推广策划范文具体解析.doc

推广策划具体范文具体解析1、 背景市场分析：目前，网络上用户最多的是新浪微博和腾讯微博，这两大微博的特点是用户以18-35岁的青年、中年普通用户为主，微博运营产品广泛，传播内容繁杂，借助微博营销的用户增加。这两大微博都有先天的用户优势，基于原本的新浪和QQ用户，产品推广之初起点就相当高。2012年年初，新浪、腾讯微博注册用户均超2亿，随着用户群的扩大，微博营销受到众多企业的追捧，但微博营销的弊端逐渐显露：1.用户针对性差。每个产品都有一定的产品定位，拥有目标用户，新浪微博用户群庞大，多层次、多职业化明显。在应用新浪微博营销时还需通过运用其他辅助工具，结合搜索技巧，优化目标人群搜索，进行精准化营销投放。 2.由微博营销导致注册用户的真实性缩水。用过新浪微博的人应该对僵尸粉有所了解，为了增加粉丝数量，各种小号、各种推广专用微博四处泛滥。毫不夸张地说，每个新浪微博用户的粉丝里都掺杂着最低20%的水分。3.新浪、腾讯微博的用户逐渐形成中心化，以特殊人群为话题中心的趋势导致新浪微博流失了一些普通用户。4.腾讯微博用户数量虽然众多，但是是在腾讯QQ7亿用户的基础上发展而来，互动性差，腾讯QQ的用户体验也低于新浪微博。总而言之，新浪、腾讯以及网易搜狐等各大门户微博弊端频现，针对这些弊端，职微博有相应的长处。SWOT分析：职微博自2010年9月上线以来，先后添加了印象、微直播、感恩、第一伴侣等功能，这些都是其他微博中所没有的。职微博是实名制社交平台。最近，微博实名制的话题沸沸扬扬。北京等城市已经由政府机关出面制定微博实名制的各地规定，虽然采用“后台实名，前台自愿” 的方式，但我们能了解到微博实名制起码是一种趋势，职微博的实名制已经是一种前端的行为，其价值不容分说。职微博用户群体专一，主要针对职场人士。职微博能够帮助用户解决实实在在的问题。就业、求偶等问题是所有人生活中非常重要的两个问题，而这两个问题职微博都能够帮助实现。微博招聘的方式出现端倪，但还未盛行。职微博弊端分析：职微博虽上线一年，但有些用户体验的小问题还在一步一步改进；基于HR伴侣用户所做的职微博推广力度较差，由HR伴侣转换的职微博用户比率小。每天活跃在职微博上的用户约百分之八十（比例或更高）是公司内部员工。提案目的：将职微博的网络推广系统化，综合运用各种网络推广方式，扩大职微博注册人群，并维护用户，增强职微博的实用性。（这个部分主要介绍策划的市场背景、以及产品的自我特点及SWOT分析。所谓知己知彼，百战百胜，要学会分析彼此）2、 网络推广相关细节（这可以进入细节，是这个策划的主体。主要包含实施的人群、方式和预测效果以及考核办法）职微博网络推广主要由产品中心职微博设计运营部门同事完成，并需其他部门同事配合。网络推广主要方式建议1、 问答推广方式（中间正文省略，_）2、 百度贴吧第二种建议的方式也与百度相关，因为百度的产品在搜索时排名都靠前。下面是百度找工作贴吧的截图由图可见，帖子的点击率和回复率很高，这是3月21日上午11点左右发的帖子。过了两个半小时已经达到这样的互动效果。3、 社区论坛3月21日，一同事在天涯发布了一个帖子，之后将连接发给周围同事帮顶，由于帖子的话题参与性高，所以得到了良好的效果。（在整个策划中需要用到一些具体的事件或者数据来支撑自己的观点，让别人接受策划，认为言之有理，并以此执行）与前两种方式相比，论坛类的推广方式更加需要吸引人的话题，因为论坛的性质更为轻松活泼，所以单纯性的广告只能骗下点击，无法得到互动。主要投放地有“天涯论坛”、“网易论坛”、“青青岛社区”、“应届生论坛”、“过来人”求职论坛、智联招聘求职社区等。（最好能提出详细的解决方案，或者为大家的工作指明一个方向）4、 腾讯QQ通过腾讯QQ进行推广的主要方式是加入QQ群，通过一定时间成为群里的活跃者之后，能够带动群里的气氛。这种宣传方式的针对性较强（可选择QQ群的分类），但是需要准备时间较长。5、 微博推广主要在新浪微博、腾讯微博、人人网上进行。其他如网易微博、搜狐微博，互动性一般。微博推广比较有效的一个办法是事件营销，成功案例有世界杯期间伊利舒化奶的推广。2010年世界杯期间，伊利与新浪微博合作，将伊利舒化奶的产品形象深入人心，营养健康快乐的品牌影响也随之塑造出来。这个活动中，网民参与积极性很高，因为有很多网友切实拿到了伊利舒化奶的奖品，而且世界杯所能号召的群体数目庞大，这些群众本身就处于热血沸腾的状态。伊利舒化奶而且巧妙地运用了世界杯的热点事件，并通过置入活力宝贝微博账号将合作直接拓展到与网友沟通的内容层面。这种全面和深度的营销行为，给伊利营养舒化奶带来了强大全面的宣传效果。职微博也曾经冠名一些活动，如最近“双星名人杯”首届青岛市中小学生围棋擂台赛。坦言，这类活动对树立良好的企业形象是有好处的，但是互动性比较差，针对性不强。微博营销可借助各类社会事件为职微博造势，扩大知名度，积极吸收注册用户。微博营销方法分享：进入求职类微群，有针对性的添加求职粉丝。邮件营销企业也是职微博的用户群之一，并且是第一伴侣面对的客户。邮件营销与其他营销方式一样，广撒网的方式，获得回报的影响因素有邮件内容、邮件页面设计、邮件信息完整程度。7、外部友情链接网站相关性是搜索引擎用来判断网站质量的一个重要因素，也是SEO的重点。所以，扩展外部链接的时候，首先需要找的链接类型就是与自己主题相关的网站。做高质量外链的方法：交换友情链接，交换友情链接是提供外链的一个方法，但是并不是说友情链接就可以随便添加，对于友情链接这个方面，我们应该贵精不贵多，尽量的找一些质量好的和权重高的链接，这样的链接对于自己的网站的帮助是很大的。如果舍得花钱，那么做单向链接的效果会比交换友情链接的效果更加好。在百度知道、论坛发帖时添加链接。8、 针对微博的一些推广方式建议建议采用转发有奖活动，在新浪微博、腾讯微博等有用户群的微博进行。笔者了解到职微博曾在职微博上举行过转发有奖一类的活动，但得到的效果是公司内部人员参与积极，没有达到宣传效果。这类活动成本低，可针对性的在青岛地区内进行，并设置上门自提奖品，过期视为自动放弃。三、网络推广中注意事项（策划执行中的提醒，对于不了解这个策划的人来说，需要揣测他们可能遇到的困境）各类推广方式特点概述：前三种推广方式旨在扩大产品知名度，说白了就是使职微博在用户眼前混个脸熟，第四五种推广方式则及时性较强，所以推广时间上也有所区分。有研究表明，新浪微博用户周一、周二反应冷淡：用户往往面临比较大的工作压力，心情紧张，对微博的反馈并不非常积极；周三周四互动最集中：用户处于一周的稳定期，对微博的反馈积极性明显提高；但是企业目前对于这两天的利用不足，发博比例偏低；周五六日用户更为活跃，用户既愿意评论又愿意随意转发。一天为单位来研究，用户在中午11-2点，下班后18点-23点更为活跃，所以微博推广在下班后也可兼顾，稍微活跃一下即可。邮件营销的市场巨大，但从研究和经验表明，电子邮件的交互反馈性很差，作为备选推广方式。网络推广关键词：原有的关键词注重产品本身，像职微博、微博招聘、实名制职场等，但是这些词的搜索率极低，通过对百度指数（百度指数是用以反映关键词在过去30天内的网络曝光率及用户关注度!它能形象地反映该关键词的每天的变化趋势!百度指数是以百度网页搜索和百度新闻搜索为基础的免费海量数据分析服务，用以反映不同关键词在过去一段时间 里的“用户关注度”和“媒体关注度”）。的调查（2011-9-22-2012-03-21全国搜索数据），与“找工作”相关的关键词较多的是：（援引权威数据，支撑自己的观点，保证策划案的通过）与职微博能拉上关系的有“求职”、“找工作网站”，可以在问答中利用这些关键词，组合长尾关键词，如“怎么更快求职”“怎么能找到好工作”“再引入职微博的产品概念，引导用户搜索注册职微博。关键词可应用在问答类题目和回答中（以问题必须包含百度高指