发之宝品牌推广方案_第1页
发之宝品牌推广方案_第2页
发之宝品牌推广方案_第3页
发之宝品牌推广方案_第4页
发之宝品牌推广方案_第5页
已阅读5页，还剩10页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

La shampoo“发之宝”品牌推广方案,08春1班大拇指团队易金海 张轩 李石 邹德乾,案例回顾,1975年“发之宝” 问世 ，迅速窜红，成为连续14年拥有全美4%市场份额的品牌 。,La shampoo,案例回顾,1989年，“发之宝”开始走下坡路。1994年，“发之宝”的市场份额下滑到了3%以下。,我们4个月前就准备好了。,要想保住市场份额唯一的方法就是永久性的下调产品价格 !,发起一场强有力的品牌保卫战!,品牌经理：卡罗琳波特尔,产品销售经理：埃里克伍尔夫,新品开发部总监： 马尼辛,广告商代表： 贝丝汉森,La shampoo案例分析,SWOT分析,S优势,“发之宝”有鲜明的品牌形象“法兰西浪漫情怀” “发之宝”是一个全国性的大品牌,在前14年占市场份额的4%，在业绩下滑的近四年，仍然保有3%左右的市场份额“发之宝”拥有一批高忠诚度的老客户研发部门于四个月前就开发出了顺应市场需求的二合一的新品,忠诚客户年龄层的老化品牌形象过于单一产品包装一成不变 营销策略始终如一,市场混乱，缺乏有影响力的能引导消费者心理的制胜策略人们越来越喜欢像二合一这样简便易用的产品,市场份额从原有的4%下降到不足3%市场涌现出一批新的竞争对手，打着各种旗号、灌输各种宣传理念经销商的支持力度下降,W劣势,O机会,T威胁,“发之宝”所面临的问题,消费群体的老化和流失,市场份额持续下降,“发之宝”品牌缺乏长远的战略规划,不能及时响应消费者新的需求,品牌宣传,营销售政策,产品包装,多年不变,La shampoo解决方案与时俱进 成就名牌,第一阶段：重振品牌,价格不变提升价值维系现有客户,营销团队加大工作力度,提升附加值，以老客户带动新客户,改变包装,市场推广活动,维系现有客户,推出加量20%不加价的优惠装,“浪漫十九年，感谢一路有你”的老客户感恩促销活动,推出浪漫主题包装系、怀旧纪念系列、主题的限量版产品,经济环保的补充装,购买老产品赠送新产品试用装,“新浪漫旅程，邀您同行”的大型市场推广活动,改善销售渠道的关系，使产品在卖场获得更好的货架空间,设计激励机制更好的营销政策，提高销售渠道的盈利能力,第二阶段：提升品牌,第三阶段：成就名牌,1.建立全球研发中心和实验室，建立技术优势,2.开发新产品，全面进入日化行业。,3.在全球范围内复制营销和技术，传播企业文化,打造国际化企业。,4.推行OEM生产形式，在全球选择合作伙伴，降低物流成本。,5.建立企业大学，推广发之宝的文化理念，全面提高从业人员的业务素质。,成 就 名 牌！,La shampoo案例总结,“发之宝品牌不但有救，而且可以成为世界品牌！,La shampoo案例总结,1.品牌是企业的“命牌”，在本案中，“发之宝”品牌将经过重振品牌、提升品牌、成就名牌的发展阶段。,2
人人文库> 全部分类> 毕业设计 > 毕业论文

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论