处理 找出原因 并纠正错误 9 仓 库必须根据实际情况和各类原材料的性质 用途 类型分明别 类建立相应的明细账 凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签 款号 尺码 价格 凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋 10 做 好各类物料和产品的日常核查工作 仓库收发货人员必须对各 类库存物资定期进行检查盘点 并做到账 吊牌 物一致 如 有变动及时向主管领导及相关职能部门反映 以便及时调整 11 库存物资清查盘点中发现问题和差错 及时查明原因 并进 行相应处理 如属短缺及需报废处理的 必须按审批程序经领 导审核批准后才可进行处理 否则一律不准自行调整 发现物 料失少或质量上的问题 如受潮或损坏等 及时的用书面的形式 向有关部门汇报 20 xx 年的服装销售工作计划下半年年的服装销售工作计划下半年 有了详细的销售工作计划便是成功的开始 我做的是服装 销售 在这个竞争较大的市场中 我的服装销售工作计划更加 详细具体地体现 一 项目介绍 由于资金有限只有 5 万元 所以我想来想去没有什么更好 的项目 时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业 服装行业 我的项目是做服装行业 开个女式服装店 在选定行业之前 我先衡量自己的创业资金有多少 5 万 元 因为 各行业的总投资有高有低 每一种行业都不一样 所以 先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业 再来做进一 步的规划 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟 项目需要的成 本较低 容易进入也容易启动 而且自己对服装也有点感兴趣 算是兴趣与事业相结合吧 呵呵 二 店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大 所以一定要 找个商圈位置好的店面 经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈 不错 闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一 莘庄又是 闵行的中心 这里交通发达 人口密集 市场是没问题 而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心 前景 广阔 最后我把店面选在了莘庄的水清路上 仅挨店面就有一 个公交车站 前面是个大马路 平时无论白天晚上人来人往 而且一百米开外就是地铁站 人流量是可想而知的 周围又都 是老居民区 固定人口多 地块成熟 消费力旺盛 另外我发 现这条街上还有几家为数不多的衣服店 但大都定位居高 价 格昂贵 款式单调稀少 平时也很少有人光顾 因为这里虽然 居民多但大都是普通老百姓 富人很少 不适合销售高档消费 品 这里虽然人流量大但大都为上班一族 消费能力为中低档 我的定位就是中低挡符合市场需求 同时和其他几家店没有冲 突 差异性存在 店面的租金也不高 5000 元 月 付三压一 上海都这样 找好店面之后 接下来就是要与房东签约 而且 这个动作不 能太早 必须待前面几项步骤都完成后才能进行 因为 一旦 与房东签约之后 就开始支付房租 自然就会有时间压力 所 以 我在与房东签约之前 一切能做的筹备工作与书面数据 包 括营业证照的办 理等 这里我就不在熬述了 都先准备好了 在与房东签约时 租期最好不要太短 如果只签一年 可能一 年后才要开始回收 结果店面却被房东收回去 租期以三至四 年为较理想的签约期限 我签的合同是三年 即使将来经营出 了问题我也可以转租出去 这里的房租一直在涨 店面承租下来 需要一段装潢期 所以我向房东情商 租金起算的日期让他扣 掉装潢期 以降低租金支出 呵呵 能少烧钱就少烧点 谁让 咱只有 5 万元起步金呢 三 店面的装潢 租好了店面 下面要装修了 店面装潢关系到一家店的经 营风格 及外观的第一印象 因此 装潢厂商的选择十分重要 所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验 譬如 开咖啡 店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商 开儿童美语就必须找 有儿童文教装潢经验的厂商 因为 装潢厂商如果没有同类型 店面的装潢经验 到时候所装潢出来的店面 在实务操作上 就未必能完全符合需求 届时 如果再打掉重做 当然就费钱 费时 所以 我在装潢前请装潢公司先画图 包括平面图 立面 图 侧面图 所要用的材质 颜色 尺寸大小等 都要事先注 明清楚 为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样 最好先带装 潢厂商到同类型的店去实地观摩 说清楚自己想要装潢 20 xx 年服装销售工作计划下半年年服装销售工作计划下半年 一 对销售工作的认识 1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客观 科学的制 定出销售任务 暂订年任务 销售额 100 万元 2 适时作出工作计划 制定出月计划和周计划 并定期与 业务相关人员会议沟通 确保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行 全程的关注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加 强对大客户的沟通与合作 用相同的时间赢取最大的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更好为客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 以备工程商需要时能及时作好项目配合 并可以和同行分享行 业人脉和项目信息 达到多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客户当成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲诚信不仅是经商之本 也是为人之本 二 销售工作具体量化任务 1 制定出月计划和周计划 及每日的工作量 每天至少打 30 个电话 每周至少拜访 20 位客户 促使潜在客户从量变到 质变 上午重点电话回访和预约客户 下午时间长可安排拜访 客户 考虑北京市地广人多 交通涌堵 预约时最好选择客户 在相同或接近的地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 最好 先了解决策人的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并 为客户提供针对性的解决方案 3 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参 考 并为工程商出谋划策 配合工程商技术和商务上的项目运 作 4 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要 未办理事项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度 前期设计 投标 深 化设计 备货执行 验收等跟进 并完成各阶段工作 6 前期设计的项目重点跟进 至少一周回访一次客户 必 要时配合工程商做业主的工作 其他阶段跟踪的项目至少二周 回访一次 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 并及 时跟进和回访 7 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 为工 程商解决本专业的设计工作 8 投标过程中 提前两天整理好相应的商务文件 快递或 送到工程商手上 以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中标后主动 要求深化设计 帮工程商承担全部或部份设计工作 准备施工 所需图纸 设备安装图及管线图 10 争取早日与工程商签订供货合同 并收取预付款 提前 安排备货 以最快的供应时间响应工程商的需求 争取早日回 款 11 货到现场 等工程安装