销售校外实习心得体会

销售校外实习心得体会销售校外实习心得体会 销售实习是极其能够锻炼人的一项工作 下面是小编为大 家整理的销售校外实习心得体会 供你参考 销售校外实习心得体会篇销售校外实习心得体会篇 1 一转眼 六个月的实习已经结束了 在这段不是很长的实 习阶段 我体会到了工作的辛苦 也享受到了工作带给我的成 就感 意识到了什么才是值得我去追寻的 这些经历都是那么 值得我去回味 值得我去思考 在中国移动佛山分公司 服务厅的这六个月里 我除了对 移动公司的企业定位 发展历程 长期目标和现行的业务知识 有了较明确的认识以外 对移动公司的未来发展和中国移动的 企业文化也有了一定的认识 并且十分认同这种文化 很希望 自己能尽快地融入到整个公司的文化中 六个月的业务知识学习 和业务能力的培养 我逐渐实现了将自身身份由实习生向一名 移动公司员工的转变 在进入移动公司前 我对移动公司的了解 并不多 只知道省移动公司做的是什么产品 服务如何 在进 入佛山移动后 我知道中移动是通信行业的佼佼者 我为能在 这样一个公司工作 觉得很骄傲 并愿意付出了自己的努力 在经过长达两个多月的的培训走向工作岗位以后 我认真 完成工作 努力学习 积极思考 工作能力逐步提高 工作当 中的每一句话 每一个微笑 每一次行动都代表着公司的形象 所以 我在实际工作中 时时严格要求自己 做到兢兢业业 此外 火车跑的快还靠车头带 由于刚参加工作 无论从业务 能力 还是从思想上都存在许多的不足 在这些方面我得到了 厅领导以及同事们的正确引导和帮助 有了正确的方向 我的 工作能力提高很快 这为我的发展打下了良好的基础 套用前中国国家足球队主教练米卢的一句话 态度决定一切 有了正确的态度 才能运用正确的方法 找到正确的方向 进而取得正确的结果 具体而言 我对工作的态度就是选择自 己喜爱的 然后为自己的所爱尽自己最大的努力 我一直认为 工作不该是一个任务或者负担 应该是一种乐趣 是一种享受 而只有你对它产生兴趣 彻底的爱上它 你才能充分的体会到 其中的快乐 我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找 到我工作的乐趣 也才能毫无保留的为它尽我最大的力量 其 次 是能力问题 又可以分成专业能力和基本能力 对这一问 题的认识我可以用一个简单的例子说明 以一只骆驼来讲 专 业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存 而基本能力 包括 适应度 坚忍度 天性的警觉等 决定了它能在沙漠的环境里 生存多久 具体到人 专业能力决定了你适合于某种工作 基 本能力 包括自信力 协作能力 承担责任的能力 冒险精神 以及发展潜力等 将直接决定工作的生命力 一个在事业上成 功的人 必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人 在未来的日子中 我将以崭新的精神状态投入到工作当中 努力学习 提高工作 业务能力 积极响应公司加强管理的措 施 遵守公司的规章制度 努力做一名优秀的员工 为公司的 发展贡献出自己的力量 销售校外实习心得体会篇销售校外实习心得体会篇 2 1 实习时间 20 年 3 月 22 日 20 年 5 月 9 日 共七周 2 实习地点实习地点 3xxxx 在自治区内 2xxxx 实习点 区 外 xxxx 实习点 具体实习地点详见附件一 20 届本科毕业生 实习情况统计表 3 实习内容 实习内容可以概括为两大类 一类是本专业范围内的工作 另外也有个别 4 实习人数 1 实习学生 20 届三个毕业班的 13xxxx 学生全部参加了 实习 2 实习指导教师 共 1xxxx 由于实习点多 地点分散 系领导 教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参 加了实习指导工作 5 实习形式 根据学院教务处的要求 采取集中实习和分散实习两种形 式 分散实习学生自己联系实习单位 都出具了三方签名的书 面材料 个人申请书 家长同意书和实习单位接受实习的证明书 集中实习学生的实习单位由系里联系 所有实习单位都有专业 教师指导 实习类型有毕业实习和毕业设计两种 毕业实习学 生 10 xxxx 3xxxx 实习点 毕业设计 2xxxx xxxx 实习点 根据学 生个人意愿和特点选拔毕业设计学生 其他学生参加毕业设计 6 实习成果数据统计 1 收到 3xxxx 实习点每个点一份实习鉴定 实习单位盖章有 效 鉴定对每个实习学生做出了评价 13xxxx 学生单位实习鉴 定成绩全部合格 2 收到学生实习报告 112 份 其中毕业实习学生每人一份 共 107 份 毕业设计每组 1 份 共 5 份 实习报告全部合格 3 收到实习教师每人一份实习总结报告 共 17 份 报告 内容包括三部分 一是对学生在实习过程中的表现 能力 纪 律情况和基础知识掌握程度的评价 二是结合实习单位的意见 对自己指导的每个学生给出综合实习成绩 三是就毕业实习过 程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等 全体 学生综合实习成绩全部合格 二 实习表现与效果 达到了毕业实习的预期目的 在学校与社会这个承前启后 的实习环节 同学们对自己 对工作有了更具体的认识和客观 的评价 本次实习采取分散形式 原则上以就业实习为主 同 时与毕业论文选题相结合 本届实习的单位覆盖面很广 企业 总体水平也比较高 实习收获主要体现在两方面 1 工作能力 在实习过程中 绝大多数同学积极肯干 虚 心好学 工作认真负责 主动参与企业市场调查 产品销售 外贸谈判 行政管理 财务管理 生产运作管理 人力资源管 理等工作 同时认真完成实习日记 撰写实习报告 成绩良好 实习单位的反馈情况表明 我们的学生具有较强的适应能力 具备了一定的组织能力和沟通能力 普遍受到实习单位的好评 大多数学生能胜任单位所交给的工作 在毕业设计单位和有些 企业 实习学生提出了许多合理化建议 做了许多实际工作 为企业的效益和发展做出了贡献 2 实习方式 实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学 生 指导学生的日常实习 学生在实习单位 以双重身份完成 了学习与工作两重任务 他们向单位员工一样上下班 完成单 位工作 又以学生身份虚心学习 努力汲取实践知识 同学们认 真的工作态度 较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习 单位及其指导人员的一致好评 3 实习收获 主要有四个方面 一是通过直接参与企业的 运作过程 学到了实践知识 同时进一步加深了对理论知识的 理解 使理论与实践知识都有所提高 圆满地完成了本科教学 的实践任务 二是提高了实际工作能力 为就业和将来的工作 取得了一些宝贵的实践经验 三是一些学生在实习单位受到认 可并促成就业 四是为毕业论文积累了素材和资料 4 组织管理 实习领导小组成员亲自到实习单位 检查和 指导实习工作 协调解决实习中遇到的问题 总结 交流工作 经验 指导老师们在整个实习过程中尽职尽责 对保证实习质量 起到了重要作用 实习开始时 老师们深入学生和实习单位 阐明实习大纲及实习计划内容 明确实习目的和要求 实习过 程中 结合实习单位的具体情况 帮助学生学会具体地分析问 题 解决问题 学会深化专业知识 用专业知识指导实践 指 导学生做好具体工作 在业务不多的实习点 引导学生 找事做 挖掘他们的实践经验 检查学生实习工作日记 掌握实习情况 指导工作及时有效 督促学生认真完成实习报告 实习结束后 老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作 参加实习交 流会 完成实习总结报告 指导老师平均每周与每个学生交流 一次 指导方式有电话 电子邮件 下点 面谈等 基本达到 了及时发现问题 解决问题 提高实习质量的目的 销售校外实习心得体会篇销售校外实习心得体会篇 3 xx 年已过 在此实习期间 我通过努力的工作 也有了一点的 收获 借此对自己的工作做一下总结 目的在于吸取教训 提高自 己 以至于把工作做的更好 自己有信心也有决心把今后的工作做 到更好 简要总结如下 我是 xx 年 9 月 19 日来到贵公司工作的 作为一名新员工 我 是没有汽车销售经验的 仅凭对销售工作的热情和喜爱 而缺乏对 本行业销售经验和专业知识 为了迅速融入到这个行业中来 到公 司之后 一切从零开始 一边学习专业知识 一边摸索市场 遇到销 售和专业方面的难点和问题 我会及时请教部门经理和其他有经 验的同事 一起寻求解决问题的方案 在此 我非常感谢部门经理 和同事对我的帮助 通过不断的学习专业知识 收取同行业之间的信息和积累市 场经验 现在我对市场有了一个大概的了解 逐渐的可以清晰 流 利的应对客户所提到的各种问题 对市场的认识也有了一定的掌 握 在不断的学习专业知识和积累经验的同时 自己的能力 业务 水平都比以前有了一个较大幅度的提高 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入 对专业知识掌握的还是不够 充分 对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法 在与客户的沟通过程中 缺乏经验 市场分析 我所负责的区域为宁夏 西藏 青海 广西周边 在销售过程中 牵涉问题最多的就是价格 客户对价格非常敏感 怎样在第一时间 获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握 广西区域现在 主要从广东要车 价格和天津港差不多 而且发车和接车时间 要远比从天津短的多 所以客户就不回从天津直接拿车 还有 最有利的是车到付款 广西的汽车的总经销商大多在南宁 一些 周边的小城市都从南宁直接定单 现在广西政府招标要求 250000 以下 排气量在 2 5 以下 这样对于进口车来说无疑是个噩梦 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解 几乎都是在银 川要车 银川主要从天津 兰州要车 而且从兰州直接就能发银川 国产车这方面主要是 a4 a6 几乎是从天津港要车 但是价格 没有绝对的优势 青海和西藏一般直接从天津自提 往往有时咱的 价格是有优势的 但是天津去西藏的运费就要 8000 元 也就没什 么优势了 从 xx 年 9 月 19 日到 xx 年 12 月 31 日我的总销量是 3 台 越野车一台 轿车一台 跑车一台 总利润 11500 元 净利润 10016 元 平均每台车利润是 3339 元 新年到了我也给自己定了新的计 划 20 xx 年的年销量达到 80 台 利润达到 160000 开发新客户 10 家 我会朝着这个目标去努力的 我有信心 随着市场竞争的日益激烈 摆在销售人员面前的是 平稳与磨 砺并存 希望与机遇并存 成功与失