淘宝国庆节活动策划方案

淘宝国庆节活动策划方案淘宝国庆节活动策划方案 随着互联网的高速发展 网上购物越来越普遍 国庆节就 要到来 下面小编整理了淘宝国庆节活动策划方案 欢迎阅读 淘宝国庆节活动策划方案一淘宝国庆节活动策划方案一 1 选择主打产品选择主打产品 在做促销活动时可以全场包邮或者半价折扣的 单这这个 促销活动之前需要拿出几款店铺主打的产品 像秒杀 限时等 选款是非常重要的 你认为好是没用的 要顾客觉得好才是好 我们需要做好分析 看看店铺哪些产品是最受欢迎的 然后结 合自身情况来选择出主打产品 2 店铺装修店铺装修 好的淘宝促销策划就是从店铺装修开始 装修促销活动的 时候最重要的是重点突出节日的气氛 在店招上 促销区等都 可以加入节日的元素 要让顾客觉得很好促销互动的气息的 3 产品描述产品描述 宝贝描述中最重要的一点就是关联营销 引入的流量 就 应该让顾客知道你店铺有哪些促销活动 令顾客觉得实惠 并 且不是所有的顾客进来发现不是自己喜欢的宝贝就马上关掉页 面的 在做关联营销时 可以放在宝贝的最上方 就算顾客对 主产品不感兴趣 说不定看上关联营销的产品呢 4 促销手段促销手段 好的促销手段才会有更好的发展空间 店家可以根据店铺 利润 行业等来确定的 只是单纯的包邮 特价等 这样一点 新鲜感 特色都没有 下面小编分享一些促销手段给大家参考一下 赠送红包赠送红包 这个促销手段大多数都是新手店家采用的 这种促销方式 需要和一起运用 需要在中冻结一部分资金 作为店铺红包发 给顾客 举例 店家要发送 10 元的红包给 20 位顾客 那么中的 200 元就会被冻结 收到红包的买家会有 10 元类似抵用卷的红 包的 但是这个 10 元只可以在本店使用 并且是有使用期限的 打折促销打折促销 这是最常见的促销手段 运用这种促销手段 前提是需要 有价格优势和好的进货渠道 常用的打折促销手段有以下几种 限量折 达到一定的要求的 限制名额促销 比如 前 50 名免运费 前 30 名赠送礼品等 限期折 双 11 双 12 元旦促销等 会员打折管理 有很多店家想要有更多的回头客 都会采用 这种促销方式的 这个会员打折功能在淘宝后台可以设置 比 如 消费累积 800 元的 是普通会员 可以享受全场宝贝 9 折 累积消费满 1500 元 则是高级会员 可享受全场宝贝 8 折 累 积消费达到 2019 元的 就是店铺 vip 可享受到 7 5 折 淘宝国庆节活动策划方案二淘宝国庆节活动策划方案二 俗话说 好题一半文 一个好的主题能够给迅速吸引消费者 眼球 起到很好的宣传效果 它犹如一个人的灵魂 贯穿活动 的始末 活动主题一般要求简洁 扼要 最好控制在 5 个字以内 突出新颖与特色 避免冗杂与单调 比如 天猫新风尚 遇见 秋 等主题 2 活动时间 活动时间 自主发起的活动时间犹如结婚定日子一样 要选一个 良辰 吉日 确保这个活动期间不会与其他的一些活动产生冲突或者 向官方活动 借力 保证活动效果 活动时间一旦确定后 最好 不要随意更改 以便团队人员有充足时间做相关准备工作 3 活动产品 活动产品 确定参加活动的产品 价格 库存等信息 为活动产品进行 分类 包括引流款 基础款 形象款等 给消费者呈现不同形 式的产品与服务 4 促销方式 促销方式 确定活动的促销方式 比如满减 满送 包邮 抽奖等 促 销方式要结合当期季节与产品特色进行 促销形式不求多 只 求精 否则会让消费者感觉眼花缭乱 找不到方向 促销形式在结合店铺特色的基础上 还要学会换位思考 从消费者的角度出发 制定切实可行的促销方案 让买家能够 积极参与进来 5 推广资源 推广资源 确定活动期间所需要的推广资源支持 比如直通车 钻展 短信 淘客等营销媒介 这样可以让推广部门有更多的时间为 活动的开展做相应的准备与推广工作 根据活动方案制定广告投放形式 位置 数量 预算 时 间等 进行有计划 针对性投放 对于需要淘宝小二审核的广 告位如钻展 需要提前 3 5 个工作日提交审核 6 效果预估 效果预估 对本次活动的 uv 转化率 销量 销售高低峰 物流等进 行预估 制定活动目标 二 页面准备二 页面准备 1 页面视觉 页面视觉 确定好活动主题后 对店铺页面进行设计 调整 以符合 活动风格和相关要求 提升客户的体验 提高转化率 做好宝贝描述工作 提高顾客的对店铺和产品的信任度 吸引顾客购买 对活动海报进行设计和悬挂 营造活动氛围 2 价格修整 价格修整 活动开始前 对参加活动的商品价格进行统一调整 同时有 专人检查商品首页图片上价格标签 包邮信息与宝贝详情页 活动方案的价格是否一致 避免因页面前后信息不统一导致顾客 的投诉 3 库存调整 库存调整 调整商品库存 避免买家拍下后仓库无货 引起客户投诉 4 页面测试与复查 页面测试与复查 活动页面做好后 需要对活动页面的的商品链接进行测试 点击商品图片 看是否有相对应的宝贝页面或活动页面的跳出 同时 对商品的价格 包邮 规格 数量等信息进行仔细检查 确保无差错信息 对活动页面的整体视觉进行二次检查 如有不协调之处 需及时更换 三 团队准备三 团队准备 1 运营 运营 运营部门需指定详细可行的活动规划 指定负责人和任务 完成时间节点 活动负责人随时待命 发现问题时 及时解决 2 客服 客服 根据活动前流量预估 适当增加客服人员 合理安排排班 时间 确保活动期间客服在线人数充足 对客服人员进行活动规则培训 熟知活动细则与要求 以 便及时有效解决客户的疑问 3 设计 设计 设计人员根据活动主题 指定符合活动要求的相关页面 做好视觉设计与维护工作 4 仓储 仓储 根据活动前的预估 提前准备好活动商品 进行 预打包 或者将活动商品统一放置在容易打包的区域 节约拣货时间 提升发货速度 四 活动总结四 活动总结 活动总结是营销活动中非常重要的一环 它可以帮助我们 总结活动中的经验与不足 找出团队自身的优势与劣势 后期 根据活动中所出现的问题可以有针对性的进行改进 活动总结需在整个活动结束后的一周内完成 这样可以避 免因时间过长 导致部门细节问题遗忘或总结不深刻 活动总 结主要包括以下几个方面 1 活动指标 活动指标 流量指标 uv pv 首页访问数据 分类页访问数据等 销售指标 销售额 客单价 销售 top20 宝贝数据 转化指标 转化率 访问深度 停留时间 收藏量 静默 转化率 询单转化率 全店转化率等 服务指标 dsr 变动 客服响应速度 投诉量 需要对以上数据进行汇总 分析 根据数据反映出的一些 问题进行调整相应的工作 2 广告效果 广告效果 根据活动前预备的广告资源 跟踪广告效果 找出在广告 投放上的技巧与不足指出 为下次的广告投放做相应的准备 3 活动执行情况 活动执行情况 根据活动方案 查看每个环节的执行情况以及所带来的的 实际效果 进行综合评估 给团队人员进行一个简要考核 对活动前 活动中 活动后遇到的问题需进行记录 分析 总结 吸取经验和教训 4 活动效果对比 活动效果对比 将活动后的效果与活动前的预估效果进行对比 找出差异 的原因