和美华文化经营理念与战略发展规划

,和美华企业文化及经营理念,共创 共建 共赢 共享,凝聚共识策略发展共创未来,共创 共建 共赢 共享,我们的企业文化与发展战略,企业文化反应的核心价值观；企业战略是指企业在竞争环境中的取胜之“道”，企业发展之“道”。,和美华成立了！超越传统经济模式建立新型经济模式超越传统思维模式建立现代思维模式全新的企业文化与经营管理理念和美华战略发展规划,前 言,2004年：企业=人才+资本2005年：企业=思想+人才,共创 共建 共赢 共享,企业是什么？,企业文化与发展战略是的经营思想,企业文化反应的核心价值观；企业战略是指企业在竞争环境中的取胜之“道”，企业发展之“道”。,1. 贯彻人才意识,.,2.员工价值承诺,5.培养 人才,4.招募 人才,6.为人才发展 创造空间,7.留住人才,3.文化：业绩导向，尊重包容,人才是企业最大财富,宗旨：替政府分忧，为人民造福；,1、借“中央一号文件”和“十一五规划”的大势，成为各级政府“帮农富农”的得力助手；2、与各级政府农业机构和畜牧业龙头企业合作，建设农业合作社，形成有序化组织，共同打造国际化标准，带动农牧业全面与国际接轨；3、建设农资宽带网，成为农民致富的核心力量，造福民生；,情系三农，造福民生；,充分认识发展农业产业化经营的重要意义,（一）发展农业产业化经营是推进农业和农村经济结构战略性调整的重要带动力量（二）发展农业产业化经营是在家庭承包经营基础上实现农业现代化的必由之路 （三）发展农业产业化经营是当前增加农民收入的现实途径 （四）发展农业产业化经营是提高我国农业国际竞争力的有效措施,经营理念：共同打造国际化标准，推动产业化经营。,企业使命：情系三农，造福民生.,推动标准化养殖、种植！,企业竞争格局分析,产权关系、治理结构，企业文化以及经营理念：是决定企业生死存亡的最重要的因素。,本源层面,要素层面,结构层面,运作层面,资金要素、技术要素和人力资源要素：企业实力的基本标志，是企业竞争力的基石和支柱,组织形态，企业的组织架构及责权利安排，主要的经营管理活动流程，基本组织制度和规范等,竞争策略组合和运作模式，对市场及环境的反应速度和决策速度，组织运作效率，运作过程中的流程化、规范化、精细化程度等,企业文化与经营机制是企业发展的主要动力,企业战略的意义,把握先机，获取主动；,企业长远、宏伟的战略目标和愿景，是企业不懈努力、持续成长的原发力量。企业家的愿望、雄心，是企业成长的原始能量和企业运行的第一驱动力,使命,提前预期,行为协同,目标驱动,一致的目标，是组织凝聚力的来源和保证；战略中的基本原则和解决问题的思路框架，是企业中大量的分散决策的依据、前提和标准；企业战略是产生、发挥组织效能（最简洁的表达是1+1+13)，提高组织内部关联和员工协同程度的一种有效机制。,三种基本战略,1.成本领先战略2.差异化战略3.目标聚焦战略,和美华企业的核心价值观：,共创 共建 共赢 共享 成就企业、员工、用户、社会四者之美是和美华企业运作的最高境界,把满足人民美好生活作为企业的终极目标。,经营机制,公司股权化；生产基地化；营销公司化；经营网络化；,共创 共建 共赢 共享,营销公司运做模式 -利益钩牵，网络结构；网络最终形成企业核心竞争能力要实现两个革命性的转变： 1、从经营产品到经营网络 2、从经营企业到经营社会星火和美华农牧技术服务中心的运营,建设农资宽带网，造福民生；,价值实现 竞争战略,三个基本战略,人才第一战略 科技领先战略 深度整合战略,共创 共建 共赢 共享,1. 贯彻人才意识,.,2.员工价值承诺,5.培养 人才,4.招募 人才,6.为人才发展 创造空间,7.留住人才,3.文化：业绩导向，尊重包容,人才是企业最大财富,共创 共建 共赢 共享,和美华人才观：以人为本，成就每一个人的生命价值本土化、专业化、服务化、合作化,共创 共建 共赢 共享,（1）平等、尊重、信任、宽容；（2）开放相融，合作发展。,人际关系准则：,三年目标,科技和美华，引领预混料,品质是企业的生命！矢志成为中国最大最专业的预混料制造商和养殖服务商.,深度整合战略的实施深度整合政府资源、技术资源、人才、资本、市场资源充分整合各种资源做网络，大力实现组织裂变做网络；,共创 共建 共赢 共享,共同愿景,为优秀人才提供舞台，将农业形成有序化组织，共同打造国际化标准，带动农牧业全面与国际接轨；建设农资宽带网，造福民生；,情系三农，造福民生；,2005行业现象规模扩张中的希望六和现象高档教槽料的成农现象单品单产的双胞胎现象高速成长的和美华现象,共创 共建 共赢 共享,1、营销模式难以突破2、先要规模，还是先要利润3、只会卖产品，不会做品牌4、产品研发路在何方5、人才战：不是被挖，就是挖人6、朴实而随意管理封底7、培训太贵，不培训更贵8、花拳秀腿式与实用的企业文化,八大困局,市场策略 1、集中开发 2、综合服务 3、技术营销 4、联盟合作,开放相融,合作发展;,1、深度整合营销模式2、数据营销模式3、技术营销模式,营销模式：,过去的经验,传统营销网络建设是以竞争为导向，以强有力的营销组织和渠道营销网络推动市场开发，主要通过提高人员收入、职务晋升、协议返还、促销奖励、深化客情关系为主要手段，通过调动营销人员和各级经销商的积极性来推动市场的开发。,总经理,副总,经理,区域经理,营销代表,传统的组织架构,淄博六和,一批商,二批商,零售终端,养殖户,现款,赊销,赊销,赊销,现款,技术服务,销售支持,传统的渠道模式,竞争规则的变化,单纯的产品和成本优势不再构成竞争优势简单的复制式规模扩张不能增加企业主导地位综合服务的提供能力是未来核心竞争能力优秀终端和养殖大户是核心客户资源具备服务和管理功能的综合型营销队伍成为关键,转型成养殖综合服务中心,提供全方位的服务1.质优价廉的饲料2.良种的猪和鸡苗3.饲养管理技术4.卫生防疫和疾病防治5.各类信息服务6.畜禽产品销售渠道,企业存在价值的提升,只有转变转型成养殖综合服务中心，提升企业存在价值，获得拥有对整条价值链的强大的影响力和支配力顺应养殖业的演进，积极将农民组织起来，成立“养殖联合体、合作社、协会”，将农业、农民形成有序化组织，推动标准化养殖，才能实现小规模经营农户和国内国际，获得未来的竞争优势，拉起企业成长曲线,深度整合营销战略的基本思路:,整合优秀的市场资源,综合服务能力关系模型,用户分析：找出关键要素,锁定关键资源：基础在于资源的掌控,整合：关键是占有最好资源、机会,同用户对接：关键在于操作的质量,综合服务能力是站在用户的立场上思考用户的问题和为用户解决问题；,以为有价值的用户创造价值为导向,1、企业生存的根基是用户，企业是依赖于为用户创造价值而生存发展。2、和美华企业的使命就是创造价值最大化，就是用户价值最大化和员工价值最大化。3、以解决用户问题，创造价值定义自己的活动，必须不断培养解决用户问题的专业服务能力：产品知识、畜牧、兽医能力、数据能力、行动能力、数据营销能力、综合服务能力4、筛选、培养、扩大有价值的用户资源5、以猪场和大中型蛋鸡场为开发重点。6.策略联盟，同大型养殖场饲料厂合作发展；,2、数据营销模式,营销模式：,数据营销能力,关注重点的转型（由单纯的关注结果转向关注过程，数据化的说明是主要营销语言，由技巧型、情感型转向扎扎实实的数据型）通过数据分析找出问题（营养分析、养殖数据分析）资源掌控（用户资源的全了解，用户资源通过数据描述出来，数据系统化，使营销活动更具策略性、指向性、竞争性）数据化营销（通过数据说明问题，通过数据的对比使用，使用户得到教育和提高，通过数据对比提高竞争门坎）,数据营销的关键是把用户问题数据化，竞争优势数据化;,市场调查资源掌控用户分类用户选择,数据分析:营养数据管理数据找出问题,提出解决方案营养方面管理方面服务方面,对比差距归纳数据说明问题教育用户,帮住选择好产品，提供更好的营养。,饲养管理指导使产品功效得到更大发挥。,系统的分析要点，归纳主要问题。使前两者有效结合。,共同参与：解决用户问题。帮助做出结果,逐步完善,示范户一点带面连片开发,数据营销模式,数据营销的关键是对比，对数据的竞争性的反应,分析：营养养殖数据,对比：说明问题教育用户提高门坎,资源掌控:全面化系统化,3、技术营销模式,服务能力的建立,1.自身的专家、教授2. 聘请大学、科研单位的养猪、猪病专家服务3. 与产业链中的伙伴如动保公司联合举办研讨会4.建立专业的服务队伍5. 建立兽医实验室、血清检测、病理切片等,打造专业营销团队,1.招聘有猪场管理经验的队伍2.不断培训营销团队，提高服务能力3.倡导团队合作，大客户和大经销商4.全员营销导向,总的市场发展战略,滚动式培育与开发市场，冲击区域市场第一,现有的资源,目标市场,局部NO.1,集中力量,NO.1,地域市场,局部NO.1,集中力量,扩大战果,局部NO.1,地域细分、重点进攻,方案制定流程,制定进入战略,编制营销计划,制定市场策略,确定定价方案,确定投入产品,经销商方案,确定促销方案,确定成本费用,主要竟品价格,行业加价规律,经销商报酬,消费者价格敏感性,选择细分市场,分析竟品状况,评估定价方法,选择经销商,拟订经销商协议,渠道合作方案,竞品促销手段,本品促销方式,预算及实施计划,确定定价方案,确定产品组合,价格调整影响,财务核算分析,市场/客户/竞争信息反馈信息共享，形成内部协同,有组织的努力,为顾客创造价值,为员工创造价值,目标/任务,支持/服务,成本/费用,目标/任务/费用过程控制能力提高，抵御外部变化,局部市场第一,争夺市场的要求,客户满意,超越对手,客户数、质量的提高,客户关系深化,提高销售收入,企业成功,控制销售费用,有组织的努力，协同于竞争,三个阶段五个步骤：,第一阶段：初级阶段5年内 1、共同打造国际化标准； 2、建设农资“宽带网”； 第二阶段：中级阶段5-10年内 3、成立农业基金会 4、运做农业保险公司 第三阶段：高级阶段10年 5、投资发展银行,五年发展目标,争取用五年的时间，跨入世界一流农牧企业行列，年销售收入突破200亿元；并大力推进养殖、种植业向产业化方向发展，为我国农牧业经济发展水平初步与国际接轨做出贡献。经营指标：（1）包括10个事业部，每个事业部平均达到（销售收入20亿、利润5000万元、员工2000人）；（2）年产值超过200亿人民币；（3）造就10个企业家、200个总经理、2000名骨干经理、20000名员工。,和 ： 和，是为优秀人才提供舞台，为上下游客户创造价值，实现共同发展，是企业为社会创造价值，为他人带来利益的必然结果； 和，是在企业内、外部形成真诚合作与相互支持的关系 状态； 和，是团结、协作与共创、共赢的企业精神； 和，是平等、尊重、信任、宽容，是长处发挥，团队突进 和，是致力于员工、用户的价值最大化； 和，是顺应天时,提高人民收入，促进行业的发展和地方的经济繁荣，替政府分忧； 和，是推动标准化养殖带动农牧业全面与国际接轨，建设农资宽带网为人民造福。,标识释义,真善美，美是好的最高境界。成就员工、用户、企业、社会四者之美是和美华企业运作的最高境界,把创造人民美好生活作为企业的终极目标,美：,华：,华者中国华者精华华者繁荣昌盛华者美丽可爱,整合社会优秀资源，为优秀人才提供舞台，建设农业合作社，将农业形成有序化组织，共同打造国际化标准，带动农牧业全面与国际接轨，实现员工、用户、企业、社会合作共赢，造福民生。,标识图形寓意： 二个中心标志元素一个以“H&H”绿色视觉中心，一个以红色“和美华”视