卓越家居有限责任公司的计划书.doc

卓越家居有限责任公司目录第一章 执行概要41.1 企业41.2 背景41.3 市场潜力41.4 产品41.5 公司组织与人力资源61.6 商业战略61.7 财务61.8 风险分析与对策71.9 结论7第二章 公司82.1 创业背景82.2 企业概述82.3 公司战略9第三章 产品及服务93.1 智能家居的含义93.2产品技术描述和技术持有103.3产品状况113.4产品特性213.5产品技术更新21第四章 市场分析及定位214.1 概要214.2 市场分析234.3 智能家居发展现状分析264.4 总体市场结构分析334.5目标顾客和购买行为分析35第五章 市场营销管理385.1市场细分385.2营销策略41第六章 经营管理486.1生产管理486.2人力资源管理486.3生产技术研发49第七章 组织结构&企业文化507.1组织结构507.2企业文化59第八章 投资与财务分析648.1财务假设648.2项目投资概况658.3 产品成本与销售分析678.4主要财务报表及分析708.5投资收益预测及分析908.6主要财务指标分析93 8.7盈亏平衡点及敏感性分析998.8财务预警分析1028.9投资与财务分析结论103第九章：风险分析及对策 1039.1风险识别1039.2风险估计1059.3风险应对1069.4风险退出107第一章：执行概要1.1企业卓越家居有限公司，本着“求实创新、诚信经营”的理念，以“生产设计出更人性化更智能化的家居产品”为目标，将联合其他研究单位共同创造新型智能化家居，为人们的生活带来便利条件。公司的前期产品主要是已获专利的多功能防雨窗户，后期将积极开发其他智能家居产品，例如燃气泄露报警器、碎玻探测报警器等等。1.2背景现在的中国正迎来一个数字城市、数字社区建设与发展的热潮，3g技术和物联网应用对智能家居的发展也起到很重要的推动作用，智能家居的日渐兴起影响到人们生活的方方面面，改变了人们的生活习惯，提高了人们的生活质量，促使家庭实现了生活现代化，给人们的家居生活带来了全新的感受，它必将成为一种发展趋势。智能家居将提升家居的安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境，这将为人们的生活提供了许多便利条件。1.3市场潜力随着科技的发展，当下中国的智能家居日渐兴起，这一市场在中国已经显露出雨后春笋的局势，近些年随着国内数字化硬件的改善和技术的提高，智能家居开始起头，特别是成熟的三网融合即将到来，给这个行业带来信心，智能家居进入千家万户，指日可待。1.4产品产品原理:本公司将人工智能技术与家居相结合，实现自动控制家居的目的，为人们的生活提供便利。产品优势：自动化、智能化、个性化自动化：家居在无人干预的情况下按规定的程序或指令自动进行操作或控制的过程智能化：是指利用控制、网络、计算机等科学技术，减少人们日常生活的手工操作、给人们的生活带来便利性和舒适性个性化：根据客户要求进行编程设计，达到客户的要求应用领域：家居产品规划:产品初期以多功能防雨窗户为主，随着企业规模的扩大，产品逐渐研发营销策略产品策略: 树立“家居智能化”形象，力求家居依赖于本公司智能化、人性化的高科技产品。价格策略:为了公司的形象，我们公司采取市场统一价格，避免出现区域差异性，而影响用户的购买。在一些竞争者的出现后，根据市场竞争状况，即在保证相同的产品质量的情况下，制定出低于对手的价格，提高市场占有率和知名度。分销策略:公司成立初期主要的销售方式是直销，在各大商业中心建立专营店进行产品销售，并且提供将用户现有家具进行改造的业务。在公司有一定基础之后 ，我公司将采用直销和捆绑销售的模式，公司会收购一些家具厂商，通过专营店直接向市场销售成品的职能家具并通过参加竞标来争夺对一些新建住宅小区的办公大楼，娱乐场所，购物中心和市政项目等一些大型建筑的智能系统的建设。促销组合: 为了引导采购、建立产品形象、维持市场份额等，我公司将采取人员推销与非人员推销相结合，推式策略与拉式策略相结合。具体使用人员推销、广告推销、公关策略三种方式。1.5公司组织与人力资源本公司性质为有限责任公司，在经营初期为保障公司高效运转、职能明确、决策迅速，采用直线职能式的组织结构。以人为本，知人善任，人尽其用，弘扬企业文化，增强企业凝聚力。各级管理人员明确权责，各司其职，建立有效的激励制度，为员工创造良好的工作环境。1.6商业战略1、规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅企业的营销传播活动 2、优选品牌化战略与品牌架构 3、进行理性的品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取更大的利润 4、科学地管理各项项目资产，累积丰厚的项目资产1.7财务公司设立在保定市国家高新技术开发区，经有关部门认定为高新技术企业，所得税率享受15%的优惠税率。固定资产采用直线法计提折旧，厂房折旧年限为20年，设备折旧年限10年,期末均无残值；无形资产采用直线法摊销，期限为10年，期末无残值。企业权益资金2500万，股利20%；债务资金780万元，税前利率6.9%。企业前两年为投产期，投资较大，利润略低；随着达产能力的增加，第三年及以后利润迅速上升。 公司到第五年后，预计净利润水平将趋于稳定。1.8风险分析及对策风险分析的目的在于防范和规避，把损失降到最小程度。我公司的优势是技术上的独创性，即将单片机控制与家居相结合，达到智能化的目的，这是现有同行业企业都不具备的。但是，新技术产品进入市场初期伴随着较低的资本注入以及极大的不确定性，应该对各种可能存在的风险如环境、经营、市场、财务等方面进行预测，并做出应对策略，以便在运行过程中及时完善公司决策。为规避风险，要做好多个方面的细致工作，综合看来，可以从风险意识和分析决策，法律条文，企业自身这几个方面来着手：1、风险意识要提高。企业各级领导必须树立强烈的风险意识和危险意识，分析方方面面的风险，制定应对的有效措施。2、风险分析要超前。要做好分析预测，把可能产生的风险分析透彻。3、风险决策要慎重。为避免风险决策失误，要充分征求方方面面的意见和建议。4、合同签订要避害。在合同签订前，必须熟悉和掌握国家有关法律法规。1.9结论 “卓越家具有限公司”将利用新型技术引领时代发展潮流，为人们的生活和办公提供了便利条件，具有良好的发展前景。第二章：公司2.1创业背景智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、 智能家居-系统设计方案安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。国脉物联网技术研究中心最新推出的2010-2015中国智能家居产业发展趋势与投资机会研究报告指出：随着社会、经济水平的发展，人们的生活开始追求个性化、自动化、快节奏，追求充满乐趣的生活方式。因此，人们对家居品质的要求也越来越高，要求居住环境舒适化、安全化，家居生活人性化、智能化。 智能家居是3c技术（即计算机技术、网络通信技术、信息控制技术）向传统家电产业渗透发展的必然结果。从社会背景的层面来看，近年来信息化的高度进展，通讯的自由化与高层次化、业务量的急速增加与人类对工作环境的安全性、舒适性、效率性要求的提高，造成家居智能化的需求大为增加；此外在科学技术方面，由于计算机控制技术的发展与电子信息通讯技术的成长，促成了智能家居的诞生。金融危机的到来对整个家居行业没有带来太大影响。据有关资料显示，2009年上半年国内房地产销售总量已经超过了2008年，全国的规模性家居企业，1月至6月份利润增长了22%，销售增长了17%。2010年尽管中国人民银行宣布将银行存款准备金率上调0.5%至16.0%，此措施和最近针对房地产行业的政策，将会减慢房地产在2010年的发展。但作为地产和家居行业的延伸行业，智能家居依然能够稳步前行。2009年12月举行的丹麦哥本哈根峰会议，低碳概念传播到了千家万户，接着在今年的两会期间，低碳经济更是成为热点话题，低碳、环保成为世界制造业的大势所趋，与之相关的智能家居能有效地实现低碳经济，智能家居业也因此越来越受重视。现在的中国正迎来一个数字城市、数字社区建设与发展的热潮，3g技术和物联网应用对智能家居的发展也起到很重要的推动作用，智能家居的日渐兴起影响到人们生活的方方面面，改变了人们的生活习惯，提高了人们的生活质量，促使家庭实现了生活现代化，给人们的家居生活带来了全新的感受，它必将成为一种发展趋势。2.2企业概述卓越家居有限公司，本着“求实创新、诚信经营”的理念，以“生产设计出更人性化更智能化的家居产品”为目标，将联合其他研究单位，并依靠华北电力大学老师和学生开拓创新，勇于奋进的精神，致力于发展中国的智能家居产业。公司的前期产品主要是已获专利受理的多功能防雨窗；后期将积极开发其他智能家居产品，例如燃气泄露报警器、碎玻探测报警器等等。公司是集研究、开发、生产与销售为一体的有限责任公司。公司从创业之初，就定位以高、新、尖为指导思想，走自主创新和高速成长之路。目前，公司处于筹建阶段，公司权益由技术提供方和投资者共同拥有，采用有限责任公司的组织形式。技术上已达到试运行阶段，随着公司筹建完成，即可进行生产。目前实验产品基本符合要求。公司坚持以人为本，树立自己的品牌特色，创建自己的企业文化，做百年企业，为社会服务。2.3公司战略第一年：成立公司，完成生产、办公基地的建设，进行规模投资（引进风险投资），购买设备。完成生产线的安装和调试，通过产品的测试和认证，投入生产和售出。初步与国内的各大居民区建立销售关系，由于投资转移，本产品的特性，第一年盈利较少，开始组建企业客户关系网络，扩大公司的行业优势和社会影响力。第二年：进一步打开市场，细化公司的客户关系网络，扩大销量，建立本公司良好的品牌和影响，并组建技术开发部门，完善技术、扩大市场占有率。第三年中期：巩固全国市场并进一步提高所占的市场份额，成为同行业中的龙头企业。第四、五年：增加生产线，不断研发新技术，推出新产品，并进一步扩大市场，使产品进入全国市场，并实现市场约15%的份额。发展规划保障：扩大生产能力：公司将逐渐地根据业务发展的需求，合理地扩大现有设备的更新换代工作。提高研发能力：为满足产品的技术开发工作的需求，特别是大订单制方式，对技术人员的需求，特别设立研发中心，技术中心的人员也将大幅增加。根据情况还将继续扩大人员规模，以便满足市场需求加大广告宣传：我公司通过网络扩大自己的宣传力度，我公司加入了百度和谷歌两大搜索引擎，让客户能从网络在第一时间了解的我公司的产品。扩大人力资源：根据公司的发展战略，为了适应业务发展需要，适当增加人力资源和设备也是必须的。比如，由于上海、浙江地区大订单制的需求，在上海成立技术支持中心，配备了相应的硬件和办公设备，一边加快大订单制，产品改进和技术支持服务的力度第三章:产品及服务3.1智能家居含义智能家居是利用先进的计算机技术、网络通讯技术、综合布线技术、依照人体工程学原理，融合个性需求，将与家居生活有关的各个子系统如安防、灯光控制、窗帘控制、煤气阀控制、信息家电、场景联动、地板采暖等有机地结合在一起，通过网络化综合智能控制和管理，实现“以人为本”的全新家居生活体验。智能家居系统让您轻松享受生活。出门在外，您可以通过电话、电脑来远程遥控您的家居各智能系统，例如在回家的路上提前打开家中的空调和热水器；到家开门时，借助门磁或红外传感器，系统会自动打开过道灯，同时打开电子门锁，安防撤防，开启家中的照明灯具和窗帘迎接您的归来；回到家里，使用遥控器您可以方便地控制房间内各种电器设备，可以通过智能化照明系统选择预设的灯光场景，读书时营造书房舒适的安静；卧室里营造浪漫的灯光氛围这一切，主人都可以安坐在沙发上从容操作，一个控制器可以遥控家里的一切，比如拉窗帘，给浴池放水并自动加热调节水温，调整窗帘、灯光、音响的状态；厨房配有可视电话，您可以一边做饭，一边接打电话或查看门口的来访者；在公司上班时，家里的情况还可以显示在办公室的电脑或手机上，随时查看；门口机具有拍照留影功能，家中无人时如果有来访者，系统会拍下照片供您回来查询 智能家居能做的事情还有很多，在此就不一一累述了。总之，智能家居系统能够有时间享受生活的舒适，同时更能节约用电。正如比尔盖茨所言：在不远未来，没有智能家居系统的住宅会像今天不能上网的住宅那样不合潮流。而目前，所能提供智能家居产品及服务的公司屈指可数，在市场上也只能看到各种理念，而真真正正的做出实际产品的公司更是寥寥无几，所以说我公司是适应市场的需求应运而生的。3.2产品技术描述和技术持有3.2.1产品技术描述普通的家庭装修、家具、电器等一系列普通的家居虽然随着产品的不断升级做的越来越人性，但是相对于我公司所阐述的智能家居在人工智能方面还有着远远的差距。尤其在科技飞速更新的今天，传统的家居渐渐的满足不了消费者对家居舒适、便利、智能等方面的要求。所涉及到的产品技术有：计算机技术、网络通讯技术、人体工程学、自动化控制、传感器技术、影音解码技术、远程控制技术、人工智能技术等。产品技术有着范围广、要求高等特点，我公司在掌握这些基本科技技术的基础上，将这些技术与传统家居相融合，创造出新型智能家居以及新型智能家居系统。并且我公司还可以根据客户的需求，定制出符合客户个性化的智能家居方案，真正使得我公司的产品及服务完善周全。我公司提供的智慧家居方案可以实现多种科技的无缝连接，提供灯光控制，安防，空调，视听设备，媒体播放器，灌溉系统，窗帘和百叶窗，人体人脸指纹识别等等的完美控制，客户尽情享受科技的便利。客户回家的路上通过手机打开家中的空调或者在上班的时候通过网络检查家中的电器是否都已经关闭。通过预设的快捷控制或直接控制，可以在任何时间、任何地点控制您的家居设备，即使出差在外也不例外。对于有些人来说，奢华的家居只是增添华丽的装饰、先进的电器和高档的陈设品。但是，对于擅于做出精明选择的智慧住宅客户来说，奢华意味着利用最新的控制科技提高个人生活品味。我们产品的宗旨只愿：更智慧一点，就可以随心所欲控制您的家居，享受惬意生活！3.2.2产品技术持有我公司所提供的智能家居及智能家居系统，不仅掌握智能家居的核心技术，并且还拥有相关智能家居核心技术的专利，如智能窗户系统实用新型专利、太阳光随动系统实用新型专利等。所以说我公司在产品技术上拥有着自己真真正正的核心竞争力，在同行业来说产品技术的持有处于领先的地位。我公司的有关生产技术创新方面，为了鼓励科技人员的创新积极性，我公司设置有专门的奖励基金和津贴，并且宣传表彰，在全公司形成积极创新的环境氛围。对有关创新的生产技术及时申请国家专利，保证我公司的核心竞争力。在我公司的生产技术上，为保证生产技术的保密性，我公司特别的设置有专门的科技保密管理机构，配有专职的管理人员进行管理，直接受公司董事会领导。针对保密人员的工作，给予保密津贴或奖励。因资产重组，持有单位发生变更，持有单位及相关单位应按原定密级继续采取保密措施，确保产品技术的安全。此外，涉密人员离、退休或调离该单位时，应与单位签订科技保密责任书，继续履行保密义务，未经本单位同意或上级主管部门批准，不得在任何单位从事与该技术有关的工作，直至该项目或专利解密公开为止。3.3产品状况3.3.1主要产品及服务一、智能控制系统1、智能窗户，当下雨感应、刮风感应会自动关窗，晴天开窗，同时也可遥控、定时开关窗。2、智能空调，当感应有人在时，会将温度调节到适宜温度，当人不在时，会将温度调高或关机待机，以达到节能的目的。3、指纹识别，各处的锁均可代替，节省带钥匙或丢钥匙的烦恼。4、远程控制，客户可以通过手机打开家中的空调或者在您上班的时候通过网络检查家中的电器是否都已经关闭。通过预设的快捷控制或直接控制，可以在任何时间、任何地点控制您的家居设备。5、智能化灯光控制，通过设定以上各种情景模式来实现。6、个性化智能家居系统，针对客户的个性化需求，我们设计出个性化的智能家居方案，融合我公司的各种智能家居产品和智能系统，来满足客户的个性化需求。二、车库服务系统1、主人开车到达车库门时，按动车库门遥控开关，车库门自动打开，车辆进入后，主人下车，灯光自动打开，并延时等主人离开车库后熄灭。 2、车库进入室内的门口设置情景面板，可启动“夜间回家模式”（联动撤防、启动制定区域空调/采暖系统、同时打开大厅或起居室等制定区域的灯光；或者一键启动门口到主卧室沿途的灯光照明）；当离家时，在进入车库前一键启动“离家模式”，（联动设防、关闭制定区域空调/采暖系统、灯光系统、音视频电源系统，窗帘系统，泳池设备等等子系统）。 三、情景模式：主餐厅设置情景面板，方便进入时启动灯光并启动各种灯光场景（如：晚餐，聚餐，西餐，中餐等等场景，联动背景音乐，可依需求进行设计），同时可一键启动相应模式，关闭宅内其它房间的灯光，音视频等各个系统的工作，节约能源。设置情景面板，可实现对全宅指定区域内灯光，空调/采暖系统、音视频系统，泳池设备等的控制。四、安防系统 1、在每个与室外接触的窗户处安装红外感应探测器，当有人非法入侵时，系统会立刻以鸣笛，拨打预设电话的方式进行报警。 2、院落的四个拐角架设四台摄像机，实时监控，记录院内的情况。 3、厨房煤气泄漏报警、烟雾报警。 3.3.2举例智能窗户一、理论背景及问题提出我们现在使用的窗户大部分采用人工关闭的方式，不具有自动防雨、遥控开关窗、定时开关窗等人性化功能：平时我们外出经常忘记关窗，遇上刮风下雨，风沙和雨水会进入室内，对室内的物品造成损害；有时我们躺在床上临睡前发现卧室窗户未关，不得不重新穿好衣服，起身关窗；如果您出差在外几周，室内因为空气不流通而造成异味时有发生。未解决现实生活中存在的相应问题，本文自动防雨窗的设计本着安全、节能、方便、人性化的原则，可使现代生活显著提高。 目前市场上有lh800多功能智能门窗（窗帘）控制系统，它由主机（进口芯片微电脑控制）、各种传感器、各种报警终端、遥控器、以及一系列机电传动执行机构组成。该系统集现代声、光、机、电、通讯技术为一体，产品具智能遥控开关窗门，智能遥控开关窗帘、自动防风（刮风自动关窗）、自动防雨（下雨自动关窗）、等系列功能。但是应用进口芯片微电脑控制价格昂贵；基于c/os-ii的智能窗可以自动防风，自动防雨，智能遥控开关窗门。该系统选用luminary micro(流明诺瑞)公司生产的stellaris(群星)系列微控制器lm3s615，并以该芯片为核心搭建系统硬件平台。lm3s615是luminary公司首款基于arm crotexm3内核的微控制器，具有高性能的32位运算能力和低延迟的中断响应，在汽车电子和工控领域有出色的表现，不适宜普通用户家居使用。 因此怎样才能设计出一个经济合理、技术先进、事宜家居使用的自动防雨窗是本文为您介绍的重点。二、自动防雨窗研制方法及过程21自动防雨窗总成自动防雨窗由机械和自动控制两部分组成。机械部分由窗框、自动防雨窗户 、辅助滚轮、驱动轮组成。自动控制部分由触点开关、驱动电机、湿度传感器、控制线、控制装置（包括单片机控制模块、电机驱动模块、5v稳压电源模块、湿度探测模块、红外遥控模块）及遥控器组成。自动防雨窗结构总成示意见图1湿度传感器控制装置图1 自动防雨窗总成示意图1211101314遥控器7648352191-窗框 2-自动防雨窗户 3、8-触点开关 4、7-辅助滚轮 5-驱动电机 6-驱动轮 9-湿度传感器 10、11、12-控制线、13-控制装置 14-遥控器22自动防雨窗工作原理当天空下雨时，水滴作用在湿度传感器上，湿度探测模块中的传感器的电位发生变化，信号输入至单片机，单片机输出控制信号到5v稳压电源模块，驱动电机带动驱动轮旋转，驱动轮拖动两个辅助轮，带动防雨窗户自动关闭，窗户两侧有触点开关，窗户关严后触点开关和窗框相碰自动停止。通过遥控器，信号输入至单片机，单片机输出控制信号到5v稳压电源模块，驱动电机带动驱动轮旋转，驱动轮拖动两个辅助轮，带动防雨窗户实现自动开、关窗，使防雨窗户停在任意位置。2.3自动防雨窗结构设计自动防雨窗户采用市面上通用的铝合金或塑钢窗为本体，只需在窗户的底部加上两个辅助轮和一个带有小电机的驱动轮即可，增强了自动防雨窗户普及的可行性。2.4控制装置的设计自动防雨窗户最大的创新点在于控制装置采用了单片机编写程序，自动化程度进一步提高。控制装置由单片机控制模块、电机驱动模块、5v稳压电源模块、湿度探测模块组成。各模块功能、原理如下：2.4.1单片机控制模块设计将控制程序输入单片机中可实现红外遥控、湿度感应、设置时间的功能，进而通过高低电位控制电机的正反转或停止。2.2.4.2电机驱动模块mc33886设计因为单片机io口的电流都是毫安级的电流，不能直接给减速电机提供较大的电流，所以装置里采用h桥电路来通过单片机信号间接控制电机的正反转。p3.7为高电位时对应motor1为高电位，p3.6为高电位时对应motor2为高电位，通过motor1和motor2两个管脚的电位差，继而控制电机的正反转。2.4.3 5v稳压电源模块设计该装置中所有电子元件的工作电压都在5v，但是输入的电压是9v，所以用lm7805稳压块将输出的电压降为5v，而且要保证其稳定性。2.4.4湿度探测模块设计是将感应的湿度转换成相应的电位信号，再通过电位比较器将连续的电位信号转换成ttl电位信号，给单片机进行识别，继而单片机控制窗户的开关。2.4.5红外遥控模块设计主要通过红外线接收管brmsp0808来实现装置的控制作用，由于该装置只接收38.5khz的红外线，因此对其它频率的红外线起着很好的屏蔽作用，使得红外遥控器更加可靠。外部没有红外线时sign管脚为高电位，当有38.5khz的红外线时，sign管脚变为低电位，进而通过电位的下降沿触发外部中断，然后通过单片机对int0管脚触发的下降沿进行计数，进而可以解调出红外遥控器的信号。2.5遥控器研制遥控器上设有不同的按键，给其编码，通过红外信号，将信息传递给单片机，使遥控器能控制窗户的开关。通过按键来对单片机发出各自的命令。由原理图可知道，如果按键不摁下时，输出的是高电位，当按键摁下去后，输出的便是低电位，单片机识别低电位后，继而实现对各个功能的实现和控制。该装置设有九个按键，其功能为：设置星期、小时、分钟、秒；控制开窗、关窗、停止；设定开窗时间、关窗时间，通过液晶显示屏显示有时间、星期、窗户状态（开启、关闭、停止）、设定的开窗时间（op）、关窗时间（cl），通过按键和显示屏为整体装置提供一个简单方便的操作的平台。2.6自动防雨窗特点1、采用单片机控制，遥控开关窗门实现了智能化。在室内任意位置均可用遥控器遥控开关窗门，并停在任意位置，及时改善室内空气质量。2、具有下雨感应，自动关窗功能：湿度感应器灵敏可调，下雨时，传感器会检测到下雨信息，窗门会自动关闭，免受雨水之灾。3、定时开、关窗：配有一个高精度电子时钟，每天的时钟误差在一秒以内，到了设定时间，定时自动开窗，定时自动关窗，方便用户夏天在空调定时关闭后，能自动打开窗户。 4、采用单片机控制简单、灵活、可靠性高、功能强、速度快、低功耗、成本低 。 5、采用5v稳压电源，在保证驱动力前提下，更加安全。由单片机控制的防雨窗户将整个控制电路安装在防水盒中，有效的避免了雨滴对电路的影响，而且输出电压控制在5v，不会对人体造成危害。三、室内试验检验对研制的自动防雨窗进行了室内实验，结果表明，自动防雨窗户机械部分左右运行灵活、关闭可靠。控制装置各模块设计合理，遥控器操作方便。整套装置工作可靠，智能化程度高。四、 结论分析随着遥感和感湿等技术的日益成熟和大众化,使更多的设备有了低成本、高效率、高可靠性的实现集中和智能监控的可能。通过运用本文这一技术研制的自动防雨窗，机械部分左右运行灵活电路控制;控制装置设计合理，智能化程度高;湿度感应器灵敏可靠，感应下雨信息，自动关闭窗户。遥控器按键清晰，反应灵敏，操控方便。自动防雨窗户工作可靠，智能化程度高，具有良好的市场前景。结论：一、本发明的原理和功能本实用新型防雨窗户主要包括单片机控制模块、电机驱动模块、5v稳压电源模块、湿度探测模块、红外遥控模块和液晶显示屏，具体原理如下：单片机控制模块：本发明的核心，将控制程序输入单片机中可达到红外遥控、湿度感应、设置时间的功能，进而通过高低电位控制电机的正反转或停止。电机驱动模块mc33886：该装置里采用h桥电路来通过单片机信号间接控制电机的正反转。p3.7为高电位时对应motor1为高电位，p3.6为高电位时对应motor2为高电位，通过motor1和motor2两个管脚的电位差，继而控制电机的正反转。 5v稳压电源模块：该装置中所有电子元件的工作电压都在5v，但是输入的电压是9v，所以用lm7805稳压块将输出的电压降为5v，而且要保证其稳定性。湿度探测模块:将感应的湿度转换成相应的电位信号，再通过电位比较器将连续的电位信号转换成ttl电位信号，给单片机进行识别，继而单片机控制窗户的开关。 红外遥控模块：主要通过红外线接收管brmsp0808来实现装置的控制作用，外部没有红外线时sign管脚为高电位，当有38.5khz的红外线时，sign管脚变为低电位，进而通过电位的下降沿触发外部中断，然后通过单片机对int0管脚触发的下降沿进行计数，进而可以解调出红外遥控器的信号。液晶显示模块：液晶屏显示有时间、星期、窗户状态（开启、关闭、停止）、设定的开窗时间（op）、关窗时间（cl），通过按键和显示屏为整体装置提供一个简单方便的操作的平台。各模块的有机集合使得窗户智能化，使本实用新型防雨窗户集现代传感器、机械创新、电路设计等技术于一体，集防雨、防风、预约关窗等功能于一身，实用性强、可靠性高，具有如下功能和特点：下雨感应，自动关窗。自动下雨关窗装置配有红外线遥控器，方便用户远距离使用。配有一个高精度电子时钟，每天的时钟误差在一秒以内。有定时自动开窗，定时自动关窗功能，方便用户夏天在空调定时关闭后，能自动打开窗户。湿度感应器灵敏可调，可根据不同气候的地区使用。二、本发明的意义：1、体现了单片机产品的简单、灵活和运用范围之广。用汇编语言及c语言开发的单片机产品，具有精控-定时的作用而且可靠性高、功能强、速度快、低功耗低价位 , 本实用新型防雨窗户较强的可操作性和智能化体现了这一技术意义。2、本实用新型防雨窗户主要功能是自动防雨。下雨时,传感器会检测到下雨信息,窗门会自动关闭。从而免除用户出门时忘记关窗的烦恼，使用户的房屋免受大雨之灾，具有很强的实用性。3、反映了人际结合的关系，本防雨窗户配有红外遥控装置，这就为人们，特别是行动不便的人提供了便利条件，让他们可以远距离操控，给他们带来了方便。4、保持室内空气新鲜，营造健康良好的人类居住环境。本实用新型防雨窗户用遥控智能控制窗门。在室内任意位置均可用遥控板,遥控开关、停窗门并且可停在任意位置,有效保持室内空气清新。5、提高房产品牌档次，提升用户居住质量和品位。本实用新型防雨窗户的智能控制系统是居家生活的理想选择,更是房地产商开发高级住宅小区理想的选择。配套系统使开发的小区立即升级为智能小区,是房产品牌的特色亮点，让居民感受到自动化所带来的方便。3.4产品特性 清晨醒来轻按手机，空调自动进入休眠状态;下班路上，提前开启家中空调，回到家即可享受到舒适宜人的温度智能化家居，不仅提供了方便舒适的生活，而且依靠各个智能控制系统自动感知环境的变化，实现自动化控制，真真正正起到节能环保的作用。3.5产品技术更新在科学技术飞速发展的时代，我们的公司将可能会面对非常大的同类技术的压力，因此，为了保证公司能在长期的竞争中保持长久的地位，我公司在生产运作部门专门设立了技术部。此部门由专门从事材料和电池等方面研究的专业人士组成，负责对公司产品技术的更新。第四章：市场分析及定位4.1 概要： 随着科技的发展，当下中国的只能家居也日渐兴起，这一市场在中国已经显露出雨后春笋的局势。但是，国内智能家居市场的发展并不是一帆风顺，我们面临整体家居硬件的落后，市场的混乱，行业标准的缺泛，受众在某种意义上还存在一定的局限性，不管从产品价格，还是技术操作上，还要有待优化。近些年随着国内数字化硬件的改善和技术的提高，智能家居开始起头，特别是成熟的三网融合即将到来，给这个行业带来信心，智能家居进入千家万户，指日可待。据中国安防产品春季交易估计，2010年智能家居全球市场规模将达到5800亿美元，届时将有9亿个家庭使用数字化设备。中国每年在智能家居领域有超过700亿市场份额，并以20%的速度增长。从这个数据和市场需求来看，未来市场蓝海属于智能家居。从另一个角度来看，通讯、安防、对讲等等行业的发展来看，家居生活方面最终融入智能家居是未来趋势。如对讲行业，从简单的非可视到可视，从不联网到联网，从黑白到彩色，从模拟到数字，从数字对讲到家居控制，这一步步的进程，说明了对讲行业如果想在社会快速发展中不被淘汰，必须与智能家居系统相融合。事实也如此，目前有实力的对讲企业，都在向智能家居靠拢，不管从技术上还是从业务上，终会升级为智能家居企业。在功能上，智能家居和三网融合的网关充分融合会带来的震撼体验，比如家电控制，对灯光、空调等等家用电器进行控制;随时通讯，电话、上网随时进行;全数字对讲，可以户户可视通话;安防监控，可以给家庭带来安全，同时对煤气泄露啊，火灾防护都可以起到防患的作用;家居娱乐，多媒体视听、游戏互动等;信息联动，当家人或小孩到家后可以自动发信息给主人，最新的天气预报，还可以与社区附近的餐馆联动，随时到一些便捷的服务;电梯联动，需要的时候可以随时呼叫电梯，非常的方便;远程控制，用我们的电脑和手机可以进行远程控制，等等所有为家居生活服务的功能。未来的智能家居除了傻瓜操作，还要有强大的diy功能，像买手机、电脑一样简单。在功能上也将更强大，智能家居系统会是一个含盖家居生活方方面面的超大系统，集成家居控制系统、对讲系统、安防系统、通讯系统等诸多系统的综合体，这种基于物联网技术的大系统会为生活提供一切服务，会造就一种生活方式，成为主流。智能家居公司的目标是让用户生活完成“安全”“方便”“舒适”“品味生活”的过渡。智能家居企业的目标是满足用户多方面生活需求，不只是安防行业解决“安全”方面的问题。在智能家居的发展路上立足市场的需求，开发出好产品，创造良好的销售渠道和售后服务，把握用户的最终需求。共同来推动智能家居行业的健康发展，扎扎实实的把智能家居做下去。在智能家居市场爆发前做好坚实的准备，带给消费者带真正智能的舒适生活。在科学技术日新月异发展的今天，智能家居产品也在不断发展寻求突破，它不再只是一个单一的享受功能，如今已呈多元化趋势发展。将“大智慧”融入到日常生活中的“小细节”，想用户之所所想，给用户之所需，用智能的方式解决社会遗留的矛盾。如果说互联网改变了我们的生活，智能家居中监控系统的出现彻底改变了家的定义，随时随地能够了解家中的状况。有业内人士做过这样的测算，中国现在有两亿多城镇家庭，按照目前最普通的家用安防产品以1000元计算，如果其中有30%的家庭使用那将新诞生600亿元的市场份额，这只是一个比较保守的估算。综上所述，家庭安防产品在智能家居市场中蕴藏着无限的商机，前景大有可观。4.2 市场分析：4.2.1 市场介绍（1）国外市场介绍 国际市场的智能家居行业属于成熟期，比如美国x10技术已成为美国智能家居系统主流技术之一，智能家居产品的用户已经超过1，400万，占据全球智能家居产品消费的70。新加坡8x系统是唯一被美国通过ul认证的家庭保安与火灾报警系统产品，并于1995、1998年荣获美国家庭智能化协会颁发的最佳科技奖，该系统在美国和新加坡等全世界20多个国家或地区被广泛采纳和应用。（2）国内市场介绍 目前国内智能家居市场属于导入期，中国人口众多，城市住宅也多选择密集型的住宅小区方式，因此很多房地产商会站在整个小区智能化的角度来看待家居的智能化，市场上较为成熟的国产智能住宅设备大致可分为安防报警系统、三表抄送系统、可视对讲系统等单一功能产品。4.2.2 目前市场的机会近几年随着中国经济持续快速增长国内逐渐形成富有人群，国内的别墅和公寓销售市场也大规模增长，这为智能家居市场提供了有力的动力基础。目前别墅和公寓业主有很强烈智能家居的需求，但国内没有那家公司能提供这方面的服务，其主要原因是有两个：智能家居和普通住房装修是两个完全不同门类技术，智能家居的技术含量非常高牵涉的技术种类非常多，一般的装修公司提供不了智能家居的设计和施工，某些大型的装修公司也只是提供单一的安放产品和可视对讲产品的安装，这很难满足一般购买别墅或者公寓得业主要求。别墅和公寓的智能家居不是某个厂家的产品能够满足其需求的，是根据用户需求由不同产品的组合和集成形成为一个完整系统。但目前国内智能家居的厂商或者经销商提供不了这样的服务，没有专业做这方面设计和集成的公司。这两个主要的原因造成别墅和公寓智能家居市场出现市场的真空，这是我们的市场机会。4.2.3 目标市场对于目前普通中国人来讲主要解决基本居住问题对于智能家居而言目前不是必需品，但对于先富起来有能力购买公寓和别墅的人士则更讲究的是高品质的生活，智能家居则满足了这部是否听说过智能家居听过没听过分消费群体的需求。目前国内的智能家居处于市场导入期，消费群体集中在高端用户，但一旦进入市场的成熟期智能家居产品就能进入千家万户。我们目前的目标用户是刚刚购买了别墅或者公寓还没有装修的业主，还有就是购买了二手别墅或者公寓将要进行旧房改造的业主4.2.4 目标市场分析今年是美林集团和凯捷咨询连续第十一年发布全球财富报告，该报告每年针对富裕人士（high net worth individual，hnwi)进行定向研究，并进行大量严密的数据和区域分析，如今已成为业内最具权威的财富报告之一。该报告显示：中国（大陆地区）富裕人士人数在2005年增加了6.8，达到32万人。中国富裕人士人均财富高达500万美元，另外一组鲜明的数字是中国富翁的年龄77介于3055岁，中国富裕人士70是企业家，并且大部分是在二十年左右的时间内白手起家的，这些人的年龄也多在45岁左右，富裕人士大部分集中在北京、上海、广州这三座城市，北京每年别墅和公寓销售量在8000套左右，并且逐年递增，这些数字说明目前的智能家居市场潜力非常大，目标市场人群对智能家居现实和潜在的需求巨大表现在以下几点：（1）奢华舒适的享乐需求（2）方便性需求（3）风格、情调的时尚需求（4）娱乐性需求（5）体现主人品位和文化内涵需求（6）体现主人身份和地位的象征需求（7）设计个性化，异满足炫耀心理（8）实用性需求4.2.5 我们的市场定位我们创造一种全新的居家观念“家不但是居住的场所，也是是休闲娱乐、工作的场所”颠覆一种传统的居住观念，使用智能家居就是现代家居生活的体现。4.2.6 我们能为我们目标用户带来什么对于目前的目标用户来讲，我们提供的服务和产品，它既不是必需品也不应该是奢侈品，应该是有实用价值的奢侈品和服务，智能家居不是炫耀的摆设，而是为人类现代智能化生活服务的，只是在目前市场导入期相对一般的消费者而言是奢侈品，随着国内消费者的各种条件的改善，人们不再满足普通的家居生活，智能家居将进入千家万户。4.3 智能家居发展现状分析：4.3.1 国内市场近几年来，智能家居作为一个方兴未艾的产业，受到越来越多行业者的追捧。国内外家电厂商开始推行网络家电的概念，房地产开发公司利用智能家居的噱头抬高房价，中国网络运营企业的推出的家庭网络共享，电视点播及多媒体综合服务等。这说明，智能家居市场正在朝着大家预想的方向“蓬勃”发展。市场有了更多更有影响力的企业参与进来才能推进得更快、更好、更成熟。可我们看到更多的是，向上面所说的有一定影响力的企业并未就智能家居继续投入更多的精力与金钱，大家更多的是持一种观望的态度。(1)资金实力太弱利润是影响一个企业是否在某个行业投入的一个重要依据。没有实际利润，再有市场前景的事情大多数公司不愿意花大精力去投入。而目前智能家居市场里的厂商，代理商和经销商从资金、技术、人员上来说都显得相对薄弱。市场宣传力度不到位，没有相对稳定、符合市场承受力的高性价比的产品，之所以提出要高性价比的产品，是因为整个市场还没形成较好的品牌支撑。此外，没有更多资源开发新的产品。我们看看整个智能家居市场产业链相互依存的关系。厂商（产品）中间商（工程商）最终用户（终端市场）。客户就是上帝，不管产品和服务始终都该以客户为导向，我们先来看看最终用户也就是智能家居终端市场的情况。市场容量小、不稳定、客户理念跟不上，我相信这些是很多智能家居公司从业人员最多的感想。市场容量小，任何一个新兴的行业，市场容量都不会大，这是要靠时间上的积累和众多行业者们不断的推进。智能家居本身就是从装修市场里面划分出来的一个很小的块，我们目标客户更加明确：身份地位高、有一定的经济实力、消费理念靠前的那部分客户，我们是要寻找装修市场里站在金字塔顶端的那部分人群。而客户理念未能跟上，最重要的就是宣传做得不够到位。目前智能家居的市场推广更多的是靠销售人员的推销讲解，受众面有限，也无法如电视机、电脑那样做得那么形象和深刻。终端市场的不稳定和不成熟，直接导致中间商和厂商方面产品收入上的不足，没有足够的利润，无法吸引更多的资金和人员投入，投入不到位，产品研发和广告宣传自然跟不上来。没有好的产品和宣传做支撑，对市场引导就不可能达到预期的效果，这近乎一个恶性循环。(2)产品两极分化现在而言，我以为智能家居市场的上游端除了缺少必要的宣传之外，最重要的是产品本身还没有很好的符合市场需求。我总结了一下，目前智能家居市场存在一个两极分化的现象。国内某些品牌的产品价格比较便宜，功能非常齐全，集成方面也是通过一些投机的办法基本得到解决，但是产品外观和产品质量却存在着非常大的问题。高端客户关注的是什么，一是品牌；二是质量；三是外观；之后才可能是功能。当然，经过几年的发展和改进，也有些企业在这方面花了功夫，也见到了些初步的效果，我把这部分定位成低端的；再来看看好一点的，这部分产品大多是国外原装进口的，功能也基本都有，它有几方面的好处，品牌强、产品外观好、质量稳定可靠，但是却也存在些不好的方面，比如，价格奇高，调试复杂，对工程商及业务推广人员的技术知识要求过高，有些系统客户不能自行修改，达不到真正的个性化。以上的两种现象都间接阻碍了市场推广进度。产品低端满足不了客户，产品价格高进一步限制了市场空间，技术复杂给人员培训又提出了时间及资源上的要求。除了在市场宣传机制方面要加大力度之外，我们的厂商还应从下面两点做足功夫：一是深刻了解市场真正需求，产品功能、外观、性价比都要仔细做好本身的市场调查，从终端市场直接“取证”；第二就是要加强和中间商之间的联系，产品知识培训，市场营销培训及配合中间商做好品牌推广，做足品牌忠诚度方面的政策。中间商作为厂商产品的最终销售者和工程实施者必定能看到产品与市场之间许多的矛盾和吻合，厂商应加强和工程上这方面的对话，使自身能尽快得知市场对于产品的反馈信息，为下一步开发更好的产品收集更有价值的参考资料。(3)渠道建设需要加强上面是从产品开发方面对厂商提出的期望，我们很希望看到品牌更强，外观更漂亮，性能更稳定而性价比又较高的产品出现在市场里，这必将对整个市场的推进起到一个非常意义的作用。另外，我也看到某些厂商在渠道建设方面做得并不到位，渠道管理混乱其实是代理商和经销商最不愿见到的事情，这关乎到这些代理商、经销商存在的意义，影响了原有的利益，更会让这些商家失去对本品牌的信心，这是个顾眼前失大局的做法。所以建立完善的经销制度，是厂商从长远发展来看必须要考虑和重视的一件事情。 几年前我在从事智能家居销售工作的时候并