三星爱施德销售心得.docx

三星爱施德销售心得三星通过调整销售渠道结构，逐步减少代理商的数量。爱施德作为三星手机第一大国代商颇为受伤。“傍大款”带来的高增长让爱施德成功上市，但风险也如影随形，“大款”的点滴风吹草动都会让这些傍大款者神经紧张，更严重者，有可能因此给公司带来灾难性后果。显然，爱施德正在经历这样的折磨。昨日，爱施德发布公告称，公司从合作厂商三星投资有限公司获悉，三星中国手机部门近期拟对其中国手机销售渠道结构做出调整，改变所有产品通过国代商总代理销售的模式，即对该部分产品采用“直供+平台直供+分销”并存的渠道结构。爱施德是三星手机中国市场最大的代理商之一，据其公告，三星手机2014年占爱施德公司销售收入的72%左右。傍上三星这个大款，曾经被视为手机渠道商爱施德最大的资本，并以此带来的高增长推动其今年5月份成功登陆中小板，募资达18亿元。但曾经的大客户开始有意绕开爱施德，通过调整销售渠道结构，三星将逐步减少合作国代商数量，从12月1日开始，在接下来的4个月内逐步实施。“从国代到直销，渠道更扁平，当然带来利润最大化。”易观国际一名分析师说，通过直供模式，三星可以有更大的渠道利润空间以刺激销售，并加强对渠道的控制力，而进入三星直供体系的分销商将绕开国包商，直接从三星公司拿货，从而获得最大利润空间。而作为三星手机全国第一大国代商，爱施德颇为受伤。2014年年报数据显示，爱施德代理三星销售额占比三星国内总销售额的35%，爱施德2014年就开始与三星合作，曾经助力三星手机坐上国内第三把交椅，而当大客户有了足够的市场份额和品牌影响力时，现在却面临被淘汰的下场。公告当日，爱施德股价大跌6.32%，跌幅居前。同日，申银万国发布报告称，以未来三星占手机分销额50%计算，对苏宁和国美直供的影响预计将使爱施德的手机分销收入下降约6%。这一切都像是傍大款公司的宿命或绕不过的风险。其实，爱施德并不是第一家因大客户策略调整遭遇业绩波动风险的公司。大客户出现问题，导致公司业绩大幅下滑，股价大幅缩水的案例在创业板和中小板中并不少见。此前，今年9月份上市的创业板公司华平股份由于未签订超过1000万元的大单，造成上半年业绩一落千丈。2014年半年报显示，其营业利润下降109.52%，归属于普通股东的净利润下降70%以上。此前的2014年同期，则由于有中国人寿的2200万元大单，使其营业利润达到了1532万元。华平股份ipo说明书显示，前五名大客户的采购额均在40%以上，其中2014年和2014年达到了60%以上，2014年中国农业发展银行和中国人寿保险两大客户分占其营业收入的33%和18.8%，“农行和人寿两家公司一个都不能少。”外界戏称华平股份。与华平股份类似的还有创业板公司海默科技，该公司今年第三季报显示，海默科技今年前三季度净利润下滑67.37%，原因同样是大客户依赖问题。海默科技最近三年前五名客户的营业收入占总营收的比例分别为81.93%、66.83%和71.02%，正是由于这些大客户海外项目延期直接导致公司业绩下滑。而患有大客户依赖症的并不仅是这几家，像承接中移动飞信外包业务的神州泰岳、代理中央电视台广告业务的中视金桥、五粮液的经销商银基集团等。此外，创业板上市的宝德股份以及华星创业对主要客户的依赖程度都非常高，前五大客户销售占比曾经超过90%。傍上大款，给这些公司带来了高速的增长，并受到资本市场的依赖。“但是，无论如何，一家公司把业绩增长交给一两个大客户手里，其竞争力和增长潜力都会面临极大的风险，显然不能成为一家公司的成长性优势。一般这些大客户大多是垄断行业的，本身就比较强势，小公司很难就上下游合作与其协商或对抗，一旦大客户发展战略有变或因各种原因减少采购量，这些傍大款的下游公司的利益是无法保证的。”汉能投资的一名董事认为，“要取得长久的发展，类似公司必须拓展新业务，增强核心竞争力的培养，改变单一的盈利模式。”爱施德显然也意识到了这个问题，其表示，将通过代理摩托罗拉、苹果等新手机品牌的增量收入以弥补三星分销收入下降带来的影响，并称已经开始积极应对以降低三星渠道调整带来的影响，拟通过争取更多的全渠道包销产品型号以扩大三星手机包销销量；同时努力扩大非包销产品的市场占比等。“但对一家严重依赖三星手机包销的公司，这个调整显然需要很长的一段时间适应。”易观分析师认为。第三篇：施小红德学习心得体会师德学习心得体会通过幼儿园组织师德师风教育学习，以下几点是我的体会：第一， 情系幼儿，像母亲一般爱每个孩子。幼儿教育的对象都是37岁的孩子，他们幼小，像刚出土的嫩苗，需要“园丁”的呵护和培养。关爱每个孩子。 其一，关心他们的生活；其二，熟悉孩子们的基本情况；其三，平等对待每个孩子。第二，运用多元智能理念，在教育过程中，要开发孩子多方面的智力，根据孩子的具体情况而把教学具体化。幼儿教师的标准是：平易近人、严中带慈、公平待人。严厉并不是苛刻，老师也是有七情六欲的，教师对幼儿尊重。 第三,在教育过程中，不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，高度的事业心、责任心、爱岗敬业。坚持“一切为了孩子，为了孩子的一切”，与每一个孩子建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个孩子，尊重每一个孩子的人格，努力发现和开发每一个孩子的潜在优秀品质，正确处理教师与孩子家长的关系。贯彻幼儿教育新纲要的思想,坚持以人为本,终身教育的理念,使幼儿获得终身受益的品质和良好的个性,态度,能力等。第四，塑造师德风范，潜心练功。“给孩子一杯水，教师本身应该有一桶水”，此话很有道理。在幼儿教育中，我感到在孩子们眼中，教师是一个完美无缺的人物，是最可值得依赖的人，你的投手举足，都潜移默化地影响孩子们，孩子从教师身上看到无私奉献，孜孜不倦追求精神，看到社会的形象，师德不只是学识问题，更是塑造良好教师形象的问题。因此对于师德除了要深刻认识其重要性，更关键就是如何去提高自己的师德。本人结合自己的情况，下决心就以下两方面提高修养。首先，严以律己，注重言行。为人师表，坚持严以律己，增强自身的自控能力，控制自己的情绪，始终保持良好、平和的心境，精神饱满地投入工作，要把自己看作既是个普通的人，又是个教育者，到了幼儿园就应该把属于个人一切不快和烦恼留在门外，言谈应该和颜悦色，循循善诱，举止应该优美文雅，体现心灵之美，自己的穿着应该朴素大方得体，符合幼儿的审美情趣。其次，培养良好的内在素养。天生丽质固然能给人以美感，使人愉悦，但是作为一名幼儿教师更重要的是塑造幼儿的内在修养，这样教师本人的学识和内在素养就显得格外重要。教师的一言一行深刻的影响着每一个幼儿。通过师德师风的学习，在以后的工作中我要更进一步认真学习贯彻纲要精神，遵循幼儿教育心理规律以及幼儿身心发展的特点，努力做好教育工作。师德是教师素质的重要组成部分，它是教师和一切教育工作者在从事教育活动中必须遵守的道德规范和行为准则，以及与之相适应的道德观念、情操和品质。由于教师所从事的职业是教育人塑造人的事业，因此，教师道德素质比教师文化素质更为重要。最近学习了幼儿园教师职业道德规范细则，学习后我觉得收益很大，幼儿园教师职业道德规范细则，让我对教师这一崇高的职业又有了新的认识和感悟。教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。师德不仅是对教师个人行为的规范要求，而且也是教育幼儿的重要手段，起着“以身立教”的作用。教师要做好幼儿的灵魂工程师，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人，才能成为一名合格的教育工作者。我认为教师首先要热爱幼儿，必须对每一个幼儿一视同仁，不能偏爱一部分幼儿，而冷淡或歧视另一部分幼儿。其次要为人师表，注重身教重于言教。孔子说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”幼儿总是把教师看作学习、模仿的对象。因此，幼儿教师一定要时刻注意自己的一言一行，以高尚的人格去感染人，以整洁的仪表去影响人，以和蔼的态度去对待人，以丰富的学识去引导人，以博大的胸怀去爱护人。只有这样，才能保证教书育人的实效。第二要有高涨的工作热情：许许多多成功人士的经验告诉我们，成功取决于积极主动的心态。而教师的积极情绪、主动心态更是身心健康的一种内驱力，能促使我们积极向上，不断进取。不仅如此，教师的良好心态还能给幼儿带来很大的影响，促进他们健康快乐地成长，最终达成教育教学目标，并形成良性循环。第三：我觉得教师要无私奉献，关心每一位幼儿的成长，一名教师应该对幼儿无私奉献，热爱幼儿，尊重、理解幼儿以人为本，关心爱护幼儿。第四：要养成终身学习的习惯，教师应该活到老学到老，才能胜任这一富有挑战性的职业。我们就应该不断地给自己充电，把读书当成一种习惯，把学习看作一种乐趣，从各种渠道汲取新的营养，使自己变得更为睿智。第四篇：同意深圳市爱施德股份有限公司开展移动通信转售业务试点的批复工业和信息化部关于同意深圳市爱施德股份有限公司开展移动通信转售业务试点的批复工信部电管函37号深圳市爱施德股份有限公司：你公司关于申请开展移动通信转售业务试点的材料收悉。根据中华人民共和国电信条例、电信业务经营许可管理办法、工业和信息化部关于鼓励和引导民间资本进一步进入电信业的实施意见、工业和信息化部关于开展移动通信转售业务试点工作的通告以及国家有关规定，经审查，现批复如下：一、同意你公司与中国电信股份有限公司合作，在北京、上海、天津、xx4个直辖市以及惠州、汕头、珠海、深圳、广州、东莞、中山、湛江、佛山、保定、唐山、邯郸、石家庄、无锡、南京、苏州、徐州、南通、临沂、济南、青岛、济宁、烟台、xx、杭州、嘉兴、绍兴、温州、台州、宁波、湖州、合肥、厦门、福州、泉州、成都、郑州、洛阳、哈尔滨、武汉、长沙、长春、太原、西安、沈阳、大连46个城市范围内开展移动通信转售业务试点。同意你公司与中国联合网络通信有限公司合作，在北京、上海、天津3个直辖市以及惠州、汕头、珠海、深圳、无锡、保定、唐山、临沂、xx、杭州、嘉兴、绍兴、温州、宁波、台州15个城市范围内开展移动通信转售业务试点。试点截止日期为2014年12月31日。二、你公司开展移动通信转售业务试点，应遵守下列规定：执行电信网码号资源、业务资费、市场管理、服务质量、设施建设和运行、安全生产及网络与信息安全等行业管理要求，按照业务界定范围，依法开展移动通信转售业务经营活动。未取得国内通信设施服务业务经营许可时，不得投资建设无线网、核心网、传输网等移动通信网络基础设施；开展移动通信转售业务如需使用上述设施，应当使用已取得基础电信业务经营许可的经营者提供的网络设施，不得从无基础电信业务经营许可者处购买、租用电信传输网络设施。在与用户签订的移动通信转售业务试点用户服务协议中，应注明业务试点期限、服务协议有效期、资费标准、客户服务电话、试点结束后用户善后措施、纠纷处理原则和违约责任等，特别要包括企业提前终止经营时，预付费返还、争议解决等相关问题的处理原则，确保用户知晓并认可协议内容。如提前终止试点经营，应向工业和信息化部提出申请，按照中华人民共和国电信条例、电信服务规范、电信业务经营许可管理办法等相关要求和与用户签订的服务协议等内容，提前30日通知所涉及用户，并妥善做好用户善后工作，包括提供合理途径和时间免费为用户提供退卡、退账户余额等服务，妥善处理预付费返还、费用结算、争议解决等问题，经工业和信息化部批准后方可退出。用于提供移动通信转售业务的设备，属于电信设备进网许可管理范畴的，应获得工业和信息化部颁发的电信设备进网许可证。应遵守网络与信息安全有关规定，设立相应部门和人员负责网络与信息安全工作，落实用户真实身份信息管理措施，建立完善的网络与信息安全管理制度，按照相关标准和要求建设必要的技术手段，切实落实网络与信息安全责任。应遵守资费管理的有关规定，公司开展业务前应严格履行电信资费审批备案手续，报当地通信管理局和同级价格主管部门备案后执行。在开展预付费业务中，应对预收资金进行严格管理，做到专款专用。预收资金只能进到企业预收账款或相关预收会计科目下，在用户未消费前不得划入企业收入，特别是不得用于不动产、股权、证券等投资及借贷。三、试点期间，若你公司拟进行合并、分立、业务经营权转移等活动，应当自公司决定之日起30日内向工业和信息化部提出申请，经批准后方可实施。四、试点期间，若你公司发生名称变更、法定代表人变更等情况，应当自变更之日起30日内向工业和信息化部申请办理批文变更手续。五、正式开展业务前，你公司应在业务覆盖范围相关省设立分公司或子公司等分支机构，凭试点批文到当地通信管理局办理移动通信转售业务试点批文备案手续，接受当地通信管理局对你公司客户服务系统及网络与信息安全保障措施等方面的核查。六、试点期间，你公司应严格遵守国家的法律、行政法规、规章以及通信行业管理的各项规定，接受电信管理机构的行业管理和监督检查，规范市场经营行为，做好经营服务工作，保证服务质量，健全完善网络与信息安全保障措施，维护国家利益和用户合法权益。七、试点期间，你公司应及时研究总结移动通信转售业务的系统方案、运营模式、用户发展、应用创新、服务质量管理、用户权益保护以及网络与信息安全保障等问题，并根据工业和信息化部的具体要求，按月报送试点开展相关情况。若遇到新问题，应及时报工业和信息化部。此复。工业和信息化部 2014年1月28日第五篇：三星笔记本销售技巧为什么买笔记本的感觉非常好,但是搬回家后,效果怎么就不好了?购买都是冲动的我们自己也存在着这样的情况?！但这和销售欺骗又有很大区别, 这就是一个营销技巧的问题?！外光模具：你可以看下这个外观,它采用第二代钢琴烤漆,内嵌金属铝条,这样不仅美观,时尚.而且他的散热,以及防辐射功能也比较强。lcd : 你可能也知道液晶面板也是需要散热的.三星采用的是u型中空?铜导管加热涡轮风扇,使散热能力大幅度提高,主机外壳多个出风口分散设计构成超强的散热系统.logo:你可以再看下这个精致的三星标志,让你拿出去更显档次,试想一下你有可能出去参加会议,或者朋友聚会等等,其实这些侧面的东西都可以看出您的品味;lcd:当你看见这个屏幕时,我不知道老师您有没有发现我们这个显示屏的视觉范围更大,可以达到180度的可视角度,它的色彩还原度,以及饱和度相应而言也更高些,三星笔记本的显示屏亮度为250流明，而其他品牌只有160-200流明。因为它采用的是三星原装csv双涂层技术的高亮超显炫彩屏,三星显示屏采用的材质是高彩低温多金硅俗称高丽屏，一般的显示屏靠灯管发光，顶端和下面各一根或者是中间两根，能够直接感觉到热量，而三星是下面底端的晶体管发光。您看,这样您看电影,特别是一些高清数字电影效果就会更好了.如果不做内外涂层的话,和防磁的话,时间一长会引发一些症状,如失眠,健忘,多梦,脱发等现象,对女士脸上的色斑,孕妇体内的胎儿都会造成很大的影响.ag+ 其实选择一台笔记本的时候,还要注意一个最重要的问题,就是笔记本的防磁和防辐射,是否达到国际标准.键盘是与身体长期零距离接触的物品,如果键盘选择不当会对人体产生辐射,我国1998