会销讲师演讲技巧

精选公文范文 精选公文范文 1 会销讲师演讲技巧 篇一 会销讲师经久不衰的讲课 技巧 会销讲师经久不衰的讲课技巧 2014 02 23 00 06 作者 文献编 辑部 来源 我爱会销网 浏览 847 次 我要评论 一 直白 画面感 在讲这个话题前先讲一首诗 窗 前明月光 疑是地上霜 举头望明月 低头 思故乡 我想问的是 哪怕是一个没有文 化的人 这样的诗他能不能听懂 回答 绝对是一个字 能 第二 在听这首诗的时候 我们 的脑海会有什么活动 会展现出一幅画 面 一个离乡背井的游子 在他乡的某 个月圆之夜 遥望明月 想起了远在故 乡的亲人 越多人能够听懂的诗才会流传广 精选公文范文 精选公文范文 2 泛 千古传唱 越有画面感的诗越容易 记忆 所以 想象一下你在歌剧院听你 一点都听不懂的歌剧时会发生的情景 然后 你不要把你的讲课搞得都是术语 深奥难懂 那样 你在歌剧院的瞌睡虫 会传染到听你讲歌剧的中老年听众 我一直深深的以为 当你的课出 现一个又一个的瞌睡老人时 说明你的 讲课有很大的问题 你让他们听不懂 了 你让他们感到无趣了 你让他 们反感了 所以 对于中老年人的会销讲课 必须始终贯彻一个原则 深入浅出 通 俗易懂 也就是我说的直白 一听就懂 不用大脑做艰难的思考 而画面感则是让听众深深记住你 某一段话 某一个重点的关键 一小时的讲课 听众不可能记住 你所有讲的东西 但是 你在关键地方 设置的几个富有画面感的段落 就像闪 光点一样 会让你的听众记忆犹新 铭 刻至深 你就要把你的富有画面感的段 精选公文范文 精选公文范文 3 落设置在你需要听众记住的地方 比如 引起强烈共振的段落 在阐述疾病时的 一个形象比喻 产品的某一个或数个最 闪光的地方 等等 二 话术设计 周立波海派清口火到现在 他所 说的 朋友 帮帮忙好伐 调一调 调一调 那伊做忒 等等都脍炙人口 据说是每隔 2 分钟全场爆出一次笑声 如果 我是说如果 周立波的海派清口 20 分钟爆出一次笑声 他的专场能开多 少次 为什么要设置 2 分钟抖一个包袱 或者一段夸张的话或者一句噱头的话加 一个噱头的动作 为什么要在严肃的话 题上加入爆笑的佐料 是因为聆听者有 聆听者的习惯 没有精彩的钩子一路钩 着 听众的注意力就会涣散 就像我们 在第一次看变形金刚时因为精彩的镜头 而目不转睛 就像我们在观看越狱第一 季时因为情节的环环相扣而不能罢休 就像我们拿到黄易的覆雨翻云时因为悬 精选公文范文 精选公文范文 4 念的叠起而不能释卷 冗长而平庸的肥皂剧会令人昏昏 欲睡 同样 平铺直叙的严肃讲课同样 会令讲台下的中老年听众受周公的邀请 踏云而去 试问一下 如果大多数听众 在你的课上都陷入昏沉沉的困顿状态 听不进你在讲西施还是飞燕 那么 你 怎么让听众最终踊跃抢购你所推销的产 品 会销讲课最基础的要求是 让听 众目不转睛的把你的课从头听到底 为了达到这样一个目的 我们就 必须像周立波身后的策划团队一样 设 计我们的课程 在每一个时间段 可以 是 3 5 分钟 也可以是 5 6 分钟 设 计出我们的包袱 策划出我们的幽默语 言或情景 渲染出我们的各种情绪 或 激动或悲伤或坚定或愤怒等等 这一 个个钩子会拉着你的听众跟着你走到你 讲课的最后一秒钟 我们要博采众长 从小品 相声 评书 滑稽戏包括别人的精彩演讲里面 精选公文范文 精选公文范文 5 汲取营养 把这些营养变成自己鲜活的 语言 动作 表情 手势等等 变成一 个个精彩的节点 变成一个个精彩的段 落 变成你讲课 1 小时当中的数个耀眼 的闪光点 这样 你才能更好的把你 所想说的内容尽可能多的塞进听众的大 脑 从尽可能多的听众口袋里面掏出他 们的购货款 销售说穿了就是做 2 件事 把自 己的观点塞进别人的脑袋 把别人的钱 掏出来放进自己的口袋 三 故事 一个会销讲课高手必然是一个说 故事的高手 故事是什么 故事是观念的包装 故事是产品的衣服 故事是你想要说但 是说出来可能会引起反感的观点的最好 的载体 很多事情赤裸裸说出来一是淡而 无味 二是惹人厌烦 三是招人提防 所以 用雅俗共赏的故事寓教于乐的娓 娓道来 就如春雨润物 直入人心 在 精选公文范文 精选公文范文 6 讲故事的同时 你所要表达的东西也就 顺理成章的塞进了别人的脑袋 那么 怎么讲故事 首先 故事要求简练干达 条理 清晰 短小精干 简单的交代清楚故事 人物和一些必须的资料 然后故事的发 展 高潮 最后的结果 千万不能拖沓 要惜字如金 毕竟一堂课可能会穿插好 几个故事 用 3 分钟能说清楚的就不要 拖延到 5 分钟 第二 故事的语言要通俗易懂 也就是说不需要受众停下来慢慢消化你 的某一个深奥的词语或句子 一旦这种 情况多了 那么你的故事就是失败和无 用的 要记住 我们不是给专家讲课 而是给中老年人群 他们最低的文化水 平可能只是文盲 第三 贴近生活 必须是你的讲 课受众平时经常看到 听到甚至于他们 也经历过的一些事情或事物 这样才容 易引起共鸣 引发思考 你要知道有一 句成语 事不关己高高挂起 精选公文范文 精选公文范文 7 第四 关键或高潮部分必须有细 节 讲故事跟叙述事件不一样 要讲得 跟真的一样就必须在某些部位注入细节 这些细节会帮助你的故事更加丰满 真 实 具有画面感 令人感同身受 从而 引人入胜 举例 用叙述的语言则是 这个老人经过这件事情以后 两个多 月没好好睡过 人也瘦的不像样了 用 故事的语言则是 老人跟我说 她在 这件事情以后 整整两个多月 每天晚 上都睡不着 张着眼睛 盯着天花板 想啊想啊 越想越睡不着 原来她圆脸 庞 胖胖的 现在 脸蜡黄蜡黄的 一 点肉都没有 两边脸颊都凹进去的 两 个眼睛像两口井一样 在说的时候 还可以运用脸部的动作来表达脸颊的凹 陷 从而让受众获得更真实的感受 跟 叙述部分不一样 关键部位的细节绝对 不能省略 第五 语速和语调 叙述 部分可以平 但是关键和高潮部分千万 不能平 要抑扬顿挫 轻重缓急 错落 有致 快的语速高的语调可以让人集中 精选公文范文 精选公文范文 8 精神 但是越是高度的集中精神 越是 容易进入精神的懈怠期 慢的语速低的 语调让人舒缓 松弛 但是长时间的慢 语速低语调则让人昏昏欲睡 所以 你 看单田芳说书 就知道你该怎么讲故事 了 表达高亢情绪时可以用快语速 排 比的修辞手法 表达沉重情绪时 则用 低语速 在某几个字或词语上加重语音 举例 讲到很多不孝 顺德例子时 很多人都会加上一 句 久病床前无孝子 你试着用轻快一 笔带过的方式讲一遍 然后你再试试 这七个字每个字都加重音调 且字与字 之间间隔秒 无 字用最强音 体验一 下它们的区别 第六 目的 别为了讲故事而讲 故事 你是为了销售 所以你有很明确 的目的 这个目的分解成各个层面的意 思埋在你的故事里面 你故事里的这一 段是为了表述出这个意思 而另一段则 是为了表达出另外一个观点 综合起来 精选公文范文 精选公文范文 9 形成了你讲这个故事的目的 第七 故事要有感情 没有感情 的故事就像放了一个月的苹果 故事是 靠感情来达到共鸣 煽动情绪的 这些 感情必须是真实的 哪怕不真实你也要 表现出真实来 就比如演员 你看他潸 然落泪的时候你能辨别出他点的眼药水 还是真情实感的爆发 自身没有真情实 感 是不能让你的受众感动和冲动的 所以 在这里笑话的说一句 会销讲师 还得时常钻研一种本事 叫做 论演 员的自我修养 篇二 会销讲师培训教你 演讲 如何造势 会销讲师培训教你 演讲如何造 势 我们都或多或少的听说过希特勒 他是纳粹党首 二战和种族灭绝的核心 人物 但在他凶恶至极 令人发指的背 后 我们不得不叹服他过人的演讲技巧 他没有受过良好的教育 没有渊博的学 识 也没有后台和靠山 他唯一的资本 精选公文范文 精选公文范文 10 就是口才 1919 年希特勒首次在慕尼黑 登台演说时 观众仅有百余人 1923 年 奥格斯演说 听众发展到万余人 但是 在纳粹上台后 他的听众人数 却达到 了百万人数 听众之所以纷至沓来 不 仅仅是因为希特勒在演说的题目和方式 上做了准备 关键是他懂得有效造势 会议营销演讲是一种与听众面对 面的直接交流 一场演讲能否自始至终 吊住听众的 胃口 对听众产生足够的 吸引力 直接影响到演讲的成败 这就 要求演讲者必须能有效造势 营造一种 引人入胜的气势 以便有效牵制听众的 注意力和情感 取得良好的演讲效果 会销讲师培训专家 超级讲师教练万怡 君老师在汇总了十几年会销培训和市场 实战经验基础上 成功推出目前最新最 实用的讲师培训课程之 超级讲师智 慧课程 关于如何有效造势 课程中提 出 1 欲扬先抑 先抑后扬 可以再 表达情意上造成一种反差 营造一种气 势 使演讲跌宕起伏 富有动感 引人 精选公文范文 精选公文范文 11 入胜 2 语义转折 运用语义转折的 方法 可以造成一种内容和情感上的落 差 产生动人心魄 感人肺腑的艺术魅 力 3 设置悬念 也称卖关子 也设 置一个悬念 让听众心里产生好奇心里 然后再带领听众找到答案 达到柳暗花 明的效果 4 铺陈渲染 从不同角度 对某一事物进行渲染 造成一种 先声 夺人 的气势 将听众引入特定的氛围 再阐述讲师的观点 达到事半功倍的效 果 能否做到有效造势 是考验讲师 功力的关键 在经过万怡君老师的培训 后 许多讲师已经懂得了如何有效造势 甚至能在台上随心所欲 控制听众的情 绪 听众前几分钟可能还笑得合不拢嘴 后几分钟就已经潸然泪下了 他们的造 势技巧可谓炉火纯青哪 超级讲师智慧 课程初阶研讨会仅仅只是开始 就让讲 师们满载而归 相信再通过二阶三阶的 学习 更多的讲师会向超级讲师跃进 走向更加 精选公文范文 精选公文范文 12 辉煌灿烂的人生 篇三 言之有情 会销讲师最 成功的培训 言之有情 会销讲师最成功的 培训 一个人最无法抑制的是感情 有 时候 我们之所以喜极而泣泪如泉涌 或是心如刀割痛不欲生 全是因为我们 注入了感情 对于一个会销讲师而言 最高境界就是在演讲中注入感情 因为 一场演讲中 情是最感染人的部分 只 有注入了情感 讲的内容才有灵魂 演 讲才能活 很多人可能都看过或听过这些顶 级演讲大师的演讲 全球最权威的激励 大师安东尼 罗宾 亚洲成功学权威陈安 之 疯狂英语创始人李阳 在我们听的 时候 我们会竖起耳朵争取把他们说的 每一个字记录下来 因为我们坚信他们 讲的东西一定能改变我们的人生 那些 话语 是多么的有哲理 而且周围的每 个人 都在聆听 都在沉思 甚至热泪 精选公文范文 精选公文范文 13 盈眶 所以在他们演讲完之后 很大一 部分人都会购买他们的课程和书籍 但 是当我们回到家 再去看那些笔记和书 籍的时候 我们会发现 那些话语和道 理 真的太浅显易见了 当我们自己再 去读的时候 你会发现远没那种哲理和 激励的作用了 这是因为演讲大师们在 演讲的时候运用了感情 他们用感情覆 盖了听众的理性 从而达成一笔笔交易 所以 言之有情 对一个讲师来说 是 多么的重要 会销讲师培训专家 超级讲师教 练万怡君老师在汇总了十几年会销培训 和市场实战经验基础上 成功推出目前 最新最实用的讲师培训课程之 超级 讲师智慧课程 这是一套针对讲师的演 讲技巧和专业性的速成培训课程 为期 三天的培训就可以让学员实现质的飞跃 步入超级讲师行列 针对讲师演讲情感 万怡君老师更是有她独到的见解 1 独特的情感运用 语速 语调 言语风 格都应该含有情 这些恰恰就是能透出 精选公文范文 精选公文范文 14 情感的 讲师一旦在自己的讲述中加入 了情感 那他说话的状态 传递的便是 一种真挚 没有情 不论文字多么精炼 也不能感染人 2 情绪准备 演讲是 情绪和信心的转移 所以只有讲师自身 具有了情 才可能有对观众的情绪转移 用激情感染听众 让他们热血沸腾 用 温情煽动